小紅書は車を売り、メルセデス・ベンツは足に頼り、NIOは顔に頼る

異なる着こなしスタイルと撮影方法により、メルセデス・ベンツは脚に焦点を当て、NIOは顔に焦点を当て、まったく異なるスタイルが注目を集め、注目を集めています。詳しくはこの記事をご覧ください。

自動車会社が伝統的なハイエンド企業なのか、それとも新エネルギー企業なのかをどうやって判断するのか？美しい販売員たちを見てください。彼女たちは足を撫でているのでしょうか、それとも顔を撫でているのでしょうか?

小紅書での自動車販売では、メルセデス・ベンツのような高級ブランドであれば、主に足元が注目を集めます。主な姿勢は、「車の前に立つ」「車のドアに半分座る」「車に乗る」「トラックのアクロバット」「足を直接たたく」などです。

NIO などの新エネルギー源から販売が行われる場合、そのほとんどはトラフィックを集めるために自撮り写真を使用します。写真のポーズは、「はさみ手スタイル」、「片手あご支えスタイル」、「対面自撮りスタイル」、「作業服写真スタイル」に分かれています。美人販売員たちの撮影スタイルの違いは、主に服装のスタイル、撮影方法、ディスプレイの焦点の違いから生じているようです。 1つは高級で上品、もう1つはスマートで技術的、そしてフレンドリーです。一方、見た目に頼るNIOよりも、足に頼るメルセデス・ベンツの方が小紅書での売れ行きが好調のようだ。しかし、それに惹かれる経験豊富なドライバーは、足元だけに注目し、車を見ることを忘れてしまうことが多く、NIOの販売コメント欄ほど調和が取れていません。

現在、自動車販売が小紅書に集まっている理由は、プラットフォームのユーザーが急速に増加していること、販売員が熱心なユーザーであること、自動車ブランドがプラットフォームの雰囲気に合っていること、そして美しい女性が男性ユーザーにとって魅力的であることなどだと思われます。メルセデス・ベンツ、NIO、その他の自動車ブランドを問わず、この全く異なる2つのスタイルの共存は今後も長く続くかもしれない。

1. メルセデス・ベンツは足に頼っている

車を購入する前によく調べてください。どのプラットフォームが最も適していますか? DongchediやAutohomeなどの専門ウェブサイトに加えて、Xiaohongshuも多くの人に選ばれています。

そのため、多くの美しい自動車販売員が「顧客を募集」するために小紅書に行き、ワイルドな自動車モデルに変身しました。しかし、写真のスタイルから判断すると、BBAが代表する伝統的なハイエンドと、NIO、小鵬、Li Autoが代表する新エネルギーは大きく異なっているようだ。パン兄さんは小紅書で、美しいメルセデス・ベンツの女性セールスマンがカーモデルに変身した後の最初の必殺武器はどうやら脚らしいということを発見しました。

結局のところ、短いスカート、黒いストッキング、ハイヒールからなる「OL三位一体」は常に脚の長所を増幅させており、その撮影姿勢はおおまかに5つのタイプに分けることができます。1つ目は「車の前に立つ」であり、これも最も主流の姿勢です。制服を着た美女たちが車の前の横に立って、車の前面にあるメルセデス・ベンツのロゴを見せている。撮影アングルは下から上へのものが多く、脚がより細く見えるようになっています。

2つ目は「ドアを開けて半座りスタイル」で、営業マンが片方のドアを開け、足を車外に伸ばした状態で座り、下半身のラインを強調するスタイルです。セールスマンの写真の中には、「空間歪曲技法」が見られる場合があります。つまり、車体の高さが高くなり、タイヤが楕円形になるというものです。

3つ目のタイプは「車内同乗スタイル」です。美女たちが車に座った後、第一視点から車の中央コントロールを撮影すると同時に脚の写真を撮ったり、第三視点から車内を撮影すると同時に脚の写真を撮ったりします。

4つ目は「体幹アクロバットスタイル」です。セールスマンの中には、「車のドアの半座りスタイル」を少し変えて、人がトランクに半分座るようにする人もいます。全身をトランクの中に入れ、さまざまなポーズをとる人もいます。これは、柔軟な体型を強調するだけでなく、トランクのスペースが十分に広いことも示しています。

