ブランド効果を高めるヒント

ブランドを運営するには、ビジネスの観点から世界を見る必要があります。この記事では、ブランド運営にとても参考になる30の文章を詳しく紹介します。ブランドオペレーションを学びたい学生におすすめです。

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ブランドの使命や信念がいかに崇高なものであっても、ブランドは誕生したその日から、ビジネスに貢献するために存在します。起業家は、自社の企業ブランドのビジネスがどこから来ているのかを常に明確にする必要がありますか?そのブランドの顧客は誰ですか?私たちは顧客に対してどのような価値を創造しているのでしょうか?顧客は、生み出された価値を親戚、友人、同僚と共有する意思がありますか?

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新しいブランドを創るためには、「新しい」ということに重点を置き、これまでにない新鮮さをブランドに与えなければなりません。新鮮さがあってこそ、迅速かつ効果的に市場に参入できるのです。 Xiaomiは「マニアのために生まれた」と「究極のコストパフォーマンス」を売りに市場に参入し、スマートフォンに前例のない新鮮さをもたらしました。中雪高が市場に参入したとき、タイルのようなデザイン、高価格、その他の新鮮さで消費者にアピールし、消費者の目を輝かせました。しかし、ファーウェイの自動車が市場に投入されたとき、消費者に印象を与えることができず、販売量はあまり印象的ではありませんでした。成功しているブランドはすべてこのルールに従っています。

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ブランドを構築するときは、盲目的に新しい広告を追求するだけではいけません。一貫したスタイルとトーンを維持すると、ブランドに魂が生まれます。ブランドは人のようなものです。いたずらが好きなのは未熟な人だけです。成熟した人は自分のスタイルを貫きます。一貫している 1 つの声、1 つのイメージが、ブランド成功の重要な秘訣です。

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良い洞察力や素晴らしいアイデアを見つけるのは難しいです。ブランドが素晴らしいアイデアに出会ったら、それを大切にし、維持し、決して変えてはいけません。大きなアイデアがなく、小さなアイデアしか思いつかない場合は、それを大きなアイデアに変えるためにブランドも育成する必要があります。いつか爆発するのを待っています。レッドブルのスローガン「眠いときや疲れたときはレッドブルを飲もう」は素晴らしいアイデアです。残念ながら、内部紛争により東鵬スペシャルドリンクが有利になった。米薛冰成の「あなたは私を愛しています」、「私はあなたを愛しています、米薛冰成は甘いです」、「雪の王」はすべて小さなアイデアですが、会社は忍耐強く、継続的に栽培し、継続的に運営し、最終的に大きなアイデアになりました。

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ブランド提案を複雑にしすぎる必要はありません。それが何であるか、そしてなぜそうなのかを明確に説明する必要があります。少ないほど良い。

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正しいポジショニングを見つける鍵は、誰のためにポジショニングするのかを理解することです。私って何？何をあげましょうか？

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販売においては、大きな需要よりも小さな違いの方がはるかに大きな影響力を持ちます。中国で75%のシェアを持つ金巴向けに青わさびを開発した。私たちが見つけた差別化は「十分辛い、それが陣馬だ」です！日本のからしよりも少し辛みがあり、この小さな違いが市場で大きな販売力となっています。

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製品ポジショニングとは、製品の競争優位性と事業範囲、つまり、どのような人々をターゲットにし、どのようなビジネスを行うかを定義することです。この点では、P&G が先駆者です。業界がいかにP&Gを批判しようとも、製品の位置付けという点では、近い将来にP&Gを上回ることはほぼ不可能だ。エバーグランデのエバーグランデ・アイススプリングは、製品の位置付けという点では大失敗だ。

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市場ポジショニングとは、市場の細分化とビジネスの源泉、つまりどのようなビジネスを行うかを定義することです。明確な市場ポジショニングがあれば、広報、プロモーション、イベント、コミュニケーション、社内業務など、市場志向の業務で無駄な行動が大幅に削減されます。

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コミュニケーションのポジショニングは、ブランドを構成する主要な要素を定義し、ターゲット層の好みをどのように形成するかを考慮して、ブランドディスコースを形成します。ペプシとコカコーラが競合していたとき、「新世代の選択」というスローガンは、コミュニケーションの位置付けの重要性を完璧に説明していました。

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ブランド戦略の基本精神は道を選択することです。選択がなければ、方向性はありません。正しい方向を選んだら、それに固執して改善を続けてください。正しい道は歩くことによって見つけられ、諦めることは間違いを犯すことを意味します。

