2024年、起業家の個人IPを構築するのは遅すぎますか？

メーデーの連休中、周紅怡と雷軍の人気により、経営者がネット有名人になることのメリットが皆に認識された。現在、雷軍はXiaomiの幹部をインターネットの有名人に育て始めている。では、起業家が個人の IP を構築することは適切なのでしょうか?どのような問題に注意を払うべきでしょうか?

1. 「ネットセレブボス」の時代

今年のメーデーの祝日はちょっと賑やかでした。早朝、360グループの創設者である周紅毅氏が騙された可能性があるというニュースが報じられた。 ９９０万ドルを投じてマイバッハを購入した購入者の朱会長は残金を支払っていないようで、グループを脱退して姿を消した可能性もある。この事件はネットユーザーから広く注目を集めた。

雷軍の他に、最近かなり人気があるのは周紅怡です。周洪一氏は、起業家はインターネットの有名人になるべきだと何度も強調しており、企業がイーロン・マスクのように莫大な広告費を節約できるよう支援したいと考えている。

周洪義自身も実行力が強い実践的なベテランです。最近、自動車の販売やモーターショーでの交流など、一連の自動車関連の活動を通じて、大量のトラフィックを集めることに成功し、ソーシャルメディアで積極的に発言し、「ネットセレブ起業家」としてのイメージをさらに深めている。

インターネットの有名人になることは、個人のブランドを高めるだけでなく、会社にトラフィックと売上をもたらすことにもつながるということに気づく起業家がますます増えると思います。

さらに、近年の事例や現象から判断すると、起業家が個人のIPを構築することがトレンドとなり、この陣営に加わる人が増え始めています。

初心者のビデオの中には見るのが恥ずかしいものもありますが、プロになるにはプロセスが必要であり、早く始めれば始めるほどチャンスは大きくなります。後の段階での機会費用は高くなります。

2. すべての起業家が「インターネットセレブ」になるべきなのはなぜですか?

起業家がIPを構築することが必要かどうかについては、あまり議論する必要はないと思います。ビジネスの観点から見ると、メリットは間違いなくデメリットを上回ります。

多額のお金を払ったトレーニングコースの多くが、仙遊淘宝でたった9.9元で購入できることにお気づきですか。

これは、純粋な知識や情報には価値がないという現象も明らかにしています。なぜなら、時が経つにつれ、かつては斬新だった手術技術の多くが普及し、観客の知識も増えてきたため、いわゆる「ルーチン」は自然に効果がなくなってきたからです。

したがって、一夜にして有名になれると主張するそれらの操作スキルと方法は、わずか 9.9 元の価値しかありません。成功は知識だけでは達成できないため、より多くの要素が必要です。

完全にオンラインのコースはわずか 9.9 元で、ネットワーク ディスク リンクと非インタラクティブな WeChat グループを通じて配信できます。オフラインコースの価格は299元または599元です。この価格差は知識を伝えることだけによるものではなく、成功に必要な他の多くの要素を反映しています。

オフラインクラスでは、他の人と交流する機会が提供され、多くの人の実践的な経験から学び、より深い理解と答えを得ることができます。同時に、さまざまな事例に触れ、ロールモデルからのインスピレーション、双方向のコミュニケーション、明確な目標と必要なサポートを得ることで、学習プロセスがより簡単かつ効果的になり、成功の可能性が高まります。

さらに、人間は社会的な動物であるため、社会的交流は認知を向上させる重要な方法であり、絶え間ない新しい経験を通じて理解を深め、更新する必要があります。閉ざされた部屋の中で一人で勉強するのは難しすぎる。

振り返ってみると、現在広く普及できる起業系IPのほとんどは、消費者向け（TOC）分野です。実際、企業間取引（TOB）分野では、「ハオ・ウェイチアン兄弟」のケースのように、多くの起業家が市場セグメントを正確に位置づけることで目覚ましい成功を収めています。

TOB 市場のビジネス モデルの特性により、通常、専門知識のハードルが高いため、消費者向け製品ほど簡単に公の議論の焦点になることは不可能です。したがって、TOB起業家が個人のIPを構築する目的は、高いトラフィックを追求したり、インターネットの有名人になることではなく、個人のブランドを形成し、強化することです。

