張小慧から引き継いだ垂直バイヤーが小紅書電子商取引の旗を掲げる

この記事では、さまざまな垂直カテゴリのベンチマークバイヤーを紹介します。専門的な優位性、コンテンツ機能、製品選択機能を備え、ユーザーのパーソナライズされたニーズを正確に満たすことができる垂直バイヤーは、明らかにユーザーやブランドからの認知をより早く獲得できます。これにより、小紅書電子商取引とバイヤーについてある程度理解することができ、小紅書電子商取引で発展したい友人にお勧めします。

5月26日、ジジ・リョンはタオバオで初の生放送を開始し、生放送全体は1000万人以上が視聴した。遡ること1年前、ジジ・リョンは小紅書で初の生放送を開始し、初回生放送中に5000万枚を超える売り上げを記録した。 5か月後、小紅書が「バイヤー時代が到来」と位置づけを発表した後の最初のダブル11の前夜、張小慧の2回目の生放送の売上高は1億元を超え、彼女は小紅書で1回の放送で1億元を超えた最初のキャスターとなった。彼女と董潔は小紅書の購入者にとってベンチマークケースとなった。ほんの数日前、ジジ・リョンの小紅書での618回の生放送の売り上げが再び1億を超えた。

この618年、李佳奇氏が「製品は簡単に売れるものではない」と発言し、世論の注目を集めた。しかし、外の世界が大手スーパーマーケットの変化に注目する一方で、縦割りカテゴリーに深く関わるプロのバイヤー集団が小紅書にひっそりと登場した。それらは、異なる垂直カテゴリの下にある細分化されたトラックに放射状に広がります。成長の経緯はそれぞれ異なりますが、いずれもプロ意識が高く、ファンの定着率も高いです。彼らの多くは、次のような過小評価できない商品をもたらす能力を持っています。

ファッションバイヤーの@短头花は、ファストファッションとデザインブランドに重点を置いています。初回のライブ放送のGMVは700万に達し、昨年のダブル11のライブ放送1回のGMVは3,300万を超えた。住宅購入者の@杏杏は、キッチン調理器具を主にしたメンタルパレットを作成し、小型家庭用家具製品の売上を大幅に促進することができます。今年1月にショーが始まったとき、1回のショーのGMVは200万でしたが、5月には1回のライブショーのGMVが700万に達しました。また、映画ビューティーバイヤー@crystal方老板、母子バイヤー@西红柿罐头ChloMatoなど、多くの垂直バイヤーがXiaohongshuに美しい成績表を提出しています。

「スーパーヘッド」に加えて、垂直カテゴリーのベンチマークバイヤーも対象となります。小紅書の独特な特徴を持つ垂直バイヤーはなぜ商品をこんなにも売れるのでしょうか？彼らは Xiaohongshu の電子商取引の野望と願望をサポートできるでしょうか?私たちは、その答えを見つけるために、4つの異なる業種のベンチマークバイヤーと話をしました。

1. ベンチマークバイヤーが垂直軌道に出現

1. ファッションバイヤー@短头花: ユーザーを研究し、美学にこだわり、スタイリッシュな商品をより多くのファンに届ける

「ファッションにはさまざまな定義がありますが、最も重要なのは自分自身のスタイルを持つことです。」ファッションブロガー編集者からファッションブロガーに転身した@短头花は、独特の着こなしコンテンツと実用的な着こなしのヒントで、Xiaohongshuで多くのファンを獲得しています。

ファッションブロガーとして良い仕事をするために、彼女はユーザーからのフィードバックにも注意を払い、ユーザーがどのカテゴリーを好んでいるのか、どのようなスタイルの商品が好きなのかを把握しています。これらすべてが、彼女の将来のバイヤーとしてのキャリアの強固な基盤を築きました。

@短头花Little Red Book スクリーンショット

昨年4月、@短头花は初のライブ配信に挑戦し、700万GMVを獲得し、当時サイト上で最高の売上高を記録したアマチュアバイヤーとなった。その後、2回目の生放送のパフォーマンスに満足できなかったため、2か月間放送を中止し、生放送の方向性を再考した。彼女は最終的に、商品選択基準を再構築し、商品数を減らし、ユーザーにとってより価値ある、より良い商品を選択することを決意しました。

「それぞれの商品を選ぶ前に、自分自身に2つの質問をします。1つ目は、この商品を買うためにお金を使うかどうか。2つ目は、生放送が終わった後もこのドレスを着るかどうか。この2つの質問の答えが「はい」の場合にのみ、この商品を購入します。」

