本物の「ビジネス戦争」を撮影する方法

ビジネス戦争ドラマや専門ドラマのクリエイターは、インターネットで素材やインスピレーションを見つけることができます。なぜなら、新製品が発売されるたびに、大手ブランド間のビジネス戦争の舞台となるからです。この記事の続きでは、大手ブランドがいかにして消費者市場を獲得しているかを見てみましょう。インターネット上の友人に読んでもらうことをお勧めします。

現実を理解するためにリアリティ番組を観るのは、たいてい危険なアプローチであり、その致命性は恋愛小説に基づいてパートナーを見つけることに次ぐものです。特に職業ドラマやビジネス戦争ドラマは大きな打撃を受けている。すでに2024年ですが、彼らはまだ注文を集めるために飲み比べに頼ったり、ソロスを黙らせバフェットを泣かせるような空売りや合併・買収を行ったりしています。

シンプルになれないというわけではありません。現実の世界では、公印の奪取、契約の窃盗、さらには毒殺まで含むビジネス戦争が数多く発生しています。しかし、完全に非論理的になることはできません。話題の「#商战真实版#」はWeiboでホットな検索となり、世界中のネットユーザーが熱狂した。最も人気があったのは -

広東省のビジネス戦争は、相手の金のなる木を熱湯で殺すようなものだ。福建省のビジネス戦争は、対戦相手の富豪の神をウルトラマンに置き換えることです。上海のビジネス戦争は相手のコーヒーマシンを破壊することです。西安での商売戦争は、相手の会社の地下に古墳があることを国に報告することだ…とんでもない話に聞こえるが、よく考えてみると、地元の特性に合っている。

ハードキャンディ氏も不思議に思っているが、最近では、少しでも知名度のあるブランドはどれもソーシャルメディアの運営に携わり、公式ブログ、Douyin、Xiaohongshuなどのプラットフォームで毎日活動している。ほとんどのブランドは毎年新製品を発売しており、この時期になるとブランド間の競争は激しくなります。これらのアカウントを開くと、実際の戦闘からの資料やインスピレーションをすぐに見つけることができます。誰がダークホースで、誰が絶対的なトップスターで、誰が天から送られたスターなのかは一目瞭然です。ビジネス戦争ドラマやプロフェッショナルドラマのクリエイターは、インターネットで調べてさらに学ぶことを強くお勧めします。

1. 新製品は、適切な時期、適切な場所、適切な人材よりも重要です

プロップは「物語の形態学」の中で、魔法の物語とは、その多様性、多彩さ、色彩だけではなく、驚くべき反復性と単一の物語でもあると述べています。 「創世記」、「強欲の心」、「真夏の風」などの刺激的なビジネス戦争ドラマは、ほとんどすべて同様のプロットパラダイムを持っています。成功の鍵は、誰が最初に考え、誰が最初に実行し、誰が最初に人気を出すかにあります。実際のビジネス戦争では、これは私たちがよく「新製品」と呼ぶものに似ています。

しかし、現実は当然ながら、新製品発表会を開催するだけで誰もが驚かされるようなビジネス戦争ドラマほど単純でエキサイティングなものではありません。外部の力を活用し、適切な戦闘位置を見つけ、個人のリソースを動員するなど、これらすべての詳細が最終結果に影響します。その文はどうなりますか？一度具体的になれば、それは深遠なものとなり、適切な時間、場所、人々が不可欠になります。

まずは天気について話しましょう。祭りや節句の時期になると、ブランドは季節に合わせて新製品を急いで発売します。したがって、特別なワールドノードでは、ユーザーは特定のテーマ、儀式、消費シンボルに強い関心を持ち、それらを購入したいという強い欲求さえも抱く可能性があります。信じられませんか？春節と言えば、無意識のうちに食べ物、贈り物、そして楽しいことを連想します。

特に、インターネットで新年を祝うことが当たり前になって以来、毎年年末になると、生放送、長短の動画、ソーシャルメディアが盛んになり、あらゆる階層の人々が圧倒的な富を逃すことを恐れています。過去には、ヘルスケアなどの一部の特殊業界では、新年のタブーに対する国民の恐怖により、必然的に厄介な状況に陥っていました。

今、状況は変わりつつあります。毎年お祭りシーズンになると、誰もがたくさん食べたり飲んだりしますが、それが消化不良、下痢、消化不良などの問題につながりやすくなります。今日は素晴らしい日ですが、皆さんは医者に行くのをためらっていますよね？じゃあ身分を変えて登場します！

