株式投機よりも恐ろしいのは天猫双十一

ダブルイレブン・ショッピング・フェスティバルが近づくにつれ、消費者はこの毎年恒例のショッピングの祭典に参加する準備を進めています。しかし、海北先輩は今年の十一月は株取引よりも面倒なことになりそうだと気づいた。

こんにちは、友人の皆さん。ここ数日、目が覚めるとすぐに頭痛を感じます。考えてみても理由が​​わかりません。ブランドからスパムマーケティングメッセージを何回か受け取った後、ダブルイレブンショッピングフェスティバル中に数学の問題を解きすぎたせいだと突然気づきました。

Xiaohongshu ブロガーが Double Eleven の数学の問題の解き方を教えます

数日前、私の携帯電話が10年前のダブルイレブンの古い写真を勧めてきました。その時、会社の住所を間違えて記入してしまい、宅配便を2階に運ぶのにスーパーから大きなカートを借りなければならなくなりました。その結果、今年のダブルイレブンでは、宿題を書き写すのを待っている人たちでグループがいっぱいになり、宿題をしている人は誰もいませんでした。皆は何を買えばいいのか分からず、お互い顔を見合わせました。結局、私のタオバオショッピングカートは母が掃除した部屋よりもきれいになりました〜

ダブルイレブンはなぜどんどん悪化しているのでしょうか?上級生は、主な要因が 2 つあると考えています。 1 つ目は価格体系の完全な崩壊であり、2 つ目は製品プロセスが極めて複雑であることです。

最近では、タオバオのほとんどの商品の価格は、最近のA株価格よりも魔法のようです。商品の値段がいくらであっても、たとえ30円や50円であっても、ダブルイレブンの期間中は価格が300円くらいに値上げされ、さらに200円以上のクーポンが配布され、店舗間で300元以上の購入で30元の割引が受けられます（私にもできると思いますか？）。上級生はトランス状態になり、何十年も前にテレビショッピングを見ているような気分になりました（年齢がバレます）、999で売らないで、699で売らないで、今日はたったの99です！

例えば、月替わりのコンタクトレンズ3枚入りの小箱は、元の値段が300円と言われ、その後、いくつかの値下げが行われ、最終的に58円になります。別の例としては、生地があまりない子供用のパジャマが1着あり、元の値段も300円ですが、240元のクーポンが渡され、最終的に88VIP割引などで65円に値下げされます。タオバオは本当に消費者を馬鹿にしているよね？買い物に出かけなければ、壁の外の世界では消費が低下していることに気づかないのでしょうか？

タオバオの商人にとって、大きなセールの前には必ず価格を上げるのが基本的なやり方だ。

価格が高騰するのは構わないが、何かを買うにはとんでもない「内部消費」が必要になる。例えば、スキンケア製品を購入したい場合、サードパーティの購入代理店を除けば、ブランド旗艦店、天猫超市、阿里健康薬局、そして100億補助ブランドセレクション、天猫国際の自営グローバルスーパーストア、天猫国際の自営ミャオヤンシェなど、公式ストアだけでも価格を比較できるN店舗があります。 3人は店名の長さを競っているんですか？ブランド旗艦店だけを見ても、様々なアンカーの生放送価格も様々あります。生放送価格には、1セット購入、2セット購入、3セット購入、各種ギフトが含まれます。それから、ダブルイレブンの第一波の価格、第二波の価格、その日の価格などがあります。このすべての操作の後、髪の毛が抜ける音が聞こえます。

これらの店舗はアリババの内部組織構造を示すはずです :)

私の髪はほとんど禿げていますが、店舗間割引、店舗割引、88VIP割引、ショッピングクレジット、会員クーポン、消費クーポン、美容クーポン、紅包、Yitaoリベートなどを通じて少しでも有利になれば、すぐに髪が生えてくると信じる理由があります。しかし残念なことに、私が資本主義を騙していたために、このようなスムーズなコンボを長く使っていたのに、実は資本主義に騙されていたのは私であり、結局、価格は隣の価格よりも安くはありませんでした。

日用品の価格面では、Pinduoduoよりも高価です。例えば、先ほどお話ししたコンタクトレンズ洗浄液ですが、Tmallの旗艦店は時間をかけて価格をまとめ、1セットあたり133元となっています。同じくブランドの旗艦店である Pinduoduo では、同じ仕様が追加料金なしで 99 元で購入できます。

苦労の末、価格は全く安くなりません。マーさん、私の髪を返してください。

少し高級な化粧品の場合、価格はサムズやリユエに比べてそれほど有利ではありません。重要なのは、一緒に注文したり、在庫を補充したり、数学の問題を解いたりする必要がないことです。たとえば、サムズでラ・メールのウォーター1本が500元強かかります。衣料品の価格については、JD.comは最近、直接300-150と100-50の半額クーポンを発行しています。上級生は、618 回の買い物中に家族が買いだめしてまだ使いきれていないサンプルを黙って眺め、深く考え込んでいました...

