1688は国境を越えた成長の探求においても「主役」になりたいと考えている

1688は昨年11月に淘天グループの一級事業に昇格し、さらなる役割の位置付けを与えられた。国境を越えた事業展開が深まるにつれ、1688 のレイアウトが Alibaba の海外レイアウトとどのように異なるかについての手がかりが増えています。

1688の前身はアリババの国内サイトであり、主に中国のサプライヤーとバイヤーにサービスを提供し、国内の卸売取引サービスを提供していました。アリババの国際サイトと合わせて、グローバルB2B電子商取引分野におけるアリババの戦略的レイアウトを形成しました。 1688は昨年11月に淘天グループの一級事業に昇格し、さらなる役割の位置付けを与えられた。

1688は長年にわたり越境取引に携わってきたが、昨年末に越境業務を全面的に強化し、「巡元通」計画を開始した。この計画には主に2つの取り組みが含まれている。 1つ目は、国境を越えたAPIインターフェースを提供し、パートナーが1688の製品を世界中に広め、販売チャネルを増やすことを可能にすることです。 2つ目は、画像/単語/リンクの検索機能を通じて、ユーザーが価格比較や商品選択などのプロセスを迅速に完了できるようにするAI技術を提供することです。

過去6か月間、国境を越えたビジネスは成長を続けています。 1688は5月8日、モンゴルの電子商取引プラットフォーム「Shoppy」との業務提携を開始すると発表した。モンゴルのバイヤーは、Shoppyhub を通じて中国の工場から原産品を直接購入することができます。この協力プロジェクトでは、中国語、英語、モンゴル語、画像検索など、複数の購入方法を提供します。オンラインで注文した後、購入者は 7 ～ 10 日以内に商品を受け取る予定です。

同時に、加盟店の越境直接調達の効率性を向上させるため、万里匯（アント・インターナショナル傘下のグローバル電子商取引越境決済プラットフォーム）は、1688との越境協力をさらに強化すると発表した。

2022年に1688の社長に就任した于崇氏は、アリババ国際局出身で、14年間の越境経験を持っていることは特筆に値します。今年1月、于崇氏はメディアのインタビューで「代替事業は3～5年は好調で、越境事業も3～5年は好調だと思う」と述べた。

国境を越えた事業展開が深まるにつれ、1688 のレイアウトが Alibaba の海外レイアウトとどのように異なるかについての手がかりが増えています。周辺事業から主力事業へと昇格した1688は、大きく総合的に追求し始めたようだ。

1. 複数のチャネルと複数のパス

1688 は業界では常に「中国の電子商取引の商品の供給元」として知られてきました。国内の工場、ブランドオーナー、一次卸売業者がバイヤーを引き付けるのを支援し、その主な利点は高品質の工場の供給を管理することです。近年、工場と消費者の距離はますます近くなっています。具体的には、中国では、Pinduoduo やライブストリーミング電子商取引企業がホワイトラベル製品を一般に宣伝しています。海外では、完全な信託管理により、工場型販売業者は一連の運営基準を回避し、商品を海外に販売することができます。

これを機に、1688のタオバオシステムにおける地位は急上昇し、1688 Yanxuanの立ち上げやタオバオへの店舗開設などの戦略を通じて、工場商人が消費者と直接つながることを可能にしました。今回、越境ビジネスを推進することで、ソースサプライのメリットをさらに活かすことも狙いです。

したがって、1688 Cross-border の基調は、ゼロから構築することではなく、アップグレードすることです。 1688 のこれまでの業務では、国境を越えた取引が常に一定の割合を占めており、専用の国境を越えたチャネルが常に存在していました。 Yu Chong氏によれば、1688プラットフォームには100万社のソースメーカーがいるという。 2023年1月から11月まで、登録越境バイヤー数は前年比76％増加し、登録越境バイヤー数は594万人を超え、越境販売商品数は1億3000万点を超え、プラットフォーム上の越境調達規模は2000億元近くに達した。

もう一つのチャンスは、近年逆海外ショッピングがますます人気になっていることです。 1688 では、逆海外ショッピングの購買サービスを提供する新しいサービス プロバイダーが数多く登場し、海外の B 級商人が 1688 で購買できるように支援しています。海外での商品販売プロセスを最適化するために、1688 のアップグレード戦略は、モデルの更新と技術支援という 2 つのレベルを中心に展開されています。

