リストに投稿して商品を販売するという古い手法がDouyinで「復活」

ライブストリーミング電子商取引の競争がますます激しくなる中、「リストに投稿して商品を販売する」というモデルがDouyinにひっそりと登場している。ブランドは、インフルエンサーのライブ放送ルームで報酬を与え、「ナンバーワン」の地位を競うことで、トラフィックと露出を獲得します。このモデルは、ライブショー放送での報酬インタラクションに似ていますが、目標はトラフィックを促進し、ブランドに商品をもたらすことです。この記事では、このモデルの動作メカニズム、その背後にあるビジネス ロジック、および潜在的なリスクを詳細に分析します。

ライブストリーミング電子商取引の 3.0 時代では、ブランドはトップの座を競うために有名人のライブストリーミングルームに殺到する可能性があります。

2025年最初のビジネス戦争は@肥娟零食の生放送室で行われました。監視の観点から見たシンプルなワークショップとは対照的に、ライブ放送室ではカーニバルの特殊効果が頻繁に爆発し、報酬リストをクリックすると、視界を占めるのはあらゆる規模のブランドや企業です。

店主の「フェイ・ジュアン」さんと夫がフライドポテトを揚げたり、七面鳥の麺を包んだり、お金を数えたりするのに忙しい間、生放送室の観客は「No.1」ブランドの正体を説明したり、「No.1の兄弟に注目」するよう人々に呼びかけたり、他のブランドに「No.1ブランドを打倒する」ためにさらに数回のカーニバルを開催するよう扇動したりする役割を担っていました。お金を出してリストに載ることをいとわないブランドの場合、ネットユーザーは店舗のライブ放送室に忍び込んでいくつかの注文をします。

インフルエンサーが商品を販売するという従来のモデルとは異なり、このモデルはライブショーの放送に似ています。インフルエンサーの主な機能は商品を販売することではありません。ブランドは、内部 PK を使用してビジネスをエンターテイメントの一部に変え、トラフィックを獲得します。

2024年を振り返ると、この形態は珍しくありません。同様のドラマは、@K总や@听泉赏宝などのインフルエンサーのライブ放送ルームでも上演されている。電国国、蘭月坊、冷神玲、欧亜などのブランドも、著名人の流入を活用して人気を獲得することに成功している。

顧客獲得コストがますます高くなる中、有名人のライブ放送室に侵入し「ナンバーワン」になることは、ブランドが成長を追求する新たな方法となっている。 TikTok アルゴリズムによって作成された人気のライブ ブロードキャスト ルームでは、インフルエンサーが報酬を受け取り、TikTok プラットフォームがコミッションを獲得し、ブランドが新しいクラウド資産を蓄積します。一見ハッピーエンドのように見えますが、実際の運用には一定のリスクが伴います。

1. トップの座を競うブランドはライブ放送室でチームを結成

@肥娟零食は、以前は「星奇子供靴」という靴店でした。この店舗は広東省湛江市遂城市の小学校の近くにあります。放課後、たくさんの小学生が店に集まり、親の迎えを待ちながらテレビを見ています。時間が経つにつれて、その靴店は近所でよく知られた「保育園」になりました。時々、邱志娟が朝遅く起きると、学生たちが引き戸をノックして、彼女がそれを開けるのを待ってから店内に入ってくることもありました。

しかし、業績不振のため、昨年11月末、邱志娟はDouyin上の靴店を閉店すると発表した。一部のネットユーザーは、スナックバーに変身することを提案した。 「軍事顧問」の助言のもと、彼女と夫は店を開くために必要な設備の購入を開始し、フライドチキンフィレ、フライドポテト、ターキーヌードルなどの軽食を極めて低価格で販売し始めた。

この過程で、「飛娼スナック」の物語は徐々にDouyinで人気を博し、ライブ放送室のオンライン視聴者数も10万人以上に増加し、ブランドが次々と参入するようになりました。

間違いなく、最高の広告スペースを獲得したのはハイセンスです。スナックバーがまだ改装中だった間、ハイセンスは元の靴店の古いテレビの代わりに 85 インチのテレビを送ってくれました。飛娟さんと奥さんは店内の一番目立つ場所にテレビを設置し、感謝のビデオも送ってくれました。子どもたちは一斉に「ハイセンスありがとう」と叫び、それが同ブランドに十分なトラフィックをもたらした。

