お金は結婚の鍵だが、同棲にはリスクがある

少し前、開封市の王伯さんはインターネットの有名人となり、街を有名にしただけでなく、お見合い業界に大量のトラフィックをもたらしました。この記事では、オンラインマッチメイキングビジネスが儲かるかどうかも分析してみましょう。どうやってお金を稼ぐのか？

唐代の作家、李傅延の著作『玄奘録』には、魏固という学者が宋城を通りかかり、宋城の南にある宿屋に泊まったという話がある。夜、彼は月明かりの下で結婚記録を調べている老人に出会った。老人は魏孤の結婚相手を示す赤い紐を結びました。その後、魏固は実際に湘州の太守である王泰の娘と結婚しました。これが「月老」という言葉の由来です。

ユエ・ラオは、結婚証書と赤い糸という2つの魔法の道具を使って、何千マイルも離れたカップルを結びつける手助けをすることができます。現代では、仲人はインターネットの助けを借りて、人々を素早く引き合わせることもできます。開封市万水山武侠城風景区に住む王坡さんは、以前からインターネットで人気を集めており、若者を素早く引き合わせる独特のスキルで知られ、「仲人付き営業チャンピオン」というニックネームが付けられている。

開封には、王坡よりもこうした「仲人」がはるかに多くいる。 Douyin、Kuaishou、さらにはXiaohongshuなどのソーシャルプラットフォームで「仲人」や「ブラインドデート」などのキーワードを検索すると、多数の「仲人」アカウントが表示され、その中には好みの地域を注意深くマークしているものもあります。

しかし、開封の王伯の人気は主にネットユーザーの好奇心によるものです。景勝地での縁結びショーは、楽しく、インタラクティブで、斬新です。彼らのマーケティング活動により、彼らはトラフィックのトップに躍り出、多くのネットユーザーが視聴するようになりました。

インターネット上の仲人はどのようにトラフィックを集めるのでしょうか?オンラインマッチメイキングのプロセスとは？

仲人は仲人や仲介人として結婚の仲介を手伝い、お金を得ることで利益を得ます。オンラインマッチメイキングビジネスは儲かるのでしょうか？どうやってお金を稼ぐのか？

01 5000元で妻を紹介保証

1998年にChina Dating Center（Zhenai.comの前身）が登場して以来、中国人は20年以上にわたり、恋愛や結婚の場をインターネットに移行してきました。現在、オンライン仲人サービスで新しいのは、ライブブラインドデートが追加されたことです。

河南省信陽市出身の翔姉さんは、2年半にわたりDouyinで仲人として働いています。 1970年代に生まれた田舎の女性である項大傑さんのこれまでのお見合いの経験はすべて親戚や知人から得たものだった。 Douyin のライブ放送後、見知らぬ人々が彼女にお見合いを申し込むようになった。

「私のライブ放送の内容はとてもシンプルです。私のところにパートナーを探しに来る子たちの基本情報や彼らの合コンの要望を紹介するほか、ライブ放送室に登録する新しい合コン参加者の情報を集め、現在の合コン市場に対する私の見解や、私がマッチメイキング中に遭遇するちょっとしたことについて雑談します。もちろん、彼らと交流したり、皆さんの質問に答えたりもします。」

シスター・シャンさんはDoNewsに対し、通常は自分が収集した情報を結婚を希望する男女の要望や彼ら自身の状況と照らし合わせて、個別に質問すると語った。両者が合意したら、彼女はお互いを紹介することになります。しかし、彼女の仕事は紹介の成功を保証することなので、生放送中にマイクに直接接続することはありません。

シスターパッケージの紹介が成功すると、男性と女性が結婚を決定した後に料金が請求されます。 「ですから、紹介が成功につながることを保証します。双方が紹介が不適切だと感じた場合は、男性と女性が婚約するまで、他の適切な人を紹介するお手伝いをします。その後、男性は一括で5,000元を支払い、その他の料金は請求しません。」

翔姉さんによると、オンライン仲人サービスにはそれぞれ独自の料金規定があるという。仲人によっては、お見合いの開始時に直接お見合い料を請求するところもあります。ライブ放送ルームでは、ファンがライブ放送者と接続したり、グループに参加するためにサインアップしたりする資格を得るために、一定量のギフトを贈る必要があるという要件を設定する人もいます。他にも、2人のマッチングが成立した後にグループを脱退したり、ブラインドデートの情報を削除したりする場合に料金を請求するところもあります。

DoNewsは、Douyin上で、一部の仲人が、仲介料、紹介料、婚約料、結婚料、団体入会料、会員費など、多岐にわたる請求項目を掲載していることを確認した。

翔姉妹は、こうした料金を設定するとすぐに利益が得られるように見えるかもしれないが、会社の評判に影響を与えると考えている。 「ブラインドデートに来る人は、間違いなく結婚したいと思っている。何も知られずにお金を集めたら、誰があなたとデートしたいだろうか？」彼女の意見では、良い評判だけが、より多くの人々を彼女のところにお見合いのために引き寄せることができるのです。

彼女のDouyinアカウントのフォロワーはわずか46,000人だが、湘姉さんは地元では比較的よく知られている。地元を離れて働く多くの人々は彼女のことを聞いており、中には同じ市内で仕事を見つける手助けを求めて彼女に登録した人もいる。

広州で働く王青さんは湘大街近くの県都の出身だ。彼の母親は彼に代わって、翔大傑のライブ放送ルームに登録した。 「仕事のせいでまだいい相手が見つからず、母はいつも私をせかしています。去年、春節に帰省した時、母が翔潔という女の子のライブ放送をよく見ていることに気付きました。聞いてみると、ライブ放送室で紹介されたお見合いの女の子が私に合うかどうかを見るために見ていたことがわかりました。母は以前、この翔潔にプライベートメッセージを送って私の情報を登録したことがあると言っていました。」

