新製品の売上を急速に伸ばすにはどうすればいいでしょうか?露出度の高い販売テンプレートを3つ付属！

本稿では小紅樹の美容市場を研究対象とする。過去1年間に発売された顧客単価100元未満の美容分野の新製品の中から、販売実績が良好な代表的な製品4つを選定し、これらの製品の内容とゲーム性について分析し、議論しました。

最近、小紅書で美容市場の動向に注目したところ、過去1年間に発売された顧客単価が100元未満の多くの新しい美容製品も良好な販売実績を達成していることがわかりました。そこで、今回は代表的な製品を4つ選び、その内容やゲームプレイを分析・解説し、皆様の参考やご参考にしていただければと思います。

これまでに観察した関連製品には、主に次の 3 つのコンテンツ ゲームプレイがあります。

1. ゲームプレイ1: 自作ナチュラル人気記事

1. テユマスク

平均顧客注文額: 89

（１）人気のノートが検索の成長を牽引

タオバオの検索結果によると、 2024年10月に関連検索にtayeeuマスクが登場し、それ以降も検索数は増加し続け、関連商品の取引額も伸び続けている。

(データソース: Business Advisor & Grey Dolphin)

上図の通り、この商品はいくつかの人気ノートに頼ることで、3か月で検索者数を0から38,000人以上に増加させ、検索による累計売上貢献は20万に迫り、商品総売上の約55%を占めました。

（２）低ファンホット記事は強いシーディング効果を持つ

同ブランドは2023年11月から2024年3月までに計130件の関連ノートを公開しており、そのうち93%はフォロワー数が1,000人未満の通行人アカウントからの投稿だった。

全体として、関連ノートの56％以上は企業アカウントによって公開されており、主に製品の優れたコストパフォーマンスを活用して草の根マーケティングを実施しています。

（データソース：Huitun Data）

ゲスコンテンツは主にブランド主導型であり、形式がシンプルで、制作コストが低く、複製性が高いです。

① 製品暴露ノート

ノートインタラクション数が5,000を超える人気記事が4 つあります (下図参照)。人気ノートとのインタラクションの総量は、全ノートの総インタラクションの90%以上を占めています。

（データソース：Huitun Data）

以下は分析のための典型的なメモです。

ノートタイトル: 高校時代から現在まで使い続けてる、カッコいい！

商品説明動画を通じて商品のプロモーションを実施します。具体的な動画内容としては、製品が安価で毛穴を引き締める効果があること、製品の使用方法の紹介、製品のビフォーアフターの比較などが含まれます。消費者に商品の真実性と有効性を感じさせ、広告感覚を軽減し、草の根プロモーションを効果的に行います。

②商品レビューメモ

データプラットフォームで収集されるデータには一定の制限があり、ファン数や露出度が低いノートは含まれません。

小紅書プラットフォームで「Tayou Mask」を検索すると、アマチュアによる製品の使用レビューがたくさん見られ、本物のレビュー共有コメントも少数見られます。これらのノートはブランドの露出をある程度高め、購入意欲のあるユーザーに一定の参考価値を提供し、草の植え付け効果を高めることができます。

（画像提供：Xiaohongshu）

テユマスクは、バイラル投稿を通じて検索数と露出度が増加しただけでなく、売上も大幅に増加しました。

コンテンツ爆発における高い効率性の核心は次の点にあります。

• 製品のコスト効率の良さがユーザーの注目を集めています。
• 動画コンテンツは商品を忠実に表現するため、広告感が軽減され、消費者が商品に優しく惹かれるようになります。
• 一般の人々が共有するリアルな評価内容が、芝刈り効果をさらに高めます。

2. サンネシーオレンジマスク

平均注文額: 69

（１）ピンドゥオドゥオを中心に、複数のチャネルを活用してトラフィックを獲得

Sannessy Orange MaskのTaobao検索とコンバージョンデータとノートインタラクション量には大きな違いがあります。同社の小紅書ノートは、タオバオでの販売コンバージョン率は良くなかった（下図参照）が、ノート全体のインタラクション量は56万件以上にも達した。

(データソース: Business Advisor & Grey Dolphin)

ノートのタイトルだけから判断すると、 「pxx」に言及しているノートは全ノートの56%以上を占めています。同時に、ベストセラーノートでは、関連商品に添付されたPinduoduoプラットフォームでの購入情報のスクリーンショットを見ることができます。ノートのタイトルと内容から、ノートは主にPinduoduoプラットフォームに向けたものであると判断できます。

