Xiaohongshu は 7 つの主要業界テンプレートに重点を置いており、それを書いて提出するだけです。

Xiaohongshu のマーケティング エコシステムでは、スポットライトがブランド プロモーションの重要なツールになっています。この記事では、企業がユーザーをより効果的に引き付け、コンバージョン率を向上させるために、スポットライト配信の要件を満たすメモの書き方に関するガイダンスを提供する 7 つの業界テンプレートをまとめています。

スポットライトを当てるのに適したノートはどのようなものでしょうか?すぐに売上とコンバージョンを獲得できますか?まず、ノートの背後には製品とサービスがあり、製品とサービスの背後にはユーザーのニーズがあることを理解する必要があります。

Xiaohongshu は、需要を刺激し、ユーザーの問題を解決する機能を持つノートの投稿に重点を置いています。すべてはユーザーのニーズと購入プロセスから始まります。

Xiaohongshu の運営の本質は、ユーザーの購買プロセスを中心に据え、一般的な需要を購買ユーザーに変えることです。注目されるメモは、ユーザーのニーズ、特に購入のニーズに沿ったものでなければなりません。購入ニーズが正確であればあるほど、コンバージョン率は高くなります。これは、注目を集めるためにポピュラーサイエンスノートを使用すべきではないと私たちが何度も強調してきた理由でもあります。

広告に適したメモの書き方は？公式調査の助けを借りて、妊婦が乳母を要求してからサービスを購入するまでのプロセスを探ります。

妊婦さんは産後期間中に十分な睡眠が取れないのではないかと心配していました。彼女は、全体的なニーズの把握から、計画や詳細の継続的な明確化、そして最終的に産後ケアのナニーの探し方まで、一連のプロセスを経て、自身の経験を共有してくれました。

Xiaohongshu の商人は、このプロセスを直接適用して、業界のユーザーの購入プロセスを書き留め、対応するメモを書くことができます。

図：Xiaohongshuユーザーの購入プロセス

前述の購買プロセス全体から判断すると、焦点となるのはコアグループ、つまりユーザーがマーチャントの事業範囲を選択する際に自然に望む一般グループと興味を持つ人々のグループです。

スポットライト配信に同行した経験をもとに、スポットライト配信業界に適したテンプレートを7つにまとめました。スポットライト配信をやっている方であれば、そのまま真似して作成することも可能です。

これら 7 つの業界テンプレートには共通点があります: ユーザー コンフリクト + トラフィック マトリックス + 購入理由 + 購入ガイド + 購入コミットメント + 購入指示

図: 高変換率ノートのフォーミュラに焦点を当てる

1. ユーザーの葛藤: 製品やサービスは、ユーザーが望んでいるが得られない特定の葛藤を解決します。
2. トラフィック ソース: メモが表示されると、ユーザーはそれが自分のメモであると感じ、すぐに立ち止まってメモをクリックできます。
3. 購入理由: なぜあなたを選ぶのですか? あなたの利点は何ですか?
4. 購入ガイド: 製品は何ですか? どのように選択すればよいですか?
5. 購入コミットメント: 購入後のメリットは何ですか?ユーザーの購入リスクを軽減する他のリスクはありますか?
6. 購入方法: 急いでご購入ください。商品は数量限定のため、売り切れ次第終了となります。

スポットライト配信の 7 つの主要な業界テンプレートを 1 つずつ分解してみましょう。

1. 自画自賛

小紅書で商品を目立たせる最も一般的な方法は、表紙に商品のセールスポイントを記載し、本文で購入理由を説明し、本文中および本文の最後にユーザーがすぐに行動して相談するように促すことです。

昔はこういうノートは難しすぎると思っていました！広告には適していません。しかし、実際に導入してみると、クリックコストは高いものの、ユーザーの精度が非常に高いことがわかりました。発売後は攻略本集より断然信頼できます！

