この記事では、ブランドが小紅書ストアのライブ放送を行う方法について説明します。

Xiaohongshu ストアでライブストリーミングをうまく行うにはどうすればいいですか?ライブ放送ルームのコンバージョン率を向上させるにはどうすればいいですか?この記事に従って、小紅書店舗のライブストリーミングの運用戦略を学び、長期的かつ安定した業績成長を実現し、ブランド開発を促進しましょう。店舗ライブ配信に興味がある友人におすすめします。

小紅書電子商取引エコシステムでは、店舗ライブストリーミングがますます重要な役割を果たしています。ライブストリーミング電子商取引の急速な発展に伴い、商品露出の向上、売上転換の促進、プライベートドメイントラフィックの蓄積における店舗ライブストリーミングの独自の価値を認識するブランドが増えています。

小紅書店のライブストリーミングは爆発的な成長傾向を示しています。データによると、2024年4月、小紅書の電子商取引プラットフォームで放送する商店の数は昨年4月に比べて5倍に増加し、月間電子商取引売上高が100万を超える商店の数は前年比7.4倍に増加し、店舗放送を購入するユーザー数は前年比12倍に増加しました。店舗ブロードキャストは、小紅書の電子商取引プラットフォーム上で商人が安定的に運営するための重要な手段となっている。

このライブストリーミングの波に直面して、多くのブランドは店舗ライブストリーミングの重要性を認識していますが、具体的な操作に戸惑い、圧倒されることが多いようです。小紅書プラットフォーム上で効率的な店舗ライブ放送運営システムを構築するには？ライブ放送ルームのトラフィック、インタラクション、コンバージョン率を効果的に高めるにはどうすればよいでしょうか?これらはブランドが直面している現実的な問題です。

この記事では、店舗ライブストリーミングの中核要素から始め、ブランドが小紅書店舗ライブストリーミングで飛躍的な進歩を遂げ、長期的かつ安定したパフォーマンスの成長を達成できるようにするための体系的な戦略と方法を紹介します。

1. 小紅書ストアのライブストリーミングを理解する

伝統的な電子商取引モデルとは異なり、小紅書ストアのライブ放送の独自の利点は、ノートコンテンツとの密接な連携にあります。 Xiaohongshuでは、販売者はノートを公開して商品関連のコンテンツを出力し、興味のあるユーザーを引き付けることができます。店舗でライブストリーミングを開始すると、これらのメモはトラフィックを引き付けるための重要なエントリポイントになります。

ユーザーは、ノートを閲覧しているときに、販売者のアバターにある「呼吸する光」アイコンをクリックすることで、進行中のライブ放送ルームに直接入ることができます。このシームレスなエクスペリエンスにより、ライブ ストリーミング トラフィックの効率が大幅に向上します。同時に、ライブ放送室でもノートの内容をフィードバックすることができ、好循環が形成されます。

ブランドにとって、小紅書ストアのライブストリーミングの価値は主に以下の側面に反映されます。

1. 製品とユーザーとの効率的な接続を実現します。ライブストリーミングを通じて、販売者は商品の特徴やセールスポイントをユーザーに直感的に示し、ブランドのトーンを伝え、ユーザーの商品に対する理解と信頼を深め、購入の決定を促進することができます。
2. ビジネス規模の拡大とコンテンツ価値の実現を実現します。高品質のライブストリーミングコンテンツは、より多くのユーザーの注目を集め、店舗の露出を高め、ビジネス規模の成長を促進します。同時に、ライブストリーミング自体も、企業にとってコンテンツ価値を生み出すことができるコンテンツ形態です。
3. ユーザーの消費体験を最適化します。写真、テキスト、短いビデオと比較して、ライブストリーミングは、より立体的でインタラクティブな方法で製品を表示します。ユーザーはリアルタイムで質問し、より多くの情報を入手し、購入に関する懸念を軽減し、全体的な消費者体験を最適化することができます。
4. ブランドクラウド資産を蓄積します。ライブ放送ルームでの交流を通じて、マーチャントはユーザーとのつながりを深め、忠実なファンを集め、ブランドコミュニティを構築し、長期的な運営の基盤を築くことができます。
5. 安定した事業基盤を確立する。店舗ライブストリーミングは、小紅書プラットフォーム上で商人に安定したビジネス基盤を提供します。高品質なライブストリーミングコンテンツを継続的に制作することで、マーチャントは独自の IP を形成し、ブランドの認知度と評判を高めることができます。

