すべてのブランドが小紅書での検索マーケティングをやり直す価値はあります!

消費の意思決定に Xiaohongshu 検索を利用するユーザーが増えるでしょう。では、ブランドはどのようにして Xiaohongshu で効果的に検索マーケティングを行うことができるのでしょうか?著者は、予備的理解、選択肢の絞り込み、および詳細な理解の3つの段階から内訳分析を行った。

「迷ったら小紅酒を使う」というトレンドの高まりにより、消費の決定をする前に小紅酒の関連情報を検索して閲覧するユーザーが増えています。最新のデータによると、小紅書の月間アクティブユーザーの70％が検索行動を行っており、新規ユーザーの42％が小紅書を使い始めた日に検索機能を使用し、検索行動の88％はユーザーが開始し、ユーザーの90％が消費決定は小紅書の検索内容に影響を受けると回答しています。

ブランド商人にとって、小紅書の分散化分野において、検索はすべてのビジネス分野に直接到達できる唯一の集約分野となっています。同時に、検索によってもたらされる高意図人口は、ブランド商人が草刈りの転換効果を高めるのに役立つだけでなく、検索フィールドの核心語を占有することでユーザーの心を占領し、情報フローの伝達効果を高め、チェーン全体にわたって草刈りの効率を向上させることができます。

シナリオベースのコンテンツコミュニティである小紅書は、月間アクティブユーザー数が3億人、シェア者数が8000万人を超えるだけでなく、多くのユーザーが情報を検索する際に好んで利用するコミュニティにもなっています。公式データによると、コミュニティ検索の約 40% が製品に関連しています。同時に、従来の検索エンジンとは異なり、ユーザーが Xiaohongshu で行うすべての検索は、消費の決定に近くなります。小紅書コミュニティ内の実際のユーザーUGCコンテンツの量が多いため、信頼性が高くなるだけでなく、高ビジネスユーザーと高ビジネスドメインの二重の重ね合わせにより、小紅書検索の精度と変換のしやすさが向上し、優れた製品、優れた販売者、優れたユーザーを効果的に結び付け、効率的で双方に利益のある持続可能なビジネスエコシステムを共同で構築できます。

現在、小紅書の検索商用製品機能の構築はまだ始まったばかりであり、小紅書の検索広告は依然として「価値のブルーオーシャン」です。市場に参加するブランドは少なく、多くの業界で検索トラフィックが急速に増加しています。同時に、Xiaohongshuはコンテンツ分野と検索分野を結び付けることで、ブランドと消費者のコミュニケーションシナリオを構築し、ブランドのコンセプト、製品、サービスのセールスポイントを高品質のノートに自然に統合できるようにしました。また、検索を活用して消費者のショッピングニーズを刺激し、ユーザーの心に浸透し、意欲の高いユーザーに正確にリーチすることで、新たなビジネスの成長を発見します。

小紅書検索がもたらす巨大なビジネスチャンスに直面して、ブランド商人はこれを非常に重視し、計画を主導する必要があります。トラフィック配当を獲得するためでも、ユーザーの心を占領するためでも、マーケティングチェーン全体の最適化と改善を実現するためでも、ブランドマーチャントが小紅書で検索マーケティングをやり直すことは価値があります。この方法によってのみ、私たちは主導権を握り、競争が激化する市場でより大きな成功を収めることができるのです。

では、ブランドはどのようにして Xiaohongshu で検索マーケティングを行うことができるのでしょうか?まず、Xiaohongshu でのユーザーの行動経路を理解する必要があります。通常、ユーザーは、最初の理解、選択肢の絞り込み、詳細な理解という3 つの段階を経ます。

初期の理解段階では、ユーザーはブランドに関連する情報を検索します。現時点では、ブランドは高品質のコンテンツを通じてユーザーの注目を集める必要があります。選択肢を絞り込む段階では、ユーザーはブランドに対する認知を確立し、ブランドはより説得力のある素材を提供する必要があります。詳細な理解の段階で、ユーザーは最終的な購入の決定を下します。ブランドは、ユーザーがコンバージョンを完了できるように検索用語を最適化する必要があります。ユーザーのニーズは段階によって異なり、ブランドはこれらのニーズに基づいて対応するマーケティング戦略を採用する必要があることがわかります。

しかし、成熟したブランドと潜在的なブランドでは、検索マーケティングの焦点が異なります。

成熟したブランド向けの検索マーケティング戦略- 集中型から拡張型まで:

• 強固な基盤を構築し、地位を維持する: 成熟したブランドは、まずコアとなるブランドワードや製品ワードなどを固定し、検索結果の最初の画面の位置をしっかりと占め、ブランド認知度を強化し、主要な地位を強化する必要があります。これは成熟したブランドの検索マーケティングにとって最優先事項です。
• トラックを掌握し、露出を高める：次に、コアカテゴリの単語で良い位置を占め、セグメント化されたトラックのトラフィックの入り口を掌握し、類似ブランドによるユーザーの転用を最小限に抑え、露出とトラフィックを最大化する必要があります。
• 徹底的に深く掘り下げてトラフィックを拡大：成熟したブランドは、コアワードをしっかりと把握した上で、製品の特徴、効能、使用シーンなどを組み合わせてロングテールの検索ワードを深く掘り下げ、高品質の草分けコンテンツとマッチングさせることで、ユーザーのニーズを十分カバーし、より多くの増分トラフィックを拡大することができます。
• 輪を突破して草を植え、ブルーオーシャンを探索する：最後のステップは、高変換グループとターゲットグループの興味を通じてブルーオーシャンの検索用語を逆に探索し、潜在的なユーザーを活用して、輪を突破して草を植えることを実現することです。