まず、ビジネスチェーン全体を見てみましょう。 1688の公式発表によると、商人が1688 Global Cargoに参加登録すると、その商品はAPIインターフェースを通じて海外の独立ステーションに表示される。海外のバイヤーが購入ニーズを生成した後、購買代理店が統一的に発注します。販売者はバックグラウンドで注文情報に基づいて注文を行い、商品を購買代理店の国内倉庫に発送します。収集、ラベル付け、梱包、配送などのその後のプロセスとコストはすべて購入サービスプロバイダーによって完了されます。

（出典：1688 越境市場ナレッジベース越境ホワイトペーパー）

上記のプロセスを実現する方法は、公式データのオープンソースと AI 技術のサポートです。一方、API を利用して越境貨物パレットに接続することで、呼び出し可能な商品の数は従来よりもはるかに多くなります。公式インターフェースにより、購入者の情報交換と支払いプロセスがより安全かつスムーズになります。一方、AI技術は翻訳、検索、価格比較、ラベルスクリーニング、物流などの実務業務を最適化し、全体的な効率を向上させるために活用されています。

まとめると、1688 の越境進出の焦点は、海外チャネルの拡大を通じて既存のプラットフォーム マーチャントの成長を見つけることであることがわかります。形式的にはセミホスティングに似ています。加盟店は、従来のビジネスモデルを変えることなく、登録、商品情報の記入、注文、商品の発送、海外顧客の獲得のみを行う必要があります。効果の面では、このプラットフォームは、製品選択の効率、貨物の統合、テクノロジーとプロセスのコンプライアンスの確保の向上をリードします。

もちろん、1688 の越境電子商取引市場への参入が、越境電子商取引の既存の競争環境に変化をもたらすかどうかについては、外の世界では一般的に懸念されています。結局のところ、プラットフォーム自体が多くの電子商取引業者にとっての購入チャネルなのです。たとえば、Temu のバイヤーは価格を決定する際に 1688 を基準にすることが多く、販売業者に 1688 よりも低い価格の供給を要求します。両者がターゲットにしているのは 2B と 2C という異なる最終市場であるため、ポジショニング上、直接的な競合関係はありません。

しかし、アリババ系に属し、同じ2Bトラックにあるプラットフォームと比較すると、状況は明らかに異なります。

2. 社内競争か、それぞれが独自のことをするか

現在、アリババ国際デジタルコマースは、法人顧客向けのアリババ国際ステーションや、個人消費者向けのAliExpress、Lazada、Trendyolなどのプラットフォームなど、比較的充実したビジネスマトリックスを持っています。先述の通り、1688 は本来は国際サイトに対応した国内サイトです。現時点で国境を越えた業務を追加すると、なぜそれが必要なのかと疑問に思う人も出てくるのは必然です。

これまでのポジショニングだけから見ても、1688 Cross-borderとAlibaba International Stationの間には確かに違いがあり、鍵となるのは海外のバイヤーと直接対面しているかどうかです。

アリババ国際ステーションは、工場が海外のバイヤーと直接つながり、複数の企業間の取引に大量取引やカスタマイズされたサービスが含まれる B2B モデルです。 1688 は B2B2B に似ており、購買代理店が工場と海外のバイヤーの仲介役を務めます。

つまり、購買代理店の存在により、1688 Cross-border はプラットフォーム内でさらに競争する一方で、直接バイヤーと対面する Alibaba International Station はより多くの直接的な市場情報を取得できるのです。

しかし、1688 の国境を越えたゲームプレイがさらに改善されるにつれて、この区別は必ずしも明確ではないことがわかります。最新の 3 つの越境調達ソリューションを例に挙げると、越境購買販売者にとって、その目的は海外の小規模 B 商人が国内の供給品を調達できるように支援することです。プラットフォームは、Sourcing API インターフェースを使用して、プラットフォーム製品を小規模 B マーチャント独自の独立ステーション システムに接続し、製品を選択します。

直接購入のニーズを持つ海外の中小B商人にとって、解決すべき最も緊急の問題は情報格差であるため、ソリューションは多言語翻訳、ベースマップ変換、多通貨決済に重点を置いています。プラットフォームの自社顧客やブランド顧客の場合、人気商品の調達・供給には、商品の個別カスタマイズや価格交渉が必要になる場合があります。これらはプラットフォームによって調整され、商人にさらなる運営上のプレッシャーをかけることはありません。

