今消費者ブランドを立ち上げることと 10 年前に消費者ブランドを立ち上げることの違いは何でしょうか?

最近では誰もがブランドを構築しています。今日の消費者ブランドは 10 年前のブランドとどう違うのでしょうか?著者はいくつかの考えを要約して、皆さんと共有します。

数日前、投資家の友人と雑談をして、現在の消費者ブランドについて話しました。皆さんと共有したい考えがいくつかあります。

1. どのようなブランドが目立つことができるでしょうか?

1つ目はカテゴリーです。このカテゴリーには強いユーザー需要とリピート購入が必要です。それはユーザーが持つか持たないかを選択できるものではなく、問題を解決したいときにユーザーが購入しなければならないものです。たとえば、体重を減らしたい場合、食事代替品を食べたり、無糖、低脂肪、低カロリーの食品を食べたりする必要があるかもしれません。これは基本的なニーズです。

2つ目は転機です。例えば、消費習慣や技術の変化により、砂糖代替品の出現により多くの飲料が、本来の果糖や蔗糖から、いわゆるゼロ糖飲料へと変化しました。これを技術の転換点と呼びます。例えば、消費者心理の転換点。この時代の若者の国産品受容意識は大きく変化しており、これも一つの転換点となっている。

3つ目はチームです。機能モデルには明らかな欠点はありません。包括的な設計能力、サプライチェーン能力、マーケティング能力、チャネル開発能力を備えたチームでなければなりません。たとえ欠点があったとしても、学習能力の高いチームでなければなりません。

2. この世代の消費者ブランドの新しい点は何ですか?

新しいブランドでは、CEO に対する要求が高くなります。製品、研究開発、マーケティング、ブランド、サプライ チェーンを理解する必要があります。これらのことを理解して初めて、そのような才能ある人材を引き付けることができるのです。これらのことを理解していないと、専門家とどのようにコミュニケーションをとればよいかわからないかもしれません。 CEOに求められる総合的な要件は依然として非常に高い。

新しいブランドの新しい点は、新しい戦略です。彼らは、ありきたりの道をたどらず、多くの広告を出さず、初めは有名人の支持を得ないかもしれません。多くの新しいブランドも、最初はオンラインが主な販売拠点であり、オンラインで多くの人を集めた後にオフラインへと急ぐことになります。

さらに、ブランドの成長時間も大幅に短縮されます。かつては古いブランドでは長い時間を要していた開発プロセスが、今では 1 ～ 2 年に短縮されています。このように、新型航空機と大砲の支援により、Xiaomi の旧ブランドやライフル銃がいくつか打ち負かされました。

新しいブランドは短命になりがちです。ブランドが100年続く企業になりたいのであれば、オンライン販売業者→インターネットセレブブランド→セレブブランド→カテゴリーブランドという段階を脱却しなければなりません。コカコーラはカテゴリーブランドです。

今日の新しいブランドは、Douyin や Xiaohongshu のようなプラットフォーム上のトラフィックを非常に深く理解しています。彼らは数字に特に敏感で、各データの背後にある意味を知っているだけでなく、価値のギャップがどこにあるのか、投資の配当がどこにあるのかも知っています。彼らはこれらの勘定を非常に明確に計算しました。

3. いわゆるドゥブランドはなく、フルブランドのみ

実際、ライブストリーミングやショートビデオなどの新しいブランドの台頭により、新たなトラフィックソースが生まれています。ライブ ストリーミングは、消費者と交流し、製品と販売を統合するためのより優れたチャネルを提供します。

新しいブランドにとって、ショートビデオやライブ放送に注目し、それを有効活用することは必須です。多くの新しいブランドは、トラフィックを生成して市場を開拓するために短い動画を使用すること、またはライブ放送を使用して売上を伸ばし規模を拡大することを非常に重視しています。これは必須の能力です。

以前はTaobaoブランドやDouyinブランドについて話していましたが、今ではブランドは1つのプラットフォームに限定されており、大きなブランドになることは絶対にありません。

成長の可能性を秘めたブランドは、プラットフォームの制約から解放され、ネットワーク全体にわたるブランドになる必要があります。

新しいブランドの成長は、1 つのトリックだけでなく、総合的な機能の活用にかかっています。

オフラインのHeyteaと同様に、オンラインとオフラインを組み合わせ、オフラインから始まります。テイクアウトは非常に重要な原動力です。現在、北兵羊や五方寨など、いくつかの古いブランドがリニューアルされつつあります。もう一つのタイプは、国境を越えたブランドと、ブランドがもたらす統合です。

具体的にどのような道筋をたどればビッグブランドが誕生するのかについては、具体的な課題を具体的に分析する必要があります。

4. トラフィックの購入は渇きを癒すための毒になるか?

トラフィックコストはますます高くなる一方であり、特に小規模ブランドの場合、交渉力はますます小さくなるため、それに応じて顧客獲得コストが増加し、利益率がさらに圧迫されることになります。

トラフィックは、購入トラフィックユーザーと自然トラフィックに分けられます。

ブランドにとっては、初期段階では必ず購入したトラフィックが必要になります。トラフィックだけを購入してブランドを構築しなければ、成長は生まれず、ブランドプレミアムも生まれません。

良いトラフィックをどのように定義しますか?トラフィックを計算できる限り、それは良いトラフィックだと思います。計算できないトラフィックだけがトラフィックにとって有害で​​す。

今、私たちは広告、新規顧客の誘致、トラフィックの購入をうまく行う必要があります。創業者自身が数字に敏感で、トラフィックをよく理解している必要があります。彼はこれらの交通円環で積極的に活動するべきだ。

現在、中国ではこの分野で多くのコミュニティや業界の交流が行われており、多くの才能とチームが絶えず生まれています。ブランドにこれが欠けているのであれば、補充、導入、自己啓発によって大きく改善できると信じています。

5. ブランドと価格について

この世代の消費者も大きく変化しました。 1970年代から1980年代に生まれた世代が元々の主要消費者層でしたが、今ではZ世代が消費の大きな舞台となっています。次に、この消費者グループが新しいブランドの市場を再形成するでしょう。

消費者はより選り好みが激しくなり、要求も厳しくなり、チャネルも多様化し、忠誠心もそれほど強くありません。

現在、消費における最大の矛盾は、人々のますます厳しくなる消費要求と、ブランド企業が製造する良質な製品との間の矛盾です。

消費者は常に比較状態にあります。製品 A を購入した後、突然製品 B が 1% 良くなり、10% 安くなった場合、製品 A はもはや魅力的ではなくなります。クラス C 製品がクラス A 製品よりも品質が 10% 優れ、エクスペリエンスが 20% 優れていて、価格が同じままであれば、クラス B 製品は魅力的ではなくなります。

消費者は常に選択を行っている最中です。ブランド企業が永続的な存在であり続けたいのであれば、この市場で消費者に比較的優れた体験、より良い価格、より見栄えの良い製品を提供する必要があります。昨年は良い製品があったとしても、今年は他の製品と比較すると、業績が悪くなるかもしれません。消費は常に動的なプロセスです。

高級品は最後のフロンティアです。高級品には他のプレミアムが多すぎるため、軽高級品以下のカテゴリーでは中国が早くその地位を占めるだろう。

その上。

著者: 剣士

出典：WeChatパブリックアカウント：「Daoke（ID：jianshishijie）」