2024年春節帰省、小紅書が春節祝賀会を後援、ミルクティー業界の競争

春節が終わりました。故郷に帰省中、いろいろな経験をされたことと思います。著者は帰国後約半月間の経験を要約し、皆さんと共有します。

今日は春節の約半月間の自宅での体験について書きます。

1. ミルクティー業界は飽和状態になりつつある

田舎町のどの通りに足を踏み入れても、一番人気の店は間違いなくミルクティーの店です。一級都市ではヘイティー、レレチャ、ナユキティーがトップ3だとすれば、県内ではバワンチャジ、グミン、ミックスエビンチェンがトップ3だ。

特に八王茶記は本当に人気があります！購入には30分近くかかります。

Bawang はオフラインチャネルに強いだけでなく、オンラインマーケティングも積極的に行っています。 Xiaohongshu を例に挙げましょう。過去1年間にインフルエンサーが報告した金額は1000万ドルを超えた。未申告投資や広告投資も含めると、投資額もミルクティー業界でトップクラスとなる。

図：八王茶時小紅書広告データ（灰色の豚）

2. 花火・爆竹の消費量の増加

これまでは花火の燃焼や打ち上げの禁止が義務付けられていたが、今年は規制がひっそりと変更されつつある。

政府は花火を打ち上げる場所を設け、特別な消防対策で保護した。長らく抑圧されてきた花火需要がついに解放された。長い年月を経て、各家庭で花火が打ち上がる光景が再び現れた。

花火と爆竹には強い文化的背景があります。春節に爆竹を鳴らさないと、春節の気分は味わえません。

ブランディングとマーケティングは、文化的なマトリックスを見つけることでもあります。ユーザーがまだ解決していない問題と解決する必要がある問題、あなたの製品とサービスはその文化的マトリックスに埋め込まれます。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3. 北と南の新年の雰囲気の比較

今年は北と南での新年の祝い方の違いを体験しました。北部の新年の雰囲気はますます弱まり、トランプ遊びと春節のお祝いに限定されています。私はもう何年も春節祭を見ていません。

それどころか、南部では正月の習慣を忠実に守り、正月豚の屠殺、ベーコンの塩漬け、餅作り、大晦日の夕食、龍のパレードなど、一連の儀式やシンボルが正月の雰囲気を最高潮に盛り上げます。 ‍

4. 私たちは大きな格差を抱えて生きている

私は安徽省北部で新年を過ごし、新年が終わった後に江西省の宜春に行きました。環境面では、安徽省北部の環境管理はまだ初期段階にあります。道路であれ住宅であれ、環境改善の余地はまだたくさんあります。

第二に、文化の違いについて言えば、南部では祖先崇拝や祖先廟が文化に満ちているが、北部では多くの村で三世代遡ることが難しく、村には道路標識さえない。すべては無名であり、まだ混沌とした世界にあることを示しています。 ‍‍

最後に、経済面では、南部は集約農業を極限まで推し進め、野菜や肉の完全な自給自足を達成しているのに対し、北部は分業に大きく依存しています。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

その理由は地理的文化と密接に関係しています。他の文化について混乱したときは、地理的な観点から考えるべきです。

5. 屋外販売チャネルの積極的な拡大

家に帰ると、何人かの人が「DouyinとXiaohongshuで商品を販売するにはどうしたらいいですか？」と聞いてきました。

手元にある商品を活用して現金化を実現するというのは、実に良い現象です。地方のインターネットメディアにとって、問題はそれを実行するかどうかではなく、どのように実行するかです。

私の意見では、人件費や試行錯誤のコストが低い第 3 層および第 4 層の都市の方がインターネットプロジェクトに適しています。小紅書の個別プロジェクトのいくつかは、一級都市以外の都市で開始されています。

県内の宅配店では、Douyinの梱包箱がたくさん見られ、若者の購買チャネルが徐々に変化していることも反映されている。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

6. スナックの割引が始まる

江西省宜春市では、どこでも趙一鳴のスナックを目にすることができます。同様の趙一鳴店に加えて、ディスカウントスナックショップも街中に出現した。

街にはすでにスナックディスカウント店がたくさんあり、今後もスナックディスカウント店はどんどん増えていくでしょう。スナックディスカウントストアだけでなく、さまざまなインターネットセレブのレストランも出店します。一級都市の消費は低下しているが、地方都市の消費は向上している。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