効果的なライブストリーミング戦略を策定するには、店舗ライブストリーミングの内部ロジックと操作を深く理解し、その多様な価値を探求することが重要です。ブランドは、店舗ライブストリーミングの可能性を最大限に引き出し、長期的かつ着実なパフォーマンスの成長を実現するために、コンテンツ、インタラクション、コンバージョンなど、複数の側面で洗練された運用を実行する必要があります。

2. ライブストリーミングルームのトラフィックを増やす戦略

ブランドにとって、ライブ放送室のトラフィックは、ライブ放送の効果を決定する重要な要素の 1 つです。トラフィックが増えるということは、より多くの潜在的消費者が製品やブランドに触れることができることを意味します。では、小紅書店のライブ放送ルームのトラフィックを増やすにはどうすればよいでしょうか?次の 2 つの戦略は注目に値します。

1. 呼吸灯を使う

ライブ放送「呼吸光」は、小紅書プラットフォームが開始した機能です。マーチャントがライブ放送を開始すると、ブランドのホームページのアバターの周りに赤い光の輪が表示され、ユーザーにマーチャントがライブ放送中であることを知らせます。この一見単純な機能は、実際にはライブ放送室のトラフィックを増やすための重要な方法です。

まず第一に、マーチャントはノートの内容の質と量に注意を払う必要があります。高品質なノートコンテンツはユーザーの注目を集める基礎となり、情報フローにおけるブランドホームページの露出を高めることもできます。ユーザーが情報ストリームを閲覧中に興味のあるメモを見つけた場合、詳細を確認するためにブランドのホームページをクリックする可能性が高くなります。このとき、ライブ放送の呼吸ライトが活躍します。

ブランドホームページの露出度が高ければ高いほど、ユーザーに呼吸光が見られる可能性が高くなります。ユーザーは、ブランドのホームページのアバターに「ライブ放送」のロゴを見つけると、好奇心からライブ放送ルームをクリックする可能性が高くなります。さらに、販売者はノートに直接テキストやトピックを追加して、ユーザーをライブ放送ルームに誘導することもできます。これにより、ライブ放送の呼吸光のコンバージョン効果を最大化できます。

2. ライブ放送カードを最適化する

生放送の息づかいに加えて、 「生放送カード」もユーザーを生放送室に誘う重要な入り口です。ライブ ブロードキャスト カードとは、ライブ ブロードキャスト中に情報ストリームに表示されるライブ ブロードキャスト ルームのプレビューまたは情報カードのことで、通常はライブ ブロードキャストのカバー、タイトル、時間などの情報が含まれます。ユーザーは、ライブ放送カードをクリックして、ライブ放送ルームに直接入室できます。

したがって、ライブ ブロードキャスト カードのデザインとコンテンツを最適化することが重要です。視覚的に言えば、ライブ ブロードキャスト カードには、製品の特徴や割引情報を強調し、ユーザーの興味を喚起できる魅力的なカバー画像が必要です。また、ライブ放送のタイトルは簡潔かつ明確で、ライブ放送のテーマやセールスポイントを正確に伝え、ターゲットユーザーにクリックしてもらう必要があります。

視覚的な最適化に加えて、情報フローにおけるライブ放送カードの露出を増やすことも重要です。そのため、企業はライブ放送の前に十分なウォーミングアップを行い、事前にプレビューノートを公開して、より多くのユーザーに今後のライブ放送について知らせる必要があります。同時に、ライブ放送中に、高品質のライブ放送スライスやインタラクティブなトピックを公開することで、ライブ放送カードの情報フローの重みを高め、露出を高めることもできます。

ブランドは、ノートの内容、生放送の予熱、ビジュアルデザインなどの面で努力し、継続的な最適化と反復を通じて、生放送室への情報の流れにおけるユーザーのフローを最大化する必要があります。ライブ ブロードキャスト ルームのプールを継続的に拡大することによってのみ、その後のやり取りと変換のための強固な基盤を築くことができます。

3. ライブ放送ルームのインタラクションとユーザーエンゲージメントの向上

ライブ放送ルームのトラフィックを増やすことは、最初のステップにすぎません。ユーザーを維持し、インタラクションと参加を向上させる方法が、ライブ放送の有効性を決定する鍵となります。小紅書店舗のライブ放送では、ブランドは次の 2 つの戦略を通じて、ライブ放送ルームでのインタラクションとユーザー エンゲージメントを効果的に高めることができます。

1. 魅力的なライブコンテンツをデザインする

ライブ コンテンツは、ユーザーを惹きつけ、交流を促すための中核的な要素です。ブランドは、コンテンツの魅力によってライブ放送ルームの粘着性を高めるために、各ライブ放送のテーマ、スクリプト、インタラクティブセッションを慎重に計画する必要があります。