B2Bビジネスでは、オフラインでの密接なつながりが非常に重要です。実際、起業家の個人的な IP は、特定の分野で高い評判を確立していることがよくあります。ショートビデオやセルフメディアプラットフォームの価値は、ブランドの影響力をより迅速に拡大し、元のサークルを突破し、産業チェーンの上流と下流でより広いブランド浸透を実現できることです。

交通コストが継続的に上昇し、あらゆる分野で競争が激化している現在、新たな成長ポイントを見つけることがすべての人の注目の的となっています。多くの業界が市場飽和点に達しているように見えますが、実際には、まだ未開発の漸進的市場である分野が数多く存在します。

産業用ロボット業界を例に挙げてみましょう。非公式データによると、この業界の市場潜在力の約 70% が活用されていないとのことです。

市場スペースは巨大ですが、コスト、テクノロジー、アプリケーション シナリオの複雑さなどの要因により、これらの潜在的市場は短期間で急速な進歩を遂げることはできません。このような状況は多くの業界でよく見られます。増分市場の潜在力はまだ十分に発揮されておらず、市場参加者は既存の株式市場における新たな成長機会を模索せざるを得ない状況にあります。

同様に、起業家の個人 IP の構築という点でも、4、5 年前に多くのサービス プロバイダーが市場に登場しました。

時間が経つにつれて、この分野は非常に混雑し、競争が激しくなるのは当然のことです。今市場に参入したばかりの起業家にとって、この分野で成功を収めることはますます困難になっているようです。

最前線で企業にサービスを提供している私たちなら、このことをより深く理解できるかもしれません。

初期の頃、この業界にはチャンスが溢れており、勇気さえあればすぐに逃げ出すこともできました。ケースがない場合は、Douyin で探します。プロジェクト経験がない場合は、実践しながら学んでください。諺にもあるように、「勇敢な者は食べ過ぎで死に、臆病な者は飢えで死ぬ」。初期のサービスプロバイダーグループは、プラットフォームのトラフィックボーナス期間を活用して急速に成長しました。

4、5年前と比べると、当時の私たちの同業者のほとんどはアマチュアチームでした。さて、同じ方法で顧客にサービスを提供しようとしても、同じ結果は得られない可能性が非常に高くなります。これは、タイミングやプラットフォームの開発段階などの要素と密接に関係しています。

これは、運用に関する知識とスキルが成功につながる要素の 1 つにすぎないことも示しています。さまざまな時期のプラットフォームのゲームプレイに適応するには、知識を常に更新する必要があります。同様に、起業家の個人 IP の道はますます混雑していますが、自分の市場セグメントを正確に特定すれば、ほとんどの場合、道は依然として平坦です。

3. 起業家の知的財産創造の7つの概念

私が過去 10 年間行ってきたのは、実際には産業企業が交通量の増加という問題を解決するのを支援することです。私は個人的な IP の構築において、それほど大きな成功を収めたわけではありません。しかし、起業家の個人IPを構築するという中核的なロジックは、ブランドマーケティングやトラフィック運用と同じであることに気づきました。

長年にわたりクライアントのプロジェクトに携わる中で私が学んだ経験と教訓に基づいて、起業家が個人の IP を構築する方法についていくつかの提案を共有したいと思います。

1. 成功を再現するのは難しい

前述したように、多くの人が成功している理由は、単に能力によるものではなく、タイミングの選択によるところが大きいです。

多くの業界のリーダーや裕福な上司は、社内の他の従業員よりもプロフェッショナルではないかもしれませんが、適切なタイミングを捉えています。このチャンスが閉ざされれば、競争はさらに激しくなるだろう。

また、多くのビジネスリーダーがトレーニングや販売コースを実施しているのも見てきました。彼らの経験は確かに貴重ですが、私たちが彼らから学ぶときには、彼らの成功の具体的な背景も考慮する必要があります。同様に、多くのマーケティング サービス プロバイダーの成功事例についても、その成功の理由を分析する必要があります。それは顧客の特性によるものでしょうか、それともサービスプロバイダーチームの専門能力によるものでしょうか?

