28万元を投資して月に1万元稼ぎます。共有パワーバンクはまだ利益を生むことができるのでしょうか?

共有パワーバンク業界は、初期に急速な成長を経験しましたが、現在は多くの課題に直面しています。代理店とブランド間の紛争、顧客からの苦情、市場の飽和などの問題が徐々に表面化してきました。

「注文盗用」詐欺（共有パワーバンクをレンタルした後、消費者が通常のルートで支払いを行わなかったが、ブランドが特定の技術的手段を使用して支払いプロセスを回避し、フランチャイズ店が利益を失う）に続いて、代理店とブランド間の紛争により、共有パワーバンクが再び消費者の視界に現れました。

8月15日、新浪科技によると、各地の代理店が共同でモンスターチャージング社を訴え、同社の営業スタッフからテレマーケティング詐欺で騙されたと主張している。

多くの代理店は、モンスター充電設備とアフターサービスの購入に総額数十万元を投資しましたが、設置が未完了で、大規模な設備の切断が発生し、初期投資に重大な損失が発生しました。モンスターチャージングは​​現状に対してまだ反応を示していない。

モンスターパワーは現在、唯一の上場シェアードパワーバンクブランドだが、同社の株価は最高値の10.96ドルから現在は0.62ドルまで下落しており、市場の厳しさを物語っている。

モバイルインターネットの台頭によって生まれたシェア型パワーバンクも、スーパーユニコーン企業には成長していない。それどころか、顧客から苦情が寄せられ、代理店から訴訟を起こされている。このような大きなプレッシャーの下で、シェア型パワーバンクはどのように発展していくのでしょうか?

01 直販から代理店へ、誰が利益を得るのか？

シェアリングエコノミーの数少ない生き残りの一つとして、シェアリングパワーバンクの転機は2022年に訪れました。その年、業界全体がマイナス成長を経験し、オフライン消費シナリオにおけるミニプログラムの月間アクティブデータと店舗トラフィックが大幅に減少しました。

シェア型パワーバンクが直販から代理店モデルへと大規模に移行し始めたのもこの年でした。当時、JiedianとSoudianは合併し、社名をZhumang Technologyに変更しました。それ以来、Monster、Meituan、Zhumang Technologyは常に共有パワーバンク業界の第一線に立ってきました。

オープンエージェントの最も直接的な影響は、企業の運用コストを削減することです。唯一の上場シェア型モバイルバッテリーブランド「Monster Power」は、代理業務開始2年目の2023年に初めて黒字化を達成し、利益は1億300万元に達した。

今年第2四半期、モンスターチャージングの運営コストは67.2%と大幅に減少しました。販売費およびマーケティング費は、直接運営モデルに基づく拠点パートナーへのインセンティブ料金の減少と人件費の減少により、38.7%減少しました。

Zhumang Technologyの従業員はTech Planetに対し、合併が始まった当初は従業員数が8,000人を超えていたが、直販から代理店への移行により、現在は従業員数が約4,000人にまで大幅に減少したと語った。

これには合併後の組織体制の最適化も含まれますが、直販から代理店まで、オフラインビジネスを行うのにそれほど多くの人員が必要ないということも無視できない理由です。

同氏は、直接販売から代理店販売への移行の根本的な理由はコストの高さにあると述べた。直販都市には少なくとも数十人の販売員を配置する必要があります。

シェア型モバイルバッテリー会社の従業員は、中国では美団を除いてほぼすべてのブランドが代理店に転換しており、衆商科技もほぼ完全に代理店になっていると語った。モンスターチャージングの財務報告によると、2023年には代理ポイントの割合が72.8％に増加し、代理業務はモンスターチャージングに18億元の収益をもたらしました。

共有パワーバンクのエージェンシーコストは高くありません。 Tech Planet は、最も安いマシンの価格はわずか 550 元で、最も高価なマシンは 8,800 元かかることを知りました。テレビのような大画面と40個のインターフェースを備えています。

エージェントが一度に複数のマシンを購入すると、割引を受けることができます。会社のプロモーションがあれば、6個購入すると3個が無料になります。ほとんどのブランドエージェントとブランド所有者は、利益を 9:1 の比率で分け合います。残りの90％をどのように分配するかについては、商人と協議する必要があります。

しかし、消費者にとって、これは良いことではないかもしれません。

直接販売が主流の時代において、共有型パワーバンクの価格は1時間あたり1元から2元、さらには3元にまで上昇しました。代理店モードをオンにすると、価格がさらにわかりにくくなります。

