小紅書でのバイヤーライブ配信のトレンドが始まった

Xiaohongshu でのバイヤーライブストリーミングの増加とそれがもたらすブランドチャンスは、ブランドがソーシャルプラットフォームで効果的なコンバージョンを達成する方法という問題を解決します。この記事は、マーケティング担当者やブランド運営者に読んでいただくことをお勧めします。

最初は誰も楽観視していなかったが、今では誰もそれを無視できない状況になっている。小紅書は2年間にわたりバイヤーのライブ放送をサポートしてきました。ユーザーの習慣や加盟店の参入にトレンドが現れています。小紅書は依然として一定の戦略的焦点を持っていると言わざるを得ない。

プラットフォームが 2 年間にわたってすべてのリソースを投入してプロジェクトをサポートすると決意した場合、そのプロジェクトは必ず成功します。

1. プラットフォームのサポート：Xiaohongshuのライブストリーミングトラフィックは徐々に分散化され、「非ルーチン化」に重点が置かれ、より多くの高品質のブロガーが購入者になるよう誘致されています。

2023年、李佳琦の「79元の眉ペンシル事件」が世間で嘲笑され、トップキャスターの時代も終わりを迎えた。 2024年には、トップライブストリーマーのトラフィックが独占状態ではなくなり、「ルーチンライブストリーム」でライブストリーマーに別れを告げる消費者がますます増えるでしょう。 「売り込みと低価格」を掲げるライブストリーマーは、消費者から支持されなくなるだろう。

このような流れを受け、小紅書はUGC草植え生態コミュニティプラットフォームとして、一般人や中小ブロガー向けの草植えバイヤー型ライブ放送を積極的に展開し始めた。 「脱日常」、「個人体験」、「庶民のより良い理解」という生放送のラベルは、ますます多くの外部のビッグVを小紅書に引き寄せ、一般の人々もバイヤー生放送の波に加わっています。ブランドにとって敷居の低いバイヤー向けライブ放送の好調なトレンドも広がっている

例えば、小紅書で電子商取引のライブストリーミングを通じて倒産した工場を復活させることに成功した62歳の工場長「デニム老王」は、30年以上ジーンズ業界に深く関わってきた。小紅書独自の草探しバイヤースタイルのライブ放送により、老王は小紅書上で草探しから販売までのクローズドループマーケティングを完了することができます。 「ジーンズ工場の元工場長」という一般人としての彼のアイデンティティは、彼の生放送ルームを世間が考えるほど「日常的」なものにするのではなく、むしろ30年以上にわたるジーンズに対する彼の経験と個人的な感情に溢れたものにしている。

消費者を惹きつける理由は「庶民をよりよく理解する生放送室」。生放送ルームが人気になる前は、彼はただの普通のジーンズ工場の工場長でした。

小紅書では、誰でも、どのブランドでもバイヤーライブストリーミングの波に参加できます。

2. オンサイトバイヤーライブストリーミングの傾向：バイヤーはカテゴリーに重点を置き、トラックはより細分化されている

ますます多くの外部の大物Vが小紅書のバイヤー生放送に参加するにつれて、董潔の小紅書での初放送は大ヒットとなり、その後張小慧の生放送取引額は再び1億を突破した。小紅書プラットフォームは、草植えコミュニティに対するバイヤーライブ放送の重要性も認識しています。同社は最近、電子商取引のバイヤー事業とマーチャント運営事業を統合して電子商取引運営部門を設立すると発表しただけでなく、ライブ放送の供給を充実させるというシグナルも発した。

この公式サポートのトレンドにより、より多くのバイヤーがユーザーから始めて、興味のある製品を選択し、徹底的に調べて独自の「専門的で垂直な」ライブ放送ルームを作成することを選択しています。こうした状況の中、これまでは一般視聴者をターゲットにしていたインフルエンサーのライブ配信ルームも、多岐にわたるものではなく、より的確なものになってきています。バイヤーは高精度のライブ視聴者を得られるだけでなく、パートナーブランドも専門バイヤーのライブ放送を通じてより正確な消費者顧客情報を得ることができます。

例えば、有名人を除いて小紅書で600万人以上のファンを持つ美容ブロガーのウィニー・ウェンは、最も多くのファンを抱えています。彼女のユーザーのほとんどが若い大学生であるため、4月の最初のライブ放送で彼女が選んだ各商品の平均注文額は比較的低かった。しかし、彼女は各製品について詳細な説明モードを使用し、同時に放送前後の比較ビデオを参考にして、自身の経験を生かしてユーザーが製品の特徴をよりよく理解できるようにしました。初回放送のGMVは1000万を超え、18～24歳の若い女性ユーザーの約50%が購入に至った。

3. 小紅書のトラフィックサポートによるブランドへのバイヤーライブストリーミングのメリット

ブランド連携のコストが低く、形態が新しく、製品とユーザーの距離が近く、シーディングから取引までのクローズドループが実現され、コンバージョンパスが短く、コンバージョン率が高くなります。

バーティカルバイヤーとして活躍する専門家によるライブストリーミングは、本来多額の投資が必要だったブランドのコストを削減するだけでなく、専門ブロガーが主導する草の根育成から取引成立までのクローズドループを実現し、より正確な消費者顧客情報やKOL推薦を獲得することで、低費用対効果で高い露出度のクローズドループマーケティングを実現できます。これらのコンバージョン パスは、通常のブランド プレースメントよりも直接的かつ効率的です。

バイヤーライブストリーミングの人気に伴い、店舗ライブストリーミングを試みようとするブランドが増えています。複雑なライブ放送をせずに、プラットフォームのトラフィックサポートを受けることができます

例えば、2023年に設立された新しいつけまつげブランドであるNai Xiaobaiは、小紅書のコールドスタート段階でバイヤーの店舗の放送を開始しました。著名なKOLやKOCの支持がなくても、新しい店舗ブロードキャストはバイヤー店舗ブロードキャストの形式のみを使用しました。新店舗ブロードキャストは、参入からわずか3ヶ月で、ゼロから月間100万という驚異的な売上を達成しました。

現在、Xiaohongshu はトラフィックに関して特定のサポートを提供しているだけではありません。また、ブランドやインフルエンサーが小紅書で新たな収益化の道を実現できるよう、ミリオンバイヤープランを非常に速いスピードで立ち上げました。

したがって、2024年には、小紅書プラットフォームの独自の利点とバイヤーとの協力をうまく活用し、サイトが公式にサポートするバイヤーライブ放送のトレンドをつかむことによってのみ、ブランドは小紅書でのブランド露出と売上の二倍の収穫を達成することができます。

説明する時間はありません。車に乗ってください!

著者: Vic's Marketing Thinking;ソース公開アカウント: Vic's Marketing Thinking (ID: 980420)