自画自賛ノートの核心は、ユーザーの最大の関心事でもある自分の最大の利点を引き出すことです。

例えば、二人とも移民分野であれば、移民を38年間やっていて有利、離婚弁護士の中でも知的財産弁護士であれば有利、家事代行では価格優位、広東大学入試再受験校は市内に指導拠点があるなどです。これらの利点は

メモの書き方がわからない場合は、有料記事「Xiaohongshu で自然な流れのメモとスポットライト メモを書くには?」をご覧ください。

図：自己PRメモ

2. 顧客事例

ユーザーは使用前と使用後を比較できると同時に、購入理由やガイドをメモに埋め込むことができます。これは、家の装飾、旅行、美容、結婚式の写真撮影などが好きなお客様に適しています。

顧客事例が効果的な理由は、ユーザーが商品やサービスを購入する際に、支払ったお金が有効に活用されず無駄になってしまうのではないかと心配するからです。実際の事例を見せれば、彼らの疑問を払拭しやすくなります。

注: 顧客事例は単なる顧客プレゼンテーションではありません。また、購入理由、購入ガイド、購入手順書の作成にも重点を置く必要があります。数量限定につき、現在購入数量に制限がございます。

図: 顧客事例メモ

3. 購入オプション

ブランドまたはカテゴリー内で、製品やサービスをユーザーの購入選択に組み込みます。これは、市場にあるすべてのランキングノートやレビューに当てはまります。

この種のメモを書くときは、盲目的に同僚を批判するのではなく、客観的になり、自分の考えを選択に組み込むことが目的です。

購入オプションが有効な理由は、商品やサービスが購入オプションに埋め込まれ、購入の入り口がロックされるからです。ユーザーは購入ニーズを持っており、そのニーズに基づいて自然に注文を行います。

さらに重要なのは、ポピュラーサイエンスの殻で覆われた購入選択ノートの方が、クリック率が高く、ノートデータも優れていることです。

図: 購入選択ノート

4. ブランドの個性

ブランドパーソナリティコンテンツ、つまり、この製品やサービスが作られた理由、製品の特徴、ブランドストーリー。

自己宣伝的なメモと比較して、ブランドの個性はユーザーにブランドの温かさを感じさせることができます。スポットライトの配置に使用できるだけでなく、トップノートとして長期間維持できるため、ユーザーはブランドを理解し、購入の懸念を払拭できます。

装飾、お手入れ、ウェディングドレスに関する共通の注意事項には、ユーザーがブランドをよりよく理解できるように、ストーリーとキャラクターが使用されています。これにより、ユーザーの信頼が高まり、コンバージョンが速くなります。

図：自己紹介ノート

5. サービス一覧

授業のタイムテーブルと同様に、画像やビデオを使用して、提供するサービスとその料金を伝えます。何が含まれていますか?

サービスリストは購入を希望するユーザーを対象としています。ノートを配布でき、購入理由が説得力のあるものであれば、顧客情報と売上を獲得できる可能性が高くなります。

図：事業一覧

6. 価格優位性

ユーザーは製品を購入する際、常にコスト効率を追求します。価格を表示することを恐れないでください。価格に怖気づいて逃げていく顧客は、私たちの潜在的な顧客ではありません。

顧客があなたの価格を見てクリックすると、その顧客は最も価値のある顧客になります。表紙、テキスト、ビデオに価格を埋め込むのは、ユーザーを選別するためです。価格に優位性がある場合は、それを大胆に書き出してください。

図: 価格優位性に関する注記

7. 群衆の悩み

最後は、ユーザーの悩みを解決するソリューションを書き、購入理由や手順を埋め込み、ユーザーが読んだ後に注文できるようにすることです。

人々の痛みのポイントをメモする効果的な方法は、人々の痛みのポイントと製品の利点の交差点を見つけ、製品がユーザーの痛みのポイントを解決できるようにすることです。同時に、ユーザーの悩みを迅速に解決するための鍵は、ユーザーに対して約束をすることです。

図: ユーザーの問題点のメモ

上記は、Xiaohongshu のスポットライト配置に適した業界テンプレートです。