（画像提供：Xiaohongshu）

ピンドゥオドゥオのチャンネシー旗艦店だけでも、オレンジ色のマスク製品の販売数は1万2000枚を超え、推定商品売上高は約66万元となった。また、Pinduoduoには多くの販売店があり、製品全体の販売台数は2万台を超えると推定されています。

(画像出典: Pinduoduo)

（２）企業アカウントが独自の注目度の高いコンテンツを作成する

2023年5月から2024年3月までに、この製品には約1,770件のノートが蓄積され、 5,000件以上のインタラクションがある人気記事が15件ありました。これらの露出度の高いノートは主に動画ノートであり、関連ノートのトラフィックは主に自然トラフィックでした。

（データソース：Huitun Data）

メモを投稿したアカウントを分析すると、約80 の企業アカウントが420 件を超える関連メモを投稿しており、メモの57% 以上がインタラクションによるものであることがわかりました。そしてメモの内容は非常に似ています。

（データソース：Huitun Data）

シャネッシマスクの典型的なメモ内容は、主に次のタイプです。

①商品推奨ノート

このタイプの商品推薦ノートは主に動画ノートで、 「Pinduoduoで安かったので購入しました」「ゼリーのような食感でとても滑らかです」など、動画を通じてユーザーに商品を紹介し、商品を推薦します。

②ショートビデオ横テストノート

ブロガーはさまざまな製品の使用をテストすることで、ユーザーに製品の有効性を示すことができ、ユーザーにさらなる現実感を与え、広告の性質を軽減し、良好な植林効果を達成することができます。

（画像提供：Xiaohongshu）

③ユーザーテストノート

（画像提供：Xiaohongshu）

小紅書プラットフォームで「Shannessy Mask」を検索すると、アマチュアによる商品レビューや共有コメントもたくさん見られます。

Shangnessy Orange Mask は、自社の製品プロモーションとクロステストノートを活用して、より多くの露出トラフィックを集め、製品の販売コンバージョンを促進しています。

Taobaoプラットフォームに加えて、Pinduoduoなどの成熟した電子商取引プラットフォームもトラフィック受信ポートとなり、良好なトラフィック変換を実現できます。

3. まとめ

このタイプのゲームプレイ ロジックは、チームが自然に爆発的なコンテンツを作成し、検索コンバージョンを促進することに依存しており、投資コストが低く、平均注文額が低く、意思決定が少ないカテゴリでは非常に実用的です。

そのコンテンツゲームプレイの根底にあるロジックは、主に、製品の超低コスト性能の利点を通じてユーザーの注目を集め、自社の分野のユーザーに製品を宣伝し、大量の製品評価コメントを通じて宣伝効果をさらに維持することです。

小紅書のスポットライトプラットフォームのキーワード検索では、大宇マスクと上寧オレンジマスクの両方が検索数が高く、一定の検索語を形成している。

(画像出典: 小紅書スポットライトプラットフォーム)

2. ゲームプレイ2: 専門家からコンテンツを購入して配布する

1. 華建松クレンジングオイル

平均注文額: 49

（１）タオバオを変革の核とし、複数のプラットフォームで運営する

タオバオの検索データから判断すると、この製品は2024年1月からオンラインになっており、小紅書とDouyinプラットフォームを通じて販売されている。以下は 2 つのプラットフォームのトラフィック分析です。

①TikTokプラットフォーム

2 月は、動画コンテンツのアウトプットは多かったものの、トランザクションのコンバージョンは比較的少なかったです。一部のトラフィックはTaobaoプラットフォームに溢れていたかもしれないが、 3月以降はトラフィックの変換はほぼすべてDouyinプラットフォームに集中した。製品の総販売数は約 10,000 個、推定販売数は約 700,000 個です。

②小紅書プラットフォーム

小紅書のノートには一定の連続性がある。たとえば、3 月の Hua Jiansong メイク落としオイルに関するノートのインタラクション量は 2 月よりも少ないように見えますが、2 月のノートを分析すると、これらのノートのインタラクションの増加は 3 月まで続いており、3 月までインタラクションの増加が見られなかったノートもかなりあることがわかります。小紅書ノートと淘宝検索取引との推定インタラクションは次のとおりです。

(データソース: Business Advisor & Grey Dolphin)

取引量は増加し続けています（上図参照）。小紅書のインタラクション傾向は基本的に淘宝検索と一致しています。 Taobaoの検索トラフィックは主にXiaohongshuから来ていると判断できます。

