適切なターゲット ユーザーを見つけましょう。これらの 8 つの質問は、回り道を避けるのに役立ちます。

コピーを書くときは、まずターゲット ユーザーとその問題点を知る必要があることは誰もが知っています。しかし、ターゲット ユーザーを見つけるにはどうしたらよいのでしょうか。また、コピーライティングをよりターゲットを絞ったものにするにはどうすればよいのでしょうか。この記事では、著者がその答えを述べています。

おい！友達！今日はコピーライティングについてお話ししたいと思います。なぜなら、私たちコンテンツ作成者にとって、コピーライティングの重要性は自明だからです。

私たちの日常業務では、WeChatのパブリックアカウントであれ、Zhihuなどのプラットフォームであれ、コピーライティングを書くときに多くの人が何らかの問題に遭遇することがよくあります。彼らは皆、次のような問題に直面する必要があります。たとえば、ターゲット ユーザーが誰なのか、そのユーザー層を正確にターゲットにする方法、コピーライティングをよりターゲットにする方法がわからないなどです。

こうした問題は非常によくあることですが、心配する必要はありません。今日は、8 つの質問を使用してターゲット ユーザーを見つけ、短い動画のコピーをよりターゲットを絞ったものにするためのヒントをいくつか紹介します。

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まず、コピーライティングにおいては正確なポジショニングが非常に重要であることを明確にする必要があります。コンバージョンとマーケティングの目的を達成するには、コピーがターゲット ユーザーを正確に引き付ける必要があるからです。

では、正確な位置決めを実現するにはどうすればよいでしょうか?実はとても簡単で、自分自身に 8 つの質問をするだけです。

質問 1: ターゲット ユーザーは誰ですか?

この質問の鍵となるのは、私たちの視聴者が誰なのか、彼らの年齢、性別、職業、興味、趣味などは何なのかを知ることです。

2 番目の質問: 彼らの問題点は何ですか?

視聴者が気にしているのは、私たちの製品がどれだけ優れているかではなく、私たちの製品が彼らのためにどのような問題を解決できるかであるということを私たちは理解しなければなりません。したがって、ペインポイント分析は非常に重要です。視聴者の悩みが何なのかを理解し、その悩みに基づいてコピーを書く必要があります。

3 番目の質問: 私の製品やサービスは顧客にどのような価値をもたらすことができるでしょうか?

視聴者の心の中では、私たちの製品やサービスは、数あるソリューションのうちの 1 つにすぎません。したがって、なぜ自社の製品やサービスが最良の選択なのか、そしてなぜ購入する価値があるのか​​を伝える必要があります。

質問 4: 購入の動機は何ですか?

顧客が私たちの製品やサービスを購入するのは、多くの場合、合理的な思考からではなく、感情的な動機からであるということを私たちは認識しなければなりません。したがって、私たちは、読者の感情的な動機が何であるかを理解し、その感情的な動機に基づいてコピーを書く必要があります。

質問 5: 私の独自のセールスポイントは何ですか?

競争の激しい市場では、自社の製品やサービスと他の競合他社の製品やサービスとの違いは何か、また自社の独自のセールスポイントは何かを視聴者に伝える必要があります。そうでなければ、観客は私たちを選ばないことが多いでしょう。

質問6: 私たちのブランドイメージは何ですか?

ブランドイメージは、視聴者が私たちを知るための重要な方法の 1 つです。私たちのブランドイメージが何であるか、そして私たちが視聴者の心にどのような印象を残すことができるかを考える必要があります。

質問 7: 当社のマーケティング チャネルは何ですか?

さまざまなマーケティング チャネルは、コピーライティングのスタイルとコンテンツにも影響します。コピーライティングをチャネルの特性により適応させるには、さまざまなマーケティング チャネルに応じてコピーライティング戦略を調整する必要があります。

質問 8: 販売コンバージョンパスは何ですか?

この問題は多くの人に見落とされがちですが、非常に重要です。私たちは、視聴者がどのような経路で製品やサービスを購入し、どこで販売コンバージョンを達成できるかを知る必要があります。

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新入社員を対象としたWeChatパブリックアカウントを例にとると、そのターゲットユーザーは通常、大学生や職場に入ったばかりの若者です。このグループの人々の特徴は何ですか?

まず、ある程度の知識の蓄積と学習能力はあるものの、経験は比較的少ないです。第二に、彼らはキャリアプランニングとキャリア開発に関心があるものの、明確な理解と方向性が欠けている可能性があります。

このグループの人々に対しては、次の方法を使用してターゲットを絞ったコピーを書くことができます。

最初の方法は、「乾物共有」の書き方を採用することです。この書き方は、読者に職場環境にうまく適応するのに役立つ実用的なスキルと方法を提供することができます。

例えば、履歴書の書き方や面接のスキルについての記事を書くことで、読者は記事を読んだ後、すぐに就職活動の力を高めることができます。

2 番目のアプローチは、「感情的共鳴」スタイルの書き方を採用することです。この書き方は読者の共感を呼び、記事に共感し共感することができます。

たとえば、職場で新入社員が直面するさまざまなプレッシャーや困難について記事を書くと、読者は記事を読んだ後に自分は一人で戦っているのではないと感じ、帰属意識や自信を高めることができます。

3 番目の方法は、「ガイド付き」の書き方を採用することです。この書き方は、読者が問題について考え、解決策を提案できるように導き、キャリア開発をより適切に計画するのに役立ちます。

例えば、キャリアをどのように計画し、発展させるかについての記事を書くことで、読者は記事を読んだ後に将来のキャリア発展について明確な理解と方向性を持つことができます。

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上記の方法はすべて、さまざまなターゲット ユーザー向けにターゲットを絞ったコピーを書くのに役立ちます。もちろん、実際の操作ではいくつかの詳細とテクニックにも注意を払う必要があります。

たとえば、適切な言語スタイルと表現を採用するためには、対象読者の言語習慣と文化的背景を理解する必要があります。対象者の興味やニーズに基づいて適切なトピックとコンテンツを選択する必要があります。記事の読みやすさと魅力を高めるには、記事に個人的な事例や鮮明な事例、ストーリーラインを追加する必要があります。

本日お伝えしたいトピックは以上です。皆さんもこの 8 つの質問についてよく考えて、自分のコピーライティングに応用していただければと思います。この方法によってのみ、激しい市場競争の中で際立ち、コンバージョンとマーケティングの目標を達成することができます。

最後に、マーケティングは 100 メートル走ではなく、マラソンであるということをお伝えしたいと思います。

マーケティングの道をどんどん進むためには、忍耐と根気が必要であり、常にさまざまな戦略や方法を試行し、探求する必要があります。

はい、今日はこれで終わりです。