ブランドNo.1：ブランド競争、成長モデルまとめ

デジタル時代では、ブランド成長戦略が重要になっています。この記事では、競争の激しい市場でブランドが成長を達成する方法について詳しく説明します。 5Aユーザー行動モデル、ブランドのキャズム越え、GMV成長要因などの多次元分析を通じて、ブランドに包括的な成長戦略を提供します。

01 5A ユーザー行動モデル

オムニチャネルの概念は、本質的には、メディアの差別化によって生じる消費者のタッチポイントの断片化に対する対応です。共通領域はコンテンツとKOLのトラフィック変換効率であり、プライベート領域は消費者の生活と行動サイクル管理の問題であるユーザー層別化操作です。パブリックドメイン + プライベートドメイン = ドメイン全体

• 5A: 消費者行動の観点から
• 消費者とブランド間の行動関係の強さを説明する

• A1:認識: 理解する（被災者集団）
• A2: アピール: 引き付ける (浅い相互作用グループ)
• A3:質問: 調査（深い交流グループ）
• A4: 行為: 行動（購入）
• A5: 支持者: サポート (ファンユーザー)

以前はプロモーションは集中化されていましたが、現在は分散化されています。難しくなりましたか、それとも簡単になりましたか?本質的には、それはより簡単になり、消費者へのリーチもより効率的になりました。前提条件は、段階的に草を上手に植えて浸透できることです。

以前のプロモーションもカバーされています。

今日の芝植えは浸透についてお話します。

02 ブランドはギャップを越える

爆発的な商品を生み出すことはコアユーザーの輪に火をつける方法であり、著名人の支持や国境を越えたコラボレーションは、その輪を突破するためのブランドアクションです。消費者がアーリーマジョリティからレイトマジョリティに移行しているのは、世界的な成長構造の結果です。

• ホットプロダクトステージ: イノベーター + 独創的な人々
• サークル外段階: 初期ユーザー + オリジン チャネル
• ステージを横断する: アーリーアダプター + アーリーマジョリティ
• ブランドステージ: アーリーマジョリティ + レイトマジョリティ

03 GMV = 聞いたこと X 購入したい X 購入した X 繰り返し購入 X カテゴリ容量

GMV は、製品、ポジショニング、プロモーション、チャネル、運用というブランドアクションに対応する 5 つの要素によって決まります。どれが重要でどれが重要でないかについては、実はどれも欠けてはいけません。

製品戦場の段階では製品が重要であり、末端決戦ではチャネルが重要であり、メディアコミュニケーションの段階ではプロモーションが重要であり、競争の最終決戦ではメンタルブランドが重要となります。異なる段階には異なる矛盾があり、異なる矛盾は異なる問題を引き起こします。

• 聞いたことがあります。それはプロモーションによってもたらされるブランド認知度です
• 購入意欲: ブランド（ポジショニング）の好みによって決まる認知度
• 可用性: 一般的に理解されているチャネルと経路に属するチャネル浸透度によって決定されます
• 再購入率: 価格/性能 + 消費者のブランド嗜好によって決まる
• カテゴリー容量: 市場上限

04 基本的な確率モデル

イベントが発生する確率は、基本確率 × イベント自体の確率に等しくなります。カテゴリーはビジネスの基盤であり、限界です。衰退産業では逃げることはできません。カテゴリーの基本的な基盤によって、成功または失敗の確率が大きく決まります。

ビジネスをセマンティックツリーとして考えてみましょう。詳細や細かな点まで踏み込む前に、基本原則を理解する必要があります。大きな道における小さな機会は、カテゴリーと差別化の基本原則を理解することに基づいています。そうしないと、詳細と葉が取り付けられるものがなくなります。

不変のカテゴリーの背後にある根底にある論理は、顧客のニーズにマッチするという不変の価値です。カテゴリーはニーズにマッチし、消費者はカテゴリーの観点から考え、ブランドで表現します。つまり、コカコーラを 1 本飲むか、スターバックスを飲むか、Didi を利用するかです。