画像出典: Douyin @肥娟零食

前例に倣い、遅れて参加した他のブランドもハイセンスの例に倣い、自社製品を飛娟スナックバーに送り、新たなタイプの商業戦争を開始した。

感謝の気持ちを表すために、フェイジュアンさんと夫はブランド名をA4用紙に印刷し、体に貼り付けました。また、工房内に特別にスペースを空けて、ブランドから送られてきた商品を置くためのスツールも持ち込んでくれました。収納できなかった残りの品物は地面に積み上げられました。ライブ放送室のトラフィックが引き続き増加し、過去30日間で最も人気があったライブ放送の視聴者数は1527万人を超えたため、最高の席を争うためにブランドは狂ったように贈り物を贈り始め、「チャートトップ争い」が始まった。

普段の生放送室では、3000元相当のカーニバル特殊効果がブランドの実力の象徴となり、頻繁にスクリーン上で爆発している。 「リストの一番」の人は特別扱いと賞賛を受け、あまり印象に残らない贈り物は「戻って予算を承認してください」というメッセージとともに大量のコメントで落胆させられる。

画像出典: TikTok

@肥娟零食Douyinコメントエリアもブランドチームビルディングの場となっています。 1位を獲得した後、ブランドは「1日1位になったと聞きました」と成果を誇示する。多くのブランドもコメント欄で「小さなベンチは必ず取る」と述べており、ネットユーザーは「自慢しないで」、まず生放送でトップ10に入った人の報酬額を計算し、それから上司に予算を申請するようアドバイスした。

このモデルでは、取引はセレブのライブ放送室や展示ウィンドウで完了するのではなく、ブランド独自のベースキャンプに転送される点が注目に値します。ブランドは商品を持ち込む際の掲載料を報酬に変換し、インフルエンサーのライブ配信ルームに提供します。これにより、視聴率の高いライブ放送ルームでブランドの発言力を高めることができるだけでなく、店舗放送へのトラフィックをさらに促進することができ、赤字にならないビジネスと言えます。

Kasの不完全な統計によると、飛娟のライブ放送室に登場したブランドには、威龍、馬拉王子、口紅翔、馬拉王子、Razer、充電狼、Liby、電国国などがあり、商人内部の「内部競争」であるため、ユーザーの支持を獲得し、それを熱烈な消費に変えることができます。

@肥娟零食を中心とした交通カーニバルでは、雲南ブランドの@欧亚が最大の勝者となった。 12月6日、欧亜はパン2,000斤と牛乳を配布し、飛娥スナックの広告に登場した。ライブ放送ルームのオンライン人数はすぐに1万人を超えた。 1月8日、同ブランドの売上高は100万〜250万に達し、平均GMVを大幅に上回りました。

生放送室では、欧亜が「軍事顧問、着席してください。費娟と同じスタイルです」と書かれた看板を掲げ、グループ生放送を開始した。一時はユーラシアの商品が完売し、生産能力不足のため予約販売も開始したほどだった。同社は「パンと牛乳を大量に借りている」と主張した。その後売上は減少したものの、ブランドの人気は高まりました。

1月10日以降、フェイ・ジュアンの生放送ルームにはこれらの業者の製品が表示されなくなり、生放送の人気も下がったが、ユーラシア、チャージングウルフ、リビーなどのブランドは依然として上位にランクインし続けている。

2. ライブストリーミングeコマースの世界は変化しましたか?

「ライブ放送室に突入してリストの一番になりましょう。」このタイプの電子商取引モデルはそれほど新しいものではありません。よく調べてみると、それは Kuaishou から始まったのかもしれません。つまり、Kuaishouアンカーは商人から報酬を受け取った後、ライブ放送ルームで商人と接続したり、商人の製品の購入を呼びかけたりします。現在、Douyinで「カムバック」している。

昨年以来、多くのDouyinの有名人がライブ放送ルームをブランドランキングプラットフォームに変えていることをKasは観察してきました。最も典型的な例は、昨年数千万人のファンを獲得した@kでしょう。

当時、K氏は驚異的なキャスターであったにもかかわらず、フォロワーを獲得するスピードに比べて、K氏の営業成績ははるかに劣っていました。グッズ付きライブ配信に比べ、もともとバラエティキャスターだったKさんは、ブランドをライブ配信に取り入れてエンターテイメント性を高めるのが得意です。例えば、彼はリビーについて「値段が高いのに量も少ない」と不満を述べ、蘭月坊の花餅は「銃弾で撃たれた」と述べた。

協力を求めに来たブランドに対して、K氏はまず「自分たちの力を試すカーニバルを開催してほしい」と頼む。生放送の娯楽性を高めるため、彼はブランドを率いてPK競争を繰り広げ、他のアンカーたちもPK競争に参加して兄さん姉さんに呼びかける一方、ブランドに向けて「私のブランドはどこ？プレゼントをあげて」「予算を補充して」と叫んだ。彼のライブ放送ルームのリストのトップ10はすべてブランドで占められていました。

