雷軍に質問し、雷軍を理解し、雷軍になる

雷軍のDouyinでのファン数は急増し、彼は成功した個人IPを生み出し、大企業に鮮明なマーケティングの教訓を教えました。雷軍が首尾よくその輪から抜け出すと、大手起業家たちは独自の知的財産権を創出するために競争し始めた。

2,000 万人のファンは 99% の KOL にとって夢の目的地ですが、Lei Jun にとってはそれは単なる出発点にすぎません。

4月以降、Douyinプラットフォーム上の雷軍のファンの数は急増しており、1か月間でファンの純増数は約475万人に達した。 Douyinのファン数が公式に2000万人に達し、中国ナンバーワンの起業家となった後、雷軍は感謝の気持ちを表すためにファンのために100個の贈り物を用意した。

これが話題になるとは思っていませんでした。たった1日で、この動画には140万件以上のコメントが寄せられ、雷軍はその日のうちに200万人近くのフォロワーを獲得し、ファンの総数は2,264万人に達した。雷軍氏は、CEO が個人の IP をどのように構築すべきかについて、大企業に鮮明なマーケティングの教訓を与えました。

1. Xiaomiの幹部が協力してIPを作成する

企業向けの IP マトリックスの構築は、業界で非常にホットな「トレンド」になっています。いわゆる IP マトリックスのエンタープライズ構築とは、会社のすべてのメンバーがメインアカウントの構築に参加することを意味します。メインアカウントが一定規模に達した後、会社のメンバーは他のアカウントに分割されます。この企業 IP マトリックスによって形成される「企業コンテンツ資産」は、マーケティングにおける企業コミュニケーションをより鮮明にし、より多くの消費者に現実的な方法でリーチすることができます。

一方、広報の観点から見ると、企業内に複数の IP アカウントを持つことで、少なくとも企業の音声チャネルが増加し、より多様な視点を提供できるようになります。良いイメージを持つエグゼクティブ IP は、チャットしたり笑ったりしながら世論をミームに変えることさえできます。

IPマトリックスを構築したすべての大手企業の中で、Lei Junが圧倒的な差でリードしていることは間違いありません。模範的な仕事人として認められている雷軍は、常に家族思いのイメージで知られてきました。 「福」を重視する多くのビジネスリーダーの中でも、雷軍の「地に足の着いた」態度と「謙虚さ」は特に際立っており、新旧の消費者から愛されています。

このイメージは、雷軍のWeibo投稿17,497件（記事公開日時点）のおかげで形作られました。 「起業家IP」という概念が普及する以前から、雷軍は創業者のイメージ構築自体にコミュニケーションと広報のニーズが伴うことを痛感していました。

彼によると、Weiboの投稿はすべて自分で書いて投稿しているそうです。彼は毎日起きた時にWeiboへの投稿を3～5個考え、準備して保存し、休憩時間に投稿する。利点は、ユーザーが何を批判しているのか、何がホットな話題なのかを彼が知っていることです。

雷軍自身がネットの有名人になった後、彼は「起業家IP 2.0」バージョン、つまり企業のIPマトリックスを構築し、ほぼすべてのXiaomi幹部を集団でDouyinに「追い込む」ことを決定的に開始しました。

現在、多くのXiaomi幹部がショートビデオプラットフォームで活躍しており、その中にはLu Weibing（Xiaomi社長）、Liu De（共同創業者）、Wang Teng（Redmiブランドゼネラルマネージャー）、Xu Fei（副社長）、Zhang Jianhui（副社長）、Cui Baoqiu（副社長）、Chen Bo（Xiaomiエコシステムチェーンゼネラルマネージャー）、Hu Xinxin（Xiaomi Civiプロダクトマネージャー）、Wei Siqi（Xiaomiモバイルフォンプロダクトマネージャー）などが含まれている。

その中で、「滕兄」王騰と「徐おばさん」徐菲は、控えめで謙虚な動画スタイルで多くのユーザーの愛を獲得し、かつては多くの人気短編動画を制作しました。一流の人物である雷軍と二流の人物である陸衛兵のリーダーシップの下、Xiaomi は企業の IP マトリックス トラフィックから「最初の一口の熱いご飯」を収穫しました。

Xiaomi SU7発売前の半月、雷軍は1日平均5件のWeibo投稿を行い、3月28日には連続10件のWeibo投稿を行った。彼はXiaomi SU7のマーケティング計画の半分を単独で支えたと言えるでしょう。 Xiaomi SU7の発売後、雷軍はライブ放送を通じてユーザーにニュースを伝え続けました。こうした「創業者が草を植える」タイプのマーケティングは、Xiaomi の最大 2,000 万元の広告予算を相殺するのに十分です。

2. 何千、何万もの「雷軍」

一人の雷軍が立ち上がれば、何千、何百万もの「雷軍」が立ち上がるでしょう。ここで最も活躍しているのは、360の創設者である周紅義氏です。しかし、周紅義氏は、起業家を説得してIPを作成するという、雷軍氏とはまったく異なる道を歩みました。

5月17日、周紅一は3時間の生放送を行った。中心となるテーマは「起業家は知的財産を創造すべきか？」でした。演説中、「大枢機卿」は特に洗脳的な名言を数え切れないほど語った。現代は、短い動画によって人々の心がフォーマットされる時代です。ユーザーは変化しており、それに応じて企業のコミュニケーション方法も変化する必要があります。起業家はユーザーがいるところに行くべきです。

