私たちはトップ 10 のドラマ専門家と 60 を超えるブランド顧客を分析し、「ドラマシーディング」の秘密を明らかにしました。

2023年、ブランドはドラマ系アカウントへの投資に熱心であり、多くのブランドがトップドラマ系アカウントと頻繁に協力しています。どのようなコンテンツがシーディングに適していますか?何千万人ものフォロワーを持つこれらのアカウントがブランドにとって最適な選択肢なのはなぜでしょうか?ブランドの広告ロジックや嗜好にはどのような変化が起きたのでしょうか?この記事の著者は、関連する分析のためにアカウントとブランドの 2 つの側面を分類しています。見てみましょう。

クリスマスに好きな人にあげたプレゼントはノヴァンのチョコレートでした。

愛し合った時間を再び味わえる証拠は、洗濯用洗剤リビーの香りの中にあります。

マクドナルドの朝食で同僚への思いやりを示しましょう。

曖昧なパートナーとスターバックスのグループ注文モードを開始して、一緒に時間を過ごす機会を増やしましょう。

大切な人と一緒に最新のアイデアルカーに乗って初雪に会いに行き、パノラマサンルーフの下で雪景色を眺めるロマンを感じてください...

ある程度、ストーリーベースの広告の担い手はテレビから公式ブログ、そしてショートビデオプラットフォームへと移り、黄金のアイデアの背後にいる運営者も4A企業からクリエイティブホットショップへと変わり、今ではショートビデオのストーリースターの舵を取っています。

TikTok では、こうした人気ストーリーは 1 つの投稿で 100 万件以上のいいねを獲得し、数億回の露出を達成して、数千万人の消費者に直接リーチすることができます。典型的なケースとしては、@吴夏帆とHuawei Braceletの以前のコラボ動画『最後に心拍数が上がった時のことを覚えていますか？』が132.7万件のいいねと6.3万件のコメントを獲得し、多くのユーザーが埋め込まれたストーリーに「一目惚れ」したと表現した。

多くの場所を訪問した後、Doujiao は、今年はブランドがドラマ関連のアカウントへの投資に特に熱心であることを発見しました。

5つ以上の人気分野で数千万ドルの収益を誇る10以上のドラマアカウントを調査した結果、過去3か月間に7つの主要カテゴリーの60以上のブランドがこれらのトップインフルエンサーと頻繁に協力していることがわかりました。美容・スキンケア、日用品に加え、高級品、自動車ブランド、3Cデジタル製品なども頻繁にプロモーションを展開するようになりました。

その主な理由は、ブランドオーナーがクリックスルーインタラクションの追求という過去の考え方に別れを告げ、露出がもたらす強力な商業的価値を認識し始めたことです。

「データレベルで見ると、露出がもたらすコンバージョン率は非常に高く、クリックのコンバージョン率と同等かそれ以上であることがわかりますが、露出の規模はクリックの規模とはまったく異なります」と、国際ブランドのマーケティング部門で働くCC氏はかつて私たちに語った。さらに、ドラマコンテンツの強力な露出とファンの粘着性は、ブランド認知度を高め、ブランドの潜在的な消費者を蓄積することができます。

さらに重要なのは、ドラマコンテンツを宣伝するためのリンクが短くなり、ネットユーザーがいつでも視聴、ジャンプ、注文できるようになったことだ。多くのブランドがドラマのインフルエンサーを活用して、人々の心と商品を同時に宣伝することに成功しています。例えば、韓水は姜十七と協力して「やがて有名になる」や「成長による抑制」などのカスタマイズされた短編ドラマをリリースし、強力な露出を実現し、24時間ライブ放送ルームを通じてトラフィックを奪取することでコンバージョンを達成し、レッドウエストコンビネーションをヒット商品にすることに成功しました。

