パンドンライは永輝スーパーマーケットを救えるか？

パン・ドンライは高品質なサービスで人気を博し、インターネットセレブのスーパーマーケットとなった。また、市場の注目を集めている永輝スーパーマーケットなどの老舗スーパーマーケットへの支援も計画している。何が起こっているのか？詳しくはこの記事をご覧ください。

1. パンドンライが永輝スーパーマーケットを支援

インターネットで有名なスーパーマーケット「パン・ドンライ」が再び話題になっている。

「新品楽金融」は4月8日、「方東来が永輝スーパーマーケットの支援を開始する」という話題がホットな検索になり、すぐに市場の注目を集め、白熱した議論が巻き起こったと指摘した。このインターネットセレブブランドはますます忙しくなってきています。

定電新聞、迎翔網などのメディアの報道によると、5月7日、方東来の于東来会長が河南省鄭州市の永輝スーパーマーケット4店舗を訪問した。于東来はネット上の有名人でもある。彼がショッピングモールに到着すると、客たちが彼を歓迎し、多くの消費者が彼と一緒に写真を撮った。

于東来は非常に真剣だった。訪問中、彼は店長、従業員、顧客とコミュニケーションをとった。訪問後、非公開の会合も開いた。 Yu Donglaiは、Yonghui Supermarketのサポートと調整を開始することを決定しました。

メディアもこのニュースを確認し、永輝スーパーマーケットに近い業界関係者を含む複数の情報源から、龐東来が2店舗から永輝スーパーマーケットへの支援を開始したと伝えた。

以前のメディア報道によると、永輝スーパーマーケットの張玄松会長、李松鋒CEOら経営陣は河南省許昌市の彭東来を訪問し、彭東来の店舗管理システムについて学んだという。

他のメディアは、永輝スーパーがこの協力を非常に重視していると報じた。永輝スーパーマーケットの張玄松会長は自ら鄭州に滞在し、全国からエリートを選抜して「永輝スーパーマーケット調整改革グループ」を結成し、龐東来と協力して現場の調整にあたる。調整と改革の作業は当然のことながら、主に Pang Donglai チームによって実行されます。

河南省許昌市発祥のブランド「龐東来」は、地元ではよく知られたネットセレブブランドです。老舗スーパーマーケット大手、永輝スーパーマーケット。

龐東来氏の永輝スーパーへの協力は、業界の兄貴分を救うために弟が来たようなもので、それ自体が非常に話題となっている。

永輝スーパーマーケットはパンドンライからの支援の最初の対象ではない。 2023年6月、パン・ドンライは江西省のチェーンスーパーマーケットブランド「佳百楽」を支援することを決定しました。 2024年4月、パンドンライは湖南省の大手スーパーマーケットチェーンであるBBKに援助の手を差し伸べた。

パン・ドンライは、これら2つのスーパーマーケットブランドの体系的な変革を実行し、従業員管理、店舗計画、製品サプライチェーン管理、サービス品質の向上を最適化しました。

パンドンライ氏によるBBKへの支援の有効性は明らかだ。調整前、布布高長沙梅渓湖店の1日平均売上高は約15万元、1日平均客数は約2,000人だった。メーデー連休初日、同店の売上高は240万元に達し、来店客数は過去最高の1万7700人に達した。長沙のネットユーザーはこの場所を「新たに昇格した5A級景勝地」と名付けた。

当然のことながら、永輝スーパーマーケットも、パン・ドンライが最初の2つのスーパーマーケットブランドに対して行った支援が成果を上げていることに気づき、パン・ドンライとの緊密な協力関係を結んだ。

龐東来が永輝スーパーマーケットを支援しているというニュースは、すぐに資本市場に広まった。 5月8日午前、永輝スーパーマーケットは取引中に一日の制限に達した。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2. 救世主、ファット・ドンライ

パン・ドンライさんは永輝スーパーマーケットを支援しています。これは過去のビジネス時代にはまったく不可能なことでしたが、今は起こっています。

まずは業界全体の背景を見てみましょう。近年、伝統的なスーパーマーケットは衰退傾向にあり、店舗閉鎖の波が続いている。永輝スーパーマーケットを含め、伝統的なスーパーマーケットの事業者は皆、この影響を免れていない。

聯商網の小売研究センターの不完全な統計によると、2022年には680店以上のスーパーマーケットが閉店し、2023年にはスーパーマーケット閉店の傾向がさらに加速した。例えば、湖南省の布布高は昨年113店舗を閉店した。レンレンレは昨年、5億元近い損失を出し、22店舗を閉鎖した。

2024年に入っても、従来型スーパーマーケットの閉店の波は続く。今年4月、上海誠超は上海の全店舗を閉鎖した。今年初め以来、華潤先鋒は国内の多くの地域で店舗を閉鎖している。インターフェースニュースの大まかな統計によると、華潤先鋒は2024年初頭から8店舗以上を閉鎖した。

