健康を愛するこの世代の若者は健康的な消費を推進している

「虚弱若者」現象はますます顕著になり、若者は自身の健康にさらに注意を払うようになっています。では、若者の健康志向は健康消費にどのような影響を与えるのでしょうか?この記事を読めば理解できると思いますので、見てみましょう！

少し前、多くの若者がソーシャルプラットフォームに「ストレッチ中に首を骨折した」「あくび中に顎が外れた」「足首を捻挫して螺旋状粉砕骨折した」など、とんでもない怪我の体験を投稿し、自らを「虚弱な若者」と呼んでいた。 「1か月で1,700人以上の虚弱な若者を治療」という話題がWeiboで人気検索となった。

「サクサク若者」現象はますます顕著になり、若者は自分の健康にもっと注意を払うようになっています。中国の健康管理、秋冬の健康管理計画などのコンテンツが次々と登場し、健康管理路線も注目を集めています。

各プラットフォームのコンテンツの特徴は何ですか?若者の健康志向は健康消費にどのような影響を与えるのでしょうか?ヘルスケアブランドのマーケティング戦略はどのように実行すべきでしょうか?

1. 健康維持に役立つさまざまなコンテンツが次々と登場

若者の間で健康志向がインターネット上で大流行している。クローリーの「ブランドソーシャルマーケティング研究シリーズ - 栄養と健康」によると、Weiboの健康分野のコンテンツは主に「医師+ポピュラーサイエンスKOL」で構成されており、人気コンテンツの約60％を占めています。 Douyin における中国の健康法の人気は非常に高く、新たな健康法が次々と登場しています。 Xiaohongshu は、より実践的なコンテンツで最も多くのインタラクションがあり、全身のケアと内側からの総合的なコンディショニングに重点を置いています。 Bilibiliの栄養・健康コンテンツの中でも、一般生活KOLの派手な健康コンテンツがより人気を集めています。

具体的には、Weibo上の栄養・健康コンテンツの中で、医学や栄養学などの分野の専門家が社会的な健康トピックについて議論することが非常に人気があります。 「毎日コーヒーを飲むと卵巣嚢腫になるか」「健康診断で無駄なお金を使うのを避ける方法」「国家栄養改善計画」など、多くの社会で話題になっているトピックが白熱した議論を巻き起こしました。

TikTokでは、健康関連のコンテンツがユーザーから高く評価されています。 「2023年Douyin健康生活新パラダイム白書」によると、2023年1月から6月まで、Douyinは医療健康関連の短編動画を1億本以上制作し、関連コンテンツの再生回数は5000億回近くに上った。

その中で、中国のヘルスケアは非常に人気があり、ヘルスケアコンテンツはより興味深いものとなっています。漢方薬漬け、漢方アフタヌーンティー、足湯マッサージ、サイバーヘルスケアなど、新たな健康法が次々と登場しています。関連トピックとしては、#医食同源、#漢方クリニックで酸梅スープを買った体験談など。多くのネットユーザーが視聴した。

例えば、「#医食同源」というトピックでは、@豆角焖面、@美食情缘(大宇)、@主管大师女爱生活など、複数の食文化分野の専門家がコンテンツを投稿し、このトピックは5億5千万回再生されました。

画像出典: Tik Tok スクリーンショット

その中でも代表的な作品が、@豆角焖面さんが公開した「柳州で漢方ミルクティーを食べました」です。動画では、@豆角焖面が柳州中医院を訪れ、漢方デザートと漢方牛肉麺を体験し、多くのネットユーザーに薬膳料理の魅力を感じさせ、全国にチェーン店を展開したいという希望を表明した。

小紅書には健康関連の書き込みが1,077万件以上あり、健康レシピや健康内臓調整などのキーワードが非常に人気です。多くのユーザーが日々の健康習慣を共有しており、プラットフォーム上には健康ブロガーのグループも誕生している。

@是辰不是晨ii は健康 Vlog に焦点を当てており、1 日 3 回の食事と毎日の運動を通じて健康に関する知識を共有しています。 Vlog「もう一度、子供として育てることにした」では、起床時に排便を促すマッサージ法「妖精腹部擦り」を実演したり、食器を洗うときに歯を強化するパウダーで歯を磨くことを推奨し、その制作方法を共有した。彼女は動画の中で、自身の食事や運動についての詳細もシェアし、ファンに健康を維持する方法も教えた。

実用性の高い健康維持コンテンツは、ユーザーの間で非常に人気があります。 「シェアしてくれてありがとう、私も健康に気をつけなきゃ」「妖精の腹部マッサージは超おすすめ」「これをもっと録画して、見たい」などのコメントがあちこちで見受けられます。さらに、@乔尧尧、@阿花和小发、@只吃一点点などのブロガーも、健康に関する知識で絶えずファンを魅了しています。

画像出典: Xiaohongshu スクリーンショット

知識科学系の健康コンテンツはビリビリの特徴です。 @朵朵花林の動画「1920年から2020年までの100年の変化、各時代の生命と健康維持法」では、@朵朵花林が中華民国、新中国初期、1990年代、現在の4つの段階の健康維持シーンを再現し、ユーザーが各時代の健康維持法をよりリアルに体験できるようにしています。