しかし、どのようなコンテンツがシーディングに適しているのでしょうか?何千万人ものフォロワーを持つこれらのアカウントがブランドにとって最適な選択肢なのはなぜでしょうか?ブランドの広告ロジックや嗜好にはどのような変化が起きたのでしょうか?これらの問題に対処するために、私たちは数千万人のフォロワーを持つトップアカウントをいくつか分解し、これらのアカウントの爆発的なコンテンツの背後にあるロジックと特定のビジネスパスを探ろうとしました。

なお、現在、短編アニメのアカウントは主にMCNが独占しており、複数のプラットフォームで運営されている。 Doujiao は、これらのアカウントの活動レベルと商業協力の頻度を比較した後、Douyin プラットフォーム上でのデータパフォーマンスと商業協力事例の分析に重点を置きました。

1. トップ10セレブリティの分析: 甘くてキュートなストーリーと爽やかな記事がトラフィックの秘密

複数の専門家のリストを確認した結果、リストに頻繁に登場するプロットベースの短編動画アカウントの種類は、主に、爽快な文章、感情、家族、キャンパス、サスペンス、古風なスタイルなどのニッチなテーマであることがわかりました。これらのサブセグメントには成熟したトップアカウントが存在します。

これらのテーマが引き続きリストに載っている理由は、ストーリーが興味深く人々の共感を呼ぶからだけではなく、ブランドに豊かな草の根的シナリオと感情的な遺伝子を提供するからでもあります。

1. クールな記事

データから、双文がドラマ系短編動画の交通コードをしっかりと把握していることがわかります。

Douyinで3000万人以上のフォロワーを持つ@姜十七は、素朴で爽やかなドラマ「高飛車な社長が私に恋をする」の核となるストーリーラインを手掛けている。例えば、結婚のプレッシャーに対処するために、気軽に結婚したのですが、相手は純資産が1億元を超える富豪の二世でした。私は姉たちが結婚を拒否した貧しい警備員と結婚したが、彼が実は大金持ちだとは予想していなかった。

夫婦が車の中で親密なやり取りをしていたとき、姜十七さんはタイミングよくパナソニックの小さな四角いカミソリを新婚の夫へのクリスマスプレゼントとして取り出した。商品の露出がクールな小説のストーリーと違和感なくスムーズに繋がっていました。コメントエリアの上部に固定された「小さな青い単語」は、パナソニック旗艦店のライブ放送ルームに直接つながり、プロットで興味のある製品をワンクリックで購入できます。

感動的なストーリーに加えて、@姜十七には職場や復讐に関するエキサイティングなストーリーもたくさんあります。例えば、緑茶の同僚を引き裂いたり、理不尽な上司の顔面を平手打ちしたり、生まれ変わって浮気男に復讐したり。つまり、内容がどんなに下品でも、ストーリーがどんなに突飛でも、十分に刺激的であれば、観客は見るのをやめられないのです。あるネットユーザーは「他の作品は内容に頭を悩ませるが、彼女は満足できるストーリー展開だけで満足し、視聴者を飽きさせない」とコメントした。

ファンの粘着力の高い内容と現代的なシーン、そして王子様とシンデレラのストーリー。高価な自動車でも、小型家電でも、適切な埋め込みが見つかります。 Ideal、Ulike、Yingshi Rabbit Lip Balm などの製品はすべて、魅力的なアースカラーのストーリーにシームレスに統合されています。

ストーリーは陳腐だが、生活シーンや演出は陳腐ではないため、ブランドはイメージを損なうことを心配していない。

2. 感情的

クールな記事はネットユーザーの「好み」を捉えますが、トラック上の最高のコンテンツは感情的なコンテンツでなければなりません。甘いペットの物語に代表される感情的なコンテンツは、その人気の高い主題、大きな創造的空間、比較的低い制作コストにより、競争の激しいトラックとして人気があります。いずれもトップアカウントではあるが、@吴夏帆、@三金七七、@浩杰来了 はそれぞれ異なる感情的な痛点を抱えている。

