GMV は何よりも重要です!

起業プロセスにおいて、初期段階でプロジェクトを完了し、優れた製品を発売するにはどうすればよいでしょうか?この記事の著者は、業界での経験を要約し、起業、運営、プロモーションなど多くの側面で役立つ提案や考えを提示しています。電子商取引や起業に興味がある友人に参考におすすめです。これがあなたにインスピレーションを与えることを願っています。

私の友人のプロジェクトの多くは今年上半期に多額の損失を出したため、今日はお金に関する 4 つの洞察を共有したいと思います。

これを理解できれば、回り道を避け、ビジネスの初期段階での損失を減らすことができます。

1. 中小企業はデータを分析すべきではない

これは私が長年の仕事と起業を経て得た最も深い感情です。

多くの小規模スタートアップ企業では、さまざまなデータやレポートが必要であり、コンバージョン率、翌日、7 日間、月間リテンションなどを分析する必要があります。

実のところ、それは本当に役に立たないのです。中小企業にとって、データ分析、表や統計の作成を毎日行うのは時間の無駄です。

なぜなら、99% のケースでは、分析は役に立たないからです。問題の中には明白で修正に時間がかかるものもあれば、問題の大きさが一定レベルに達するまでまったく分析できないものもあります。

たとえば、以前の製品は運用開始からわずか 2 ～ 3 か月で、1 日のアクティブ ユーザー数はわずか 1,000 人、1 日のトランザクション量はわずか 3,000 ～ 5,000 件でした。

問題は一目瞭然なので、現時点でデータを分析しても無駄です。

1. 開発者が少ない
2. 不完全な製品
3. 誰も市場をやっていない
4. 広告費はかかりません
5. 機能性は競合他社より劣る

これら 5 つの問題は、すべての小規模スタートアップに共通しています。

この時点で、何百、何千ものユーザーをどのように分析しても意味がありません。

ユーザーに電話して、なぜ使わないのかと尋ねれば、あなたの機能は他社の機能ほど良くないからだと必ず言われるでしょう。これは時間の無駄ではないでしょうか?

小規模なスタートアップにとって重要なことは 2 つあります。

1. 製品開発をスピードアップし、テクノロジーと製品のバグを修正します。
2. 上司と運営スタッフはマーケティングと顧客獲得に注力しています。

2. GMVは何よりも重要

多くの上司は、登録数、フォロワー数、1日のアクティブユーザー数に注目し、運用部門に毎日このグラフとあのグラフを送信するように依頼しますが、それはすべて無駄です。

ユーザーが 40 万人、50 万人、あるいは 100 万人に達するまでは、私はこれらに注意を払っていませんでした。

私が気にするのはGMV、つまり取引額だけです。

たとえ登録ユーザーが 10 万人、毎日のアクティブユーザーが 1 万人、またはファンが 10 万人いたとしても、1 日に数百元しか稼げないのであれば意味がありません。

1 日あたり 10,000 人または 20,000 人のアクティブ ユーザーから何を分析できますか?

取引量が少ない理由について、もう少し考えてみましょう。お金が入ってこなければ、日々の活動や登録がどれだけ多くても無駄です。今月これらの数字を倍増させることを追求しても無駄です。

実際の事例をお話ししましょう。 1 か月前、1 日あたり 50,000 人のアクティブ ユーザーを抱える製品がありました。その後、リスク管理、違反、ログイン制限対策を実施したところ、1日のアクティブユーザーは一気に2万人まで減少しました。

当時は反対する人も多かったのですが、変更後はアクティブユーザー2万人の1日あたりの取引量がアクティブユーザー5万人の1日あたりの取引量を上回りました。

したがって、起業家は本質を見極め、常に空虚な KPI に焦点を当てるべきではありません。

多くのデータは非常にばかげています。例えば、B面の製品を作っている場合、取引が減れば顧客も減りますよね？他に何を分析する必要がありますか?

市場の開拓、投資、イベントの開催、製品のリリースなど。データを見た後の計画はありますか？それはまったくナンセンスだ！

3. そんなに気楽な態度では、どうやって成功できるのでしょうか?

実際、これはよくある問題ですが、頻繁に発生します。

ほぼ毎日、シンプルで低コスト、そして迅速に収益化できるプロジェクトがあるかどうか尋ねられます。

ほぼ毎日、電子商取引、ショートビデオ、セルフメディアのブームは過ぎ去ったと誰かが私に不満を言います。

私は 40 ～ 50 本のビデオを撮影し、10 回以上のライブ放送を行い、1 ～ 2 個のアカウントを作成しましたが、どれも成功しませんでした。重要なのは、授業料に数百ドルを費やしたことです。

正直に言うと、今はこれらの質問に答えたくありません。

なぜなら、上記 2 つの状況の背後には、怠惰、無料の昼食、成金といっ​​た考え方があるからです。

皆さんに質問します。皆さんはとても気楽に、何の努力もせずに成功できると思っています。

何百、何千ものビデオを撮影し、何十ものアカウントを台無しにし、1日12時間以上ライブストリーミングし、休日に昼休みを取り、授業料に何千、何万ドルも費やした人よりも、なぜあなたの方が成功する可能性が高いのでしょうか?

多大な労力と費用をかけずに金持ちになりたいというのは夢物語ではないでしょうか?

4. 機会とニーズは決して変わらない

さらに、他にお金を稼ぐ機会はあるのかと多くの人が尋ねています。

タオバオが来たらどうすればいいですか？ Pinduoduoが人気になったらどうすればいいでしょうか？ Douyin eコマースが普及したらどうすればいいでしょうか？

自分の公式アカウントが人気になったらどうすればいいですか？ Tik Tokのショート動画が流行ったらどうすればいいですか？自分の動画アカウントが人気になったらどうすればいいですか？

皆さんとても不安になっているようですが、冷静に考えてみましょう。

1. チャンネルは変わりましたか?変更なし！

オフラインのエンティティから、Taobao、JD.com、Pinduoduo、Douyin、コミュニティ、Moments、ライブストリーミングまで、名前が変わっただけで、チャンネルは常に存在します。

どのチャネルを通じて販売するかを選択するのはあなた次第です。

2. 商品は変更されましたか?変更なし！

私はオフラインではTaobaoとJingpinでお茶を販売しており、Douyin、Kuaishou、WeChat Momentsでも引き続きお茶を販売しています。

Pinduoduo には 9.9 という価格の製品があり、それらは JD.com、Taobao、Pinduoduo、または次のプラットフォームでまだ販売されています。

内容は変わりましたか？変更なし！

かつて、金融、小説、金儲けに関する話は書籍や新聞で共有され、その後、テレビ、ラジオ、Weibo、公開アカウントで共有されるようになりました。

今は快手、抖音、小紅書、頭条、西瓜など、美人、恋愛、小説、スポーツ、映画、金儲けなど、これらは変わっていません。

それでは、ビデオアカウントを見てみましょう。 Douyinで人気のあるコンテンツは、動画アカウントでも引き続き人気がありますが、人は違っても本質は変わっていません。

海外のエンタメや電子商取引などのアプリも含め、基本的には同じです。越境電子商取引とは、ゴミ箱、モバイルバッテリー、携帯電話ケースの販売をやめられるということでしょうか?

今日の 4 つのポイントは、最近のランダムな考えの一部です。それらは正しくないかもしれません。これらはあくまでも私の個人的な理解ですが、皆さんに別の考え方を提供できればと思います。

著者：村長はシリ村に住んでいる

出典：WeChat公開アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」