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7月25日、オリエンタルセレクションは董玉輝氏が同社の従業員ではなくなり、個人として玉輝通興の株式100%を取得したと発表した。この結果を受けて、個人の知的財産と大企業は分離する必要があると考える人が多くいます。本当にそうなのでしょうか？この問題を理解したい友人には、この記事を読むことをお勧めします。皆様のお役に立てれば幸いです。

董玉輝はついに東方選抜を離れ、輝との旅は一人旅となった。

7月25日、オリエンタルセレクションは董玉輝氏が同社の従業員を退社し、玉輝通興社を買収して株式の100%を個人的に保有すると発表した。この決定は即日発効した。

その後、于敏紅は自身のDouyinアカウントとWeChatの公開アカウント「老于先華」に公開書簡を掲載し、さらなる詳細を明らかにした。最も重要なのは、于敏紅が于慧同星の買収資金を負担することであり、それは「同社は于慧への贈り物」を意味する。ここにきて、昨年末の小論文事件による騒動もようやく終息に向かったようだ。

この結果を受けて、個人の知的財産と大企業は分離する必要があると考える人が多くいます。しかし、私たちの意見では、個人の IP を大企業から分離する必要があるかどうかは、IP モデルが企業モデルと互換性があるかどうか、そして目標が一貫しているかどうかによって決まります。 Li Jiaqi と Mei ONE、Simba と Xinxuan のように、同じ目標を持つ人々は、依然として興味のコミュニティであることができます。しかし、オリエンタルセレクションが当初から採用していたビジネスモデルは、スーパーIPモデルとは相反するものでした。

1. パターンが異なり、別れは避けられない

董玉輝はオリエンタルが選んだスーパーIPです。彼は、ニューオリエンタルが事業変革を模索し、Douyinライブストリーミングeコマースがコンテンツを重視していた特定の歴史的段階で生まれました。

スーパーIPとなった後の彼の発展の道は、必然的にIPの価値を無限に拡大する道に沿ったものとなるでしょう。このプロセスの間、IP 自身が自分の利益を選択できます。

董玉輝はエッセイの中で「人生を愛し、何千冊もの本を読み、山河を見る」と書いているが、これは日常的な商品の宣伝、有名人のインタビュー、文化観光などに相当するのかもしれない。しかし、何をするにしても、IP自体の価値を最大化することが最優先です。ライブストリーミング電子商取引の分野では、IP は高い粘着性と大規模なトラフィックを伴うチャネルです。すべての商品は IP に役立ち、最大の価値は IP によって生み出されます。

したがって、董玉慧のIPに完全に依存している玉慧星星にとって、董玉慧の重要性は自明です。今年618期間中、董玉慧が不在だった「玉慧星星」のライブ放送ルームは4日間で5000万を売り上げた。 6月28日の深セン特別イベントでは、董玉慧が参加した生放送が直接的に1億2千万元の売上を牽引した。

オリエンタルセレクション自身の計画については、財務報告書の中で「オリエンタルセレクションをブランドとして活用し、中国の高品質な農産物などの電子商取引プラットフォームとなることを目指します」と述べられている。簡単に言えば、オリエンタルセレクションは、農産物を主に扱う自社運営のチャネルブランドを目指しています。チャネルビジネスを目指しています。チャネルビジネスモデルでは、「商品」が中心となり、人がその商品にサービスを提供します。私たちは、スピード、品質、経済性を重視し、商品の供給とフルフィルメントサービスにおいて良い仕事をしなければなりません。

そのため、オリエンタルセレクションは2022年から独自のサプライチェーンを構築し、独自のAPPを開発してきました。

全国でサプライヤーを探し、自社製品を宣伝し、自社のソーセージ工場を拡大しています。倉庫・物流面では、オリエンタルセレクションはSFエクスプレスやJD.comとの協力を通じて、全国の多くの都市に自社の商品倉庫を設立しており、常温配送は全国の99％をカバーしています。オリエンタルセレクションは北京などの地域でインスタント小売事業「Hourly Delivery」の立ち上げにも取り組んでおり、すでに50種類以上の自社運営商品を発売している。

チャネル ビジネスには確かに IP とトラフィックも必要ですが、前提として、トラフィックはチャネルと製品に役立つものでなければなりません。これは、IP サービスを中心に展開するスーパー IP のビジネス モデルと根本的なレベルで矛盾しています。

于敏鴻氏の構想では、董玉慧がいなかったとしても、東方振軒は農産物を販売し続けるだろうが、それは「段階的に、慎重に」行われるかもしれない。

董玉輝をはじめとするニューオリエンタルのアンカーたちは、かつてはオリエンタルセレクションが必要としていたトラフィックだった。しかし、董玉輝がスーパーIPになったその日から、彼とオリエンタルセレクションの間に対立が起こり始めた。スーパー IP は確かにスーパー トラフィックをもたらしますが、スーパー IP に基づいて生成されるトラフィックはチャネルではなく IP に集中します。つまり、スーパートラフィックは必ずしもオリエンタルセレクションにとって有益とは限らず、逆の効果をもたらす可能性さえあります。

スーパーIPとその歪んだ力場がオリエンタルセレクションのチャネル事業に影響を及ぼしていることは事実によって何度も証明されており、この問題は誰かの個人的な意志に左右されるものではありません。

小規模構成事件後の最初の3営業日で、オリエンタルセレクションの株価は20％下落した。董宇輝氏は昨日辞任し、東方選抜の株価は本日取引開始後30％下落し、現在は2022年6月中旬の水準まで下落した。