Coke = コカコーラ、スターバックス = コーヒー、Didi = タクシー。ブランドがカテゴリーを占める（代表する）ことは、消費者の潜在的ニーズを把握するための最短経路となります。ブランドは氷山の一角ですが、カテゴリーは氷山全体です。カテゴリーを理解することによってのみ、ビジネスをより深く理解することができます。

「差別化」の力は世界を豊かに彩ります。世の中のあらゆるものは「分化」から生じており、「分化」は種の発展の必然的な流れである（『種の起源』）。

3つのロジック:

• カテゴリーは原因ではなく結果である
• ビジネスの価値はブランド＝カテゴリーにあります。この等号を早く描くほど、価値が高まります。
• 革新的なサブカテゴリーは、差別化を表現する最も直接的な方法です。

05 ブランドモートモデル

トラフィックはチャネルを占有し、ブランドは人々の心を占めます。トラフィックの本質は売買（トラフィックを購入し、商品を販売すること）です。消費者がブランドにプレミアム価格を支払い、ブランドのためにお金を払う意思があるときのみ、その企業は真の防御壁を持つことになります。これも堀を築く価値です。

製品面から見ると、同じ機能やカテゴリーであれば、消費者の心が一度飽和状態になると、再び市場に参入することは難しくなります。

マーケティング心理学の分野では、ユーザーはカテゴリー内で 7 つのブランドしか覚えられないという概念があります。メディア情報爆発の時代において、製品は競争相手ではなく、注目を集めるための競争そのものが競争相手なのです。

まずカテゴリーの需要に注目が集まり、次にメディア + トラフィック + コンテンツの提示、そしてブランドの選択が続きます。つまり、需要→検索→関心→比較→選択→購入→評価→共有→リピート購入です。

06 ビジネス戦争4モデル

強力なブランドのほとんどは、カテゴリーの成長の初期段階で生まれます。カテゴリー独自のハロー効果とナンバーワンになるという利点は、まず認知の利点から生まれます。

2 位と 3 位の企業に残されたチャンスは、認知的優位性と企業の強みを組み合わせることで、客観的な選択 (攻撃戦争、防衛戦争、側面攻撃戦争、ゲリラ戦争) を発見、創造、実行することにあります。

戦場（認知的優位性の創出）、戦場（有利なリソースへの着目）、戦況（ブランド差別化戦略）、戦況（カテゴリー差別化の動向把握）。戦闘ゾーンは、優位性の認識と企業の強さに基づいて選択されます。 1回の戦闘で決まります。諺にもあるように、「戦いの場所と日がわかれば、何千マイルも離れたところでも戦うことができる」 - 孫子の兵法。

• 防衛戦争：市場リーダーだけが防衛を考慮すべき
• 攻撃的な戦争：リーダーの優位性の弱点を見つけて攻撃する
• 側面攻撃：競合のない地域への攻撃、「市場細分化」、つまり市場の隙間の発見
• ゲリラ戦：いつでも退却の用意ができ、いつでも戦闘の用意ができている

07スケールバリアモデル

シリコンバレーのゴッドファーザー、ジェフリー・ムーアは、かつて新興産業の最終的な市場構造について興味深い説明をしました。「森の中にゴリラ、ヒヒ、サルの3匹の動物がいると想像してください。」

800 ポンドのゴリラは誰もが認める王者であり、森のバナナはすべてゴリラのものである。ヒヒはゴリラと市場を争うことはなく、独自の市場に集中している。サルは群れで移動することが多いが、ゴリラやヒヒが食べない小さくて腐ったバナナを拾って生き延びることしかできない。

上司の問題は、規模のメリットを活用し、製品ライン全体を発売することでコスト面でのメリットを得る方法です。マイケル・ポーターは、総コストリーダーシップは、他の企業が競争の過程で利益を失った場合でも、この企業は依然として利益を上げることができることを強調しています。規模がなければ、定量的な根拠はありません。

08 ビジネス = ポジション×リズム×強さ×戦略

業界の観点から見ると、業界の市場価格セグメントが存在します。カテゴリーの観点から見ると、カテゴリーの差別化とカテゴリーの特性があります。競争の観点から見ると、古い波があり、新しい波が来るでしょう。孫子の兵法にはこうあります。「戦いの場所と戦いの日がわかれば、千里離れた場所でも戦うことができる。」戦争を始める場所を知ること、そして戦争を始める場所を選択することは、戦争を始める行為よりも重要です。

