マーケティングカレンダー | 12月のマーケティングホットスポットがここにあります。マーケティングホットコードを見つけましょう

2023年最後の月がやってきました！この記事では、12月の5つの重要なフェスティバルノードをまとめ、トレンドを活用する方法を提案し、参考としてブランドマーケティングの事例をいくつか紹介します。次に、フェスティバルやブランドの特性に合わせたマーケティング活動を行うために、どこに注力すべきかを見ていきましょう。あなたのマーケティングに刺激を与えることができれば幸いです!

気がつけば、2023年も残り1ヶ月となりました。年末は総括と収穫の時期ですが、この特別な節目を捉えてマーケティングに取り組む時期でもあります。十二支の余韻を引き継ぎながら、十二支のカーニバルが始まります。クリスマス、大晦日、大雪、冬至、多くの主要な節目が予定通り到来しました。

潜在顧客と直接顧客のニーズを満たすために、この機会を利用して精密マーケティングを実行するにはどうすればよいでしょうか? Xiaopai がまとめた活用方法や参考事例をぜひご覧ください。皆さんのインスピレーションになれば幸いです！

1. 国民の祝日

1. 12月12日のダブル12ショッピングフェスティバル

（１）レバレッジ要素と方向性

要素: ショッピング、赤い封筒、低価格、買い占め、消費、年末のプロモーション

方向：

• ダブルイレブンのショッピングブームを継続し、プロモーションカーニバル消費を促進し続けます
• ショッピングカーニバル中のユーザーの衝動的な消費と感情的な消費の心理的特性を利用してマーケティング活動を作成する
• 年末のその他の祭り（クリスマスや大晦日など）とマーケティングを組み合わせる

（２）モメンタムを活用する際の注意点

• 均質的なコンテンツから脱却し、盲目的に価格を下げるのではなく、革新的なアクティビティコンテンツを提供する
• 活動はブランド独自のトーンと一致している必要がある
• 統合マーケティングを実施し、オンラインとオフラインのチャネルを組み合わせてみてください

（３）参考事例

武漢寿創アウトレットは、ダブル12ショッピングフェスティバルのホットスポットに対応し、手買い物指数をテーマにしたH5ゲームをリリースし、多くの消費者のダブル12ショッピングの心理に応えると同時に自社ブランドを宣伝しています。

この活動は、ゲーミフィケーションマーケティングを活用するだけでなく、共有することで抽選に当たるチャンスを得るという形でユーザーの参加を促し、情報を素早く広めるためにユーザーが積極的に共有するよう促しました。さらに、オフラインでの授賞式は、オンラインユーザーをオフラインに誘導する効果もあります。全体として、このマーケティング キャンペーンは非常に成功しました。

タオバオは12月12日にブランド広告フィルム「特別好意的レビュー」を発表し、各界のタオバオ販売業者に焦点を当て、彼らの実際の労働環境と彼らにとって好意的レビューが重要であることを示しました。このマーケティングキャンペーンでは、タオバオのブランドプロモーション戦略は商品そのものに焦点を当てるのではなく、舞台裏で黙々と活動していたタオバオの商人を前面に押し出し、プラットフォームの仲介力を弱め、本当の双方向のフィードバックショッピング体験を提供しました。より感情的な方法でブランドと消費者を結び付けます。

また、プロモーション活動の面では、タオバオは12連休期間中に毎年恒例の「全国タオバオフェスティバル」を開催した。このフェスティバルのテーマは「何千もの不思議、すべてタオバオにある」であり、商品は擬人化され、タオバオの機敏さと楽しさを反映していました。

この統合マーケティングにより、プラットフォームの考え方がさらに強化され、より多くの特別な製品、素晴らしい人々、素晴らしい店舗が消費者に見られるようになりました。消費者、製品、店主の間に想像力豊かな架け橋を築きました。

2. クリスマスの日、12月25日

（１）レバレッジ要素と方向性

要素: クリスマスツリー、サンタクロース、ヘラジカ、ベル、雪の結晶、ギフト

方向：

• クリスマスの要素を取り入れた限定商品や限定商品パッケージ
• 再会、お祝い、喜びの心地よい心温まる雰囲気を作りましょう
• 祭りの習慣を組み合わせて、贈り物をしたり、買い物をしたりして祭りを祝います。