その後、@短头花のライブ放送ルームのSKUは200から100未満に減少し、その製品は主に独特のスタイルを持ついくつかのデザイナーブランドに集中しました。こうした調整を行った結果、ライブ放送室の売上は減少するどころか増加した。昨年のダブル11では、数千万人の購入者の陣営に飛び込むことに成功しました。先ほど終了した618回のライブ放送では、1回の放送のGMVが再び1,300万に達しました。

2. 美容バイヤー@crystal Fang:映画館商品のユニークなパレット構造により、売上が100倍に増加しました

2018年、まだ客室乗務員だった方さんは、小紅書でお気に入りのスキンケア商品をみんなにシェアし始め、アカウントの第一波のファンを集めました。 2020年、彼女はXiaohongshuのプラットフォームとしての可能性に気づき、正式に転職して専業ブロガーになりました。

昨年6月、小紅書バイヤーという概念が浮上した。彼女は、その核心がプロのブロガーになるという元々の考えと非常に一致していると信じていたので、自分の利点を活用してファンのためにさらに多くの宝物を発掘したいと考え、バイヤーになるというアイデアも思いつきました。しかし、関連する経験が不足していたため、ボス・ファングの初期データは理想的ではありませんでした。

この状況を打破するために、彼女はすぐに商品選択の考え方を調整し、競争が激しい大量生産品を避け、代わりに他の人が目にすることのないニッチなクリニックスキンケア製品を深く掘り下げて、自分のライブ放送室の独自性と差別化を構築しました。

「私の肌の状態は以前からずっと悪かったのですが、病院の製品のおかげで改善されました。この個人的な経験があるからこそ、もっと多くの困っている姉妹たちにこの製品を勧め、彼女たちにも変化をもたらしたいのです。」ファングボスはカスに言った。

@crystalBoss Fang による Xiaohongshu のスクリーンショット

@crystal Boss Fangの宣伝とプロモーションにより、多くの優れた劇場作品が徐々に大多数のファンに愛されるようになりました。また、このカテゴリは普通の美女生放送ルームでは一般的ではないため、ボスファンの生放送ルームにはすぐに熱心なファンのグループができました。同時に、生放送経験の継続的な蓄積と生放送スキルの継続的な調整により、ボス・ファンの生放送室でのパフォーマンスはますます便利になりました。いくつかの要因のサポートにより、彼女の売上高は向上し続けています。今年の新年祭期間中、彼女の生放送ルームの売上高は初めて100万を超え、618期間中、生放送ルームのGMVは1800万を超えました。そのうち、5つの中核ブランドの売上高はすべて100万個を超え、Cible Skinブランドの売上高は250万個を突破しました。

3. 住宅購入者@杏凝：予熱ノートはトラフィック爆発を活用し、小型キッチン家電の単一ゲームGMVはほぼ1000万

Xiaohongshu に入社する前、@杏は長年にわたり家具業界に深く関わっていました。彼は小紅書プラットフォームの雰囲気がとても気に入ったため、2020年に徐々に仕事の重点を移しました。今年1月、ファンの強い呼びかけにより、@杏（Almond）は初めて小紅書生放送ルームに入り、1回のプレイで300万GMVを超える好成績を達成しました。

ライブ放送ルームが瞬く間に人気を博した理由について話すとき、彼と Kas は 2 つの経験を共有しました。

一つは、彼が長年家庭生活の分野に根を下ろし、専門的な蓄積があるだけでなく、ファンの心の中にも十分な信頼があることです。生放送が日常の内容と切り離されることを望まないため、生放送室にある製品のほとんどは、多機能鍋、健康鍋、ブレンダーなど、過去のノートで推奨された小型キッチン家電であり、すべて彼が個人的にテストしたものです。 「ライブストリーミングは最も誤解の少ないものです。得られる結果はあなたが注ぐ努力によって決まります。」 @杏（アーモンド）はインタビュー中にそう叫んだ。

2つ目は、生放送前に大量のノートを公開して多角的なウォーミングアップを行い、生放送当日のトラフィックの爆発的な増加を促進することです。

最初の放送の前に、@杏は数十のウォームアップノートを投稿したと理解されています。その中には、芝生を植えることに焦点を当てたものや、主要な放送製品を毎日のコンテンツに統合するものもありました。態度に焦点を当て、ユーザーの信頼を高めるために、自分の精神的な旅や製品選択のコンセプトを聴衆と共有する人もいました。観客が当日に購入しやすくするための仕組みそのものに焦点を当てた人もいました。彼はまた、最初の公式発表ビデオはトラフィックを引き付けるだけでなく、チームが製品の効果を予測するのにも役立つため、特に重要であると具体的に言及しました。 「初回放送の公式告知動画には5000件以上の予約が集まり、生放送が始まるまで生放送室にトラフィックが誘導されていたことを覚えています」 @杏凝さんがシェアしました。