昨年、翔姉妹は婚約した13組のカップルから縁結びの贈り物を受け取りました。合意した5,000元に加えて、ホストファミリーが楽しみたい場合、婚約当日に彼女を婚約の証人に招待し、200〜600元の紅包を記念品として贈る予定だ。地元の小さな県では、多くの人の月収はわずか1,500元程度です。項潔の年間収入は約7万元で、かなり高額だと考えられる。

02 ライブデートは友達を作る手段でもある

しかし厳密に言えば、湘姉さんは依然として地元の知人と商売をする「半伝統的な仲人」であり、彼女のビジネスモデルは比較的伝統的である。

インターネットに移行し、1990年代から2000年代生まれの世代が結婚・出会い市場の主力となり、結婚・出会いサービスに対する彼らの需要も双方向性とエンターテイメント性へと傾いています。彼らにとって、ブラインドデートは必ずしも結婚したいということを意味するわけではありません。彼らはただ一時的に友達になりたいだけなのかもしれません。

義烏市の輸出貿易会社で営業マンとして働くキャシーさんは、昨年末からDouyinでオンラインの仲人としてパートタイムで働き始めた。彼女は起業を目指しており、今年後半は同僚とともに仕事に専念する予定だ。彼女のブラインドデートのライブ放送の内容は、翔姉さんのものとは大きく異なっていました。長時間にわたって情報を放送する代わりに、生放送でファンと交流した。

「出会い系プラットフォームや結婚仲介業者は、若者にとって退屈な情報が多すぎるため、ますます魅力を失っています。ライブ放送室が依然として情報に関するものなら、どうやって若者を引き付けることができるでしょうか？」キャシーは、オンラインの仲人こそがオンラインの集まりの主催者であり、盛り上げ役であると信じています。 「来店した人がリラックスして幸せな気分になれれば十分です。おしゃべりできる友達に出会えたら、さらに良いですね。」

キャシーのライブ放送室はリラックスしていて面白いので、ファンは彼女のライブ放送室でよく紅包やプレゼントを贈ります。さらに、彼女は自分のアカウントで商品展示ウィンドウも開設しており、商品を販売することで収入を得ることもできます。

キャシーさんはDoNewsに対し、ファンの要望に応え、ライブストリーミングを通じて蓄積されたトラフィックリソースに基づいて、現在3つのブラインドデートグループを設立しており、そのうち2つはすでに満員であると語った。 「できれば、今後は海外デートグループや離婚グループなども開設し、より多くの人をカバーしていきたいと考えています。」

現在、キャシーはグループの入会基準を設定することを計画しており、グループに参加するには一定の料金を支払う必要があります。 「6.6？8.8？9.9？まだ決めてないよ。」既存のコミュニティに関しては、キャシーは無料のアクティビティや有料のパッケージを通じて運営することも検討しています。

今年初めから小紅書で仲人を始めた大学生のフェン・チェさんも、キャシーさんと同じ考えを持っています。 「生放送の形式は、興味や趣味、相性のマッチングに基づいているため、生放送ルームでリラックスして楽しい雰囲気を提供し、みんなが仲良くなれるように最善を尽くしています。」

さらに、Fengcheさんはホームページで恋愛のヒントや心理的なメモを共有したり、時々小さなオフラインミーティングイベントを企画したりしており、これも好評を得ています。

03 良いビジネスだがリスクもある

近年、独身人口の拡大に伴い、中国のインターネット婚活・デート市場の規模は成長傾向を維持している。

iMediaの「中国結婚・デート産業消費者行動調査データ」によると、2023年までに中国の独身者の数は2億4000万人を超えるという。 2023年の中国の独身者のブラインドデートの頻度については、独身者の49.50%が少なくとも月に2回ブラインドデートに出かけ、独身者の17.50%は頻度が決まっておらず、すべて両親の取り決めに依存しており、独身者の16.90%は休日がある限りブラインドデートに出かけ、独身者の16.10%は年に3回以上ブラインドデートに出かけます。

これらの数字は、若者が結婚と恋愛に対して強い願望を持っていることも反映しています。

一方、前述の通り、婚活・デート市場の主力となっているZ世代は、興味や趣味が多様化しており、婚活・デートサービスに対する需要も「社交性は強く、結婚・デートは弱い」という姿勢を示している。

2000年代以降の世代はDoNewsにこう語った。「私たちが受け入れるブラインドデートのモデルは、まず友達を作ることであり、ある程度仲良くなって初めて、結婚について話すことが可能かどうかがわかる。友達を作る前提は、何か話すことがあることだ。退屈で気まずい雰囲気は絶対に受け入れられない」

これにより、ライブブラインドデートの巨大な潜在的市場が生まれました。キャシーやフェンチェのような起業家の中には、若者の心理的嗜好を「掴み」、短期間で売上を急激に伸ばした人もいます。そして、紅包、商品のプロモーション、会費などを通じて利益を上げることができます。

しかし、マッチメイキング市場も混沌とした状況にあります。結婚仲介業などの詐欺、情報偽造、情報漏洩は、常に苦情が最も多く寄せられる分野です。インターネットの複雑さにより、ライブのブラインドデートは危険になります。

これまで、ネットワーク全体で監視されていた王坡の婚活イベントでは、既婚男性がブラインドデートの舞台に登場していたが、よりニッチなライブ放送ルームでは、悪意のある人がいないという保証はない。

愛は貴重だが、安全はもっと貴重だ。ライブブラインドデートを試してみたい友人は、インターネットは危険であり、ゲームに参加するときは注意する必要があることを覚えておいてください。