于敏鴻氏は、世論が自身と自社に与える影響について、公の場で何度も言及している。

ユー・ミンホン氏は、6月にウーマート創業者のチャン・ウェンジョン氏と会話した際、今年ネット上で罵倒、非難、侮辱を受けた回数は「百回の人生で経験した回数以上」だと語った。昨日の公開書簡で彼は、過去6か月間、どの生放送ルームに出演しても「激しい攻撃にさらされた」と述べている。さらに、「両社の発展には大きな不確実性があり、株価は外部の影響で激しく変動し、企業の信頼性と評判は急落する」としている。

したがって、オリエンタルセレクションとスーパーIPの分離は避けられず、それは時間と方法の問題にすぎません。

発表から、于敏鴻氏が3月に年度末で董宇輝氏と別れる決断をしたことがわかる。結局、何度も崩壊の危機に瀕し、経験を積んだ于敏紅も、比較的まともな別れ方を見つけた。

2. 双方とも無力で苦しむ

しかし、人、物、交通のビジネスロジックから見ると、この分離は両者にとって損失となる可能性があります。

Oriental Selection には安定したトラフィック源が必要であり、Dong Yuhui も Oriental Selection のサプライ チェーンと製品選択機能を必要としています。しかし、両者のモデル間の矛盾と緊張のため、彼はどうしようもない選択をしました。

次に、董玉輝の道は比較的容易かもしれない。彼は望みどおりに Hui の道をたどることができますが、サプライ チェーン管理能力、IP 運用能力、コーポレート ガバナンス能力を補完する必要があります。

しかし、ライブストリーミング電子商取引に取り組む意欲が彼自身に欠けていることも不確実な要素である。さらに困難なのは、オンラインのコストコになることを野望しているオリエンタルセレクションだ。

Oriental Selection の目標は明確ですが、その実装モデル、機能、タイミングには欠点があります。同社が目指す自社チャネルブランドは、農産物を中心としており、商品カテゴリー的にも難しく、品質管理や物流面での課題も大きい。さらに、供給は分散しており、流通チェーンは非常に長くなっています。

交通は成功の鍵であり、サプライ チェーンは生死の鍵です。自社運営ブランドを中核としたチャネル事業もヘビーモデル事業です。オリエンタルセレクションは早い段階から独自のサプライチェーンを構築し、物流に投資してきましたが、これらは同社の強みではありません。その強みはコンテンツとブランドにあり、ブランドもまたコンテンツの上に構築されています。

APPによると、現在の自社製品の中で、最も売れているのは卵、白エビ、ソーセージ、鶏の胸肉などです。最新の自社記者会見では、オリエンタルセレクションの自社ザリガニ、酸梅スープ、ミネラルウォーター、夏用キルト、Tシャツ、新型中国風半袖シャツ、冷感ブラジャーなど、一連の夏の新自社製品を一挙に発表しました。率直に言って、これらの製品はすでに多くのチャネルの通貨となっており、価格競争は極めて熾烈です。 JD.com Jingzao、NetEase Yanxuan、さらにはPangdonglaiなど、自社ブランドのシェアを追求するあらゆる垂直チャネルがこれを行っています。

オリエンタルセレクションのターゲット層はこれまであまり明確ではありませんでした。 Douyin eコマースのような顧客の注文が限られているマスプラットフォームでは、コスト効率を重視したいが、価格が高いと批判されることが多い。

サプライチェーンの能力を完全に強化しなければ、東方振軒は垂直型電子商取引の共通の問題である交通問題に直面し始めるだろう。実際、董玉慧がスーパーIPとなり、元の生放送チャンネルと亀裂が生じて以来、東方選抜のビジネスモデルには、そのモデルと互換性のあるトラフィックのリンクが常に欠けていました。

于敏宏氏は26日の株主総会で、今後は自らアンカーを率いていくと発言したが、実効性は検証されていない。

Douyin電子商取引は、トラフィックの爆発的な増加の時期を過ぎました。プラットフォームのサポート重点が低価格、商品化、棚電子商取引に移行した後、東方振軒がDouyin電子商取引から大量のトラフィックを獲得し、自社運営のチャネルを育成することは比較的困難です。ライブストリーミング電子商取引のブームは、TaobaoやDouyinなどの主要プラットフォームにのみ属しています。マーチャントやアンカーにとって、トラフィックは流砂のようなもので、繰り返し獲得する必要があります。さらに、潜在能力はすでに過ぎ去っており、東洋選抜から次の董玉輝が出てくることは難しい。

そのため、于敏紅が張文忠との生放送中に言った「東選も今は混乱している」という言葉は、完全に自嘲ではないかもしれない。

オリエンタルセレクションの核となるのは、人、物、交通です。大きなアンカーと大きなトラフィックの育成がなければ、その差別化されたサプライチェーン能力は絶対的な優位性を持っているとは言い難い。電子商取引における供給過剰と価格競争が極めて激しい時代に、農産物を主力とする自営チャネルブランドとして、東方振軒は今後多くの課題に直面し、その価値が市場から再評価されることになるだろう。

かつてはトラフィックに依存して勢いを増していたが、その後トラフィックの課題に直面したNetEase Yanxuan、Benlai Life、さらにはVanclが共同で市場がOriental Selectionの価値を評価するための参照システムを構成することになる。

著者: 李尚阳

出典：WeChatパブリックアカウント「Narrowcast」