「あなたが好きな人はたまたまあなたを好きだというだけ。」これは多くの人が認めたロマンスであり、@吴夏帆のストーリーの核心でもあります。ひそかに想いを寄せる相手と同じ工業団地で働いているときでも、長い間離れていた幼なじみと再会したときでも、没入感の高い背景、繊細な線、ハンサムな男性主人公など、@吴夏帆のコンテンツは、いつでもネットユーザーを3分以内にスイートモードにすることができます。

これらの糖のキャリアはすべて特定の製品を指します。片思いの相手がチャンド極水ハートドキドキギフトボックスを取り出すと、@吴夏帆はためらいながら主人公に尋ねた。「告白するんですか？」この瞬間、ネットユーザーとヒロインの心拍値は一緒に急上昇し、砂糖を食べる喜びが自然に製品に移りました。

爽やかで甘いドラマにも力を入れている@三金七七は、「コメディ+悲劇」のデュアルアカウント運営ロジックを採用しています。同じ男女主人公は別のドラマアカウント「@一家美式」にも出演していたが、「@一家美式」は主にBEに焦点を当てており、感情の中の後悔や失敗を語っている。

@浩杰来了は主に感情的な葛藤を解決することに焦点を当てており、常に「彼氏の携帯から誰も抜け出せないことが判明しました」や「楽しみを台無しにするパートナーがいると本当に息苦しいです」などの紹介を使用しています。もちろん、結末は例外なく常にHEです。

ブランド協力の頻度から判断すると、このタイプのコンテンツもブランドにとって人気のある選択肢です。重要なのは、これらの感動的な感情的なストーリーが、ブランドが温かく、幸せで、美しいイメージを作り出すのに役立つということです。さらに、「甘さ」や「胸が高鳴る」といった感情遺伝子は、チョコレートや飲料、スキンケア製品などの製品にもシームレスにマッチします。エスティローダー、ロレアル、エレクトロライトなどのブランドは、このタイプのアカウントのインフルエンサーと頻繁にコラボレーションしています。

3. 家族

爽やかで愛らしいペットの物語に比べ、家族をテーマにした物語は感情を掴みにくく、男性と女性の主人公の安定したパートナーシップが求められます。現状ではトップアカウントは多くないので、競争は激しくありません。

現在、TikTokプラットフォームで約1,500万人のフォロワーを持つ@thisisonespecialengineculturebunryuuta、...onespecialengineworldcupの物語は、老夫婦の日常生活と平凡な愛情を伝えています。演奏はめちゃくちゃだが、生活必需品の裏にある深い甘さが伝わってくる。多くのネットユーザーは「インターネット全体が不安を煽り、別れを勧めているが、関係を大切にし、うまく付き合う方法を人々に教えているのはこのブロガーだけだ」と述べている。

ブランド協力における家族の物語の利点も非常に重要です。家族のシーン、カップルの感情、子供の教育など、多くの関連ブランドに対応できます。仕事の後、妻のためにノヴァチョコレートと花を買いました。妻は表面的には私がお金を無駄にしていると非難しましたが、心の中では温かい気持ちになっていました。子どもの世話で忙しいパートナーのために、愛することと愛されることが同時に起こるように、ニュートリライトの栄養たっぷりの朝食を用意しました。こうした本当の恥ずかしさと嬉しさがネットユーザーの共感を呼び、ちょうどいいタイミングで登場した商品にさらなる感動を与えた。

4. クリエイティブ

ドラマ系短編動画の分野では「ヒットメーカー」として、感動的なテーマに負けず劣らず、心を開放するクリエイティブなコンテンツの人気が高まっています。違いは、このタイプのコンテンツには、シーン、制作、創造性に対する要件が高く、コピーが難しいことです。

例えば、「お手頃シリーズ」「スチールウール、全力ゲット」「正しい靴を履けば、毎日がバレンタインデー」などの人気コンテンツを制作した@王七叶は、面白くても下品ではなく、大きなコントラストのある独創的な動画で数え切れないほどのファンを魅了しています。 @李宗恒も独創的なストーリーを持っていますが、主にコメディーコンテンツであり、その成功は予想外で反日常的なストーリー設計にあります。