当社が顧客の前で専門性を誇張することはなく、産業業界に対する当社の理解が同業他社よりも深いことだけを強調します。最終的にどのような結果を達成できるかの鍵は、サービスプロバイダーの専門的能力だけでなく、クライアント自身にあります。

2. チームワークが重要

多くの技術者は、手作業で作業する方が自分のスタイルをよりよく反映できると考え、自分で作業することを好み、それに伴う達成感を楽しんでいます。

私自身も、初期の経験では、コストを節約するためではなく、自分にできるという自信があったために、すべてを自分でやろうとする傾向がありました。

しかし、私たちはすぐに、このアプローチは、特に時間の投資の点で、非常に非効率的でコストがかかることに気付きました。それは非常に単純な点です。どうすれば年間 365 日毎日コンテンツを更新し続けることを保証できるのでしょうか? 1、2週間後には更新が停止する可能性が非常に高くなります。しかし、チームならそれができる。

したがって、ショートビデオチームの構築と管理は、起業家の個人 IP の開発にとって非常に重要です。個人 IP の成功の背後には、欠かせない資産であるチームの共同の努力があります。

チーム管理や運用の経験が不足している場合は、初期段階で信頼できるサービスプロバイダーをパートナーとして探すことができます。ゆっくりといくつかのコツを理解したら、始めることができます。

3. 長期投資に備える

誰かが「インターネットセレブ」と呼ばれるようになると、その人は短命で、はかない、短命な人であることを意味します。私たちがこの悪循環を生き延びるのを助けてくれるのはブランドだけです。起業家は個人の IP を構築する際、継続的な努力と蓄積を必要とする検索エンジン最適化 (SEO) に似た長期戦略を採用する必要があります。盲目的にファン数やトラフィック数を追い求めないでください。

たとえば、新エネルギー自動車部品に注力している企業が、ターゲット層の規模が異なるため、自動車メーカーと交通データを比較しても意味がありません。また、データが多いほど良いというわけではなく、過度な追求はトラフィックの品質低下につながる可能性があります。

IP の影響力の拡大を評価するには、業界内での議論、いいね、友人からの交流など、より実用的なオフライン フィードバックに戻ることができます。これらはすべて、コンテンツがサークル内の人々の注目を集め始めている兆候です。これは数字に直接表れないかもしれませんが、コンテンツが影響を与えていることを示しており、それが成功への第一歩となります。

4. プライドを捨てる

最初からヒットコンテンツを作成できる可能性は非常に低く、ほとんどの場合、成功するには時間と労力がかかります。したがって、起業家としては、最初のデータが良くないからといって、恥ずかしさを感じたり、共有したくないと思ったりする必要はありません。

視聴者が本当に気にするのは、数字だけではなく、コンテンツの質とそれが視聴者にもたらす価値です。通常、トラフィック データに細心の注意を払うのはピアまたはサービス プロバイダーだけです。

個人の IP を構築しようと決めたら、謙虚になって、セルフメディア時代の特性に真摯に適応する必要があります。彼は、Xiaomi の Lei Jun 氏と同様に、資産が数十億ドルあっても誠実で謙虚な姿勢を示し、親しみやすさを保っているため、高い評価を得ています。

逆に、ネザオートの張勇CEOの場合のように、起業家が公の場で不適切な行動をとった場合、個人と企業の両方のイメージに悪影響を与える可能性があります。したがって、正しい考え方が個人の IP をうまく構築するための鍵となります。

5. 現実を忘れない

短編動画の分野では、「個性」という言葉がよく使われます。多くのコンテンツクリエイターは、特定のペルソナを確立することで視聴者を引き付けます。しかし、個人の IP を構築する際には、それが本物であり続けなければならず、虚偽の要素を含んではならないと私は考えています。個人の IP は企業ブランドと密接に結びついており、虚偽のイメージは顧客やサプライヤーの企業に対する認識に影響を及ぼす可能性があります。

ペルソナは「パッケージ化」される必要があります。つまり、その人の本当の姿の特定の側面を強調して強調し、その人物をより認識しやすくし、公衆の前で議論する価値のあるものにするということです。

同じアプローチがブランドコミュニケーションにも適用され、魅力的な物語の手法を使用してサスペンスと魅力を高めますが、これらは空想ではなく真実で信頼できる物語に基づいている必要があります。さらに、私たちが伝えるメッセージとイメージはポジティブなものでなければなりません。