まず、ライブ放送のテーマは、ユーザーのニーズや興味に密接に関連している必要があります。新製品の発売、人気製品の推奨、使用方法のチュートリアル、ブランドストーリーなどのテーマを設計して、ユーザーに実用的または興味深いコンテンツ価値を提供できます。第二に、生放送のスクリプトは、コンテンツのリズムと形式を合理的に整理し、司会者の説明、製品のデモンストレーション、インタラクティブなQ＆Aなどのリンクを通じて、生放送コンテンツをより豊かで立体的にし、単調さを避ける必要があります。

ライブ放送中は、インタラクティブなセッションを適切に設定することが特に重要です。たとえば、賞品付きのクイズ、抽選会、福利厚生の配布などを実施し、ユーザーがメッセージを残したり、ライブ放送ルームで共有したりすることを奨励して、参加意識を高めます。また、ブランドとユーザーのつながりを強化するために、ユーザーに使用体験や製品のフィードバックを共有するよう依頼することもできます。つまり、コンテンツ設計を通じて、ユーザーの熱意を最大限に引き出し、ライブ放送ルームに留まって交流したいと思わせる必要があります。

2. ソーシャル機能を活用する

コンテンツ自体に加えて、 Xiaohongshu のソーシャル属性も、ライブ ブロードキャスト ルームでのインタラクションを強化する重要な方法です。ブランドは、Xiaohongshu のソーシャル機能を最大限に活用して、ライブ放送の前、最中、後のプロセス全体を通じてユーザーとの密接なつながりを確立できます。

ライブ放送の前に、ブランドはまず独自の「Little Red Book グループチャット」を作成し、潜在的なユーザーをグループに追加することができます。グループチャットを通じて、ライブ放送の時間と内容が事前に発表され、ユーザーはリマインダーを設定してライブ放送の開始を待つように誘導されます。ライブ放送中は、ライブ放送の内容や福利厚生情報もグループチャットにリアルタイムで同期され、より多くのユーザーがライブ放送ルームに入室できるようになります。

グループチャットは、ライブ放送ルームへのトラフィックを誘導するツールであるだけでなく、ユーザー操作のプラットフォームでもあります。ブランドは、製品情報、使用体験、限定特典などをグループ内で日常的に共有することで、継続的にユーザーを活性化し、忠実なファンを育成することができます。これらのシードユーザーは、ライブ放送のやり取りに積極的に参加するだけでなく、Xiaohongshu や @friends での共有などのソーシャルコミュニケーションメカニズムを通じて、ブランドがライブ放送ルームにさらに多くの新規ユーザーを引き付けるのに役立ちます。

さらに、ブランドはKOL や KOC と協力し、ファンの影響力を活用して、ライブ放送ルームにさらに多くの初期トラフィックをもたらすこともできます。ライブ放送コンテンツをソーシャルネットワークを通じて継続的に拡散し、分裂効果を形成し、ライブ放送の影響力を拡大し続けます。

つまり、コンテンツとソーシャルインタラクションこそが、小紅書のライブ放送室でのインタラクションを強化する2つの魔法の武器なのです。ブランドは、高品質のコンテンツでユーザーを引き付けるために、ライブ放送コンテンツの計画に力を入れる必要があります。同時に、小紅書のソーシャル機能をうまく活用し、コミュニティとKOLの力を活用し、ライブ放送室の内外で継続的なインタラクティブな雰囲気を作り出す必要があります。複数のアプローチを採用することによってのみ、ユーザーエンゲージメントを最大化し、ライブ放送ルームでのコンバージョンへの道を開くことができます。

5. ライブ放送ルームのコンバージョン率を向上させる方法

トラフィックとインタラクションはライブ放送室の基礎ですが、ブランドにとっての最終的な目標は、売上の転換を達成し、実際のパフォーマンスの成長をもたらすことです。小紅書店舗のライブ放送でのコンバージョン率をどのように向上させるかは、すべての商人が注意を払う必要がある問題です。次の 2 つの戦略は、ブランドにいくつかのアイデアと方向性を提供することができます。

1. ライブ放送プロモーション戦略

プロモーションはコンバージョン率を向上させる重要な手段の一つです。 Xiaohongshu のライブ放送ルームでは、ブランドは魅力的なプロモーションを設計して、ユーザーの注文を促すことができます。