(出典: 1688 スーパーファクトリー年次イノベーションサミット)

まず、「国際ステーションは従来のB2B国際貿易における大口顧客を対象としており、1688は中小規​​模の小売業者とより柔軟な国境を越えた調達に重点を置いている」と両者を区別するのは明らかに正確ではありません。 1688 は、調達ニーズを持つ大規模な顧客にも目を向けています。

第二に、1688は翻訳サービスを提供し、支払いおよび物流システムを改善することで、直接購入の魅力も強調しており、海外のバイヤーが1688と直接つながることを容易にしています。最近のニュースでは、モンゴルの電子商取引プラットフォームとの協力により、ユーザーはソース工場から直接商品を購入できるようになり、万里恵との協力の強化により、商人の国境を越えた直接調達の効率も向上すると言及されています。購入代理店があるかどうかは、もはや 1688 の越境サイトと国際サイトを区別する特徴ではないようです。

さらに、アップグレードされた購入モデルは C エンド ホスティング モデルに似ており、商人は商品の供給と情報の入力のみを担当し、運用の詳細は第三者が処理します。フルホスティングモデルに関するこれまでの分析でも、フルホスティングモデルは工場型商人にとって特に有益であることが指摘されています。 1688 Cross-border が C エンドまでその範囲を拡大したい場合、まったく道がないわけではありません。

そのため、「ニュースタンドポイント」は、1688クロスボーダーはこれまでB2B2B路線を独占していたものの、事業が拡大するにつれ、業務提携の交差点があれば、アリババ傘下の他のクロスボーダー事業と競争・協力することが可能であると考えている。 1688 クロスボーダーとアリババ国際ステーションの競争力を比較すると、商品の供給と調達における 1688 クロスボーダーの優位性については多くを語る必要はありませんが、アリババ国際ステーションはより長い間、グローバルサービスとバイヤーリソースに取り組んできました。リソースの共有とビジネスコラボレーションは、両者の利益に沿った決定となる可能性があります。しかし、これまで公開された情報には協力の兆しは見られない。

3. 最後に

CEOのYu Chong氏は今年初めのサミットで、現在の戦略的選択とトレンドの判断について言及した。 「全体的に、消費者向けインターネットの競争はすでにレッドオーシャンであり、消費者側と産業側を結び付ける産業用インターネットにはブルーオーシャンがあり、より大きなチャンスがあるかもしれない。」

これは、産業インターネットとソース供給を代表する 1688 がより重要な役割を果たすことを意味します。国内の電子商取引事業において、1688は「代替品」というキーワードを発見した。バイヤーを最初のユーザーとして定義することから始めて、小規模Bと一般小売バイヤーをターゲットユーザービジョンに含めました。越境ビジネスの変革は、現在、より幅広い顧客基盤と直接購入者をターゲットにしています。舞台裏から表舞台へと進出するために、1688 はいかなるスペースの拡大も逃すつもりはありません。

しかし、純粋なB型電子商取引から総合的な発展への移行は一直線ではありません。購入者のニーズを特定する方法、パレットを割り当てる方法など、すべて習得する必要がある基本的なスキルです。また、2Bと2Cでは返品率や顧客維持方法にも大きな違いがあります。変換プロセスでは、多くのモデル間の操作の詳細の違いのバランスを取ることも必要です。

よりマクロ的な視点で見ると、アリババの電子商取引企業は時折、飽和攻勢を仕掛けてきた。たとえば、1688 は既存の AliExpress や国際サイトを通じて、国境を越えた事業の拡大も始めています。 1688自体も自社プラットフォーム上で厳選・会員制ビジネスを模索し始めており、タオバオにも進出して専用ストアをオープンしている。

既存のリソースを統合し連携を図ることがアライアンスの形成の目的ですが、その前提として各当事者の役割分担やポジショニングを明確にしておく必要があります。タオバオファクトリーの当初の理念は、工場と消費者を結び付け、コスト効率の高い製品を提供することでしたが、実際の運営過程では、一部の従来のタオバオストアは強力なサプライチェーンのサポートが不足しており、大きな影響を受けました。

現在、1688 は国内外での戦略的前進における自社の位置付けについていくつかの疑問に直面しています。事業が重複するようになるにつれ、競争と協力は紙一重になるかもしれない。

※記事中のタイトル画像および付随画像はインターネットから引用したものです。