ウォルマートは中国で大型スーパーマーケットの閉鎖をかなり前から始めている。ウォルマートは1年以内に少なくとも19店舗を閉鎖したが、そのうち15店舗は10年以上営業していた。蘇寧社に買収されたカルフール中国は言うまでもない。

今回支援を受けた永輝スーパーも苦境に立たされている。永輝スーパーマーケットの財務報告によると、2023年の売上高は786億元、損失は13.3億元だった。永輝スーパーマーケットが非常に不安を抱いていることがわかります。

対照的に、ネットセレブトレンドの最前線にいるパン・ドンライでは、異なる光景が展開されている。毓東来は4月に、当初2023年に2000万元の利益を上げる計画だった龐東来が、実際には年末に1億4000万元の純利益を達成し、予想をはるかに上回ったことを公表した。このニュースも当時話題になりました。

業績面から見ると、非上場企業であるパンドンライの業績は、多くの上場小売企業の業績を上回っています。

龐東来はもともと河南省許昌の有名な地元企業でした。 2022年以降、パンドンライは高品質のサービスと自社運営の製品によりソーシャルプラットフォーム上で人気を博し、多くの観光客のチェックインスポットとなった。このようにして、パン・ドンライはインターネット全体で急速に人気を博しました。

現在、トラフィックはパンドンライのパフォーマンスの主な原動力の一つとなっています。例えば、2023年12月には鄭州から許昌までの都市鉄道が開通し、これにより彭東莱への交通がさらに増加し​​ました。 2024年の正月休み期間中、パン・ドンライの7店舗には合計31万8000人の観光客が訪れ、そのうち75％は市外からの観光客だった。

パン・ドンライはオンラインで瞬く間にヒットとなり、他の人に代わってパン・ドンライ製品を購入する波が起こりました。ダフ屋が他人に代わって商品を購入するためにパン・ドンライに群がり、かつては物議を醸した。当時、一部のメディアは、ダフ屋が他人に代わって購入することでパン・ドンライが破滅していると論評した。

パン・ドンライには、従業員への高い福利厚生と高い賃金、店舗レイアウトと動線設計の継続的な最適化、商品選択における品質の重視と価格の最適化、そして特に優れたサービスなど、多くのラベルがあり、これはハイディラオと非常によく似ています。

于東来氏は著書『よりよい未来への道』の中で、龐東来の文化とシステムは多くの国際的に有名な小売企業よりも優れていると強調した。

対照的に、ネットセレブトレンドの最前線にいる龐東来と、常に損失と不安を抱えている永輝スーパーマーケットは、同じビジネス環境下でも非常に異なる状況にある。

全体的に見ると、パンドンライの急速な発展と人気は、主に製品選択能力、洗練された管理、そして従業員の質の高さによるものです。

業界の特性とモデルの観点から見ると、Pang Donglaiは他の伝統的なスーパーマーケットのプレーヤーとそれほど違いはありません。ただ、パン・ドンライは他のプレイヤーが達成していない、より独特で洗練されたものを持っているだけです。

つまり、パンドンライはより細心の注意を払って運営し、伝統的なスーパーマーケットのサービスを極限まで向上させ続け、パンドンライの特徴を形成しています。

Pang Donglai は伝統的なスーパーマーケット ブランドを支援し、その管理システムと経験を輸出しています。パン・ドンライの地元でのビジネス経験は全国的にも探求され始めており、将来の発展に役立っています。

永輝スーパーマーケットはパン・ドンライから学び、新しいコンセプトとネットセレブのゲームプレイを導入し、新鮮な血を注入し、新たな変化をもたらし、スーパーマーケット運営の現地化の模索でもある。

龐東来にとっても永輝スーパーマーケットにとっても、これは双方に利益があり、多方面に利益のある協力です。

明らかに、パン・ドンライは永輝スーパーマーケットが学び、研究する価値のある事例であり、パン・ドンライは彼らの救世主です。

3. パンドンライは永輝スーパーマーケットを救えるか？

ネットセレブのパン・ドンライは大人気だが、永輝スーパーは不安を抱いている。それで、パン・ドンライは本当に永輝スーパーマーケットを救うことができるのでしょうか?

