小紅書、キャスター誘致のため大きな「赤い封筒」を配布

小紅書は「宝物管理計画」を立ち上げ、加盟店に最大6万～20万のトラフィック露出サポートを提供し、加盟店の成長とコミュニティ構築を促進し、「ライフスタイル電子商取引」という新たな潮流を生み出すことを目指しています。これについてどう思いますか？

小紅書がアンカーを引き付けるために「大きな赤い封筒」を提供した後、多くの実務家は、市場に参入する新しい機会が到来し、マトリックスを構築することでこのボーナスの利益を最大化できると信じました。この「紅封筒」とは、小紅書が7月24日に開催した小紅書リンク電子商取引パートナー会議で発表したインセンティブ政策を指す。

詳細は以下の通りです。30日以内に放送を開始する加盟店は、最大6万トラフィック露出のライブ放送に対するコールドスタートサポートと、最大20万トラフィック露出のライブ放送に対する成長インセンティブサポートを受けることができます。このインセンティブは「トレジャーマネージャープログラム」と名付けられています。支援総額（小紅書で放送する商人向け）は「数千億トラフィック」といわれる。

「小紅書モール」の動画アカウントのスクリーンショット

1. 4次元

公開情報によると、インセンティブ プランは 4 つの異なる側面から実施され、個人事業者や大規模機関を含むさまざまな段階とレベルの加盟店に適用されます。

緯度 1

新規または既存を問わず、過去 1 か月以内にライブ ストリーミングを開始していないマーチャントに対して、Xiaohongshu はライブ ストリーミング開始後30 日間のインセンティブ サポートを提供し、最大 60,000 トラフィック露出のライブ ストリーミング コールド スタート サポートと最大 200,000 トラフィック露出のライブ ストリーミング成長インセンティブ サポートを提供します。

さらに、条件を満たす販売者は、プラットフォームの商用権への優先アクセスを享受できます。同時に、小紅書は1V1接続サービスの機会を正式に提供し、商人が生放送ルームの人材、商品、会場を構築するのを支援し、商人が生放送の0対1の商業化を迅速に完了できるようにします。

また、公式カスタマーサービスに問い合わせたところ、今回のイベントの選考基準には、小紅書ストアが過去に放送されていない、または過去30日間に放送されていないこと、また、月間決済GMVが100万を超えるオフサイトプラットフォーム（Douyin、Taobao、Tmall、Video Account）のストアも含まれていることがわかった。

Xiaohongshuカスタマーサービスからの返信テキストメッセージのスクリーンショット

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安定的に放送を行っている加盟店（放送時間が30日以上）や、初めて月間売上目標に到達した加盟店には、初回ライブ放送移行インセンティブが提供されます。いわゆる「異なるマイルストーン」とは、小売業者が月間売上高の基準値である1万元、5万元、10万元、50万元に到達することを指します。

毎月放送する加盟店にはトラフィックサポートも提供されます。 Xiaohongshu は、このフォームを通じて、商人がすぐに一定の規模に到達し、在庫とチームへの負担を軽減できるようにしたいと考えています。

緯度 3

Xiaohongshu は、サービスプロバイダーと MCN 代理店にオープンな協力窓口を提供します。産業用ベルト サービス プロバイダーは、数千万ドル相当の現金インセンティブと成長インセンティブを享受できます。さらに、協力プロセス中に一定の成果を達成した加盟店、サービスプロバイダー、または MCN 代理店は、技術サービス料金の最大 100% のキャッシュバックを受けることができます。

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小紅書はより多くの日常インセンティブ活動を企画し、より多くの日常インセンティブ政策を発表・公表し、トップマネージャーは数千万のライブ放送トラフィックカードに相当するインセンティブを受け取ります。この小紅書支援計画に投入された資源と金額が良いのか悪いのかは判断が難しい。

例えば、今年6月18日にビデオアカウントが発表した加盟店インセンティブプランと比較すると、加盟店に対するインセンティブは、最大1万元の電子商取引成長カードインセンティブと、最低1％の技術サービス料金を提供することです。小紅書の政策の方が良いようです。

しかし、ビデオアカウントのインセンティブは特別なイベントを狙ったものであり、Xiaohongshu は新しい長期的なトレンドを推進したいと考えており、これらのアンカー (マネージャー) が長期的な運営で良い仕事をしてくれることを期待しています。

まず、ライブ放送ルームを使用して信頼できるホームを構築し、Xiaohongshuコミュニティにオンラインストアを作成します。 2つ目は、アカウントと放送を一体化し、小紅書の写真、文章、動画を有効活用して、生放送以外でもアカウントを立体的で充実したものにすること。最後に、グループチャットを通じてプライベートドメインユーザーを蓄積し、長期的なビジネスの確実性を獲得します。

画像はWeChat公式より

第二に、これは小紅書に入る新たな機会かもしれない

江市の多くの業界交流団体では、小紅書に関する動向に注目が​​集まっている。トレジャーマネージャープランのリリース後、多くの人がこの時点でゲームに参加することを検討する価値があると考えています。

議論の中で、業界関係者の中には、小紅書の全体的な敷居はまだ高く、初心者が始めるのは難しいと考える人もいた。新しい政策の下では、中小企業の良好なマトリックスを構築することで、こうした支援をより有効に活用し、より迅速に新しいモデルを開発できるようになるかもしれません。

小紅書は2023年8月のLink E-commerce Partner Weekで、過去1年半でバイヤーとマネージャーの数が27倍に増加し、アクティブな商人の数が10倍に増加したことを発表しました。

2023年7月から2024年7月まで、小紅書の電子商取引プラットフォーム上で月間売上高500万以上の加盟店数は3.5倍に増加し、購入ユーザー数は4.3倍に増加し、購入意向のある検索は25％を占めた。小紅書のライブ放送室では返品率はわずか33％で、同店再購入率は29％に達した。

これらすべてが、小紅書がなぜこの「赤い封筒」を発行したのかを説明しています。7月22日に行われた小紅書のCOOコナン氏と経済学者の薛兆峰氏とのビデオ会話では、小紅書の電子商取引は「ライフスタイル電子商取引」と定義されました。

このコンセプトのもと、バイヤー、マネージャー、マーチャントは、プラットフォームを基盤とした自己成長と自然な発展を通じて、異なるビジネスモデルへと移行しています。あるいは、よりリアルなコンテンツとよりパーソナライズされたフォーマットにより、販売業者とプラットフォームの競争力が低下する可能性はありますか?これについてどう思いますか？いつでもコメント欄で気軽にチャットしてください。

著者: 真実を見よ

出典：WeChatパブリックアカウント：「Jianshi（ID：jianshishijie）」