彼らはこう言った。「グラフィックとテキストのセルフメディアはもはや実現不可能だ」

セルフメディアにはまだチャンスがあるのでしょうか?この質問に関しては、おそらく多くの企業や事業者が答えを知りたいと思っているでしょう。本稿では、セルフメディアトラックのロジック、ビジネスモデル、その他の内容を解説します。見てみましょう。

彼らは言いました。「セルフメディアはもう不可能なのか？」

まだ始まったばかりだと思います。

最近、一部のアカウント所有者やマトリックスのボスから、広告、ソフト記事、ビジネス注文を獲得することがますます困難になっているという不満の声が聞こえてきました。第一四半期はあまりビジネスがなかったし、第二四半期も改善は見られないようである。頑張る必要はあるのでしょうか？

さらに、チームの維持、データの保守、コンテンツの作成、コミュニティの運営など、投資コストが非常に高くなります。投資額は少なくとも月に10万元で、儲かるお金は全くありません。

この状況はパブリックアカウントのエコシステムだけでなく、他の画像、テキスト、ビデオブロガーでも同様です。ある程度のロングテール効果を持つXiaohongshuを除いて、他のプラットフォームのブロガーはあまり繁栄していません。

私は以前、電子商取引の分野で働いていました。長年ではありませんが、7年間マーケティング部門を率いていました。だから、私はお金の使い方に敏感で、お金に関する知識も多少持っています。私はこう思います。決して空想の中で生きず、常にデータを活用してトレンドを把握し、他の人の行動を見て、それに倣うことを考えましょう。

正直に言うと、アリババ、バイドゥ、バイトダンスなどの大企業も以前はマーケティング予算をいくらか持っていたのですが、今では大幅に削減されています。

一部の企業はメディアのやり方を理解し、メディアの圧力に屈しない方法を知っている。各記者会見では、自主メディアを招待して席を与えるだけです。多くの人がイベントに駆けつけます。表面的には非常に華やかに見えますが、実際にはそれほど儲かるお金はありません。

中小企業向けサービス (B2B) は現在、労働生産性、顧客更新率、技術の変化という 3 つのプレッシャーに直面しており、業績は芳しくありません。どれも頭痛の種です。上司はお金を稼ぐために研修やコンサルティングに頼らなければならず、広告予算はまったくありません。

消費者に製品を販売する上司 (TOC) は、投資収益率 (ROI) を直接確認したいため、全員が個人的にライブ配信を行っています。生放送を自ら行わないオンスクリーンキャスターは、取引効率を追求して1時間当たり200元を稼いでいる。とにかく、彼らは基本的に儲からないビジネスはやりません。

したがって、私の結論は、今年の後半は誰もが苦労するだろうということです。不安定なキャッシュフローが原因で倒産するセルフメディアブロガーやマトリックス企業も出てくるでしょう。甲は今後は資金を投入せず、予算があったとしても慎重に使用する。

そこで疑問なのが、セルフメディアにはまだチャンスがあるかどうかだ。テクノロジー主導のコンテンツが急速に進化する中で、今回の再編の重要なポイントは何でしょうか?今後何を目指すべきか？本当に愛のために電気を作りたいのですか？

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実のところ、それは本当に必要ではありません。まず明確にしておきましょう。愛のために電気を生み出すとはどういうことでしょうか?

昨年、私は友人の輪の中でこんな文章を投稿しました。元々の意味は、「経営者になりたいと思って起業するなら、具体的にやれば儲かるが、儲かって感情を追い求め始めると、お金を失うことになる」というものでした。

なぜ？

理由は簡単です。感情は愛によって生み出されるからです。いわゆる愛のために電気を生み出すということは、情熱と粘り強さから何かをすることを意味します。この種の愛は魂をより自由にし、より興味深くし、より大きな成果を達成することができます。

あなたは愛のためにセルフメディアをする人ですか？違います。比較して、どちらでもないなら、次は、感傷的になるのをやめて、愛の反対側、つまり冷静で合理的なビジネスに戻りましょう。

ビジネスについて語るとき、欠かせない言葉が一つあります。それは「ビジネスの本質」です。私はこの使い古された言葉が嫌いですが、多くの人がビジネスの本質が何であるかを知らないので、それでも言いたいと思っています。それは価値創造と価値交換という 2 つの要素に帰着します。

それはどういう意味ですか？

創造とは、市場の需要を特定し、それを満たすことができることを意味します。交換とは、創造された価値が顧客に提供され、顧客がサービスと引き換えにあなたまたは私に支払うことを意味します。

では、セルフメディアの価値創造とは何でしょうか?心配しないでください。分かりました。ポイントは全部で7つあります。コンテンツ制作、情報発信、意見表明、コミュニティ構築、ブランド確立、教育的インスピレーション、エンターテイメント仲間作りです。これは理解するのが難しくありません。

当面は、ユーザーを読者や友人、顧客を料金を支払う人々（ブランド、B サイド、小文字の B）と定義します。これらを個別に見ると、どちらがユーザーにとってより重要だと思いますか?顧客にとってより重要ですか?

