一度明確にしておきましょう。ブランドとは一体何でしょうか?

ブランドは商人たちの間で常に話題になっていますが、ブランドとは一体何なのでしょうか?著者が何と言っているか見てみましょう〜

羊が群れの中に溶け込んでしまったら、どうすれば見つけられるでしょうか?ニックネームで呼ぶんですか？あるいはその特徴を見つけますか?明らかな特徴がない場合、一目見ただけでどうやって見分けることができるでしょうか?

羊が 3 〜 5 匹しかいない場合は、その羊を簡単に見つけることができるかもしれません。しかし、羊が 3,000 匹いる場合は、どうやって見つけるのでしょうか?

ここでブランドが重要になります。英語名が Brand であるブランドは、古ノルド語の「燃える」を意味する Brandr に由来しています。さまざまなシンボルの焼印を使用して牛や羊に焼印すると、簡単に見つけることができ、それが自分の私有財産であることを証明できます。

当初、ブランドは個人の私有財産を示すために使用された単なるマークでした。

中世ヨーロッパでは、手作りの革製バッグが数多く人気がありました。職人たちは、顧客が識別できるように、革製品に自分の名前を刻むこともありました。これが最も古いブランドでした。

『マーケティングマネジメント』の著者フィリップ・コトラーは次のように述べています。

「ブランドとは、特定の消費者または消費者グループに対して企業の製品またはサービスを識別し、競合他社の製品またはサービスと区別する名前、用語、記号、シンボル、デザイン、またはそれらの組み合わせです。」

簡単に言えば、ブランドとは認識可能な価値を持つシンボルです。

1. ブランドはシンボルであり、シンボルは情報である

ブランドがシンボルであるならば、そのシンボルとは何でしょうか?

月を見ると、李白の「静夜思索」を思い出したり、「故郷の月はもっと明るい」を思い出して、いつまでも明るい月を懐かしく思うかもしれません。月は象徴です。それがもたらす感情は情報です。

ブランドはシンボルであり、シンボルは情報の集中であり、方向性を持っています。たとえば、信号を見ると、潜在意識は「赤信号なら止まり、青信号なら進む」という考えを生み出します。信号機はシンボルであり、「赤信号なら止まれ、青信号なら進め」は情報です。赤い十字が見えたら、そこに病院があることがわかります。赤十字がシンボルで、病院が情報です。

シンボルから情報へ、情報から指示へ、これはブランドが伝えたいアクションコンテンツでもあります。人間はシンボルに満ちた世界に生きています。すべてはシンボルであり、すべてのシンボルは情報です。

言葉は一種の記号であり、「拆」は言葉の記号です。ビジョンもまたシンボルであり、「国章」は視覚的なシンボルです。言語もまた記号であり、「WTF」は言語記号です。匂いもまた象徴であり、「臭豆腐」は嗅覚の象徴である。行動もまた象徴であり、「拍手」は行動の象徴である。聴覚もまた象徴であり、「スプリンクラー車の汽笛」は聴覚の象徴です。

ブランドとは、行動の指示を示すシンボルのシステムです。ブランドVIは視覚的なシンボルであり、スローガンは言語的なシンボルであり、マーケティング活動は行動的なシンボルであり、すべてのマーケティングは最終的にブランドシンボルに凝縮され、ブランドシンボルを強化します。消費者がブランド名を見て明確な指示を出すことができれば、ブランドは確立されます。

例えば、「チェックマーク」を見ると「ナイキ」を思い浮かべることができ、それがスポーツのカテゴリーを表しているという記憶を形成することができます。 「ティフィニーブルー」を見ると、青い箱や青いネックレスを思い浮かべ、高級品に衝撃を受けたような感覚刺激を受けます。 「ハーレーダビッドソン」のタトゥーを見ると、バイクに乗っているアメリカ人男性の姿を思い浮かべるでしょう。ブランドシンボルは情報を圧縮しており、それを見ると、象徴的な情報が解凍され、あなたに影響を与えます。

ブランドはこの基本原則に従います。ブランドイメージ理論であれ、スーパーシンボル原理であれ、それらはすべて「シンボルとしてのブランド」という概念について語っています。

2. ブランドはプレミアムであり、プレミアムは神話である

価値の観点から見ると、ブランドは製品のプレミアムです。製品は羊であり、一頭の羊と他の羊との間に大きな違いはありません。ブランドは羊のプレミアムです。 「フルンボイル草原の羊」と「家庭の囲いの羊」には違いがあり、価格も異なります。