今年の春節マーケティングでは、同業他社はまだ突破口を見つけるのに苦労しているかもしれないが、医薬品ブランドのSmectaは、家庭や旅行に「なくてはならないもの」へと変貌を遂げた。 「健康な新年」という温かいコンセプトに基づき、旅行、帰省、帰宅などユーザーの移動軌跡に合わせて、さまざまなシーンで引き起こされる腸のトラブルを解決します。仲間という属性は、薬や病気などの用語を弱め、ユーザーが突然の生活のトラブルに対処するのを助け、ブランド好感度がすぐに高まります。どうしてそれを知ったのか聞かないでください。この貪欲で消化不良の少女には恥が必要だ。

地理的な利点を見てみましょう。簡単に言えば、ブランドが新製品をどこで発売するかを選択することです。選択する場所によって、どのようなグループの人々と出会うかが決まり、コアグループに本当に入り込めるかどうかも決まります。いくつかのビジネス戦争ドラマは当然ながら批判される。飲み会やショッピングモールなど、日常的なオフラインの場面で大ヒット商品を発売することで、企業の評価は一気に上昇します。ニュースがどのように広まるか、製品がどのように宣伝されるか、ユーザーがどのように変換されるかなど、まったく考慮されていません。

現実のビジネス戦争における「地理的優位性」は、オンラインでより顕著に表れます。これは理解しやすいですね。オフラインでの運用は、時間や空間などの物理的な制限を受け、情報伝達の効率はオンラインに比べてはるかに低くなります。ブランドがファッションショーや記者会見を開催したとしても、大量発信を実現するためには、最終的にはそのコンテンツをソーシャルメディアに移行する必要があります。

これは、多くのリソースと注目を集めるプラットフォームアクティビティIPがブランドの新たな主戦場となる理由も説明しています。まず、これらの製品には多数のトピックとホットスポットが付属しており、新製品がヒット商品になるという利点があります。第二に、プラットフォームが舞台を設定し、ブランドがパフォーマンスを発揮することで、ユーザーが満足する運営方法を見つけやすくなります。

アルマーニ、OPPOなどのブランドがWeibo Nightで新製品を発表した。彼らの製品は「大ドラマ」として演技し、式典のコンテンツ制作に参加し、比較的客観的な普及量を達成しました。その中で、OPPOは多数の有名人の写真を制作することで大多数のネットユーザーの注目と白熱した議論を引き出すことに成功し、マスターイメージングにおける強みを発揮しました。

人和にとって、すべての「採用」活動は人和の体現であると言える。著名人の支持や国境を越えたコラボレーションなどを含むが、これらに限定されない。同ブランドはより多くのグループの力を活用して、第一ラウンドの突破コミュニケーションをより速いスピードで完了させている。消費者の愛を得たいなら、あなたも消費者の一員にならなければなりません。

典型的な事例としては、新興ブランドCROCSが、劉雨鑫と王俊凱という2人のグローバルブランドのスポークスマンを一気に見つけ、劉雨鑫に初の単独コンサートのリハーサル中に共同ブランドの穴あきレインブーツを履いてもらい、王俊凱と共同で限定ギフトボックスを発売したことがある。この思慮深いアプローチにより、ブランドは大きな好意を獲得し、多くのファンがオンラインで注文を投稿するようになりました。この過程で、CROCS はブログへの投稿、チェックイン、抽選などを通じてソーシャル センスも強化し、より多くの人々と友達になれる可能性を大幅に高めました。

新製品の発売により、激しいビジネス戦争が始まるかもしれません。ブランドの立ち上げを成功させるには、適切な時期、場所、人材が必要です。適切な時期を選び、適切なポジションを見つけ、より多くの人々を参加させても、圧倒的な富を扱えないのではないかと不安を感じます。これが難しいところです。それは、複数の利点を満たすことができる世論プラットフォームを見つけることに他なりません。

2. 最も魅力的なキャラクターを作る方法

新製品の発売は、ブランドとユーザーが双方向の旅を完了するための重要なシナリオですが、その前に、両者は信頼を築く長いプロセスを経る必要があります。つまり、購入する前に、消費者はまず製品を評価する必要があります。