5つ目は「直接足を叩く」スタイルです。この時、美しいベンツの女性販売員は車を背景にしていないことが多いですが、それでも座ったり立ったりして、直接足を撫でたりしてユーザーの注意を引きます。

2. ウェイライは見た目にこだわる

伝統的な高級ブランドの代表であるメルセデス・ベンツとは異なり、NIOなどの新エネルギーブランドは、自動車販売員が車種に変身する際に上半身だけを見せることが多い。

これは、仕事用のTシャツ、ズボン、スニーカーの組み合わせでは女性の特徴を際立たせることができず、販売員は顔に頼るしか勝ち目がないからであると思われる。

パン兄さんは小紅書で、写真の構図スタイルから判断すると、彼らの写真は大まかに4つのカテゴリーに分けられることを発見した。1つ目は「ハサミ手スタイル」で、これは彼らの最も主流のポーズでもある。美女たちは片手で携帯電話を持ち、自撮り写真を撮っていますが、もう片方の手は永遠のシザーハンドスタイルです。アクションは決まりきった単純なものですが、V字型の勝利のサインはパフォーマンスに対する期待を表現しているようです。

2つ目のタイプは「片手で顎を支えるスタイル」です。優しく美しい写真が何千枚も掲載されており、その半分は顎を片手で支えている姿が写っている。穏やかな性格を示すために、写真を撮るときに片手で顎を支えているセールスマンもいます。他の人たちはこの姿勢を少し調整し、顎に触れたりマイクを握ったりするバージョンに進化させました。

3 つ目のタイプは「対面セルフィースタイル」で、ユーザーは写真を撮るときに手の動きを止めて、より集中して T シャツのブランドロゴを見ることができます。販売員がカジュアルな服装で自撮りしている写真もあり、上半身の普段着の方が美しさを際立たせているのかもしれません。

4つ目は「仕事写真風」です。営業マンの中には構図を気にする人もいるので、海馬の作業写真をそのまま小紅書に載せて展示する人もいます。名前、正面の顔、作業服の写真は、販売員をよりプロフェッショナルに見せるだけでなく、ブランドの美学も表現しているようです。

3. なぜ違うのでしょうか?

どちらも小紅書で車を販売しています。なぜメルセデス・ベンツとNIOの美人セールスウーマンは写真のスタイルがこんなにも違うのでしょうか？理由は3つあるようです。まず、服装のスタイルが異なるためです。

伝統的な自動車ブランドの代表として、メルセデス・ベンツの美しいセールスウーマンは服装においても伝統的な「フォーマルスタイル」に従っています。スーツ、シャツ、短いスカートは彼女たちの必需品であり、ストッキングで飾られた脚は、もちろん目を引く武器となる。

対照的に、NIOのような新興勢力は、リラックスした気楽なワークウェアスタイルに焦点を当て、美しい販売員が着ているシャツをTシャツに、スーツをジャケットに、短いスカートをズボンに変えてきました。これらの服装はセクシーさとはまったく関係がなく、従業員は生計を立てるために外見に頼らざるを得ない。第二に、撮影方法が異なります。

メルセデス・ベンツのセールスレディの美しい写真のほとんどは彼が撮影したものです。視点と構成はより専門的になり、装備はより包括的になります。パン兄弟は、メルセデス・ベンツのセールスマンが撮影した写真の中に、三脚と複数の携帯電話が一緒に使われて撮影されていたことを発見し、そのシーンは非常にプロフェッショナルだった。

同時に、多くのメルセデス・ベンツ 4S ストアでも撮影の利便性を提供しています。彼らはプロの写真機材を購入するだけでなく、高級な大ヒット作を撮影するためだけに、販売員のポーズを手伝うカメラマンも雇います。一方、NIOの営業マンが撮影する写真のほとんどは自撮りです。販売員たちは仕事をしながら、携帯電話を取り出してシャッターボタンを押し、モデルと写真家の両方の楽しみを楽しんでいます。

3つ目は、表示の焦点が異なります。伝統的な高級車ブランドとして、メルセデス・ベンツの営業マンは車を販売する際に主に高貴な感覚を伝えます。そのため、ブランドの高級で豪華なイメージがすぐに人気を得るためには、販売員はフォーマルかつ堂々とした服装をする必要があります。 NIO のような新エネルギー車企業は、技術と機能性を重視し、ユーザーの快適な体験に重点を置いています。そのためには、自動車販売員が親しみやすいイメージを持つことが求められます。そのため、普段着での自撮りはユーザーと販売員の距離を縮めることができます。