蜀漢の戦いでは、劉邦が漢中を占領した（有利な位置を占めた）。項羽は攻撃したくても突破できなかったが、劉邦はいつでも攻撃することができ、隅に進軍するか後退するかすれば（有利な位置を占めれば）天下を取れるという戦略効果を達成した。劉邦は、漢中が有利な場所であったため、力を保つことができたため、特定の戦いで何度も敗北することができました。

項羽が一度失敗すれば、戦略的な失敗を被ることになる。毛沢東主席の言葉を借りれば、「我々指揮官や戦士は、戦争に勝ったために欲しいものをすべて手に入れた人々に注意を払わなければならないが、同時に、戦争に負けたために欲しいものをすべて手に入れた人々にも注意を払わなければならない」。

遼神作戦を開始すると決定した後、何から始めるべきでしょうか?意見の相違や議論が起こりました。

会長は後にこう嘆いた。「金芳との戦いは大きな問題だった。」

09 信号カバレッジモデル

『三体問題』では、葉文潔が太陽に信号を送り、それが太陽によって増幅されて宇宙に送り出される。この信号はケンタウルス座の三体システムでも受信できるほど強力です。ブランドを構築するということは、シグナルを送るということでもあります。それは強く、大きく、幅広く、そして長持ちする必要があります。

信号は強力でなければなりません。潜在力の高いメディアを選択できる場合は、潜在力の低いメディアは使用しないでください。伝統的なメディアは信頼性に依存し、サークルを超えることはサブカルチャーであり、草を植えることは徹底的なコンテンツの掘り起こしに依存し、短いビデオは共同制作であり、ライブ放送は新しいユーザーを引き付けるためのものです。

対象範囲は広くなければなりません。標的を絞った攻撃だけに焦点を当てるのではなく、情報収集者、意思決定者、購入者、ユーザー、発信者、廃棄者など、消費者の役割すべてをカバーする必要があります。

範囲は広くなければなりません。全国的にビジネスを展開したい場合、郡内でのみ広告を出すことはできません。

期間は長くする必要があります。突然のリリースはできませんが、毎年十分な期間を確保できるように計画とスケジュールを立てる必要があります。

報道は広範囲にわたる宣伝のプロセスであり、浸透はサークルという概念です。

分散型メディア環境では、人々はさまざまな KOL によってつながっています。これは、ケビン・ケリーが言ったとおりです。「メディアの概念は人です。」浸透には 2 つの種類があります。1 つは同じグループ内での浸透、もう 1 つはグループ間での浸透です。

新しいメディアが新しい認識を生み出すことができる限り、新しい消費者ブランドの位置付けは明らかに新しいメディアと新しいトラフィックであるべきです。なぜなら、その背後には新しい人々のグループがいるからです。新しい人口の本質は認知の窓（空き）の存在であり、認知の窓だけが精神的な機会を生み出すことができます。これは、芝生を植えるための土壌を選択する問題でもあります。

10 ズームイン、ズームアウト

毛沢東は遼申作戦を開始することを決定したが、どこから始めるべきだったのだろうか?毛沢東と林彪の間に意見の相違と論争が起こった。毛沢東は後に「金方の戦いは大きな問題だ」と嘆いた。遼申戦役は錦州を中心に展開され、錦州の転機は塔山にあった。タシャンは戦場から戦争地帯、そして戦闘状況への分岐点でした。そのため、4Aから錦州を攻撃するように緊急要請がありました。

孟良谷は山岳地帯です。装備の整った機械化部隊でさえ、山岳地帯ではほとんど動くことができず、戦闘上の利点はなかった。蘇宇将軍は華東野戦軍を指揮し、国民党の最精鋭部隊を三日三晩で全滅させ、第74師団を再編成した。孟良谷がその突破口となった。

どのような製品にも、多くの不要な機能ではなく、ただ 1 つのコア機能、つまり良いとは言えないが悪いとも言えない機能がなければなりません。話せば話すほど、製品は平凡なものになってしまいます。平凡とは、実際のところ、本当の要点を見つけられないことを意味します。その点を見つけられなければ、状況を打開したり、状況を切り開くことはできません。