ブランドの「個性」を作り出すことが、このプロセスの鍵となります。ブランドに個性があるかどうか、好感を持たれるかどうかは、ブランドの評判やユーザーの意思決定に影響します。ハード キャンディ氏の観察によると、現在最も成功しているブランドの「個性」は、大まかに 3 つのカテゴリー、つまり、強力な王、社交的なギャング、対照的なプレーヤーに分類できます。

強さの王は、テクノロジーを使ってユーザーを制御することに重点を置いています。これは、テクノロジーとデジタルテクノロジーの分野における必殺技です。現在、携帯電話の買い替え需要が減少しているため、携帯電話業界の競争はすでに熾烈な段階に入っており、新製品発売のマーケティング期間もますます短く圧縮されており、ブランドの柔軟な適応能力がますます試されていることを意味します。

従来の携帯電話ビジネス戦争では、各社は一般的にパラメータを表示し、データで競争し、長いポスターを作ってそこにあらゆる技術革新を詰め込むことを好みます。問題は、この形式の情報には一定の閾値があるということです。大衆が読むのが面倒だったり、セールスポイントがよく理解できなかったりすると、それは担当者の独りよがりになり、購入転換はおろか、普及をまったく促進できなくなります。

携帯電話ブランドは、ユーザーにとって思い出に残る瞬間を素早く作り出す方法を見つけなければなりません。たとえば、vivoが新しい携帯電話をリリースしたとき、ミームを愛する若いネットユーザーが実際にこの製品を「サノス」と呼んでいたことが判明しました。その結果、ブランドは状況を利用し、電池や画像などの側面からサノスの「個性」に関する話題を作り出すためにミームを活用した。人気検索で存在感を示すと同時に、新製品の強力な強みをより多くの人に知ってもらうことができました。

今日、ブランドはコンテンツの価値と同じくらい社会的価値を重視していることは注目に値します。簡単に言えば、マーケティングとは友達を作るプロセスです。多くのブランドは、ソーシャルギャングスターの特性を示しながら、ユーザーとの感情的なつながりを形成するために最善を尽くしています。その中で、ナショナルブランドは「白い月光」の道を好んでいます。例えば、江南春は新年の募金活動を立ち上げ、何千人ものネットユーザーの願いを空に送り、新旧のファンを集めて祈りを捧げ、願い事をしました。

新興ブランドも恐れることなく、若い世代の美的嗜好に応え、ロマンチックで情熱的な体験を提供することにこだわっています。例えば、バナナインは今夏、王一博氏と趙露思氏の2人をスポークスマンとして迎え、「日焼け対策の良きパートナー」という姿勢を打ち出している。これ自体が、夏場のユーザーの緊急のニーズに応えるものとなります。さらに、ブランドの利他主義は心理的にユーザーとの距離を縮め、「もう日焼け止めを塗って外出する勇気はない」「1年間日焼け止めを塗らないとどんな変化が起きたか」など、ホットな話題を形成しやすくなります。このようなユーザー同士の本気のディスカッションは、ブランドがより多くの潜在的ユーザーを獲得するのに役立ちます。

さらに、コントラスト感はブランドが通行人の間で人気を得るための魔法の武器でもあります。このコントラストの感覚の源は、ブランドが本来のイメージを壊すことである場合もあれば、新しいトレンドを模索し、それに乗ることである場合もあります。これは自動車分野で特に顕著です。新しい自動車メーカーの急速な台頭により、自動車マーケティングはますます若年化しており、老舗の自動車メーカーさえもこの熱狂に巻き込まれている。

その中で、長城汽車の幹部たちは集団でインターネットを閲覧し、ファンのコメントを読み、自動車に関する知識を普及させ、新製品技術を共有し始めた。彼らは現代のネットユーザーの社交界にうまく入り込み、大衆の印象を更新した。少し前、長城汽車の魏建軍会長は、同社の新しい魏ブランドの車「藍山智能運転版」の試乗をライブ配信し、テクノロジー、自動車、旅行業界で白熱した議論を巻き起こした。何億回もの露出が新車への勢いを生み出した。

数え切れないほどの成功事例は、ビジネス戦争の成否を左右するのは「人柄」であることを証明するのに十分です。これらの個性は突然現れるものではありません。ブランドには、常に大衆の切実なニーズを把握し、真に第一線に根を張り、ユーザーと密接なコンタクトを取り、迅速な反復を通じて磨き上げることが求められます。

3. ドラマチックさを加える！ドラマチックさをプラス！ドラマチックさをプラス！

ビジネス戦争におけるブランドの盛衰は、エンターテインメント業界におけるトラフィックの移動と同じくらい予測不可能です。一見、ブランド運営とアイドル運営は異なるもののように思えますが、実はその根底にあるロジックは同じです。