（２）モメンタムを活用する際の注意点

• クリスマスの家族の再会と暖かい休日のテーマに注目してください。
• 人々の日常生活に溶け込み、マーケティングコンテンツは現実からかけ離れすぎてはいけない
• 適切な共同または限定的な製品や活動の立ち上げは、消費者の行動を刺激することができる。

（３）参考事例

ユニクロは、冬眠が不安な小熊が最高に温かいクリスマスプレゼントを受け取るクリスマスヒーリングアニメを公開した。この短編映画はクリスマスに贈り物をする習慣を融合しており、「クリスマスに普段着を贈ろう」というスローガンはユニクロのブランドの衣料品とも一致している。この短い広告フィルムは、観客に温かい感情体験を伝えます。

毎年クリスマスになると、コカ・コーラは約束通り特別なコマーシャルを流します。

2022年、コカ・コーラは、料理が苦手な男性の物語を描いた、心温まる涙を誘う家族の物語「O Natalsempre encontra o caminho（クリスマスにはいつも素敵な過ごし方がある）」をお届けします。クリスマスが近づくと、彼はコーラを一杯飲み、魔法のように亡くなった母親の姿を見た。彼女の指導の下、彼は何度も失敗しながらも豪華なクリスマスディナーを完成させ、ついに友人たちと休日を祝うことができました。

この映画を通じて、ブランドは心温まる価値観を伝えています。それは、誰もが自分だけの幸せを持っており、私たちはいつも心の中に愛を持ち続け、私たちが最も愛する人は私たちのそばにいるということです。

2022年12月、Holilandのクリスマスコラボレーションが予定通り登場しました。 Holiland は、WallpaperSTORE Bookstore と提携して、クリスマスの要素とブランド ロゴを巧みに組み合わせた新しいクリスマス ケーキ シリーズを発売し、クリスマスをテーマにしたパッケージ セットも発売しました。

今回、ホリランドのホリデーマーケティングは、人々のクリスマスの思いをブランドマーケティングに取り入れ、各デザートとセールスポイントを巧みに考案し、クリスマスの温かい雰囲気を反映させ、「クリスマスノットでサプライズいっぱいのクリスマスをお届けします」というホリランドのテーマを伝えています。

3. 12月31日 大晦日

（１）レバレッジ要素と方向性

要素: カウントダウン、年間総括、花火、願い事、新年の計画、年末の認識

方向：

• 過去1年間の主な出来事を振り返り、国民の共感を得る
• 年末総括活動を大衆の日常生活と融合させ、ブランドを大衆にフィットさせ、距離を広げる
• 新年の挨拶などの良い願いをブランドマーケティングに取り入れ、ポジティブな感情的価値をもたらす

（２）モメンタムを活用する際の注意点

• 感情マーケティングを実施し、ユーザーに温かく、心地よく、ポジティブな感情体験を創造する
• 年末の総括レビューはブランドの特徴を持ち、均質な内容を避ける必要がある
• 過去1年間のホットスポットと組み合わせると、特定のイベントや特定のテクノロジーが

（３）参考事例

2022年の大晦日を機に、Ele.meは、今年のさまざまな象徴的なイベントにも対応する、2022年1月から12月までにEle.meユーザーが注文した象徴的な製品をレビューする短編映画を公開しました。音や映像、懐かしい味を証拠に、この一年を振り返ることは人々の記憶に響きます。

中国平安は、年末に全社が開催する社内表彰会議を、新年を祝う全国向けの臨場感あふれる生放送ドラマに変えた。保険事業の背景にある人間性や国民感情、個人や家族の運命などに関するストーリーを一般の人々に紹介します。ブランドプロモーションとチャネルを連携させ、ストーリーテリングのシナリオでブランドとユーザーを結びつける新しいコミュニケーションの形。

快手は大晦日のマーケティングの時期に、AIを活用してカスタマイズされた「年末総括」を描く「AIが描くあなたの2022年」H5を企画・発売した。同ブランドは、心温まる、癒し効果のあるテクノロジー形式のコミュニケーションを通じて、ユーザーが気分を整理し、身軽に旅行できるように支援し、人生への自信と未来への憧れを呼び覚まし、快手の社会的責任とブランド価値を示しています。