ブランドとは価値の違いであり、製品の品質のプレミアムでもあります。プレミアム部分は神話です。神話は理想の具体化です。ブランドはプレミアムを高めるために理想的な具体化に依存しています。理想的な具体化はシンボルの基本的な意味合いです。

他の人はなぜあなたの製品を購入するのでしょうか?なぜなら、機能的なセールスポイントに加えて、製品には何らかの解釈がなければならないからです。この解釈が共通の意志を喚起できればできるほど、より多くの消費者を引き付けることができます。ある観点から見ると、理想のために命を落とすのは人間だけであり、それは人間もまた特定の理想のために代償を払うことになるということを意味します。

歴史を振り返って、古代ギリシャのソクラテス、私の先祖である屈原、現代のヘミングウェイ、そして1898年の改革運動の六紳士について考えてみてください。人々は特定の考えのために死ぬほど狂っているのだから、特定の考えのために代償を払うのではないだろうか。

これが、ブランドがアイデアを伝える必要がある理由の本質です。機能は製品の中にあり、神話は製品の外にあります。ブランドは製品間の違いであるだけでなく、消費者がそれを購入する理由であり、理想的な具現化の価格設定でもあります。

この意味合いを理解すれば、高級ブランドの存在や、高額商品の存在が理解できるでしょう。 「アイスクリームアサシン」や「ティンファワイン」には驚かないでしょう。なぜなら、それを支払う人が必ずいるからです。ブランディングとは、あらゆる種類の神話を作り出すことです。ブランドの価値は製品のプレミアム部分であり、製品にコンセプトを与える芸術です。

3. ブランドは指示であり、指示は購入である

シンボルの意味は永遠ですが、製品は消えやすいものです。ブランドが形成されると、それは巨大な力とエネルギーを持ち、社会公共システムに統合され、ブランドの強力な指揮意義を発揮し、消費者が無意識のうちにその中に身を置くようになり、魔法を生み出します。

しかし、ブランドは仮想的なものではなく、具体的なものです。ブランドを初めて作成するときは、「XX を購入すると XX がもらえる」という明確な目的が必要です。これがブランド価値の基本的な文構造です。この約束がなければ、ブランドは存続できません。ブランドは曖昧であってはなりません。集中しなければなりません。ブランドは、特定の行動動機に焦点を当てた場合にのみ意味を持ちます。

そうでなければ、ブランドに独自性がなく、製品を差別化できない場合、そのブランドは価値のない単なる空虚な殻になってしまいます。これが、多くのブランドが効果がない理由です。

「カラオケを歌おう、頭が大きくていい声」、ゴールデンガンおじさんはブランドに約束をしました。それは「頭が大きくていい声」で、認識しやすいので定着しました。

「清潔さを重視するなら、Hanting Hotel に泊まってください。」 H&H は自社のブランドに「清潔さ」という約束を与えており、それがブランドに価値を与え、消費者に選択の根拠を提供しています。

「あなたはこれまでずっと髪を洗ってきましたが、頭皮を洗ったことはありますか？」葉茂中は紫源のために「シャンプー」という新しいカテゴリーを創造し、競争の面からブランドの独自性を確立し、「髪をより丁寧に洗う」という意味を暗示した。

市場のトップブランドはすべて、ブランド VI とブランド マーケティング キャンペーンの両方に関して具体的な指示を持っています。業界を独占しない限り、独占自体がユニークであるため、何もせずにブランドになることはできません。完全に競争的な環境では、具体的なブランドだけが価値があり、具体的な指示を含むブランドの方が効果的です。

では、ブランドとは一体何なのでしょうか?

製品の観点から見ると、ブランドは製品のブランドであり、製品のプレミアムであり、製品の約束です。

消費者の観点から見ると、ブランドとは価値の違いであり、購入の理由であり、概念の集合体です。

社会的観点から見ると、ブランドは企業の監督であり、信頼の基盤であり、企業の資産です。

…

定義はさまざまですが、本質的には、ブランドとは認識可能な価値を持つシンボルです。消費者志向のシンボルを作成することは、ブランドにとって最も重要な仕事です。

著者: muguahao WeChat 公開アカウント: Qu Tailang