王奇夜は広告主専用に作成されたアカウントと言えます。固定されたシーンや感情は必要ありません。目を見張るような創造性は、ブランドオーナーの注目を集めるのに十分です。 Sanjiu Weitai、Gaofan、Kangfuヘアドライヤー、OPPOなどのブランドが広告を出稿しています。ストーリーは紆余曲折に満ちており、「何の広告か推測する」ことが、王其野のコンテンツを見るネットユーザーの楽しみの一つとなっている。

5. キャンパス

キャンパスドラマは、創作のハードルが低いため、プロットベースの短編動画の人気テーマでもあります。しかし、視聴者は比較的限られているため、コンテンツは目立つほど興味深いものである必要があります。

@宋嘉儿は、1人が4役を演じるというモデルを使用して、異なる性格と背景を持つ4人のルームメイトを作成し、寮のシーンを中心に一連のキャンパスシチュエーションドラマを演じました。学生時代ならではの内容は、多くの「経験者」の共感も集めた。たとえば、卒業シーズン中、私のルームメイトは甘いデートをしたいと思っており、見た目を良くするためにOLAYスーパーホワイトボディローションまで使用していましたが、彼女のボーイフレンドは関係を諦めて故郷に戻るつもりでした。 「卒業シーズンは本当に別れのシーズンなのか？」という疑問。数え切れないほどのネットユーザーの共感を呼びました。

さらに、@宋嘉儿さんのコンテンツは、初めての職場入りやインターンシップなどのシーンにも広がりました。緑茶の同僚に「お金持ちの娘」とからかわれたとき、ヒロインは、自分の肌がきれいになったのはセーフガードカメリアを使ったおかげだと言い返しました。

青春の痕跡を残すストーリーやシーンはブランドオーナーの間で非常に人気がありますが、主に美容・スキンケア、日用品など平均注文額の低い商品を引き付けています。

6. ニッチなトピック

さらに、ドラマベースのショートビデオトラックの開発により、サスペンス、リアリズム、古代衣装など、ニッチで垂直的なテーマの高品質なアカウントも多数生まれました。

「@名探偵小宇」はサスペンスストーリーをベースに、「日本の核廃水の実際の影響」や「すべての傍観者が次の目撃者になるかもしれない」といった現実的な考察を盛り込んでいる。 @慧慧周は主に社会のホットスポットを背景に、「家が未完成でも住宅ローンを支払わなければならないのか？」「奨学金事件」「学校でのいじめ」などのテーマを探求しています。 @Cinderella Pepe は、プロット + ポピュラーサイエンスのモデルを通じて、中国の伝統的な衣装に関する多くの歴史と物語を伝えています。

しかし、商業的な協力という点では、こうしたニッチなテーマは、特殊なシーン、敏感な感情、明確な観客層などの要因により、協力頻度が低い。主に垂直ブランドを惹きつけます。その中で、リアリズムはより広い商業的展望を持っています。 @慧慧周のポジティブなエネルギーコンテンツは、ランコム、紅旗、ヘレナなどのブランドとよくマッチし、「評価を恐れず、自分をコントロールする」などの価値観を伝えています。

全体的に、今日のプロットベースの短編動画コンテンツは、主題の選択、感情の方向性、プロットの設計、制作コスト、視聴者の範囲など、多くの要因の影響を受けます。商業協力もこれらの要素に関連しています。その中で、スイートペット、リフレッシュ、クリエイティブのカテゴリーはトラフィックが多く、ブランド協力の確率も高いです。家族、キャンパス、ニッチな垂直カテゴリなどのより細分化されたテーマは、より正確なオーディエンスを持ちますが、引き付けることができるブランドも比較的限られています。