ヒット商品のおかげで、Hua Jiansong Makeup Remover Oil は、ブランドの検索ボリュームを 3 か月でゼロから 45,000 近くにまで増加させるのに貢献しました。同時に、同商品の直接検索取引額も上昇を続け、直接検索取引額は27万件を突破した。

（２）典型的なインフルエンサー配置ロジック

2024年1月から3月までに、この製品には150件近くの関連ノートが蓄積されました。全体的に見ると、爆発的な記事を生み出すのは主に5,000～50,000人のファン層を持つジュニア専門家です。関連ノートは全ノートの約30%を占めるに過ぎませんが、ノートのインタラクションの約93% を占めています。その中には、ノートインタラクション数が5,000回を超える爆発的な記事が10件あり、製品に大きな露出をもたらしました。

（データソース：Huitun Data）

関連するノートは類似性が高いです。 Dandelionプラットフォーム上のノートのトラフィックソースを分析すると、ノートトラフィックが大きなベースを占めており、トラフィックの大部分はトラフィックリリースから来ていることがわかります。

(データソース: Dandelion Platform & Huitun)

上図に示すように、ノートの30%以上が閲覧を通じてプロモーションされており、特にインタラクション量が多いノートはほぼすべてトラフィックノートであり、これはエキスパートプロモーションの典型的なロジックです。全体的に、ノートの総トラフィックは610万を超えていますが、自然トラフィックは70万未満であり、投資トラフィックと閲覧量のベースは比較的大きいです。

同時に、莒光プラットフォームの高品質コンテンツ配信では、華建松クレンジングオイルの情報フロー広告もご覧いただけます。

(画像出典: 小紅書スポットライトプラットフォーム)

一般的な製品推奨ノートに加えて、特定の分析のために 2 つの典型的なノートが選択されます。

①専門家による製品レビューノート

このタイプのノートはビデオノートの典型的な代表であり、すべてのノートの約25％を占めており、このタイプのノートは露出が大きいです。

一般的なメイク落としは100ml程度ですが、華建松のメイク落としは500mlで、顧客単価はわずか50程度で、他のブランドの製品に比べてコストパフォーマンスの優位性が非常に高いです。

動画では、ブロガーはユーザーに製品の「容量の優位性」を実証するだけでなく、実際のメイク落としのプロセスを通じて、メイク落としは乳化が不要で、刺激がなく、メイク落とし効果が強いなどの製品の利点をユーザーに示し、製品へのトラフィックをもたらしました。また、ノートのコメント欄には商品に関連したノートを上部に固定表示し、芝生の植え込み効果を高めます。

②メイク落とし前とメイク落とし後の比較

このタイプの比較ノートは、基本的に画像とテキストのノートであり、すべてのノートの約 20% を占めています。

（画像提供：Xiaohongshu）

ノートの表紙は、ある程度ユーザーの好奇心を刺激し、ユーザーを読みたいと思わせます。

ノートの内容は、メイク落としの方法論を通じて製品のアイデアを宣伝することです。主なプロセスは「フルメイク→部分メイク→メイク落としプロセス→商品の直撮り展示」などです。実際の試用共有を通じて、消費者は商品の効果と価値を実感でき、商品アイデアの推進効果を実現します。

コメント欄では、ブロガーも積極的に質問に答え、さらに柔らかい芝生の効果を実現するための製品情報を共有しました。このインタラクティブなアプローチにより、消費者とブランドのつながりが強化され、購買意欲が高まります。

Hua Jiansong メイクアップリムーバーオイルは、典型的な専門家のコンテンツ配信ロジックを通じてトラフィック変換を獲得します。予算配分の観点から言えば、人材の調達コストが低く、投資フロー比率が高いと言えます。

3. まとめ

インフルエンサーと協力し、高品質の素材に投資してトラフィックを増やすというこのタイプのコンテンツゲームプレイは、Xiaohongshu では非常に一般的です。ある程度のインフルエンサー素材の蓄積があり、十分な資金コストがあるブランドは、試してみることができます。

3. ゲームプレイ3: 自分で構築したマトリックスアカウント + 専門家の協力

1. フェイス＆ボディクリーム

平均顧客支出額: 74.8

（１）複合ゲームプレイ、継続的な探索

タオバオの検索データから判断すると、この商品は2023年5月からオンラインになっており、小紅書でのマーケティングを通じて取引額は増加し続けています。下の図に示すように、小紅書のインタラクションの変化傾向は、基本的に淘宝検索と同じです。

(データソース: Business Advisor & Grey Dolphin)