アイドルがデビューを成功させ、イメージを確立したら、次のステップは、既存のファンを維持し、より多くの新しいファンを引き付けるために休むことなく努力することです。ブランドについても同様です。新製品の発売時に大きなインパクトを与えるだけでなく、長期的な運用でユーザー価値を最大化するために、日々できる限り「ドラマチックな展開」を自らに課す必要があります。

消費者分野全体を見れば、新しいお茶飲料は間違いなく過去2年間で最も競争が激しい分野の一つです。今年だけを見ても、Heytea、Nayuki、Shuyi Herbal Jelly、Bawang Cha Ji、Cha Yan Yue Seなどがパートナーを探し、共同ブランドを立ち上げ、新製品を発売しています。少しでも怠けると、数分のうちに同僚に大きく遅れをとることになります。

新たな茶飲料事業の戦いにおいて、八王茶記は変化する状況を踏まえて「ドラマを加える」ことで他社を追い抜くことができた。今年の国際茶の日に、八王茶姫は新製品「万里木蘭」を発売する機会を捉え、微博で無料注文を開始し、まず無料製品を求めるネットユーザーを集めた。これらの人々は、遊びながらコマンドをパッチ広告に変え、ミームを見て遊ぶ別の新しいユーザーグループを引き付けました。二次創作は人から人への感染が本当に起こりやすいと言わざるを得ません。

多くの場合、ブランドが行う必要があるのは、単に一方的に情報を出力するのではなく、消費者がインタラクションできるように導き、ゲームプロセス中に消費者がブランドに近づき、ブランドを理解し、さらにはブランドを高く評価できるようにすることです。八王茶記のパスワード活動自体が一種の「ドラマを加える」ゲームです。参加者は、新製品の無料クーポンを入手するために自発的に行動します。パスワードが発行された瞬間、彼らのアイデンティティは消費者からコミュニケーターへと変化します。八王茶記はユーザーにドラマを加えることでブランド自体にドラマを加え、最終的にはユーザーがブランド自体に無数のドラマを加えます。

ホットスポット マーケティング、セレブリティ マーケティング、国境を越えたマーケティング...これらは実際にはビジネス戦争にドラマを加えるためのトリックです。ブランドは適切なエントリーポイントを見つけ、ユーザーに表現とパフォーマンスの場を与え、参加と体験の感覚を高め、インスピレーションを得られるようにしています。主催者とゲスト双方の共同参加と幸福、これが国民が歓迎するビジネス戦争です。

ミスターハードキャンディはブランドを作ったことはありませんが、常識は持っています。従来のメディアと新しいメディアの最大の違いは、ユーザーが誰なのか、誰のためにコンテンツを制作しているのかがわかるようになることです。読者がその記事を気に入っているか、嫌っているかを一目で確認できるので、すぐに修正することができます。

合理的なドラマ性を加えた覇王茶姫、トレンドを洞察した長城汽車、適切な「個性」を見つけたvivoなど、いずれもユーザーと直接向き合い、長期にわたるファン獲得活動を展開し、より多くのファンを魅了してきました。信じられないなら、これらのブランドの公式Weiboアカウントを開いてみてください。プロのクリエイターよりも頻繁に更新します。

つまり、ハード キャンディ氏は、ビジネス戦争のための 3 つの戦略を提案したいのです。まず、新製品が発売されたら、注目を集めるのに最適なタイミング、場所、人材を備えたプラットフォームを見つけます。 2 つ目は、適切なペルソナを見つけることです。これにより、一時的にユーザーの支持を獲得でき、競争においても優位に立つことができます。 3つ目は、ソーシャルメディアで長期間活動し、常に大衆の美的嗜好を把握し、ユーザーとうまくコミュニケーションすることです。友情は最も永続的な告白です。

現代のビジネスでは、成功と失敗、復活と衰退が同時に、そしていつでも起こることがよくあります。ハードキャンディ氏は今後もWeiboに注目し、探求を続けていきます。芸術は人生を模倣し、人生は芸術を模倣する。ビジネス戦争ドラマを非現実的なものにしたくないのであれば、実際の事例をいくつか追加する必要があります。

著者: 劉暁土

出典：WeChat公式アカウント：「エンターテイメントハードキャンディ（ID：yuleyingtang）」