一般的なプロモーションの形式には、割引、クーポン、期間限定セールなどがあります。たとえば、ライブ放送ルームで期間限定の特別オファーを開始したり、ライブ放送専用のクーポンを配布してユーザーに価格上の優位性を生み出したりします。また、一定額以上の購入に対する割引や無料ギフトなどのしきい値プロモーションを設定して、ユーザーの平均注文額の増加を促すこともできます。さまざまな製品機能やターゲット層に基づいて差別化されたプロモーション プランを設計することで、ユーザーの購入意欲を最大限に高めることができます。

プロモーションそのものに加え、ライブ放送中にいかに効果的にプロモーションし、購入を誘導するかも重要です。アンカーは、生放送中に適切なタイミングでプロモーション情報を紹介し、口頭放送、テキスト、おすすめコラムなどのさまざまな形式を通じて、タイムリーにユーザーにプロモーション活動を知らせる必要があります。同時に、プロモーションへの参加方法やクーポンの使用方法をユーザーに教育し、購入の障壁を可能な限り減らす必要があります。緊急感と希少性を演出し、明確な購入指示と組み合わせることで、プロモーション活動のコンバージョン効果を効果的に向上させることができます。

2. データ分析と最適化

データ分析は、ライブ放送ルームのコンバージョン率を向上させるもう 1 つの強力なツールです。ライブ放送データを収集して分析することで、ブランドはユーザーの行動特性に関する洞察を得て、ライブ放送戦略を最適化し、コンバージョン結果を継続的に改善することができます。

小紅書のライブ放送室では、視聴者数、インタラクション量、商品のクリック数、注文量、コンバージョン率など、豊富なデータ指標を提供しています。ブランドは、各ライブ放送の主要業績指標をタイムリーに監視するために、体系的なデータ追跡および分析メカニズムを確立する必要があります。データの比較とセグメンテーションを通じて、ライブ放送時間、製品タイプ、アンカースタイル、インタラクション方法など、コンバージョンに影響を与える主要な要因を発見し、ターゲットを絞った調整と最適化を行うことができます。

たとえば、ある期間のコンバージョン率が著しく低いことがデータから判明した場合、その期間はターゲットユーザーにとってアクティブな時間ではない可能性があり、ブランドはそれに応じてライブブロードキャストの配置を調整する必要があります。たとえば、ある商品のクリック数は多いが注文コンバージョン率が低いことがデータからわかる場合、商品自体は非常に人気があるものの、価格、プロモーション活動、購入プロセスにはまだ改善の余地があることを意味している可能性があります。

継続的なデータ分析と戦略の最適化を通じて、ブランドはユーザーのライブストリーミング体験と購入の利便性を継続的に向上させ、コンバージョン率の着実な向上を実現できます。これは、ライブ放送のあらゆる側面にデータの洞察を実装するために部門間のコラボレーションを必要とする長期的な最適化プロセスです。

5. 商業トラフィックが店舗のライブストリーミングを促進

店舗ライブ放送のフルリンクリズムを準備します。ライブ放送前、ライブ中、ライブ放送後の3つのステージが含まれます。ライブ放送の前に、ライブ放送カレンダーを明確にし、商品の選択、準備、発表に重点を置いてライブ放送の準備を行う必要があります。ライブ放送中は、ライブ放送レイアウトを改善し、ライブ放送、トラフィック、コンバージョンの3つの側面を中心にトラフィックコンバージョンを実施する必要があります。生放送後は、リーチ、コンバージョン、アナウンスの3つの側面を中心に、二次リーチと継続的な発酵を行う必要があります。

ライブ放送ルーム自体の品質とコンバージョン率に加えて、商業トラフィックを合理的に使用してライブ放送ルームへのトラフィックを誘導することで、ライブ放送の販売効果を効果的に向上させることができます。

小紅書は現在、生放送プロモーション機能を開始しており、生放送ルームに商業トラフィックをもたらし、生放送前の予熱を最適化し、生放送中に生放送ルームの視聴者数とGMVを最適化することができます。同時に、ライブ放送室のコンバージョンファネルに応じて、ライブ放送の予熱からライブ放送室の視聴、効果的なライブ放送室の視聴、そしてライブ放送室での有料ROIまで、さまざまな段階のタ​​ーゲットを絞った最適化戦略を策定する必要があります。

つまり、高品質のライブ放送室が基盤であり、合理的な商業投資がブースターです。 「生放送前～生放送中～生放送後」の各リンクにおけるトラフィック配信のリズムをコントロールし、日常プロモーションと生放送プロモーションの企画を調整します。時間が経つにつれて、店舗のライブ放送の売上と影響力は着実に増加します。

著者: ブランド・ホワイト

出典: WeChat 公開アカウント:「BrandLaoBai (ID: BrandLaoBai)」