現代の若者は「富を誇示すること」や「ブランド」さえも捨て去っている

本稿では、1688 プラットフォームを例に、現代の若者の消費概念の変化、特に 00 年以降の世代の「代替」消費の好みについて考察します。

消費傾向が変わった！

Perfect Diary は「大手ブランドの代替品」というコンセプトを普及させて以来、ますます幅広い消費者層にその範囲を広げています。 Growth Black BoxはDouyinキーワードの総合指数をキャプチャし、「代替」という用語が2023年下半期からユーザーの間でますます注目され、議論されていることを発見しました。

データソース: Juliang Index

本質的には、消費の概念が変わったのです。 1970 年代生まれの人々がまだ味を追求し、1980 年代生まれの人々がまだスタイルを追求し、1990 年代生まれの人々がまだ品質を追求していたとき、2000 年代生まれの人々の消費の中心的な指針となる思想は、「高価なものを買ってもいいし、高価なものを買う余裕もあるが、高すぎるものは決して買ってはいけない」というものです。

1. 若者は低価格ではなく低価格を求めている

昔、私たちは貧しいことを恥ずかしく思い、外の世界と向き合うときには勇敢な顔をしなければならなかったことに気づいていますか。私たちは密かに互いに競争し、自分たちの消費がより高価であることを嬉しく思っていました。

最近では、若者の間で、誰がブランドを最大限に活用し、誰がクーポンを最大限に活用するかを競い合うようになりました。幸福の源泉は「高額消費」から「手頃な消費」へ変化した。

なぜなら、1995年と2000年以降に生まれた人たちの辞書では、「貧しい」は恥ずかしくない肯定的な言葉であり、幻滅、本物、単純さを意味するからです。現代の若者は「富をひけらかす」ことを捨て去りつつある。

代わりに、追求すべきことは、より賢くお金を節約する方法です。

では、消費者が「代替品」について話し合うとき、彼らは一体何を話しているのでしょうか?

私たちは、Shushuo 集約プラットフォームを通じて「代替品」という用語と同時に出現するワードクラウドをキャプチャし、それが急速に変化する消費財セクターのほぼすべての側面に関係していることを発見しました。

データソース: Shushuojuhe、Shushuoshi

ワードクラウドに表示されるプラットフォーム関連のキーワードはXiaohongshuのみです。

これはとても興味深いですね。これまで、小紅書のユーザーは洗練されていて裕福という印象で、肖像画は主に1995年と2000年以降に一級都市と二級都市で生まれた人々で、ほとんどが女性だった。主なユーザーグループは、大学生、若い母親、新人のホワイトカラー労働者でした。

実は、このグループの人々は「代替品」と非常に密接な関係があります。なぜなら、ユーザー ポートレートが Xiaohongshu と非常に重なり合う別のアプリがあり、それが 1688 だからです。

1688 に対する多くの人の印象や理解は、ディーラーが商品を卸売りしたり購入したりできる B2B ビジネス用のプラットフォームであるという印象や理解がまだ残っているかもしれません。しかし、彼らはそれが大学生にとって必需品、あるいは第一選択肢になっていることを知りません。

大学生はお金をたくさん持っていないが、だからといって質を求めるのをやめるわけではない。代替品として定義されるのは、価格は同等だが品質が代替可能であるということです。同じスタイル、同じ生産地、同じ工場、同じ職人技、同じ素材で作られた製品だけが、彼らによって代替品と呼ばれています。

したがって、若者が代替として求めているのは消費のダウングレードではなく、極端な低価格でもありません。

正確に言うと、価格性能比ではなく、品質価格比です。インターネットがますます発達し、ビジネスがますます透明化し、情報の追跡が容易になるにつれて、消費者は当然、消費財に対してより「こだわり」を持つようになり、お金を無駄にしたくないと思うようになるでしょう。

2. 1688は代替消費の最適なソリューションとなる

1688はまさにこの需要を捉え、原産地直販プラットフォームの遺伝子を守り、「ブランド代替」事業をスタートしました。

1688は6月1日、四川省成都で「無限幸福会議」と「貧困幸福ナイト」を開催し、若者の消費観念と行動を「貧困幸福」に正確に分解した。しかし、貧しいということは重要なことではありません。幸せであること。より少ないお金でより多くの幸福を得ることが、今日の若者が追求していることです。

1688 は、このイベント期間中の代替消費に関するレポートを発表しました。報告書によると、代替消費には、原産地消費、パラメータ消費、原料・素材消費、機能消費という4つの主要な傾向があることが示されています。

これら 4 つの側面は、消費者が製品を「代替品」と呼べるかどうかを判断するための重要な基準となります。

1688 が代替消費の最適なソリューションとなり得る理由は、主にブランド OEM 工場、工業用ベルトの有名ブランド、ブランドオリジナル工場といった製品パレットにあります。これら 3 種類の商品は、基本的にホワイト ラベル ソース工場商品です。品質はオンラインでも高く、価格も有利ですが、ブランド力がないため、エンドユーザーにはなかなか見つけてもらえません。

1688 で安い商品を購入する理由は、商品自体が安いからではなく、情報不足とブランドに対する幻滅感によってお金が節約できるからだということがお分かりいただけると思います。

現在、1688プラットフォームには100万社以上のソースメーカーが登録されており、そのうち60％以上が工場です。 1688は、工業地帯の供給工場、供給品、供給価格が集中しているため、「中国電子商取引の供給貨物トレー」とも呼ばれています。同社の製品は販売時に仲介業者を介さず、ブランドプレミアムも付いていません。

下の図に示すように、1688 を通じて代替消費を実現することを学ぶ消費者が増えるにつれて、1688 の全体的なオンライン発言力も高まっています。

データソース: Shushuojuhe、Shushuoshi

Xiaohongshuには現在、1688に関するコメントが200万件以上あります。その半数は、ソース工場の優れた品質を称賛しており、多くのブロガーが自発的に宝探しの話をシェアしています。残りの半数はユーザーエクスペリエンスの悪さを批判しています。

最も真実な市場のフィードバックに応えて、今年3月8日から、1688人のバイヤーが新しくアップグレードされたサービス（0元の注文、1個の送料無料、商品受け取りまで2〜3日、返品送料無料）を体験しました。

サービスアップグレード後、1688のさまざまなカテゴリの検索ボリュームが大幅に増加しました。

結局のところ、この世代の若者が代替品を追い求めるのは、ブランドロゴに余分なプレミアムを支払う気はもうなく、生活の質を妥協したくないからだ。彼らはブランドロゴ以外のすべてを望み、製品の社会的属性と感情的価値を追求します。

代替品は低俗なものではなく、むしろ若者の間で流行している新しい感情です。淄博の特殊部隊の旅行、三亜に代わる二斌、中国スーパーリーグに代わる村スーパーリーグ、NBAに代わる村BA、長距離旅行に代わるシティウォーク、軍用コート、花柄の綿入れジャケット、ブランドダウンジャケットに代わる雷鋒帽子など、私たちは新世代の消費者が新しい生活に期待していることをより深く理解する必要があります。

著者：Zou Xiaokun; WeChatパブリックアカウント: Growthbox