2. 節句と祭り

1. 12月7日の大雪

（１）レバレッジ要素

雪の結晶、冬、寒さ、スカーフ、雪だるま、雪

（２）推進力の方向

• 「雪の結晶」や「雪原」を中心としたシーンや、「スキー」や「雪だるま作り」などのアクティビティは、二十四節気のイメージと一致しています。
• 節気は天候が寒くなることを意味します。ブランドは、暖かく過ごせる服を増やすことで消費者のニーズに応えることができます。
• 視覚的には、雪の白い色がメイントーンになっており、暖色系（赤と黄色）が補完されて、消費者に暖かい印象を与えます。

（３）参考事例

SIKIはアダルト用品ブランドとして、「雪道でも安全運転」という二重の意味を持つコピーを掲げたポスターを使用しており、これは二十四節気の特徴に合致するだけでなく、ブランド製品の特色も反映している。消費者はポスターを見ても不快感を覚えることなく理解できるため、非常に成功したマーケティングポスターです。

あらゆる氷や雪に対処できるエネルギーが 1 缶に。レッドブルの二十四節気ポスターはスキーシーンをメインコンテンツとして採用し、消費者に同ブランドを連想させ、同ブランドのエナジードリンクがスポーツの活力と情熱を刺激するというコンセプトを反映しています。

雪が激しく降ると、すべてが隠れてしまいます。雪に文字を書くことは最も純粋な愛を表します。 Redmiの携帯電話のポスターは雪景色をメイン画像とし、携帯電話の白い背面を雪に見立ててブランド製品シリーズの「注意書き」を記し、雪の節句の特徴を巧みに製品と融合させています。

2. 12月22日 冬至

（１）レバレッジ要素

餃子、もち米、寒さ、再会、雪

（２）推進力の方向

• 伝統的な節句の慣習を組み合わせ、伝統文化をマーケティングプロモーションに統合する
• 節句の特徴とブランドIPを組み合わせることで、消費者はブランドをより深く記憶するようになります。
• 冬至は一年で最も昼が短く夜が長い日であるという事実に基づいてマーケティングを活用する

（３）参考事例

アウディの冬至プロモーションポスターのテーマは「冬至、まだ限界に達していない」。 2枚のポスターはそれぞれアウディの自動車製品の安全性能と動力システム性能を反映しています。冬の運転で直面する安全性とブレーキの問題をブランドに関連付けることは、太陽の季節の雰囲気に合っているだけでなく、ブランドの高品質なパフォーマンスを反映しています。

冬至には北部では餃子を食べ、南部ではもち米の団子を食べるのが習慣です。 「Three Squirrels」のポスターは、リス、餃子、もち米団子といった同社の代表的なIPイメージをメインに、伝統文化を反映しながらブランドイメージを表現し、ブランドトーンに合わせた可愛らしいスタイルとなっている。

しかし、シャオパイ氏は、ポスターにはブランドコンセプトを表現するのに役立つテキストコンテンツが欠けている可能性があると考えています。ブランドのプロモーションや情報伝達を強化するために、ポスターデザインではテキストも重要な要素となります。

全国から集まった人々が団子で冬至を祝う、珍しい再会！美団の冬至ポスターは、冬至の短い日と長い夜の特徴を組み合わせ、二十四節気とブランドのサービス内容を融合させ、「30分速達スーパー」というブランドの位置付けを反映し、セールスポイントを人々の心に深く根付かせています。

3. まとめ

上記は、Xiaopaiが皆様のためにまとめた12月のマーケティングノードと事例です。 12 月には、十二支、クリスマス、大晦日、大雪、冬至といった重要な節目に必ず注意してください。ブランドは、成功するレバレッジマーケティングを実現するために、さまざまなノードの代表的な要素とブランド独自のコンセプトに基づいて活動を計画する必要があります。

これらのホットな機会をつかめば、次のホットなマーケティング キャンペーンが生まれるでしょう。必ず事前に計画を立ててください〜年末に皆様のマーケティングが良い結果になるよう祈っています！

著者: 李志静

出典: オペレーションパーティー (ID: yunyingpai666)