画像出典: TikTok

有名人の人気はブランドにも利益をもたらした。この時期に彼によって「電国国」や「蘭月坊」などのブランドが人気となり、その後、大型単品戦略を頼りに爆発的な売上を達成した。 「暗黒時代に出会う」という白月光感を強めるため、ブランドはK氏との強力な結びつきも完成させ、公式アカウントではK氏のカットやライブ映像を絶えず更新している。蘭月芳も彼を「良き彼女」として公式に発表し、共同ブランド製品を発売した。

画像出典: Lanyuefang

「チャート入り」の機会を利用してインフルエンサーとの強い絆を築いたもう一人のアーティストは、Lengsunling です。今年9月末、冷泉赏宝は褒賞カーニバルの形で@听泉赏宝と「同盟を結成」し、一緒に生放送を行った。その日の早朝、11万人が一瞬にして冷素玲の生放送室に入場した。

今回の生放送中、@冷素灵個人保健旗舰店の視聴者数は135万人に達し、売上高も50万～75万元に達した。 「開扉機構」と呼ばれる専用の卓球セットは、1人当たり39.9元の価格で数万個売れた。その後、冷泉赏宝は@听泉赏宝の関連動画を頻繁に更新し、生放送ルームを「待ち伏せ」することで専門家との強い絆を築き、庭泉の生放送ルームのファンたちの暗黙の「スポンサー」となった。

エンターテイメントアンカーとして、TingquanshangbaoはPKでもブランドをリードしています。 @迪士尼在跑公主とのライブ放送で、@听泉赏宝は「次はブランドを排除するつもりだ」「これが本当のビジネス戦争だ」と語った。冷神玲や左眼優世などのブランドは、このPKラウンドの勝利を支援するためにカーニバルを派遣したが、反対側の司会者は、冷神玲で歯を磨く動画を録画し、「化粧品には左眼優世しか使わない」と叫ぶという罰を受けた。

画像出典: TikTok

このモデルが台頭した理由は、一方ではライブストリーミング電子商取引のメリットがピークに達したためです。トラフィックはますます高価になり、顧客獲得コストはますます高くなっています。商品を運ぶという従来のモデルは、現在の消費環境にうまく適応できなくなっています。これまでにも、ピット料金を交通費に置き換えたり、有名人と協力したりしようとしたブランドもあった。 「リストで商品を販売する」というのは、ピット料金を代替するもう一つの方法です。

一方、2024年、人気のショートビデオと比較すると、Douyinが得意としているのは、実は人気のライブ放送ルームです。エンターテイメント性の高い生放送ルーム自体はランキングやPKの土壌があるが、商品を販売する土壌はあまりないかもしれない。ブランドの追加により、このコンテンツ分野における電子商取引のシナリオが再構築されました。

あまり知られていないブランドにとって、このモデルは間違いなくブランドの人気を急速に高めるのに役立ちます。リストの1位になったことによる恩恵を最初に受けたのは、実際には、Dian Guoguo、Lan Yue Fang、Eurasiaなどの知名度の低いブランドやホワイトレーベルのブランドがほとんどでした。

プラットフォーム、ブランド、インフルエンサーはすべてそこから利益を得ることができるように思えますが、実際にはそれほどスムーズにはいかないかもしれません。結局のところ、その本質は依然としてブランドが有名人のトラフィックを活用して声を拡大し、売上を増やすことであり、従来のライブストリーミングと比較して、ブランドの感性、つまり最初に「白月光」の地位を占め、多額の費用をかけて存在感を高めることができるかどうかに大きく依存しています。結局のところ、ネットユーザーの好感度は多かれ少なかれ「早い者勝ち」の原則に基づいているため、ブランドに残されたスペースは想像ほど大きくないかもしれません。

このモデルでは、アンカーの評判が崩壊するリスクが依然として存在し、ブランドに「集団的影響」を与えやすいことは特筆に値します。ネット上では愛憎が移り変わり、有名人に対する人々の好き嫌いが「ランキング」に参加するブランドに色濃く反映される。世論の方向性が変われば、有名人と結びついたブランドが影響を受けずにいるのは難しくなるだろう。

例えば、今年の初めには「明徳事件」と呼ばれる芸能界の大スキャンダルがありました。多くのブランドが黒と赤の交通の流れに乗って「李明徳同風」を展開した。李明徳のライブ放送室が禁止された後、ネットユーザーはライブ放送室で李明徳を支持した石培思、呉駱媽、周東希、綿棒などのブランドを選別し、雷避けリストに入れた。

最も重要なことは、有名人のライブ放送ルームのトラフィックが常に減少し、ブランドが受け取った「最初の富の波」がそれほど長く続かないということです。ブランドを本当にテストするのは、その後のコンバージョン率です。

結局のところ、トラフィックを購入するためにお金を使うのは、ほんの第一歩にすぎません。