行き詰まりを打破するには、全体的な方向、点、線、面、立体を調整し、単一の製品システムの全体像を確立する必要があります。元アップルCEOのスカリー氏は「（ズームイン）抽象化」と「（ズームアウト）フォーカス」という言葉を挙げたが、前者は業界全体の方向性や動向を高いレベルで見るという意味で、後者は状況を打破するために一点に集中することを意味する。

戦闘の状況を見るだけでなく、ゲームに没頭したり、ゲームを開始したり、膠着状態を打破したりすることもできます。これら 2 つを完璧に組み合わせることができる人は、世界でもほとんどいません。幸いなことに、当社は組織であり、会長の才能とゼネラルマネージャーの戦略は互いに補完し合うことができます。

11. 繰り返しは認知力を高める

カーンマンは著書『ファスト＆スロー』の中で、人間は生物学的存在であり、生活環境において常に注意を払わなければならないと指摘している。

繰り返し行うことで、認知的リラクゼーションにおける快適さと親しみやすさの感覚が生まれます。ある情報が繰り返し現れても悪い結果にはつながらない場合、それは安全信号となります。時間が経つにつれて、安全なものは良いものとなり、馴染みのあるものは好きになりやすくなります。これが心理学における集中的な露出効果と反復効果です。

• 継続的な繰り返しは、親しみを継続的に生み出すものである
• 繰り返していくうちに、慣れてきます。慣れると、好きになります。気に入ったら購入します。
• 繰り返すほど、より慣れてきます。慣れれば慣れるほど好きになります。好きになればなるほど、もっと買うようになります。

実際、伝統的なメディアであれ新しいメディアであれ、写真やテキストであれ短い動画であれ、成功したブランドは、今年は贈り物を受け取らないことから、怒られるのを恐れて王老吉を飲むことまで、繰り返しの重要性を深くシンプルに理解しています。

フケ取りのヘッド＆ショルダーズから恒元香、楊楊楊まで、彼らはたとえ下品であっても、同じことを何度も繰り返して飽きることなく、たとえ下品であっても、本当に効果があるのです。

12 消費者の役割

トラフィックの本質は注目であり、トラフィック ビジネスの本質は注目の販売です。刺激信号が強くなるほど、注意も強くなります。刺激信号が長くなるほど、注意は弱くなります。トラフィックの精度が高ければ高いほど、コンバージョン効率が高くなります。

2019年、アディダスのグローバルメディアディレクターは意味深な発言をした。「過去1年間、私たちはトラフィック効果の高い広告への投資に多額の資金を費やしており、その割合は77％に上ります。これがアディダスの業績損失の主な原因です。」

実際、消費者の市場における役割は、情報収集者、意思決定者、購入者、体験者、コミュニケーション者、処分者の 6 つのタイプに分けられます。

ブランドが急速に広まるのは、意思決定者や購入者だけをターゲットにするのではなく、市場のターゲット消費者グループ全体をカバーしているからです。

一次元的な情報の流れは最悪の販売方法であり、ライブストリーミングは2番目に悪い方法です。この2つの悪の間で、製品のシーディングは少なくとも製品の体験者と製品のコミュニケーターをターゲットにします。

正確なトラフィックを実現するには、単一のコンシューマー ロールをターゲットにする必要があります。トラフィックが正確であればあるほど、効果が高まります。より効果的であるほど、単一の役割（購入者）に焦点が当てられます。効率は向上しますが、ブランドの有効性は6分の5も失われます。

したがって、ブランドが単に情報フローを提供してコンバージョン率だけを見ていると、提供すべきフローがなく、コンバージョンすべき量もなく、進むべき道も見えなくなってしまいます。

13 オリジン市場 = オリジンクラウド + オリジンチャネル

原産地市場、原産地人口、原産地チャネルは相互に出現するプロセスです。原産地集団を通じて原産地チャネルを明らかにし、原産地集団と原産地チャネルの連続的な重ね合わせのプロセスで原産地市場を見つけることができます。

