私は東南アジアでギルドを運営しています。アンカーは5,000人いて、1年間でトップ10に入っています。

巨大な人口基盤とモバイルインターネットの急速な発展を背景に、東南アジアは中国のギルドにとって海外進出先として人気の高い地域となっている。この記事では、東南アジアにおける中国のギルドの発展の歴史と、1年足らずでインドネシアのトップ10ギルドの1つに急成長し、5,000人のアンカーと契約するまでの経緯を紹介します。

国内ギルドの海外進出の波はますます激しくなっている。

過去2年間、Xinbochangは、多くの国内ギルドが海外進出を選択し、TikTokを次の金鉱と見なしていることに注目し続けています。この時期に、多くのギルドが海外で初めての財産を築きました。

ギルドが海外に行くのに今はまだ良い時期でしょうか?どの国または地域を選択すればよいですか?

最近、シンボチャンは、あるギルドが東南アジアに進出し、1年も経たないうちにインドネシアのトップ10にランクインし、5,000人のアンカーと契約を結んだことを知った。

新しく放送されたシーンでは、ギルドの長である村長との会話がありました。村長の目には、「中国で長い間エンターテイメントのライブストリーミングを行ってきたのであれば、東南アジアでギルドを始めるのは新鮮な経験になるでしょう。」

1. 1年足らずでインドネシアのトップ10入り

村長はエンターテイメントライブストリーミング業界のベテランであり、かつては国内有数のギルドの運営マネージャーを務めていた。近年、国内のエンタメ系ライブストリーミング業界がストック競争の段階に入ったため、多くのギルドが海外進出の機会を求めており、村長も例外ではない。

2022年、TikTokはタイ、ベトナム、インドネシア、日本などの東南アジア諸国を含む多くの国と地域で国内ギルドを開設しました。

当時、村長はTikTok Japanで芸能ライブ配信を行うことを選択し、一定の海外経験を積んでいた。しかし、TikTokの政策調整により、海外に進出してTikTokの芸能ライブ放送を行いたい国内グループは、現地にオフライン会社を設立し、つまり現地化運営を行う必要がある。

2023年8月、友人の紹介で村長は視察のためチームを率いてインドネシアへ向かった。

村長は、インドネシアで市場調査をしていたとき、地元のギルドがあまりなく、市場の余地がたくさんあることがわかったと語った。さらに、インドネシアは人口規模の優位性があり、現地のインターネットの発展はPC段階を飛ばして直接モバイルインターネット時代に入り、ギルドの発展に良い基礎を築きました。

調査の結果、村長は地元にギルドを設立することを決定しました。そこで、数か月の準備を経て、12月にインドネシアのエンターテイメントライブストリーミング業界に正式に参入し、最初に選んだプラットフォームはTikTokでした。

「最初の 1 か月で 1,200 人のアンカーを採用しました。採用プロセス中に、ゲームプレイの一部やライブ ブロードキャストの特定のルールなど、地元の特定のライブ ブロードキャスト コンテンツについてさらに詳しく知ることができました。」

村長は、地元ユーザーのエンタメライブストリーミングの受け入れ、地元ユーザーの支払い率、トップユーザーが好むコンテンツの種類、アンカーが受け入れ可能な操作とコンテンツの種類など、地元のエンタメライブストリーミングエコシステムを理解するために約3か月を費やしたことを紹介しました。最後に、彼らは地域に適した一連の戦略を検討しました。

2024年4月から、ギルドの収益は急速に増加し始めました。 「基本的に、5月、6月、7月には50％以上の成長がありました。」

現在、彼らはインドネシアのトップ 10 ギルドの 1 つであり、オフライン アンカーが 60 ～ 70 人、舞台裏で契約しているアンカーが 4,000 人を超えています。

また、現在はTikTok以外にもBigoや音楽ライブストリーミングプラットフォームも運営している。 3 つのプラットフォームの合計月間売上高は数十万米ドルに達します。

2. ギルドは海外に行くときに何をすべきでしょうか?