ショートドラマが人気を博した後、多くのショートビデオドラマの専門家もショートドラマを制作し始め、商業的な協力も実現しました。例えば、呉霞凡は『仲人は私の家の隣に住んでいます』や『一線を越えた鼓動』を発表し、江世奇は2020年4月から自身のDouyinアカウントで『I Guess You Love Me』『悪人の告白』『世界にもう一人の私』など20本の短編ドラマをリリースしている。

2. 7大ブランドが投資を増加：ドラマ短編動画がシードの新たなブルーオーシャンに

制作から題材まで、ドラマベースの短編動画の発展はますます成熟しつつあります。最近では、いくつかの人気ドラマ系ショートビデオアカウントのほぼすべてのコンテンツに商業協力が含まれています。

製品カテゴリーの観点から見ると、美容・スキンケア、3Cデジタル、食品・飲料ブランドは短編動画マーケティングの古参プレーヤーです。豊富な予算があるため、ほとんどのブランドは、新製品の発表、大規模なプロモーション、フェスティバル、その他のイベント中に、ドラマをテーマにしたインフルエンサーと定期的に協力し、幅広いアプローチを使用して、数千万人のファンを持つ大手Vから数百万のファンを持つ中堅インフルエンサーまで、あらゆる人を引き付けています。

自動車ブランドなど顧客単価の高い商品も、過去2年間でドラマインフルエンサーとのコラボ頻度を高めているが、その多くは新ノードを宣伝し、ライフスタイルや恋愛インフルエンサーをターゲットにしており、商品配置のトーンに対する要求も高い。

また、一部のゲームやインターネットプラットフォームもプロット専門家との協力を開始していますが、このタイプの制作の強いノード性のため、協力の頻度は比較的低いです。特にインターネットプラットフォームは、618やダブル11などの電子商取引の祭典期間中に集中的な投資を行うことが多い。

主題の好みの観点から見ると、甘いペット、さわやか、家族、クリエイティブなどのタイプのプロットは、日用消費財の中で特に人気があります。サンジン・チーチーがリビーマスターフレグランスランドリー洗剤と提携したとき、その製品は彼女と元恋人が街で再会したときにお互いを識別するための「小道具」となった。香りに導かれ、男女主人公が韓国ドラマ風のカメラワークと衣装で見つめ合うシーンも、ブランドの「香り」記憶ポイントを際立たせた。

しかし、甘いペットのコンテンツでは、ブランドはハッピーエンドのストーリーを好むことも注目に値します。典型的な例としては、@三金七七とともに男女主人公を演じるBE美学クリエイターの@杯美式が、長い間更新を停止していることが挙げられます。正式な理由は発表されていないが、ネットユーザーらは「広告の仕事がもらえないから」「投資金はすべて三錦奇奇に渡された」「ブランドのお父さんも砂糖を食べるのが好きなんだ」などと推測している。

上記のタイプと比較すると、現実的なテーマで協力できるブランドのタイプはそれほど広くはありませんが、協力の頻度は低くありません。特に大手ブランドに愛用されています。そのユニークさは、普遍的な感情の強い共感効果にあります。今年1月、周慧慧さんはボルボと提携した際、長い間会っていなかった父親が留守番をしているのに娘が父親だと気づかないが、父親が医者の帽子とマスクを着けて初めて父親だと気づくというストーリーをデザインした。回想シーンでは、医学研究者であるお父さんは休みなく働くため車の中で眠らなければならず、この車は彼にとって家族と話すための小さな住処となっている。 1分半の短いストーリーの中で、ボルボのすっきりとしたコックピットや死角情報システムなどの機能がストーリーと巧みに融合され、観客からも賞賛を浴びた。