市場は一般的な概念です。市場 = チャネル + 人。 0から1へのプロセスにおいて、まず市場を理解するのは原点集団です。

つまり、起源グループの明確な肖像です。いわゆる起源グループのポートレートは、年齢、性別、収入、教育レベルだけではなく、起源グループの行動、好み、触媒の習慣に関するものです。

たとえば、小紅書、Douyin、画像とテキスト、短い動画など、メディアとコンテンツに関する発信元グループの好みなど。さらに、オリジングループの中でオピニオンリーダーの特徴を持つ「ポートレート」にも注意を払う必要があります。彼らは通常スーパーユーザーになるため、オリジングループのデータと行動を「追跡」する必要があります。

たとえば、Weibo、Tik Tok、Xiaohongshu で 10 人の元の顧客とその過去の写真やテキストをフォローアップすることに重点を置くことができます。その方法は、グループを作成し、小さな特典やサプライズを定期的に送信することです。さらに、製品の機能や利点に対する元の人口の理解も徐々に明らかになります。

言い換えると：

• 実際の消費者がどのように購入するかを理解する（需要、認知）
• 実際の消費者が購入する理由を理解する（価値、セールスポイント）
• 実際の消費者がどこで購入するか（チャネル、メディア）を理解する
• 実際の消費者がどのように使用しているかを理解する（シナリオ、再購入）

実際の消費者を理解することで、消費者がどのように購入するか、なぜ購入するか、どこで購入するか、どのように使用するかを徐々に理解し、市場に対する明確な初期理解を徐々に向上させ、確立することができます。この最初の理解が確立されると、その後の起源チャネルが徐々に明らかになります。逆に、商品の宣伝、メディア、プロモーション、グラフィック、KOL の配置も対象となります。

• ビジネスにおけるすべては実際の消費者を中心に展開する
• 0から1へのプロセスでは、消費者から始まり、消費者へと向かわなければなりません。
• そうすれば、粗いものを排除して細かいものを残し、偽りのものを排除して本当のものを残し、一歩一歩前進し、知識と行動を統合するという目標を達成することができます。

オリジン クラウドの次には、オリジン チャネルが続きます。原産地チャネルとは、実際に商品を輸送し、販売できるチャネルのことです。消費者によって触媒習慣は異なり、JD.com、Tmall、Taobao、Pinduoduo、Douyin、Kuaishouにおける同じ製品の効率も異なります。

人・物・場のロジックは、起源の群衆（人）から起源のチャネル（場所）に行き、人・物・場のマッチングを実現して起源の市場を見つけることです。そしてモデル市場を確立・創出し、徐々に基盤を構築していきます。 4Pから3つの起源、モデル市場、そして基地建設へ。

このマッチング プロセスは、新しい消費者ブランドが 0 から 1 まで通過しなければならない最初の認知的課題です。つまり、4P、つまり 3 つの起源の課題です。

14 成長モデル

トップレベルの設計: トップレベルの設計は、トップレベルを設計することではなく、上から下までを形成することです。つまり、下まで押し進め、下まで見て、最後まで実行することです。つまり、企業戦略、市場戦略、ブランド戦略です。企業戦略が市場戦略を決定し、市場戦略がブランド戦略を決定します。

企業戦略は、何をすべきか、何をすべきでないかを決定します。企業のリソースは限られており、企業（組織）レベルの戦略では、まず何を行わないか、何を行うかを決定します。

どの業界（トラック）に参入するか、どのような市場機会をターゲットにするか、どの事業分野に参入するか、どのような製品ライン計画を立てるかを選択します。つまり、業界-市場-事業-製品ライン

市場戦略: 市場戦略は「戦闘マップ」を描くことと考えることができます。企業戦略では、食料や軍隊がすでに準備されているように、業界、市場、事業、製品ラインがすでに計画されています。

この戦いをどのように戦うか、どの軍隊（製品）を最初に送り出すか、どの丘（原産地市場）を最初に占領するか、どの軍隊を後で送り出すか、点から線へ、そして面へどのように進むか、どのような状況を形成するか。