トラフィックを追求するあまり原則を犠牲にすると、質の低い視聴者を引き付ける可能性があり、それは会社の長期的な発展や高級顧客の誘致に決して役立ちません。

6. 時間とエネルギーを投資する

多くの起業家は、主に時間の投資を理由に、独自の個人 IP を構築することを躊躇します。結局のところ、会社の管理、製品開発、ブランドのプロモーション、製品の配送、資金調達、顧客との会議などのタスクがすでにほとんどの時間を占めています。

個人 IP の作成には、特に初期段階では時間がかかります。数分間のビデオを制作するには午後丸々かかる可能性があり、忙しい起業家にとってはコストがかかりすぎると思われます。しかし、個人の IP の形成は個人で行う必要があります。

最初は完璧さをあまり追求する必要はありません。携帯電話と簡単な録音機器があれば始めることができます。これは、データのフィードバックに重点を置き、コンテンツの品質とポジショニングが正確かどうかを確認し、小さなステップと迅速な反復の戦略を採用する試行錯誤のプロセスです。

コンテンツの方向性がデータによって正しいことが証明された場合にのみ、コンテンツの品質向上にさらに時間を費やす必要があります。当初は当社に事業運営を依頼したいと考えていた企業様が、その後、自ら事業運営を行ってみようと決断されました。私は最近彼らの仕事ぶりを観察しましたが、彼らはとても一生懸命働いていますが、少し盲目であるように感じました。方向が間違っていれば、どんなに努力しても無駄になってしまうかもしれません。

7. お金を使う覚悟を持つ

多くの上司は、短いビデオ操作に投資する際に慎重になりすぎる傾向があります。一方で、ショートビデオの運用に対する理解が不十分で、コストゼロの成功事例に惑わされて、多額の投資をしなくても成功できると考えていることが原因である可能性もあります。一方、起業家の中には、全力を尽くす覚悟はなく、心の中では無駄かもしれないとわかっていても、部下が成果を出してくれることを期待して、とにかく最善を尽くす人もいるかもしれません。

しかし、投資が成功の鍵であることは否定できません。今はもう簡単にトラフィックを獲得できる時代ではなく、非現実的な期待を抱くべきではありません。

独自の IP を構築することに決めた場合は、チームの専門性を高め、専門組織に相談し、運用を開始し、運用ツールを購入するための予算を準備する必要があります。これらの投資は企業のマーケティング費用の不可欠な部分であり、個々の IP の長期的な価値を実現するために必要です。

4. 起業家はどのようにして個人の IP を構築するのでしょうか?

起業家の個人的な IP の構築は、外部イメージと内部イメージという 2 つの主要な部分に分けられます。これら 2 つの側面は相互に関連しています。新しい友達に会うとき、通常は外見のイメージから始めて、徐々にその人の内面の資質を知るようになるのと同じです。

服装や個人的なスタイルなどを含む人の外見は、あなたを魅了するための第一歩です。短い動画プラットフォームでは、視聴者が第一印象に興味を示さない場合、すぐに動画をスクロールして通り過ぎてしまう可能性があります。

視聴者があなたの外見に興味を持つと、あなたの言葉や行動に注目し、あなたの信憑性と信頼性を評価し始めます。あなたの認識レベル、視野の広さ、才能は、聴衆があなたとより深いつながりを築く意思があるかどうかを決定する重要な要素です。

1. 表現力

現在、多くの類似製品が同様の機能を備えており、誰もが価格で競争しています。これ以外に方法はあるでしょうか？はい、ブランドを構築し、ブランドの差別化を通じて新しい方法を見つけてください。

個人の IP についても同様です。短編動画プラットフォームでは、たとえ内容が似ていても、人によって表現が異なるため、視聴者に異なる体験をもたらします。差別化の本質は希少性を生み出すことです。希少性が高いほど、価値が高まります。

したがって、表現力を高め、独自のコンテンツを制作することが、個人の IP 競争優位性を構築するための鍵となります。

ここに矛盾があります。起業家は通常、実行することよりも意思決定が得意です。しかし、IP を制作したいのであれば、視聴者をより満足させるために「演技」できなければなりません。そうしないと、撮影したビデオが非常に無味乾燥で不自然なものになります。