「新製品ファイナンス」の観点からは、さまざまな角度や側面から深い洞察を持ち、業界全体や国内市場の文脈でそれを見て、おそらく答えを見つける必要があります。

まず、全国のさまざまな地域、都市、さらには小さな地域の消費市場には、非常に明白な地域特性があり、地元の消費者は当然、異なる消費概念と行動を持っています。

例えば、三級都市、四級都市では、人々は時間をつぶしたり、ゆっくり買い物をしたりするために、ライフスタイルとしてスーパーマーケットやショッピングモールに行きます。一方、一級都市、二級都市、特に深センのような活気ある都市では、人々は買い物の効率性を追求します。

第二に、地域市場によってビジネスモデルが異なり、競争の度合いも異なります。

地域や都市によってビジネス形態は異なり、明らかな違いがあります。ショッピングモールが至る所にあり、買い物がとても便利な一級都市では、ショッピングモールの均質化が進んでいるものの、消費者は近くのショッピングモールを選んだり、有名なショッピングモールに行ってチェックイン型の消費をしたりします。

たとえば、深センでは、中心エリアに独自の大型ショッピングモールが隣接して存在しています。例えば、旗艦ショッピングモールである羅湖MixCは今でも非常に人気があります。

例えば、二級都市、三級都市で非常に人気のあるワンダプラザは、深センの地元の大規模ショッピングモールとは全く競争できず、一般的に辺鄙な場所にオープンしています。

地域によって市場競争の度合いは全く異なります。多くの場合、都市の経済的発展が進むほど、ビジネス競争は激しくなります。

同時に、倉庫型会員制スーパーマーケットの波が一級都市、二級都市を席巻している。サムズクラブは猛烈な勢いで店舗をオープンしており、コストコもそれに追随している。倉庫型会員制スーパーマーケットは、地元の消費者のニーズをよりよく満たすことができます。

「Xinpinlue Finance」も現在、倉庫型ショッピングモデルを採用しています。月に1回か2か月に1回サムズクラブに行って、大容量のパッケージ商品を購入すれば、ニーズを満たすことができます。日常の買い物は家の近くの小さなショッピングモールに行くだけで十分です。

第三に、異なるブランドプレーヤーはそれぞれ異なる企業遺伝子と独自の特徴を持ち、イノベーションも加速しています。

伝統的なスーパーマーケットの時代には、ウォルマートやカルフールなどの国際ブランド、CRヴァンガードなどの国内小売ブランド、さらにはレンレンレやBBKなどの地域ブランドも、すべてその時代からの利益を享受していました。

ビジネス環境が変化する中、これらのブランドプレーヤーの中には積極的に適応しているものもあれば、衰退したり消滅したりするものもあります。例えば、ウォルマートは中国でハイパーマーケットを閉鎖する一方で、サムズクラブのスーパーマーケットを慌ただしくオープンさせている。

例えば、店舗閉鎖を加速させている華潤先鋒は、店舗のアップグレードも行っており、元々華潤先鋒のスーパーマーケットをBLTにアップグレードし、ブティックモデルを採用し始めている。

一部のショッピングモールでは独自のスーパーマーケットブランドも立ち上げています。例えば、年間売上高13.5億元の深センミッションヒルズMHモールには、独自のブティックスーパーマーケットブランド「Badio」もあります。

4 番目に、消費は常に更新され、反復され、それに応じて消費者も変化します。

ビジネス環境が変化し続けると、消費者の消費観念や行動も当然変化し、ビジネス環境全体から直接影響を受けることになります。

さらに重要なのは、すべての消費者が新しいものを試す意欲があり、ブランドに対して新鮮さを感じていますが、日常的なショッピング消費が標準化されていることです。長い時間が経つと、新鮮さは薄れ、すべてが正常に戻ります。

したがって、総合的な分析から見ると、現在人気のパンドンライは独自の特徴と多くのトラフィックを備えていますが、パンドンライモデルはすべての地域に適しているわけではありません。

別の観点から見ると、パン・ドンライは嘉百楽と布布高という2つのブランドスーパーマーケットのサポートで良い成果を上げています。業界関係者の中には、パン・ドンライのモデルを再現するのは不可能ではないと言う人もいる。

IV.結論

河南省許昌市の地元スーパーマーケットブランド「龐東来」は、その多彩な特徴によりインターネット上で有名になった。ネットセレブからのアクセスがパン・ドンライに新たな原動力を与えた。

「新品楽金融」は、パン・ドンライは賞賛に値する良い会社だと考えているが、ネットの有名人のトラフィックによって、パン・ドンライは過度に神話化されてしまった。それは、以前そのサービスによって神話化された海底撈と同じである。

パンドンライの経験や特別なサービスの多くは、確かに永輝スーパーマーケットにとって参考にしたり学んだりする価値がありますが、さらに重要なのは、スーパーマーケットは時代の流れに遅れずについていくべきであり、前向きな変化が最も重要であるということです。

パンドンライの支援は永輝スーパーマーケットにいくつかの変化をもたらすことができるが、最終的には永輝スーパーマーケットだけが自らを救うことができる。

‍‍‍‍‍

著者: 呉文武

WeChatパブリックアカウント: Xinpinlue Finance