ブランド戦略: 製品は棚を占め、ブランドは心を占めます。最善の戦略は敵の戦略を攻撃することであり、ブランド戦略は敵の戦略を攻撃することです。

それは、世界を統率し、世界を征服するために、どのような大きな旗を掲げるのかを意味します。この旗は非常に重要です。それはコミットメントに関係し、生死を決定する可能性があります。すべては、ブランド名、製品シリーズのパッケージ、そして購入の差別化された理由に帰着します。

企業戦略がなければ市場戦略もありません。市場戦略がなければ、ブランド戦略はありません。

企業戦略は王になる道であり、市場戦略は将軍になる道であり、ブランド戦略は戦う道です。

15 競争価値に関する5つの段落

• 製品段階：味、包装、原材料、技術
• チャネル規模: オンライン、オフライン、幅、広さ
• ブランド認知度: 広告、宣伝、ニュース、広報
• ブランド認知度: カテゴリと機能の関連性
• 精神文化：内なる文化、精神的属性

5 つのレベルは、カテゴリにおける市場競争の進化の度合いを表します。レベル 1 ～ 5 の進捗が速いほど、利益をめぐる競争上の優位性が高まり、そのカテゴリーにおけるブランドの価格決定力が高まります。同様に、ブランドが競争ツールとなるカテゴリー市場では、ブランドは最終的にレベル 1 からレベル 5 に移行します。

製品段階では、製品がないより製品があるほうが良く、悪い製品より良い製品が良く、技術がないより技術があるほうが良いです。チャネル段階では、オフライン企業とオンライン企業の数は最終的に一定になります。ブランド認知度は、有名人 + 広告、写真とテキスト + 短い動画、トラフィック + コンテンツに他なりません。

製品、チャネル、ブランド認知度における競争は、徐々にブランド認識における競争へと高度化してきました。設備はすぐに追いついて生産能力を拡大することができ、オフラインチャネルの配信は長期的にはゼロサムゲームになるでしょう。オンラインでは、Taobao、JD.com、Tmall で商品を宣伝できますが、私も同じことができます。

これらはどれも最も重要なものではありません。本当に重要なのは、誰が最初に心に浸透し、ブランドを心に注入するかということです。現在の混戦の段階では、どのブランドにもチャンスがあります。

16 カテゴリーの差別化

カテゴリーの差別化のプロセスには、曖昧な段階、つまり差別化の臨界状態が存在します。たとえば、輸入ビールはヘビー消費者の認識の中で新しいカテゴリーになっている可能性があります。輸入ビールを飲んでみてください。

このヘビー消費者グループでさえ、差別化の創出を認知的に支持しています。しかし、幅広い層の人々の間では、この区別に対する認知的根拠がまだ存在せず、どちらもビールのカテゴリーに属すると考えている可能性があります。

判断基準：消費動向、認識、対戦相手の防御。

消費傾向: この製品を購入する人、特に親カテゴリーの人はますます増え、あなたの製品に興味を持つようになるでしょうか?例えば、ビールを飲む人（親カテゴリ）の中で、あなたが考えるトレンドに移行する人が増えるでしょうか？

認識可能性: 新しいカテゴリーが元のカテゴリーと比較して明確で効果的な利点ポイントを持っているかどうか、つまり、差別化された価値ポイントが顧客が明確に認識できるほど明白であるかどうか。

たとえば、輸入ビールの味は、特にヘビーユーザーでない人にとって、国産ビールと比べて本当にはっきりとわかる違いがあるのでしょうか?もしそうなら、分類を促進するブランドは、認知ウィンドウの前にできるだけ早く心に入らなければなりません。

競合他社の防御: オリジナル カテゴリの競合他社: このタイプの競合他社が私たちにとって最大の脅威となります。彼らは業界に精通しており、あなたよりも力を持っている可能性もあります。

あなたが差別化する新しい製品カテゴリは、通常、彼らの利益に損害を与えるため、彼らは間違いなくあなたを禁止する方法を見つけるでしょう。これには、相手の構造的な欠点を見つけることが必要です。

17 非常にばかげている

スタートアップにとって、競争相手を凌駕できる、より大きく、より完全で、より優れた会社を作るという考えは、石に卵を投げつけるようなものです。スタートアップ企業は、単一の要素を最大限に活用し、最も重要な単一の要素にのみ焦点を当て、優れた力を集中してブレークスルーを達成する必要があります。