企業には、創業者 IP、製品 IP、企業 IP の 3 つの IP があります。

簡単から難しいという観点から、創業者の IP から始めるべきです。 IP を創造する起業家の 99% は成功します。アカウントを構築するのは、ビジネスを運営するほど難しくはありません。あなた自身の物語を語ってください。これは起業家にとって「最優先プロジェクト」であるだけでなく、必修科目でもあり、最終的な目標は会社を代表することです。

周紅怡は雷軍を例に挙げ続けた。かつては無視されていた小米汽車が売上を回復させ、大成功を収めることができたのは、雷軍という巨大IPのおかげだと彼は語った。現在、起業IPは「人気」となり、大中小工場の経営者たちはネットの有名人から「仕事を奪い」始めている。

周紅毅 しかし、交通は諸刃の剣です。ある日には神を創造できるが、次の日には神を破壊することもできる。起業家の知的財産権問題を例にとると、先ほど起きた百度曲靖事件は「神を滅ぼす」典型的な事例だ。

倪静は職場のルール、感情的なニーズ、家族の役割分担、専門職の女性など、非常に敏感な社会的テーマを探求し続け、彼女の望みどおり、強いアクセス数を獲得しました。新しいアカウントはたった1日でインターネットトラフィックの中心となった。

しかしその後、百度の時価総額はわずか数日間で60億香港ドルも消失し、屈静氏は辞職して口座を清算した。 Ni Jing は孤立したケースではありません。彼女の前にも有名な女性起業家がいた。董明珠である。

過去10年間、董明珠は話題に事欠かず、雷軍に決して劣ってはいない。しかし、若者が時代の主流となった時代に、董明珠は旧来の起業家として若者に対抗してきた。

近年の「大学生はお金のためだけに就職活動すべきではない」「研修費用は大学側が負担すべき」といった発言は、ネット上で批判されている。董明珠氏と屈静氏の事例は、ネットユーザーが好むのは「謙虚で、親しみやすく、地に足のついた起業家だけである」という明白な事実を浮き彫りにした。

祝福、PUA、狼文化を好む起業家は、トラフィックの反動に苦しむことになるでしょう。職場で人を叱るのは楽しいが、インターネット上では同じように恥ずかしい思いをする。周洪義氏がライブ放送で述べたように、「起業家IPになるには、『面子と地位』の壁を打ち破り、まっすぐ前を見て、雑談するように話す必要があります。『仕事に集中せず』、一般的な話題について話す必要があります。起業家は自分に正直で、偽ってはいけません。」

3. 起業家の顔はブランドのポスターである

マーシャル・マクルーハンは 1964 年に、「あらゆるメディアは人間の感情や感覚の延長、あるいは拡張にすぎない」という理論を提唱しました。テキストと印刷メディアは人間の視覚能力の拡張であり、ラジオは人間の聴覚能力の拡張であり、テレビは人間の視覚、聴覚、触覚能力の包括的な拡張です。

これは起業家の IP の特性に完全に適合します。起業家の顔がブランドのポスターです。彼の言葉と行動はブランドのプロモーションビデオです。起業家が発信するコンテンツは、企業の魂であり精神であり、消費者の心に直接響き、共感を呼ぶものでなければなりません。

このユニークなブランド価値の出力は、潜在的な顧客をファンに変え、派手な広告よりもはるかに効果的です。さらに一歩進んで、起業家とブランドが深く結びつき、時代の壮大な物語に統合されれば、それはビジネスの歴史に残る不滅の記念碑となるでしょう。典型的な例はスティーブ・ジョブズとアップルです。

ハイネックの黒いセーターとジーンズを着たジョブズ氏は、スポットライトの下、ステージ中央に立って、注意深く構成された言葉、行動、そして「筋書き」で観客の思考をコントロールし、観客の感情を誘導し、彼の「現実歪曲フィールド」の魔法を完璧に実証した。

ジョブズはヒッピー時代の「反抗精神」を自身のブランドプロモーションに取り入れた。「ルールは破られるために作られた」「世界を変えるために生きよう」「違った考え方をしよう」「自分の心に従う」など、一連の古典的な名言は、彼が公の場に現れるたびに何度も繰り返された。文章を一万回繰り返せば、それは真実になる。

その結果、ジョブズとアップルは消費者の精神的なコミュニティとなり、消費者の考え方を変え、業界の概念を覆し、ライフスタイルを変える製品を生み出し、さらには世代の考え方や習慣さえも変えたのです。

Apple が世界一の企業になった後も、ジョブズは Apple の魂であり続けた。ジョブズだけでなく、イーロン・マスクも起業家的知的財産のモデルです。 「インターネットマーケティングの達人」であるマスク氏は、自身の影響力を駆使してソーシャルプラットフォーム上で「トラフィック戦争」を仕掛け、市場に影響を与えるのが得意だ。

例えば、マスク氏はツイッター、テスラのビットコイン取引サポート、ビットコイン保有量の開示を利用してビットコインの価格上昇を刺激した。彼はまた、Twitterでドージコインを熱狂的に推奨し、3か月でドージコインは0.056ドルから0.6848ドルまで急騰し、12倍以上増加しました。個人の影響力のみを使って、ビジネス分野の市場全体を混乱させるというのは、起業家の IP の究極の例ではないでしょうか。