何万本もの動画を視聴した結果、短編動画販売の7つの要素、3つの構造、5つのステップをまとめました。

この記事では、7 つの要素からコピーライティングの構造、そして 5 つの単語の公式に至るまで、短い動画を通じて商品を販売する秘訣を深く分析し、Douyin での販売の旅に役立つ実用的なガイドを提供します。お役に立てれば幸いです。

Douyin で短い動画を通じて商品を販売したい場合、商品、販売者、価格など、多くの要因が関係します。

さらに、コピーライティングは売上のコンバージョンにも重要な影響を与えます。

多くの人の動画にはコピーがなかったり、コピーの質が低かったりするため、コンバージョン率に大きな影響を与えます。

そこで今日は、商品を販売するための良いビデオに必要な要素とその作り方を村長が教えてくれます。

1. 短編動画販売の7つの要素

村長は少なくとも数万本の商品を販売する短編動画を視聴し、これらの短編動画が以下の7つの要素を満たしていれば商品を販売できると結論付けました。

1. 製品

短い動画を制作する主な目的は商品を販売することなので、本末転倒にならないように、常に商品を優先してください。

優れた製品とは、ユーザーが求めており、同業他社と比べて競争力のある製品です。

2. 商人

それに比べて、カメラに人物が映っている場合、たとえ音声や身体の一部が映っているだけでも、純粋に物理的な物体よりも商品を売る効果は高くなります。

商人が容姿が良く、演技力があり、口頭表現力に優れている場合、そのような商人はより大きな利点を持ちます。

3. シナリオ

村長はかつて、シナリオのある商品紹介とシナリオのない商品展示では、ユーザーを引き付ける効果が全く異なることを強調する記事を書いたことがある。

例えば、ゴミ袋を販売する場合、ただゴミ袋を持って直接紹介するよりも、リビングやキッチン、オフィスなどでゴミ袋を使用している様子を撮影した方が良いでしょう。

例えば、オレンジ、マンゴー、スイカなどの果物を販売している場合、果樹園に直接行き、木やメロン、購入場所から写真を撮ったり、ライブ放送したりできます。効果はより良くなります。

4. 理由

ユーザーはなぜあなたの製品を購入するべきでしょうか?あなたの製品は他の製品と比べてどう優れているのでしょうか?これまでにどのような栄誉を受け、顧客からはどのようなコメントをいただきましたか?原産地と製造の違いは何ですか?

ユーザーはどのような問題点に遭遇しますか?あなたの製品はたまたま彼らのニーズを満たしているだけです。

5. 価格

価格はユーザーを選別する上で非常に重要な手段です。マンゴーを1個買うのに20元を費やす人もいれば、5キロのマンゴーを買うのに20元を費やす人もいます。

同じ20元で、5キログラムを売る商人もいれば、7キログラムや8キログラムを売る商人もいます。

6. メリット

ある意味、短い動画は商品を宣伝する仲介業者を排除しましたが、最終的に競争されているのは価格競争と福祉ステーションです。

価格のほかに、どのような特典やパッケージがありますか?

7. 結果

Douyin で販売するものが衣類、靴、スナック、果物、雑貨、小型家電製品であっても、ユーザー消費の本質はユーザー自身のニーズを解決することです。

したがって、ユーザーのニーズを深く理解し、その結果を示す必要があります。

例えば、物を入れるゴミ袋、吸水性に優れたペーパータオル、汚れがよく落ちる洗剤などです。

2. 製品紹介動画のコピーライティング構造

上記で紹介した 7 つの要素は、多くの人気動画で最も一般的な要素ですが、もちろん他のコンテンツもあります。

これらの要素を独自の製品と組み合わせて、短いビデオに組み込みます。ここでは、いくつかの人気のある短編ビデオのコピーライティングの構造を紹介したいと思います。

1. 価格方式

コピー構成：価格のブレイクダウン＋商品表示＋購入誘導

100 でも 50 でもなく、ただ 29.9 です。 10斤で19.9元、100個でたったの9.9元。このようなコピーライティングのオープニングは、価格に敏感な顧客にとって特に魅力的です。

価格について話した後は、すぐに商品のセールスポイントを示します。例えば、マンゴーを販売する際には、マンゴーを直接切って利用者に見せ、シェアバイクまで利用者を誘導します。

2. 効果方法

コピーライティングの構造：効果の表示 + 問題点の紹介 + 販売を促進するメリット

例えば、ゴミ袋を販売する場合、まずゴミ袋の中にたくさんの物が入っていることを示す必要があります。釣り竿を販売する場合は、まずその上に立って、何度か強く踏みつけてみましょう。ヘルメットを販売する場合は、まずハンマーで叩く必要があります。

ユーザーの注意を引き付けた後、ユーザーが日常生活で遭遇する問題のいくつかを実際のシナリオに導入し、最後に価格と福利厚生のメカニズムを説明して、効果的に購入を促します。

3. ペインポイント法

コピーライティングの構造: 問題点 + 解決策 + 購入ガイダンス

多くのユーザーは、自宅での床の拭き掃除、衣服の油汚れの除去、油、塩、ソース、酢用のボトルの使用が不便であることに問題を感じています。

まず、ユーザーが遭遇した問題を直感的に表示し、さらに少し拡大します。次に、ユーザーの問題を解決するための製品ソリューションを提供します。最後に、特典、価格、パッケージに関するガイダンスを提供します。

ここで3つの例を挙げます。興味があれば、さらに多くのビデオを見て、各ショットを逐語的に分析すると、多くの共通するテクニックを見つけることができます。

3. 短い動画で商品を販売するための5つのヒント

最後に、短い動画を撮影する際に、ユーザーに製品をより効果的に紹介する方法について説明します。

Douyin 動画を制作している人の多くは、自社製品のセールスポイントについて言及していますが、その説明はまとまりがなかったり、単なる退屈な説明であったりします。

ユーザーにとって、短い動画を通じて商品を販売する目的は、興味を刺激し、ユーザーの悩みを解消することですが、同時に、動画の長さは十分に短くなければなりません。

そのため、スムーズな商品コピーライティングや商品説明のセットが非常に重要です。一般的に言えば、次のような行動があります

1. 叫ぶ

つまり、スワイプしないでください、止まって、親愛なる兄弟姉妹、叔父さん、叔母さんなど、ユーザーの注意を引き付けてユーザーに呼びかけます。

2. 明るい

つまり、あなたのアイデンティティを表明したり、あなたの製品を展示したり、あなたの製品を直接紹介したりすることです。

3. 解体する

たとえば、靴下を販売する場合は、箱や袋を取り除くことができます。果物を販売する場合は、皮をむいたり、半分に切ったりすることができます。

4. テスト

靴下は手で引っ張ったり、ナイフで切ったり、燃やしたりして売られています。

携帯電話ケースを販売する際、携帯電話はそのまま捨てられてしまいます。強化ガラスを販売するときは、ただ折りたたむだけです。食品を販売する場合、中身を切り開くなどするだけです。

5. 売る

メリットや価格、商品の積み上げや数量のカウントなどを直接説明し、ユーザーを注文に導きます。

これは、短い動画を通じて商品を販売するための基本的なコピーライティングのプロセスです。もちろん、中心となるのは継続性です。各リンクは次のリンクにリンクされている必要があります。先延ばしにせず、時間管理に注意してください。

このようにして、メリット、問題点、ガイダンスなどの短期的な販売プロセスを通じて、ユーザーを効果的に転換することができます。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典：シリ村