マンガー氏は次のように語った。「企業が重要な側面でほとんどとんでもない成果を達成できれば、それは勝利のシステムだ。」実際、そうした良いビジネスは人々の心の中に生き続けることができますが、人々の心の中に生き続けることは容易なことではありません。

ユーザーは、普通または平凡な製品やサービスはほとんど覚えていません。ユーザーの記憶に残り、感動させるのは、ほとんどばかばかしいほどの品質やサービスです。リソースを単一のポイントまたは単一の要素に集中させることで、最高の体験として口コミが生まれます。

なぜなら、単一の要素によって生み出される極端な不条理は、ユーザーの間で強い記憶と好意を引き起こす可能性が最も高く、また、ユーザーの間で人気を確立し、関連する精神的なつながりを開く可能性も最も高いからです。

このトラフィックが回復すれば、ブランドは必然的に利益を得ることになるでしょう。企業の成功の鍵は「単一要因の最大化」にあります。つまり、企業は第 1 曲線の中核要因に焦点を合わせ、リソースを大量に投資し、単一要因の 10 倍の変化を通じて突破点を特定し、すべてのリソースを投資して単一要因を最大化し、閾値を突破する必要があります。これには創設者の判断と実行が必要です。

• Xiaomiは、ほぼ途方もない価格性能比を達成し、良い評判を得ています
• アップルの携帯電話は体験を極限まで高め、スマートフォンを生み出した。
• パンドンライはサービスを極限まで追求し、堀を築いた。
• ミクシューアイスシティは価格をほぼ法外な値段に設定し、規模を拡大した。

18 模倣の法則

• つまり、1% の人々が 9% の人々に影響を与え、その 9% の人々がさらに 90% の人々に影響を与えます。
• 高級品の消費には、構造的消費という特徴があることが多い。
• 上から下まで、それは「1990年の法則」と模倣の法則の両方である
• KOLの1%、トップダウン
• KOCの9％、周辺地域に放射状
• 一般人の90%
• この構造は高速鉄道の座席と同じである
• 1% がビジネスクラス、9% がファーストクラス、90% がセカンドクラスです。

フランスの社会学者タルドは著書『模倣の法則』の中で「草植え心理学」を提唱した。彼は「誰もが他人を真似する習慣を持っており、この真似は最も基本的な社会的関係である」と信じていました。タルドは模倣の3つの法則も提唱しました。

• まず、下層階級は上層階級を模倣する傾向があります。
• 第二に、模倣は一度発生すると、指数関数的に増加し、急速に広がります。
• 第三に、人間は常に外部の文化よりも地元の文化をより良く模倣します。

模倣は最も基本的な社会的関係であり、社会的行動の究極の要素です。社会は互いに模倣し合う個人の集まりです。社会的な関係は基本的に模倣の関係です。

イノベーション普及曲線に基づくと、新しい製品やブランドはどのようにして人気が出るのでしょうか?結局、最初にその製品を試したのは少数の人々だけで、その後大衆がそれを真似したのです。

実際の消費についても同様です。クローリーの調査によると、67.​​8%のユーザーが草の根コンテンツが商品選択と最終的な購買行動に大きな影響を与えると考えており、74%のユーザーが草の根商品を購入しており、80.7%のユーザーが草の根コンテンツを購入してから1週間以内に購入を完了しています。

KOC/L マーケティングは本質的に消費者の模倣の一形態です。さらに深く掘り下げてみると、模倣の根源は同一化にあることがわかります。含まれるもの: アイデンティティ、感情、態度、価値観の特定。

社会的関係の模倣の 3 つのレベル: 知人や友人、オピニオン リーダー、有名人の影響。

模倣の 4 つの要素: シーン、ラベル、言語、文化。

19 セールスポイントの公式: 選択、所有、満足

レッドブル：（タウリン、カフェイン、ビタミンB12など）などの成分を使用し、（リフレッシュ、抗疲労）の機能があり、ユーザーの関心（疲れたときや眠いときに元気を出したい）を満たします。眠いときや疲れたときは、レッドブルを飲んでください。