潜在的なブランドのための検索マーケティング戦略- 一般的なものから具体的なものまで段階的に試してみましょう。

• 逆探索と群衆のターゲティング: 潜在的なブランドは、まず、ターゲット群衆のニーズと問題点に基づいた検索用語を通じて、意欲の高い群衆を逆ターゲットにし、正確なシーディングへの突破口を開く必要があります。
• シーンを深め、声を構築する：初期段階で発見された潜在的な人口をつかみ、細分化されたシーンワードを使用して継続的に声を育て、ブランドの認知度と信頼を高め、草の根の資産を蓄積します。
• 違いに焦点を当て、軌道をつかむ：次に、自社製品の有効性特性と独自のセールスポイントを深く掘り下げ、自社製品の特殊な検索用語を統合し、セグメント化された軌道で努力を続け、検索ポジションとマインドを確立する必要があります。
• 基盤を強化し、ブランドを育成する：一定のユーザーベースを蓄積した後、徐々にブランドや製品のワードポジションに移動し、主要な検索ポジションを強化し、ブランディングプロセスを加速することができます。例えば、記事中の最先端のダイエット商品の場合、クラウドワードからシーンワード、そしてカテゴリーワードへと段階的に移行することで、業界SOV1位を獲得しました。

しかし、ブランドがどの段階にあっても、初期の「分詞」ポジショニングが鍵となります。群衆のニーズ、製品の特性、検索経路を正確に把握することによってのみ、製品に基づいた戦略を策定し、ターゲットを絞ることができます。

さらに、ポジションを守るにしても、軌道を掴むにしても、需要を拡大するにしても、ブランドを育成するにしても、コンテンツのインフラ構築やキーワードの購入に注意を払う必要があります。コンテンツに関しては、コンテンツと検索用語の適合性を高めるために、さまざまなキーワードの属性に基づいてターゲットを絞った方法で資料を作成する必要があります。単語の購入に関しては、予算を合理的に配分し、継続的なデータ分析と効果の最適化を通じて最適な配信戦略を見つける必要があります。特に、プランには少なくとも 2 ～ 5 個の高品質なノートを含める必要があります。同時に、さまざまな次元での検索ニーズを完全にカバーするために、異なるプラン間のキーワード戦略を差別化する必要があります。コンテンツとチャネル インフラストラクチャが追いついて初めて、検索マーケティングは真にブランド価値を最大化できます。

ハンドクリームブランドのケーススタディ: クライアントは、「ハンドクリーム」の上流と下流の結果から、ハンドクリームがマニキュア、ギフト、オフィス用品などのブルーオーシャンワードと密接に関連していることを発見しました。これにより、その後の検索配信ノートの作成に異なる資料の方向性が提供され、ハンドクリーム関連の検索用語と配信資料の相関性が高まり、配信効果が向上しました。最終的な検索指数は57%増加し、 TI資産は87%増加し、店舗入店率は20%増加しました。

美容器具ブランドの事例：クライアントは早い段階で、ブランドの検索ボリュームは大きいものの、ブランドワードが類似商品に占有されており、トラフィックがすべて類似商品に奪われ、ブランド全体のSOVと読了率が低いことを発見しました。ブランドワード、カテゴリワード（保湿機器、高周波機器、美容機器）、シーンワード（スキンケア、家庭、夜更かし）、群衆ワード（夜更かしする人、怠惰なスキンケア人、アンチエイジング人）などの業界ワードパッケージの下流にブランドコンテンツを配置することで、618 Little Red Starデータは最終的にGMVとROIが二重のブレークスルーを達成し、このトラックのSOVも1位に躍進したことを示しました。

全体的に、小紅書の検索マーケティングはブランド成長の新たな軌道となり、ますます多くのブランドが計画と模索を始めています。成熟したブランドにとって、検索マーケティングは自社の地位を強化し、認知度を高めるための重要なツールです。潜在的なブランドにとって、検索マーケティングは、軌道に乗って群衆を集めるための重要な方法です。

ブランドマーケティングには攻撃だけでなく防御も必要です!検索マーケティングを通じて、商品プロモーション、意思決定プロモーション、ブランドポジショニングなど、複数のシナリオにおけるマーケティングニーズを達成し、商品と効果を融合するマーケティング目標を実現できます。

ますます多くのブランドが小紅書の検索マーケティングに注目し、投資するにつれて、この分野はより大きな発展の機会と成長の余地をもたらすと信じています。小紅書で躍進を遂げたいと願うすべてのブランドにとって、検索マーケティングは深化と発展に価値のある重要な分野となるでしょう。

著者: ブランド・ホワイト

出典：WeChatパブリックアカウント「BrandLaoBai（ID：BrandLaoBai）」