Xiaohongshuのさまざまな価格比較戦略

アリババのこれらのかつての主力カテゴリーは安くはないので、上級生はいくつかのホテルを買いだめすることを考えました。結局のところ、他の会社にはこのカテゴリーがありません。フリギーのホテルプロモーションガイドは膨大な文書であることがわかりました。その表は、私が仕事で行ったデータ分析よりもさらに大きく、多くの異なるシートに分割されています。この文書を開くと、コンピュータがフリーズしてしまいます。ダブルイレブン期間中にホテルを予約する方法に関するガイドを書いたブロガーもいました。タイトルには「4万字！…」と明記されていました。確かに、私の先輩が美団に勤めていた頃に書いたPRDよりも長いです…大企業に勤めている男性は、これを読んだら仕事を辞めてセルフメディアをやりたいとは思わないでしょう。この記事を書くのは仕事に行くよりも疲れます。

大学受験のときよりも真剣にこのガイドを見てください

値段は安くないので、私はそれを受け入れ、数学をうまく学べなかった自分を責めています。しかし、タオバオの商品プロセスは非常に複雑であり、これが私の専門です。

私が大学に通っていた頃、ダブルイレブンはたった 1 日しか続かず、加盟店、ネットワーク、ロジスティクスに対する要件が確かに少し厳しすぎたことを今でも覚えています。学校内の小さな物流ステーションの速達配達が街頭まで拡大されました。数年後、先行販売が始まり、確かに皆のプレッシャーは大幅に軽減されました。

しかし、今や戦線はますます長くなり、ほぼ1か月以上が経過し、現在では先行販売の波が数回にわたっており、すぐに第一次世界大戦の映画を思い出しました。たとえば、コンタクトレンズをショッピングカートに追加した後、レジに進むと、31 日にしか購入できないと言われました。これは非常に混乱しました。結局のところ、他のアイテムの残金はすでに支払ったのですが、このアイテムはまだ販売が開始されていないのです...理解できませんでした。ショッピングカートに行ってチェックアウトするように言ったのはどういう意味ですか?グレー表示にしたり、チェックアウトできないようにしたりできませんか?タオバオの製品マネージャー、このように設計すると、消費者の貴重な髪の毛がさらに何本か失われることをご存知ですか?

車の購入ページでチェックアウトボタンを確認できますが、チェックアウトページに移動すると、まだ購入できないと表示されます

この製品の波を見るだけでも、賢い発注が必要です。このため、Taobao のショッピング カートには「グループ化」機能も備わっています。すべての商品をまとめて購入すると単価が高くなり、すべてのクーポンと赤い封筒が確実に使用されるように個別に決済する必要がある、という状況がよく発生するためです。インターネット上には、残高を最も費用対効果の高い方法で支払う方法を教えるガイドも数多くあります。隣にある Pinduoduo にはほとんどショッピングカートがありませんが、Taobao のショッピングカートは本当に次のレベルです。この機能を使って製品を設計する人は、論文審査用のPPTを何ページも書いてスムーズに昇進できるのではないかと思います～

最終支払いを過小評価しないでください。本当に大変です。

ようやくショッピングカートをグループに分けましたが、注文したときに価格が間違っていることに気付きました。なぜそんなに少なかったのでしょうか?よく調べてみると、Taobao が特定のプラットフォームから「今使って後で支払う」機能をコピーしていることがわかりました。この機能を設計した当初の意図は良く、消費者の視点から考えられたものです。ショッピングカートのグループ化よりも優れていると思いますし、後払いもできるのがいいですね。ふふ、商品は無料で注文できますが、送料は無料ではありません。注文時は0元ではなく3元です。私の先輩は、この機能の名前を「送料が含まれていない場合は最初に使用する」に変更することを提案しました。さらにひどいのは、この機能のせいで、オンラインでマイナスの注文金額を出してしまうケースもあるということです。

300元から300元をもらってすごいと思ったのですが、ネットユーザーはその金額を直接マイナスに差し引いてしまいました。

ようやく注文ができたので、上級生は今日のKPIが達成できたと安堵のため息をついた。意外にも、彼女は再びタオバオの商品に「驚いた」。先輩が商品の配送状況を確認したかったので私の注文を確認したところ、数か月前に購入した服や靴が、ダブルイレブンで購入したものと混ざって注文リストの目立つところに表示されていることに気づいたのです。何度も何度もタイムトラベルしていないことを確認した後、上級生は落ち着いて考えました。彼女は、この機能は購入頻度を上げるためのKPIにもなるはずだと考えました...問題は、服や靴がペーパータオルではないことです。一度購入すると、再度購入する可能性は低くなります。さらに、この注文のデザインは他の注文とまったく同じです。これは、ほとんどの電子商取引企業が備えている製品推奨モジュールとはまったく異なるため、簡単に誤解を招く可能性があります。

この機能は、先輩姉妹によって「ゴーストオーダー」と名付けられました

最後に、私はアリババが初心に戻り、ジャック・マーの「世界でビジネスをしやすくする」という当初のビジョンについて考えてくれることを今でも願っています。このままだと、ダブルイレブンは「世の中の算数の問題を簡単にする」ことになってしまいます。