結果は明白です。読者は、何かを学べるかどうかだけでなく、情報や娯楽の表現にもっと興味を持つようになります。これらの要素はユーザー エクスペリエンスと粘着性に直接焦点を当てており、表示指標は、閲覧量、いいね数、転送量です。

料金を支払う人たちは、その情報が私のブランド構築や、私が行ったことを顧客に知らせるのに役立つかどうかの方を気にしています。彼らは、コンテンツの出力の種類と普及の効率性にもっと関心を持っています。なぜなら、それらは市場での製品プロモーションの有効性と商業的利益に直接影響するからです。

したがって、ユーザーはコンテンツの新鮮さと刺激的な性質に注目し、顧客は結果に注目します。それでは、その効果についてお話ししましょう。何が効果的ですか?

ビジネスレベルに戻ると、指標は 1 つだけです。顧客は欲しいものを手に入れるということです。しかし、セルフメディアの著者や商業メディアの場合、顧客が何を望んでいるかに焦点を当てるだけでなく、ユーザーエクスペリエンスにも注意を払う必要があります。私たちは何をすべきだと思いますか?

考え方を変えましょう。

画像やテキスト、動画を作ることの本質は、プラットフォームがクリエイターに舞台を提供し、クリエイターがプログラムを作ることです。プログラムは観客を引き付ける鍵となるが、最終的な指標ではない。

ちょうど、最近人気の「歌手2024」は湖南衛星テレビの番組であり、湖南衛星テレビはプラットフォームです。したがって、独自のメディアを運営する場合は、クライアントが望む視聴者を引き付けるのに役立つプログラムを作成する方法を検討する必要があります。

あなたのコラムはあなたのショーです。例えば：

「ビジネスインサイト」、「ライブストリーミング電子商取引」、「非標準ビジネスリサーチ」、「プライベートドメインに関する30の講義」。内容が確定したら、短い動画、写真、テキストなど、ご覧になる通りのプレゼンテーション方法になります。

ここで疑問が湧きます。私たちはこれまでにも多くのプログラムを制作してきましたが、なぜ結果が良くなかったのでしょうか?

メディアで働いていた頃は、自分の意見を表現することに熱心でした。どのようなビジネス トラックに携わっているかに関係なく、分析、比較、さまざまな視点、そして人々に良い印象を与える鋭いコメントを提供できれば、トラフィックを獲得できます。

読者はあなたのパフォーマンスが良かったと考え、アイデアが効果的であるため、顧客はお金を払うでしょう。これは非常に単純な真実です。

今は違います。ほぼすべての人が意見を持っています。意見がなくても、AIに質問すれば、1分以内に10個の意見を出してくれます。そのため、意見番組の効果はあまりにも乏しいのです。さらに、トラフィックと引き換えに意見を推測することを学んだ人もいますが、これは残念なことです。

動画を視聴したり、さまざまなウェブサイトにアクセスしたりすると、いたるところに広告があるように感じます。多くのコンテンツには多くの問題があります。よく見ると、専門的な内容であっても、90% が間違っており、その多くは文脈から外れて一方的に解釈されていることがわかります。

見た目が非常にプロフェッショナルだからといって、それが正しいと決めつけないでください。よく見ると、引用されているデータや意見に問題があることがわかります。

例えば：

学術界では、ある事柄に関して 5 つの意見があります。彼らは自分の主張を証明するために、最も信頼性の低いデータを選択し、類似のデータをいくつか作り上げます。確認しないと全く分かりません。

だから、作者のコンテンツが悪いのではなく、意見番組が腐っているのだ。

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では、良いショーとは何か疑問に思ったことはありませんか?ビジネスなので、「良い」という言葉は少し不適切で、「儲かる」という言葉の方が正確だと思います。

読み取り量、ファン数、転送などのデータに重点​​を置くことが目的であれば、C エンドには間違いなく役立ちます。でも、ご存知ですか？これらのデータは、B2B トラックではもはや重要な評価指標ではありません。有料ユーザーがデータを見ないと言っているわけではありませんが、データを完全に見たり、より注意深く見たりはしません。

次の画像とテキストを例に挙げます。

私が連絡を取ったBサイドのボスの中には、公式アカウントの背景に「常連読者」という指標があることを知っている人もいる。記事の閲覧数が 50,000 回を超える場合、常連読者は 5,000 人未満です。彼らは誰を騙そうとしているのでしょうか?