上の図に示すように、この製品は過去 1 年間で、人気のあるノートを作成することで81,000 件以上の検索を促進し、直接検索によるトランザクション額を460,000 件以上に増やしました。

（２）専門家協力コンテンツ40％＋マトリックスアカウントコンテンツ35％

2023年5月から2024年3月までに、この製品には約200のノートが蓄積されました。そのうち、 5,000回以上のインタラクション数を記録した人気記事は21件あり、主に画像やテキストのノートで、人気ノート全体の約75%を占めていました。

全体として、Face & Beauty ブランドに関連するアカウントによって投稿されたメモだけで、すべてのメモの約35%を占めています。

（データソース：Huitun Data）

フェイス＆ボディクリームの香りは、以下の2種類に分けられます。

①商品コレクションノート

つまり、複数の商品を同時にユーザーに推奨し、広告感を軽減し、ユーザーをうまく惹きつけやすくするのです。このタイプの紙幣は、全紙幣の約40%を占めます。

このタイプのノートの表紙は主に商品写真の集合体で、ノートのタイトルは「化粧品一式」「早8向け3点セット」「メイクオーダー」などを強調しています。

（画像提供：Xiaohongshu）

ノートの内容は主に製品の簡単な紹介であり、製品を直接共有するものです。同時に、コメント欄で商品に関する質問に答えることで、芝生化効果を高めます。

② 専門家が経験を共有する

つまり、インフルエンサーと協力して商品プロモーションに関連するコンテンツを公開することで、ユーザーに商品購入の動機付けをすることができるのです。関連ノートも全体の40%程度を占めており、このタイプのノートは露出度が非常に大きいため、人気記事になりやすいです。

関連ノートのタイトルは「韓国メイク」や「すっぴん」に関するものがほとんどです。表紙は主に美しい女性の写真です。同時に、ノートには独自のストーリーが組み合わされており、ユーザーに Face Yaji の素顔クリーム製品を紹介し、ユーザーに製品を宣伝しています。

（画像提供：Xiaohongshu）

このタイプのコンテンツは、先ほど分析したヘルスケア製品や減量のカテゴリーと非常によく似ており、どちらも理想的な結果を提示することでユーザーを宣伝しています。

このような露出度の高い債券のトラフィックのソースを分析すると、関連債券には一定の投資トラフィックがあるものの、自然トラフィックの割合がほぼすべて95％を超えており、典型的な自然爆発記事であることがわかります。

フェイス＆ボディクリームは、高価値インフルエンサーによる製品コレクションや製品推奨を通じて多くの露出を獲得しており、特にインフルエンサーと協力して制作した高価値カバー+メイクアップチュートリアルコンテンツノートは比較的目立ち、製品の販売転換を大幅に促進しました。

3. まとめ

Faceya Collection Bare Face Cream のコンテンツ ゲームプレイは、前の 2 つのゲームプレイを組み合わせたものです。非常に高い自然露出トラフィックを獲得し、ユーザーの注目を集めるために、専門家のコラボレーションによるコンテンツ出力に依存しています。同時に、自社制作のマトリックス商品コレクションコンテンツを通じて、芝生化効果を高めます。

IV.結論

上記は、関連コンテンツのゲームプレイの調査と分析であり、次のように要約できます。

1.平均注文額が低く、意思決定コストが低い製品は、アマチュアやフォロワー数の少ないインフルエンサーが制作した露出度の高いコンテンツを通じて検索コンバージョンを促進できます。ただし、平均注文額が高く、意思決定コストが高く、コンバージョンを促進するために一定レベルの承認が必要な製品には、この方法は適用できない可能性があります。

2. コンテンツをレイアウトする際には、ユーザーの意思決定プロセスを十分に考慮し、各段階でのユーザーの検索ニーズに基づいてコンテンツを配置する必要があります。

① 注釈を通じてユーザーの興味を喚起する（タイトル-商品の利点​​、表紙-高いクリック率）

② ノート（コンテンツ-商品の配置、コメント-商品の議論）でユーザーに商品を宣伝する。

③ アマチュアによる製品使用上の注意点（播種効果を高めるため）

④トラフィック受信ポート（Taobao、Douyin、Pinduoduoなどすべてのプラットフォームをカバー）

3. クリックスルー率の高い自社制作コンテンツを生み出すには、ブランド製品が継続的なトラフィックを獲得できるように、チームが強力なイノベーション能力を備えている必要があります。

出典：WeChatパブリックアカウント：南海口（ID：nnvoice）