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顧客の出所は、製品をどのように使用するかということに関係する場合があります。商品が「正しく」販売されなければ、「うまく」販売することは不可能です。王老吉がまだ病気の治療のための伝統的なハーブティーとして販売されていた頃は、あまり売れませんでした。もしメラトニンが贈り物としてではなく伝統的な健康製品として販売されていたら、今日のような奇跡的な製品にはならなかったでしょう。顧客に、当社製品の用途について、またどのような用途であれば多くのユーザーを引き付けることができるかについて、より多くの時間をかけて考えていただく必要があります。

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プレミアム機能を備えた製品だけがブランドとみなされ、擬人化によって製品がブランドに昇格します。値引きには 2 つの意味があります。1 つ目の意味は、同じ種類の製品を同業他社よりも高い価格で販売できるということです。 2 つ目の意味は、同じ種類の製品の場合、価格は競合他社と同じですが、組み合わせると、より多くの人がお金を払ってでもあなたの製品を選ぶようになるということです。ブランド構築とは、物理的な製品を擬人化し、イメージ、個性、価値、その他の意味合いを与えることです。

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好みによって取引が完成し、偏見によって忠誠心が生まれます。したがって、すべての消費者にサービスを提供することはできず、特定のグループの人々を選択して焦点を当てることしかできないことを覚えておいてください。これはいわゆる「ナショナルブランド」でも同様です。

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ブランドを作成するときは、次の 5 つのヒントを念頭に置いてください。最初の方法は、感動的なブランド提案を作成することです。 2 番目の方法は、一貫したブランドの個性を維持することです。 3 番目の方法は、特別なブランド スタイルとトーンを作成することです。 4 番目の方法は、ブランドの背後にある善意を投影することです。 5 番目の方法は、人々が参加したいと思うブランド ストーリーを提供することです。

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ブランド提案は社会福祉やより良い生活に関するものではなく、製品カテゴリーへの関心の高さに関係しています。ブランドカテゴリーの利益を反映していないブランド提案は「お金の無駄」です。

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本当に人々の心を捉えるのは、差別化された関心ポイントではなく、ブランド精神と高度に一致する感動的な価値です。

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ソーシャルコミュニケーションでは、ブランドの姿勢とトーンを失ってはなりません。このようにしてのみ、偏見や好みが形成されるのです。

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クライアントの意思決定者の変更は、スタイルを維持する上で最大の障害であり、人間性に対する挑戦です。しかし、忘れてはならないのは、人間の本質的なニーズは 100 万年もの間変わっていないということです。

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ブランドが絶対に手を出すことができない領域があることを知っておく必要があります。一度触れると死んでしまいます。

21

ブランドストーリーでは、ブランドを立ち上げる際の苦労や困難を説明することに多くのスペースを費やすのではなく、ブランドが存在する本来の理由を説明する必要があります。

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まず友情があり、それから取引がある。顧客と友達になることは、決して時代遅れになることはありません。

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レビューのレベルが多すぎる作品は、凡庸なものになる可能性が高いです。会社の創設者が自社のブランドを傑出したものにしたいのであれば、自ら決断を下さなければなりません。

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顧客はあなたがどれだけ知っているかは気にしません。彼らが気にするのは、あなたが彼らのことをどれだけ気にかけているかだけです。

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口コミは非常に重要であり、コアサークルのユーザーは非常に重要です。消費者に最も上手にストーリーを伝えられる人が、最も強力なブランドを持つことになります。

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口コミで作られたコンテンツは、現実の生活シーンに近いほど良いです。

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優れたブランド戦略には、単なる論理的推論ではなく、革新的な洞察とアイデアが必要です。

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ブランド統合コミュニケーションの場合、予算はクリエイティブプラットフォームの構築から始める必要があります。予算を、いわゆる従来型メディアと新メディアの予算に分けないでください。

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広告で消費者を説得しようとしないでください。広告を利用して消費者に可能な限り影響を与える。

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味はブランドの魂です。人間は味覚を感じる能力を持って生まれます。味にはお金と時間が必要です。たとえ趣味を創造できなくても、下品さを創造してはいけません。味覚は売り上げに貢献し、味覚は広告の説得力を高めます。味覚は不純物を許容できません。味は単一のメッセージの延長です。繊細で味わい深い。

著者: 劉一春

出典：WeChat公式アカウント：「劉易春のブランドビジネスイノベーション」