ここには情報ギャップがあり、誰もがそれを知っているわけではありません。しかし、私が伝えたいのは、正しいことを行い、データをより良くすることです。データが改善されたとしても、それは物事が根本的に改善されたからではなく、そのデータは罪深い怪物と化します。

データのために表面的な作業を行わないでください。必要はありません。これを理解した上で、プログラムを調整する必要があると考えたことはありますか?では、視聴者はどのような番組を視聴し、顧客はどのような番組にお金を払うのでしょうか?ポイントは2つあります。1つは事実、2つは実際の経験です。

例えば：

今年はビッグモデルが大人気です。金融、教育、医療、製造などのBサイド企業にとって、大きなモデルがどのように詩を書いたり絵を描いたりするかは重要ではなく、ビジネスシナリオによってもたらされる生産性の向上に重点が置かれます。

B 側企業は豊富なアプリケーション シナリオと大量のドメイン データを持ち、大規模モデルの機能を十分に発揮できます。コスト削減と効率化への要求が強く、ドメインデータのセキュリティを非常に重視しています。これが、ドメイン認知インテリジェンスの構築と C エンドの大規模モデルの適用との間の本質的な違いです。

真剣に研究したかどうかは分かりませんが、業界に関わる限り、専門的な内容は、狭い範囲にコンテンツが戻ってしまって、広域機関メディアでは見えにくいです。組織メディアや新しいセルフメディアでは、ほとんどの場合、軽いコンテンツが求められ、最大公約数に重点が置かれます。

最大公約数とは何ですか?

簡単に言えばコミュニケーション効率が高く、多くの人が視聴するということです。逆に、多くの人が読むコンテンツは軽いものになります。一見、あるコンテンツはたくさん転送されているように見えても、本当に有効な顧客はごくわずかであるため、コミュニケーション効率は実は非常に低いのです。

私はかつてテクノロジー企業向けに記事を書きました。 CMO は、メディアの属性に合わせて書く必要はないと言っていました。私の目標は、潜在的な顧客にソフトウェアが何を解決するかを理解してもらうことでした。読書時間は重要ではありませんでした。

では、B 面における商業セルフメディアの役割は何でしょうか?

ポイントは2つあります。まず、専門家や特定の人々を結び付け、誰もが互いにつながり、実際の経験を積むことができる専門的な垂直プラットフォームになる必要があります。第二に、最前線からの強力かつ詳細な将来を見据えたコンテンツを提供する必要があります。

私が述べた先見性は意見を表明するものではないことにご留意ください。それは、単なる表面的な分析ではなく、業界を体験し、競合他社が誰であるか、各企業がどこで差別化しているかを知ることを意味します。

マーケティングについて執筆する人はたくさんいますが、実際にその知識を持ち帰って実践できる人はほとんどいません。組織やマネジメントについて書いている人はたくさんいますが、読んで実際に実行できる人は少ないです。

したがって、優れたプログラムは事実、実際の知識、実際の経験から生まれます。トラフィックに依存してコンテンツを生成するのは時代遅れのアプローチです。ビジネスを維持するには、ユーザーと顧客に重点を置く必要があります。

03

そう言う理由は、ビジネスモデルが本質的に変化したからです。

どういう意味ですか？

過去 5 年間で 100 万人のフォロワーと月間 5,000 万のトラフィックがあるアカウントを持っていたら、どうしますか?あまり考えすぎる必要はありません。 League of Legends のアンカーのように毎日ゲームをプレイし、リンクを投稿し、クッキーを販売してトラフィックを誘導することでお金を稼ぐことができます。

私が広告をやっていた頃、最も印象に残った変化は、広告のCPM（インプレッション1000回あたりのコスト）が10元になったことです。 10元ってどういう意味ですか？

