小紅書のバイヤー電子商取引における人、物、市場についての考察

この記事は、小紅書のバイヤー電子商取引についての著者の考えです。バイヤー電子商取引の発展、モデル、機会について説明します。 Gigi Leung氏を例にとると、誰もが購入者モデル、つまり「正しいと思ったら買える」モデルをよりよく理解し、消費者に十分な情報と説得力を与えて購入を促します。小紅書電子商取引グループを理解したい人におすすめです。

「バイヤー電子商取引」という言葉に関しては、バイヤーと電子商取引を別々に見ることをお勧めします。

まず第一に、「購入者」という言葉はコミュニティの雰囲気に非常によく合っています。以前は、小紅書に対する認識は人によって異なっていたかもしれませんが、現在、小紅書は「バイヤー」という概念を提唱し、コミュニティの雰囲気を一気に統一しました。

1. 買い手は確立しているが、タイミングが悪い

「買い手」というコンセプトは非常に良いと言わざるを得ませんが、タイミングが悪かったように思います。

マスク廃止後の時代において、消費の低下と中流階級の貧困回帰は客観的な現実である。全体的な消費環境はより実用的かつ合理的になりました。人生における制御できないリスクに立ち向かうには、誰もが慎重である必要があります。

少し前に、私はWeChat Momentsにメッセージを投稿し、JD.comの今年の戦略は低価格戦略であると述べました。多くの人がこれに戸惑い、高品質を重視するプラットフォームである JD.com がなぜ低価格を重視するのか疑問に思います。実際、今の時代、価格が高く、高品質だけを強調すると、大衆ユーザーを最も多く失い、プラットフォームの漸進的な目標が達成できない可能性があることは理解できます。

小紅書も同じ状況に直面している。ジジ・リョンとドン・ジエを見てください。基本的に、1,000 元以下の価格の商品は棚にほとんどありません。まず、平均注文額が非常に高いです。第二に、ブランド力が非常に強いことです。革新的な製品もありますが、一般的に価格が非常に高く、比較的手頃な価格で、小型で美しい良質の製品が不足しています。

もし小紅書がマスク時代以前に消費のアップグレードという文脈で買い手を提案していたら、おそらく結果は今日よりもはるかに良かっただろう。

2. セレブは買い手ではないが、ジジ・リョンは買い手だ

収益が1億円を超えた唯一のバイヤーライブ放送ルームは、ベロニカ・イップのライブ放送ルームです。

有名人でもない張小慧が、なぜ董潔のような一流スターよりも売り上げがはるかに高いのか？

董潔と張小慧の販売モデルを比較すると、董潔は実際にはブランドパレットのロジックに属し、張小慧は典型的なバイヤーパレットのロジックに属していることがわかります。両者の製品や販売モデルは全く異なります。

この点を説明するために、Douyin の 2 人のスーパーアンカーを例に挙げてみましょう。例えば、TikTokのDongfangzhenxuanとMake Friends

友達を作る：典型的なブランドパレットのロジック。弊社は、Xiaomi、Panasonic、Three Squirrelsなどの有名なスターブランドを販売し、優れた仕組みと手数料を通じて利益を獲得してきました。

オリエンタルセレクション：サプライチェーンロジック。商品は主にセルフサービス農業などのチャネルから来ています。商品は購入され、加工され、包装され、ブランド化された後、価格を設定する権利を持ちます。友達を作ることよりもメリットははるかに大きいです。

Douyin の 2 つのスーパーヘッド ビジネス モデルに対する私たちの理解は、Xiaohongshu とほぼ一致しています。

董潔：友達を作るのと同じで、ブランド在庫の論理です。彼女のライブ放送商品では、いくつかの有名ブランド製品も宣伝されています。

ベロニカ・イップ：製品の 40% ～ 50% は限定品です。例えば、海外旅行中に高品質の製品を発見し、それを国内に持ち込んで販売する場合、価格を設定する権利があります。

さらに、集めた商品をヘアケア、スキンケアなどさまざまなシーンごとに分類し、さまざまなボックスにまとめて販売しています。彼の商品選択と組み合わせのロジックは小紅書のユーザーを納得させることに成功し、イベント全体で1億元を超える売上を達成しました。

ベロニカ・イップさんは、小紅書プラットフォーム上で最も典型的な「購入者」です。

3. バイヤー電子商取引にはチャンスのあるモデルがまだ2つある

電子商取引の観点から見ると、小紅書は大きな成長は期待できないと個人的には思います。電子商取引レベルで良い結果が出るまでには、当局はいくつかのカテゴリーを細分化し、トラフィックサポートを提供するために 1 ～ 2 年を費やす必要があるかもしれません。プラットフォームは、プレミアムが高くブランド力の強い商品を追求するだけでなく、小さくて美しく、手頃な価格の店舗も取り込む必要があります。

私の観点からすると、2つのモデルがあり、バイヤー電子商取引には比較的大きなチャンスがあります。

1 つ目は、フロントショップバックファクトリーモデルです。中小規模の工場やサプライチェーンの中には、自社ブランドをあまり持っていないかもしれませんが、機動力が高く、消費者の需要を素早く捉えることができるところもあります。高い美学と新製品を継続的に繰り返し生み出し、Xiaohongshu のバイヤー電子商取引と融合しています。これは実現可能であり、大きなチャンスがあります。

2番目のタイプは専門知識化です。バイヤーのライブ放送ルームの商品リストはメカニズムによって決定されるのではなく、さまざまなグループの人々のためのさまざまなソリューションで構成されています。それは、ライブ放送室の視聴者のさまざまなニーズによって決まります。

母子トラックを例にとると、バイヤーのライブ放送室の商品の一部は、胃腸機能の弱い赤ちゃんの胃腸を整える商品であり、他の一部は、赤ちゃんの自己防衛能力を高めるための比較的栄養価の高い商品、または赤ちゃんの脳の発達を促進する商品である可能性があります。

さまざまなニーズに応じて、バイヤーは専門的な資質を活用して、消費者が問題の根本原因を見つけ、問題を解決できる製品を見つけるのを支援できます。消費者があらゆる商品を購入する際、十分な情報と説得力のある理由が得られるため、ライブ放送室の視聴者は徐々に「広告に従ってブランドを購入する」から「人に従って商品を購入する」に変わり、「正しいと思ったら買える」というモデルを採用するようになります。

このモデルにふさわしいと思うなら、ジジ・ライのライブ放送ルームをもっと見てください。

その上。

著者: ヴィック

出典：WeChat公式アカウント：「Vic's Marketing Thinking（ID：Viccps0227）」