元斉森林：原材料（水、エリスリトール、二酸化炭素など）を使用し、機能（低糖、脂肪0、カロリー0）を備え、（飲み物を飲みたいけど太るのが怖い）ユーザーの利益を満たし、味も良く、太る心配もありません。

小仙塘：（95℃恒温煮込み）技術を採用し、（栄養素の保持を最大化する）機能を備え、（燕の巣を食べたいが、加工するのが面倒な）ユーザーの利益を満足させます。したがって、新鮮な煮込み燕の巣が欲しければ、小仙屯を探してください。

サンドゥンバン：焙煎～抽出～凍結乾燥までの一連の工程を自社で構築することを選択し、あらゆる液体にあらゆる温度で溶解する機能を備え、ユーザーの利益（品質＋利便性）を満たしています。したがって、高級インスタントコーヒーがお望みなら、サンドゥンバンをお選びください。

ジェーンエア：原材料は（生乳、砂糖、乳酸菌）のみ使用。 （健康、無添加）の機能があり、ユーザーの（健康、安全）関心を満たします。したがって、これはジェーン・エア、生乳、砂糖、乳酸菌、他には何もありません。

ラーメン曰く：当店は（半生麺、カスタマイズされた調味料パッケージ）を材料として使っており、（健康、便利、おいしい）という機能があり、ユーザーの（健康かつ便利）利益を満たしているので、ラーメン曰く、自宅のラーメン店です。

20 5A戦略

ブランドユーザーから競合ユーザー、カテゴリーユーザー、クロスカテゴリーユーザー、そしてシナリオユーザーへ。絶えず円を突破することによってのみ、特に溝を越える段階において、成長を維持することができます。これは、トラフィック、循環の破壊、変換、操作、心の沈殿など、指数関数的な成長を達成する場合にさらに当てはまります。

消費者のポートレート ラベルと販売ベース データに基づいて、ブランドのコア ポートレート ラベルを定義し、A4 ～ A5 のコア戦略グループ (新興ホワイトカラー労働者、上級中流階級、洗練された母親、小都市の若者、ジェネレーション Z (ジェネレーション Z)、都市部の銀髪の人々、小都市の中高年、都市部のブルーカラー労働者) を固定します。 A4〜A5 のポートレートをベースに、新しいユーザー サークルを引き付けてトラフィックを増加させます。

つまり、適切な人材（ユーザーポートレート）、複数のレベル（5A階層化）、多次元のリーチ（オフサイト、オンサイト）

1. ブランド5Aの群衆の洞察に基づいて、明確なユーザーポートレート
2. 洞察力に基づく群衆とブレイクサークル戦略を生み出す
3. オペレーションを通じて閉ループを実現

人口とブランドユーザーの 5A を分析することで、さまざまな人々のグループに戦略を明確に対応させることができます。破綻の核心は、A4-A5タイプ以外のユーザーを引きつけ、コンテンツを通じてユーザーを徐々にA2-A3ユーザーに定着させるように誘導し、売上転換のためのトラフィック蓄積に備えることです。

5A 人口レベルに従って、「ブランド広告 + コンテンツ シーディング + 有料トラフィック」のリーチの組み合わせが策定され、タッチポイント/頻度全体でコンテンツ リーチを実現します。

オフサイト：データポートレートに基づいて、O-A1人口にリーチするためのブランド広告を選択し、ショートビデオインフルエンサーを通じてA1-3人口の変換を刺激し、入札広告と協力してA4人口に変換します。

サイト上：スーパーインタラクティブシティとブランドスペシャルショーでは、「O-A1グループ」（機会グループをターゲット）を公開し、新規ユーザーにリーチします。直通列車を利用して、買い物意欲のある「A2-3層」にリーチし、ユーザーを刺激して行動を深めます。ダイヤモンド広告を使用して、「A3-A4 グループ」（関心グループ、購入グループ）にリーチします。 Pinxiaobaoを使用して、「A4-A5グループ」（購入グループ、忠実なグループ）に到達します。

位置、リズム、部隊、戦略、そして最後に 5A 人口に基づいた製品構造を完成させます。