消費者は、同じブランドの共有パワーバンクであっても、同じ都市内で価格が異なる場合があることに気づきました。深センの景勝地では、共有パワーバンクの料金が1時間あたり20元に達した。

価格混乱の根本的な原因は代理店の仕組みにあります。 Tech Planet は、Jiedian ブランドと Monster ブランドを代表するエージェントに相談しました。代理店になってからは、パワーバンクの価格は自分たちで決められるようになったそうです。ジエディアン社の従業員は、料金は1時間あたり20元を超えてはならないという要件があると語った。

サービス品質も低下しています。 Heimao Complaintsには、共有パワーバンクに関する苦情が16万件あります。借りたモバイルバッテリーの充電が非常に遅かったです。 40分経っても、携帯電話のバッテリーは20%から30%にしか増えませんでした。 10分以上使用しただけなのに、99元が請求されました。これは、別のモバイルバッテリーを購入するのと同等の金額です。

02 100万を持っていないなら、挑戦しないで

シェア型パワーバンクのブランドは、通常使用での機器の消耗などのアフターサービスも責任を持って対応し、代理店が初期段階で一定の料金を支払えば、場所の連絡などのサポートもしてくれると主張しています。良いビジネスのように思えます。

モンスターやジエディアンなどのブランドも、自社製品の1日あたりの平均売上高が3.3元を超えると約束しているが、モバイルバッテリーの代理店になって大金を稼ぐのは容易ではない。

Jiedian の従業員は自身の会社のブランドを代表します。彼はテック・プラネットに江西省のある都市にあるバーを案内した。このバーには計12台のマシンがあり、毎月約3,600元の純利益を上げている。 「ただの副業だよ」と彼はため息をついた。

シェアードパワーバンク事業は本質的にはリソースと場所をめぐる競争です。エージェントは、景勝地、バー、KTV が最適な場所だと言いました。これらの場所に入るには 2 つの方法があります。 1回限りの入場料として10万または20万を支払うか、エージェントと利益を9:1の割合で分配します。

ケータリング店が基本的な場所です。参加したばかりのエージェントは、同様のケータリング店はほとんどの場合40％または60％の手数料を取っているとTech Planetに語った。

ジエディアン社の従業員がテック・プラネットに飲食店舗の状況を見せたところ、パワーバンク1台の1日の利益は3.85元だった。商人と代理店の間で利益が4対6に分配され、機械1台の価格が550元だとすると、投資を回収するのに8か月しかかからないことになる。

しかし現実はそうではありません。エージェントはテック・プラネットに対し、壊れたパワーバンクはよくあることであり、ブランドが提供する機器は中古機器であることが多く、多くの問題があると語った。運用と保守を行うチームが必要となり、さらにコストがかかります。

一部のプラットフォームは、注文を盗んだり、注文を見逃したり、消費者の注文を裏で密かに削除したりして、代理店や販売者が注文を確認できないようにし、それによって利益の取り分を減らすなどの方法に頼ります。

たとえデバイス1台あたりの利益が3.3元で、その利益が代理店と販売業者の間で2:8の割合で分配されたとしても、投資を回収するには28カ月かかることになる。月収1万元以上を稼ぎたい場合、最低価格を1戸あたり550元と仮定すると、人件費を除いて資本投資は28万元になります。

「今では、実際にボリュームビジネスになっています」と、この業界で6年間働いているエージェントは言う。 「100万ドルを持っていないなら市場に参入しないでください。」

「現在、1日の売上高が30元の店舗は優良店とみなされ、高品質の店舗と見なされています。そのような店舗が、設置した設備全体の20％～30％を占めていれば良いでしょう。市場に出回っているほとんどの店舗の1日の売上高は数元程度でしょう」と、上記のエージェントは述べています。

加盟店に支払われる手数料も偽造される可能性があります。

複数の業界関係者が Tech Planet に語ったところによると、一部の共同パワーバンクブランドが偽造システムを製造するとのことだ。たとえば、この機械の今日の売上高は 200 元かもしれませんが、商人に表示されるのは 100 元だけかもしれません。まだ株式を公開していないシェア型パワーバンク会社の従業員は、小売業者に対して全体の利益を一切公開しないと語った。

あるエージェントは Tech Planet に対し、小売業者にとってコストは非常に低いと語った。パワーバンクの電力はほとんどの場合約 50 ワットで、充電していないときはスタンバイ モードになっています。