動画が1,000回再生されると10元を稼ぐことができます。当時の平均CPMは15元でした。下半期には価格は50元から60元、そして最終的には300元まで急騰した。

CPM300は、動画が1,000回再生されると300元稼げることを意味します。これは、ブランド所有者が 1,000 回の視聴ごとにより多くの支払いをいとわないことを意味し、プラットフォームの広告価値が大幅に増加したことも示しています。

つまり、市場全体がトラフィックとアテンションエコノミーにさらに注目することになります。

実際のトラフィックをコントロールできるKOLとして、動画を公開してDouyinやKuaishouで10万回の再生回数を獲得できれば、商品のプロモーションや広告を通じて大金を稼ぎ、大儲けすることができます。さらに、当時のブランドオーナーは資金を持っており、資本を使ってトラフィックと交換することは、効率性を向上させ、市場シェアを獲得することを意味し、悪いことではありませんでした。

今では誰もが経営にもっと注意を払うようになりました。

マネジメントとは何ですか？問題を独自に担当し、全責任を負う。タイムラインで見ると、その開発動向はどうなっていますか?世界的に見ると、全体的な影響はどのようなものでしょうか?私たちは日々直面する大きな変化や不確実性にどう対処すべきでしょうか?それはビジネスです。

それはナンセンスだと思いますか?例を挙げてみましょう:

ブランドのプロモーションに使える10万元があったら、どうしますか？お金を水と一緒に捨てるようなことはしないと思いますが、顧客はどこにいるのかと考えるでしょう。配達後、見ることができますか？見えなかったらどうなりますか？

競争は激しいように思えますが、業界を着実に学ぶことができるため、セルフメディアを行う方が実際には簡単で、より多くの専門家を引き付けることができます。

立ち止まってコース、サプライチェーン、製品を研究し、基本的なトラフィックプールを開放できれば、個人ビジネスの収益化を十分に実現できます。 WeChat Pay、Douyin Pay、Alipay はすべて完全な支払い方法を提供しており、税金を控除して税務リスクを排除するのに役立ちます。

さらに強力で、コンサルティング サービスやその他の製品を提供できる場合は、セルフ メディアが増幅器となり、ブランドをさらに大きく展開し、低コストでトラフィックを活用できるようになります。

人が多すぎて競争が激しすぎると思うかもしれません。実際、市場にいるほとんどの人は低いレベルで競争しています。常に少数のトップアカウントに焦点を絞らないでください。ほとんどの人は産業能力が不足しており、競争力がほとんどありません。

さらに、多くの大規模アカウントは、何百万ものデータ量とファンを抱えているにもかかわらず、コンテンツを大量生産しており、垂直性と詳細性の両方を考慮することができません。

これは良い機会です。

多くのファンを持つ必要はありません。集中して垂直に活動し、ファンがあなたを信頼し、クローズドループのビジネスモデルを構築していれば、少なくとも自活でき、良い副業を得ることもできます。

したがって、個人主義が花開く時代においては、完璧な条件が整っていると言えます。あなたがすべきことは、あなたのプロ意識と誠実さを世界に示すことです。広告を出すことで 10 万ドルや 20 万ドルを稼げるのであれば、それはプロ意識に基づくものです。

では、閲覧数やいいね数が直接的な利益に繋がらない場合、読者として自分が何を追い求めるのかを冷静になって考えてみませんか？上司として何を追求しますか?たぶん、コンテンツ自体にもっと重点を置くことになると思います、考えてみてください、そうですよね？

仕事が難しいと思ったら、本当に難しいのでしょうか？まだ注意を払っていませんか？多くの場合、物事に対する私たちの嘲笑や無関心は、私たち自身の理解の限界や、物事を研究することに集中できないことから生じます。

これらすべてについてよく考えてみましょう。写真、テキスト、ビデオのいずれを作成する場合でも、これはほんの始まりに過ぎません。

要約すれば

小さなことをうまくやり、具体的なことに焦点を当てます。

「グループ分極」という用語があります。簡単に言えば、グループディスカッションで問題が取り上げられると、人々は特定の事柄に対する肯定的または否定的な見解を強化する傾向があります。おそらく彼らは一歩下がって、もっと意味のある特定のことに焦点を当てるべきでしょう。

痛みは、不確かな距離にエネルギーを費やし、足元にあるものを無視することから生じます。この声明は事実に基づく意見に基づいています。これを読んで、あなたはまだセルフメディアで働きますか?

著者: 王志遠、公開アカウント: 王志遠