メルセデス・ベンツの美脚セールス攻勢とNIOの顔を盾にしたセールス、どちらが小紅書でより多くのアクセスを集められるだろうか？答えはメルセデス・ベンツのようです。なぜなら、パン兄弟が「メルセデスベンツ 販売」を検索した後、ホームページに表示されたメモのいくつかには、1000を超えるいいね！が付いていたからです。しかし、「NIO 販売」で検索したところ、ホームページのノートの「いいね！」の数は数十件しかありませんでした。

しかし、メルセデス・ベンツの販売店の膨大なトラフィックは、車の販売にはあまり役立っていないようです。パン兄弟は、多くのメルセデス・ベンツのセールスマンのコメント欄で、メッセージを残したユーザーのほとんどはただ会話を始めようとしており、実際に車について話したい人はほとんどいないことを発見しました。

NIOの販売に対する「いいね！」の数は少ないものの、コメント欄ではユーザー同士がブランドに関する話題で盛り上がることが多いです。

4. 自動車販売は小紅書に集中している

メルセデス・ベンツであれ、NIOであれ、それぞれの陣営の他の自動車会社であれ、全くスタイルの異なるこの2つのグループがなぜ小紅書で自動車を販売しているのでしょうか。理由は4つあるようです:

まず、小紅書のユーザー数は急速に増加し、多くの人々にとって自動車を購入する際の重要な参考資料となっています。 Qianguaのデータによると、小紅書の月間アクティブユーザー数は現在3億人で、そのうち50%が一級都市と二級都市のユーザーだ。平均ユーザー1日の検索浸透率は60%に達し、UGCコンテンツは90%を占めており、人々の消費生活にとって重要な参考資料となっています。そのため、ほとんどの自動車会社は従業員に小紅書の使用を奨励し、さらには推奨しています。

たとえば、ある理想的な営業担当者はかつてパン兄弟にこう言いました。「一部の従業員の小紅書アカウントについては、会社が正式に認証します。」第二に、多くの美しい自動車販売員はすでに小紅書の熱心なユーザーであり、彼女らが蓄積したファンが自動車の販売に役立つだろう。例えば、パン兄弟は、キャデラックとメルセデス・ベンツで長年働いていた美しいセールスウーマンを発見しました。彼女は自身の人生と仕事についてシェアすることで、約1万人のファンを獲得しました。彼女が車の購入プロセスについてまとめたメモは、1000回以上収集され、何百人ものネットユーザーが参考にした。

第三に、メルセデス・ベンツとNIOの2つのブランドは、小紅書の主流の嗜好と一致しており、ユーザーと販売の双方向のコミュニケーションを実現できます。 Qiangua Dataによると、Xiaohongshuの主なアクティブユーザーは依然として1級都市と2級都市の若い女性です。こうした活動的な人々は人生を愛し、強い購買力を持っています。

したがって、ハイエンドの代表的ブランドであるメルセデス・ベンツであれ、スマートリーダーであるNIOであれ、ユーザー間で議論を呼び起こし、プラットフォーム上でより多くのトラフィックを獲得することが容易になります。反対の例としては、トヨタ、ホンダ、フォルクスワーゲンなどの伝統的な中低価格帯ブランドが挙げられます。これらは高級でもスマートでもないので、小紅書ではあまり話題になっていません。

最後に、現在の小紅書には男性ユーザーの流入がなく、色白の美人女性自動車販売員が集客の魔法のツールとなっているようだ。たとえば、パン兄弟は小紅書でそれぞれ「メルセデス・ベンツ」、「小鵬」、「テスラ」を検索しました。ホームページに掲載された4枚の写真のうち3枚は美しい女性の写真だった。そのアルゴリズムを疑わないのは難しい。

今後、メルセデス・ベンツに代表される高級ラグジュアリースタイルとNIOに代表されるテクノロジーインテリジェンススタイルは、小紅書の販売界で長く競争を続けるかもしれない。

著者: パン・ゲ

出典: IQ税務調査センター (ID: 1089356)