テレビが付いていても、1か月あたりの電力消費量はわずか30kWhです。商用電力を1kWhあたり1元で計算すると、電気料金は30元になります。 12 穴のマシンは 1 か月あたり 5 kWh の電力しか消費せず、コストは 5 元です。したがって、企業は基本的に電気代を賄うことができます。

代理店の論理は、商人が店を開くために数十万ドル、あるいは数百万ドルを投資しているのに、パワーバンクから得られる月数十元の利益など誰も気にしないというものだ。企業が本当に利益を気にしているのであれば、店舗の来客数は確実に減り、パワーバンクのレンタル数も減り、それに投資する必要もなくなるでしょう。

さらに重要なのは、プロキシ サービスを開始してもポイントが大幅に増加しなかったことです。 iResearch Consultingは、2023年までにシェア型パワーバンク業界のカバーポイント数は404万に達し、全国の潜在的有効ポイントの19.1％を占め、前年比31.8％の増加になると指摘した。 2021年にはこの数字は380万になります。 2017年にはその数は30万でした。

つまり、シェアードパワーバンクのブランドが大規模に代理店を開設したとしても、市場の成長はすでに限られているということです。 「現在、粗利益を計算する勇気はありません。基本的に、ブランドのお金が上にあり、小売業者のお金が下にあります」とエージェントは語った。

03 パワーバンクの次のステップ：グローバル化と下流化

シェアードパワーバンク市場は、もともと数百億規模の市場であり、中国では長い間レッドオーシャン市場となってきました。レストランに入ると、3 台のパワーバンク マシンが置かれているのを目にすることがあります。エージェントは、かつて店に行ったところ、店主が毎日十数人がパワーバンクが欲しいかと尋ねに来ると言ったと話した。

iResearch Consultingのレポートによると、2023年には1級都市と2級都市のポイント普及率は44.7%に達したが、3級都市以下のポイント普及率は22.2%となっている。今後は、下落相場がポイント増加の主な源泉となるでしょう。

モンスターチャージングの2024年第2四半期の財務報告によると、第3級都市以下の拠点数は前年比で20％以上増加し、県レベル以上の地域が50以上新たに追加された。 20% の成長率は市場の見通しを証明するのに十分です。

新浪科技によると、設備とアフターサービスの問題により、代理店はMonster Chargingの営業スタッフをテレマーケティング詐欺で告発し、その結果、Monster Chargingの設備とアフターサービス設置サービスを購入するために数億元を投資したが、設置が未完了、大規模な設備切断などの問題に遭遇し、初期投資に重大な損失を被ったという。

ブランドと代理店がサービスを改善する方法を見つけなければ、価格に敏感な下位市場における共有パワーバンクの見通しは、想像したほど楽観的ではないようです。

さらに、工夫が尽きた携帯電話ブランドは、充電効率の向上に取り組んでいる。たとえば、最も古典的なのは OPPO R7 で、5 分間充電でき、スタンバイ時間は 2 時間です。将来的に、共有パワーバンクに対する消費者の需要がどの程度成長する余地があるかは依然として謎のままです。

もう一つの成長ポイントは海外進出です。 2023年までに、Zhumang Technologyはドバイ、米国、カンボジア、インドネシア、ベトナム、スウェーデンを含む30以上の国と地域に進出する予定です。美団とモンスターも最近海外展開を加速させ始めており、モンスターも投資やフランチャイズを通じて拡大を望んでいる。

周曼科技の従業員は、同社は現在、中国国内で傑電を運営し、海外展開には蘇電を利用する計画だと語った。

海外進出の見通しは確かに有望です。下光通信によると、現在大手の移動式電源輸出企業の設備総数は3,000～5,000台程度に過ぎない。一部の高利回りポイントでは、月々の収入が1ポイントあたり2,000人民元に達することもあります。

しかし、WeChatやAlipayでスキャンしてパワーバンクを使用できる中国とは異なり、海外ではアプリをダウンロードする必要があります。もう一つは海外での維持費の高さです。

市場シェアから判断すると、シェア型パワーバンクは時価総額が数百億規模の大企業が参入するのは困難であり、モバイルインターネットトラフィックのピークも、大企業が買収する可能性が大幅に減少したことを示しています。

シェアードパワーバンク企業にとって、唯一の道は、優れたサービスを提供し、レッドオーシャンで生き残る道を切り開くことです。

テキスト |王林 表紙ソース | TuChong Creative この記事は、Operation Party [Tech Planet]、WeChatパブリックアカウント：[Tech Planet]の著者によって書かれており、Operation Partyでのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することは禁止されています。

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