本当に練習する以外に方法はありません。雷軍がかつては社交不安障害だったように、彼の現在のスピーチ能力も練習の成果ではないでしょうか？短期的にこの欠点を迅速に改善したいのであれば、撮影角度を調整して表情の欠点をカバーしたり、異なるコンテンツ形式を試して視聴者の視聴体験を向上させるなどの「技術的手段」の使用を検討するしかありません。

2. コンテンツ運用

マーケティングファネルモデルは誰もがよく知っている概念であり、ショートビデオ運用のロジックもこのモデルに従います。

発見フェーズ

最優先事項は、トラフィックの入り口を拡大し、ターゲット ユーザーが当社を発見する可能性を高めることです。

従来の方法には、業界の展示会への参加、業界のプラットフォームへの広告掲載、キーワードやコンテンツ広告による潜在顧客の誘致などがあります。

ショートビデオパーソナルIPの運用では、SEO最適化、有料広告、ビデオタグ付け技術を通じて無料トラフィックを引き付けることができます。

興味段階

観客が私たちに気づいてくれたら、次の目標は彼らを引き留めることです。重要な戦略には、慎重に設計されたスクリプト構造とトピックの選択が含まれます。

「若者は絶対にオートメーション業界に入ってはいけない、後悔することになるよ！」「ゼロコストで100万ドルを稼ぐには？」「500人の工場は1か月でどれくらいの利益をあげられるのか？」...

これまでにもこのような冒頭のコピーを見たことがあるはずです。目を引くオープニングは、挑発的または好奇心をそそる文章を使用して聴衆の探求心を刺激するなど、聴衆を引き付けるための第一歩です。聴衆の注意を引き付けたら、説得力のある理由やデータによる裏付けを提供し、聴衆が対話に参加するように導きます。その背後には、慎重に設計されたスクリプト構造があります。

もちろん、スクリプトの構造よりも重要なのはトピックです。トピックの選択にエネルギーの 70% を投入する必要があります。トピックの選択を誤ると、すべての努力が無駄になってしまうからです。

成功したトピックはトラフィックをもたらす可能性があり、トラフィックの可能性はトピックの範囲によって直接制限されます。最初は、コンテンツが重複したり、多くの人が取り上げたりすることについて心配する必要はありません。代わりに、データによって検証された人気のあるトピックを選択し、これに基づいて革新と差別化を図ります。

その他のビデオは口頭によるナレーションで、工場を実際に訪問することもできます。他の動画が工場のハイテクなシーンに焦点を当てているのに対し、この動画では工場の日常的で現実的な側面を紹介することができます。重要なのは、同じトピックに関して独自の視点やコンテンツを提供し、「私には他の人にはないものがあり、私は他の人よりも優れている」ということだ。

観客の愛を勝ち取る

視聴者があなたを好きになるのは、通常、コンテンツだけでなく、人としてあなたを好きになるからです。この個人的な魅力は、視聴者があなたに商業的価値をもたらす意思があるかどうかを決定する重要な要素です。

では、人の魅力を構成する要素とは何でしょうか?主な要素としては、業績、プロ意識、性格、個人的なシンボルなどがあり、これらが合わさってあなたの人格のポジショニングを構成すると思います。

• 実績: どれくらいのお金を稼いだか、どれくらいのお金を失ったか、何人の顧客にサービスを提供したかなど、簡単に理解できます。これらはすべて、あなたの専門的な能力の強力な証拠です。
• プロフェッショナリズム: 前述したように、個人の IP を構築するときは、説教じみた態度や気取った態度はとらないでください。専門職の立場で、何でも知っているつもりになってしまうという間違いを犯すのは非常に簡単です。プロフェッショナリズムを発揮するときは、教育者ではなく共有者として行動し、人々に優越感を与えないようにする必要があります。
• 性格: 従業員の行為を気遣ったり、慈善活動に参加したりするなど、いくつかの物語や事例を利用して性格を反映させる必要があります。これらはすべて、個人の資質を示す方法です。
• パーソナルシンボル：周紅義の赤い服や、特徴的なスローガン、特定の小道具やシーンなど、観客がすぐにあなたを覚えていられる象徴的な要素です。これらのシンボルは、操作プロセス中に探索および形成され、場合によっては、視聴者によって自然に作成されることもあります。