@杏凝さんはバイヤーになってまだ半年も経っていませんが、プラットフォーム上のホームファニシングカテゴリーにおけるワンセッション取引でNo.1のバイヤーに成長し、現在のホームファニシング部門で最も多くのサイト閲覧者数と同時オンラインユーザー数を誇ります。 618期間中、@杏直播室の単一ショーのGMVは700万を超え、そのうち単一ブランドの売上高は200万を超えました。

@杏小紅書 スクリーンショット

4. 母子バイヤー@西红柿罐頭ChloMato：小物を積み上げて大型商品を「突破」し、小紅書の母子グループのショッピングトレンドをリード

「科学的子育て＋精緻な母性」というコンテンツコンセプトは、小紅書上で@西红柿罐头ChloMatoと同じ考えを持つ多くの新世代の母親たちを魅了している。彼らは、共有したコンテンツを視聴するだけでなく、動画に出てくる同じ製品を使用して子供たちにより良い成長体験を提供したいと考えているため、コメント欄で推奨事項を尋ねることがよくあります。

クロエはファンのニーズを観察し、バイヤーによる電子商取引の台頭後すぐにその仲間入りを果たし、ライブストリーミングの旅を始めました。バイヤーになったクロエさんは、動画でユーザーが気に入った商品をライブ配信ルームに持ち込みながら、子育てのアイデアをライブ配信ルームでシェアしました。

彼女はこれらの小さくて美しい商品を共有することで、ショッピングにおけるファンの信頼と信頼を徐々に獲得し、ライブ放送ルームの基本的なトラフィックと売上を安定させました。その後、この信頼は徐々に単価の高い大型母子用品にも広がっていきました。彼女のライブ放送室では、高価な製品であっても「不人気」ではなく、その優れた品質により、より多くのファンの愛を獲得します。

5月15日、@西红柿罐头ChloMatoは高級マタニティ・ベビーブランドUPPAbabyとコラボし、小紅書で初の独占生放送を行った。主力商品はベビーカーで、価格は数千～数万と母子用品の中でも大型商品のため、売れるかどうかはブランドとしては全く自信がない。しかし、ライブ放送終了後、累計GMVは300万を超え、単一製品の売上は100万を超え、他の2つの単一製品の売上も80万を超えました。

@西红柿罐头ChloMato Little Red Book スクリーンショット

現在、@西红柿罐头ChloMatoのライブ放送ルームは、小紅書の洗練された母親が大きな母子用品を購入する際の第一選択肢となっています。彼女の個人的な影響力は徐々に母子用品の各分野に広がり、小紅書における母子人口のショッピングトレンドをリードしています。

2. ブランドの期待を超えて、バーティカルバイヤーが新たなベンチマークになれるのはなぜでしょうか?

上記の4つのバイヤー事例から、プラットフォームの伝統的な優位性トラックにいる@西红柿罐头ChloMato @crystal方老板@短头花であれ、過去2年間で人気の家庭用品トラックに参入した@冰淇淋であれ、いずれも比較的短期間でブロガーからバイヤーへの転換を成功させ、ブランドの期待を上回る販売実績を達成したことは容易に理解できます。

Kas 氏の意見では、このような結果の主な理由は、それぞれの分野において極めて高い専門性と垂直性を備えていることです。同時に、バイヤーになることを選択した場合は、専門的な利点とユーザーの視点に基づいて、真剣かつ責任ある態度で製品を推奨および共有します。

「私がバイヤーになろうと思ったのは、ファンの皆さんに本当に役立つものをおすすめしたいと思ったからです。どんな商品でも、私が理解し、使ってみて、本当に役立つと感じたものをおすすめします。」 @Crystal Boss Fangはインタビューでこう語った。

@杏杏は卡斯とのやり取りの中で、 「バイヤーの最大の責任は、ユーザーが本当に良い製品を選択できるように支援することです。私たちは専門知識を活用して、ユーザーが試行錯誤し、価格を比較し、最高の「品質と価格の比率」を持つ製品を選択できるように支援します」とも述べています。

このコンセプトを忠実に守り、この垂直バイヤーグループは十分な肯定的および否定的なフィードバックを獲得しました。

@杏小紅書 スクリーンショット

一方では、ブランド広告協力よりも多くの収益をもたらすだけでなく、ユーザーからの認知度と愛着も高まります。

@短头花はカシに、バイヤーになってから、素晴らしい販売実績を上げただけでなく、1年でファンの数を33万人増やし、過去3年間のファンの総数にほぼ追いついたと語った。ファン数が増加した主な理由は、ライブ放送ルームを通じてユーザーに満足のいく製品を提供したことです。