「中国で長い間エンターテイメントのライブストリーミングを行ってきたのであれば、東南アジアでギルドを立ち上げるのは新鮮な経験になるでしょう。」

村長は新伯昌に対し、国内市場と比較すると、東南アジアの娯楽生放送市場は飽和には程遠く、ユーザーの消費習慣はまだ育成段階にあると語った。

そのため、インドネシアで初めてエンターテイメントのライブ放送を始めたとき、彼らは2つの大きな問題に直面しました。 1つは、現地ユーザーの支払い率が比較的低かったことです。もう一つは、大衆の精神的なニーズは満たされやすく、現地のペースは比較的遅かったため、効率は中国ほど高くなく、ギルドの成長は比較的遅かったことです。

しかし、それはまた新たな機会を意味します。

まず、宗教文化の影響により、インドネシア人の多くはパフォーマンスに対する強い願望と能力を持ち、ライブストリーミングに対して非常に受容的であるため、ギルドがアンカーを採用するハードルは比較的低いです。第二に、現地のユーザー基盤が大きく、ユーザーの消費習慣がまだ開拓段階にあるため、ギルドにとって開拓する価値のある市場です。

（写真：ギルドアンカー）

「TikTokが使われている海外の国の中で、インドネシアはおそらくユーザー数が一番多いので、大きな可能性を秘めています。」

しかし、海に出たいギルドにとって、今はもはや「人集め」のボーナス期間ではないと村長は考えている。ギルドが海に出たいのであれば、「収穫して手っ取り早く金を儲ける」という精神を持ち続けることはできない。

「ギルドが収穫や手っ取り早い金儲けを考えるのではなく、ビジネスを行い、良いコンテンツを作りたいと考えている限り、それが根付く限り、多くのチャンスがあるでしょう。」

さらに、ますます多くの中国企業が東南アジアを優先するようになるにつれ、海外進出にかかるコストも増加しています。

村長は率直に、娯楽ライブストリーミングだけを行っていて、チャンネルとリソースがない場合、オフラインライブ放送室の設置コストが非常に高く、モデルが比較的重いため、個人や企業が海外に行くことは推奨されないと述べました。さらに、海外進出をしなければならないのであれば、海外進出する前に現地の市場状況をより深く理解し、適切な軌道を見つけ、適切なセグメンテーションを行い、自社のコア競争力を見つけなければなりません。

（写真：インドネシアのギルドのライブ放送室）

3. エンターテイメント生放送を超えた成長ポイント

村長ギルドは、エンタメ系ライブ配信の他に、ゲーム系ライブ配信やMCN事業にも参入している。

「インドネシアは初期の日本と韓国のアニメ文化の影響を受けており、国全体でゲームの雰囲気が強く、地元の人々のゲームコンテンツに対する需要も大きいため、ゲームセクションも設けました。」村長は言った。

さらに、多数のキャスターやタレントのリソースを蓄積した後、MCN事業への参入のチャンスも生かした。 「現在、インドネシアの多くのMCNが電子商取引に携わっていますが、私たちは電子商取引を選んだわけではありません。その代わりに、有名人やキャスターを商業化する道を選んだのです。」

これを行うには、2 つの考慮事項があります。

1 つ目は、ニュースキャスターや著名人が影響力を拡大し、報酬を超えた収益化の機会を拡大できるよう支援することです。

インドネシアでは基本的に毎週末、大型ショッピングモールでeスポーツイベントなどのさまざまな大会が開催され、有名人が参加するよう招待されており、商業的な収益化収入を生み出すだけでなく、有名人自身の露出を増やし、有名人がオンラインコンテンツをサポートし、オンラインとオフラインのつながりを実現するのに役立つことが分かっています。

（写真：オフラインイベントに参加する著名人）

2つ目は、多くの海外企業の間でインフルエンサーマーケティングの需要があることに気づいたことです。

「OPPO、Xiaomi、Huaweiなどの国産携帯電話ブランドは長年インドネシアに深く根付いており、BYDなどの自動車企業も海外に進出しています。現在、インドネシアは国家政策の観点からゲーム技術とインターネット産業の現地発展も導いています。そこで私たちも総合的に判断し、自社のリソースの優位性とインフルエンサーの発展方向を組み合わせ、ギルド+MCNの道を選択しました。」

村長は、現在いくつかのブランドとのプロモーション協力に至ったと語った。インドネシア市場では、オンラインブランドプロモーションの発展の可能性がまだ大きく残っており、海外企業や地元のインフルエンサーによる商業化の可能性も非常に大きいです。