中国伝統風のニッチなコンテンツに協力できるブランドは比較的限られており、主に中国伝統風の服装、ジュエリーなどであり、中国伝統風のストーリーに埋め込まれた広告が視聴者の気を散らさないようにするために、ほとんどの協力ブランドの埋め込みは比較的目立たず、あまり直接的な口頭での宣伝や使用経験がありません。代わりに、そのほとんどは、短いビデオ コンテンツを使用して、「身体に」効果を提示するだけです。 @灰姑娘佩佩がChina GoldなどのジュエリーブランドやJin Ye、Bu Fuなどの古服店と提携する方法は、関連するコンテンツや衣装を含む多数のビデオの下にウィンドウリンクを配置し、ユーザーを自社の棚で購入するように誘導することです。

2つ目は、ショートドラマコンテンツでの協力です。ショートドラマが人気を博した後、ドラマの短編動画コンテンツの制作者に新たなビジネスチャンスをもたらしました。昨年から多くのドラマインフルエンサーが短編ドラマのコンテンツを拡充し、ブランドとのコラボレーションを開始した。現在、短編ドラマコンテンツの協力は、主に全話カスタマイズと単話移植の2種類に分かれています。韓軒は今年だけで姜十七と共同で5本のカスタム短編ドラマを制作しており、投資に対する決意と熱意を示している。

しかし、すべてのブランドがコスト削減と効率性の向上に努めている中、なぜブランドはドラマベースの短編動画への投資に熱心なのでしょうか?

主な理由は、ブランド所有者の露出に対する認識の転換にあります。 「良質なコンテンツは露出コストを削減できます。人気のある短編動画の露出と同じ効果を得るためにハードな広告に投資しようとすると、投資コストが非常に高くなります。」ドラマベースの短編動画コンテンツは、普及が広く、露出度が高いという特徴があり、多くのブランドの選択肢となっています。ハンスは今年、短編ドラマで公開し、生放送でトラフィックを集め、ヒット商品を発売した。

第二に、芝生を植えるリンクの短縮により、ブランドに実際のコンバージョンももたらされます。たとえば、インフルエンサーは、関連する検索用語、ショーケース リンク、短い動画コンテンツのコメント セクションの固定リンクを通じて、購入を誘導したり、ユーザー情報を収集したりできます。

プロットベースのプロモーション + シェアバイク、プロットベースのプロモーション + ブランド公式ライブ放送ルーム、プロットベースのプロモーション + 有名人のショーケース、プロットベースのプロモーション + ユーザーリテンション...さまざまなプレイ方法が非常に成熟してきました。購入を誘導する過程では、ブランドクーポンもワンクリックで利用でき、インフラが非常に充実しています。

さらに、ブランドが製品と効果の統合に重点を置いていることから、「心 + 製品」の種を二重に植えることができるコンテンツへの投資も促進されます。前述したように、短編ストーリーベースの動画コンテンツのもう一つの大きな機能は、ブランド価値をストーリーに統合し、ブランド認知度の向上を支援することです。 「私たちは通常、クリエイティブでドラマベースのTVCMの撮影など、ブランド志向の投資を多く行っていますが、今ではいくつかの高品質のドラマアカウントが実際にこの機能を実現し、製品を販売することさえできます」と、ある飲料ブランドのブランド部門責任者は私たちに語った。

かつて、人々は製品にインスピレーションを受けながら Orange ソフトウェアを開いていました。今では、製品に感銘を受けたらすぐに購入して詳細を知ることができます。このため、ストーリー性のある短編動画の商業的価値は高まり、ブランドはストーリー性のある短編動画に投資する決意を固めています。

注目すべきは、ドラマスターの創造性は非常に豊富であるが、一部のトップスターを除いて、ほとんどのドラマスターの広告協力はまだ十分にスムーズではなく、依然として比較的堅苦しい口頭放送で埋められていることである。 1 分半の間、ユーザーはクリエイターの次のコンテンツへの期待と愛情から広告を我慢しますが、製品のセールスポイントを実際に理解しているわけではありません。今後、ますます多くのクリエイターがこの地に集まるにつれ、ドラマの巨匠たちも広告の創造性を高めるという新たな課題に立ち向かう必要があるだろう。

著者：Douya、WeChat公開アカウント：Spicy