一方、彼らの強力な専門能力と製品販売能力は、より多くのブランドの注目を集めています。

4人のバイヤー全員がKasにフィードバックしたところによると、バイヤーになった後、より多くのブランドが彼らに和解の手を差し伸べ、特に彼らが「個人的な体験」のためにライブ放送室に入り、予想外の成果を得たとき、バイヤーに対する信頼はますます高まったという。

注目すべきは、これらの垂直バイヤーの急速な成長も、小紅書の注目とサポートと切り離せない点だ。

インタビュー中、4人のバイヤーは皆、小紅書の運営が提供する「マンツーマン」の同行支援について言及し、ライブ放送室の構築、製品の選択、戦略などについて詳細な提案をしてくれるほか、より良い検討に役立つ市場データも提供してくれると述べた。重要な生放送の場合、小紅書はバイヤーがブランドに連絡したり、生放送ルームを宣伝したりするのにも協力し、非常に丁寧です。

3. 垂直型バイヤーがXiaohongshuの電子商取引の野望をサポート

昨年8月末の電子商取引カンファレンスで、小紅書COOのコナン氏は「買い手の時代が到来した」と発表した。バイヤーに関しては、公式声明は「Xiaohongshuのバイヤーは専門知識とユーザーのニーズを深く理解する能力を持っています」です。商品の価値をより良く伝え、ユーザーとの信頼関係を築き、ユーザーへのサービスを継続的に提供できるようになります。彼らは商品とユーザーをつなぐ存在です。

マクロ的な視点から見ると、Xiaohongshuのバイヤー電子商取引モデルは、「草を植える」から「草を抜く」までの独自のコミュニティ特性に基づいており、「コンテンツから生まれ、取引で成長する」という閉ループのエコロジーを生み出しています。 Xiaohongshu のようなコンテンツ主導のプラットフォームの場合、このモデルは間違いなくプラットフォームの特性と一致しており、電子商取引の成長をより促進できます。このモデルの独自性を最大限に高めたい場合、購入者の重要性は自明です。

しかし、現在の小紅書の購入者が次の「スーパーバイヤー」になることは決してないかもしれない。どの電子商取引プラットフォームであっても、「基盤を築く」初期の段階では、プラットフォームの勢いと発言力を生み出すために、いくつかの「ベンチマーク」と「スポークスマン」が必要です。小紅書も例外ではない。ジジ・リョンやドン・ジエのようなスーパーバイヤーの登場は、小紅書のバイヤー向け電子商取引の知名度を成功裏に高めただけでなく、その電子商取引モデルの全体的な基調の基礎を築き、より多くのバイヤーとブランドに自信をもたらしました。

しかし、「基礎を築く」段階を経た後、すでに独自のトラフィックと影響力を持つこれらのスターバイヤーと比較して、 Xiaohongshuが本当に必要としているのは、サイトに根を下ろし、プラットフォームのトーンに合致し、ユーザーの多様な消費ニーズを満たすことができるバイヤーであることは明らかです。注目すべきは、2023年に小紅書の1日平均購入コメント数は300万件、1日平均購入ユーザー数は4000万人に達したことです。ユーザーからの膨大なリアルシェアにより、多様なショッピングニーズが生まれています。多様なニーズに応える垂直型バイヤーの影響力と支配力は、今後ますます深まっていくことは明らかです。

実際、当初から、Xiaohongshu がバイヤー向け電子商取引プラットフォームを構築するという当初の意図は、エコシステム内のすべての個人が参加してより多くの可能性を見つけることを奨励することでした。小紅書のCOOコナン氏はかつて、バイヤー、マネージャー、中小企業、その他の個人が小紅書の「最もダイナミックな電子商取引の力」であり、人生を愛する普通のクリエイターなら誰でも小紅書のバイヤーになれると語った。その中で、上記4社のような、専門的な優位性、コンテンツ力、商品選択力、ユーザーの個別ニーズを的確に満たす能力を備えた垂直バイヤーは、明らかにユーザーやブランドからの認知度をより早く獲得できるでしょう。彼らは間違いなく、Xiaohongshu のバイヤー エコシステムの中核を担っています。

上記の 4 人のバイヤーは、Xiaohongshu の垂直バイヤーのほんの一部にすぎません。彼ら以外にも、高い販売力を発揮しているアクティブな垂直バイヤーが多数存在します。これらのバイヤーはブランドにさらなる予想外の驚きをもたらすだけでなく、将来的には小紅書の電子商取引エコシステムに想像を超えた新たな様相を呈することになるだろう。

著者: Kas Data

出典: WeChat 公開アカウント:「CaasData (ID: caasdata6)」