画像出典: Station B のスクリーンショット

複数のプラットフォーム上のヘルスケアコンテンツの背後には、若者の健康不安が潜んでいます。派手なヘルスケアは、ネットユーザーの精神的なカーニバルだけではなく、若者の生活に本当に浸透しています。

2. 健康的な消費は、今日の若者にとって新たな「必要条件」となっている

関連データから判断すると、若者の健康的な消費に対する意識は絶えず高まっており、「健康買いだめ」の現象が顕著になっています。

天猫健康が発表した「健康消費動向の洞察」によると、灸、掻き毟、カッピング、足湯、マッサージ、貼付などの商品が人気を集めている。消費者グループ別に見ると、2000 年と 2005 年以降に生まれた世代が最も急速に成長しているグループです。データによれば、ヨモギ製品の消費者のうち、2005年以降に生まれた人が100％増加し、成長率で第1位となった。

画像ソースネットワーク

報道によると、天猫ダブル11プレセール開始から1時間で、天猫健康の複数カテゴリーの取引量は昨年の同時期のプレセールと比べて2倍になり、中医学ヘルスケアの取引量は前年同期比120%増加した。電子灸、マッサージ器、電動掻爬器が「健康三点セット」として最も人気を集めました。若者の間での伝統的な中国医学ヘルスケアの流行は、強力な購買力へと変化しました。

若者の健康消費は中国のヘルスケアに限定されません。彼らの強い健康意識は、日々の食生活や製品の使用に表れています。天猫のデータによると、煮たてのツバメの巣、医療用修復パッチ、レーザー脱毛器、HPVワクチン、霊芝胞子粉末、深海魚油、プロバイオティクス、健康診断パック、コエンザイムQ10、医療用弾性ストッキングなどが消費者の間で最も人気のある健康製品となっている。

消費者の健康的な消費への熱意は、JD.com にも反映されています。公式データによると、JD.comの栄養・健康商品の販売量は280％以上増加した。 JD Health-栄養健康部門の競争レポートによると、コエンザイムQ10の販売量は前年比110％以上増加し、スイス、バイヘルス、ネスレがトップ3を占めた。ライブ購買販売室で一番人気の商品は、スイスプラス肝臓保護錠、NYO3オキアミオイルソフトカプセルなどです。

Douyinのリストから判断すると、口腔美容、体重管理、スポーツ、肝臓保護製品がかなり人気があり、Notland、Five Female Doctors、Renhe、Wanyilanなどのブランドが好調です。栄養補助食品は、今でも主に魚の胃袋、燕の巣、ロバの皮のゼラチンです。高麗人参、冬虫夏草、クコの実、サジーなどの一次加工品の人気から判断すると、これらの製品の高度加工には一定の機会があると考えられます。

今年、小紅書は正式にダブルイレブンキャンペーンを開始しました。小紅書の製品ノートに記載されている数百万個の販売実績を持つブランドの中には、スイスやネイチャーズアンサーなどの有名な健康ブランドが含まれています。他の電子商取引プラットフォームと比較すると、小紅書の売上データは目立ったものではないが、健康商品に関する書き込みが多数あることから、ユーザーの消費意欲も伺える。

例えば「身体検査」と検索すると、関連するメモの数は159万件に達します。一部のネットユーザーは、健康診断の必須事項を共有し、さまざまな健康診断パッケージの価格、機関、項目を比較し、また一部のネットユーザーは自身の健康診断体験を共有して、より多くのユーザーに細部に注意を払うよう促しました。

画像出典: Xiaohongshu スクリーンショット

さまざまなプラットフォームの栄養・健康分野の販売データ実績から判断すると、中国の健康食品が新たな人気商品となっており、プロバイオティクス、ルテイン、ビタミン・ミネラル製品は依然として一般の人々が買いだめしたいと考えている商品です。さらに、口腔美容、体重管理、スポーツ栄養、栄養補給製品も、みんなの備蓄の中心となっています。

住民が自身の健康にもっと注意を払うようになるにつれて、健康食品の市場での受容は増加し続け、わが国の健康製品市場は発展し続けています。 「2022年家庭栄養四食消費動向洞察」報告書によると、近年、国内の健康栄養製品消費規模は年々増加しており、2021年には3000億元を超え、兆元レベルのブルーオーシャン市場となる見込みです。

市場に参入するプレーヤーが増えるにつれて、市場競争は徐々に激化します。ますます多くの健康ブランドがソーシャル プラットフォームで活動し、革新的なゲームプレイを通じて若者を引き付け、差別化されたマーケティング戦略を使用して、ターゲット ユーザーの心をより正確に捉えています。

3. ヘルスケアブランドはマーケティング効果をどのように向上できるでしょうか?

実際、オンライン プラットフォームは、若いユーザーがヘルスケアの知識を習得するための重要なチャネルになっています。 Clour.com の消費者調査データによると、ユーザーが使用する上位 5 つのプラットフォームのうち、Douyin はユーザーが価格を比較して注文を行うための新しい選択肢となっています。 Weibo と Xiaohongshu は、製品の宣伝、製品の詳細な理解、口コミレビューを実施するための主要なプラットフォームです。ユーザーが Bilibili と Zhihu を選択する主な理由は、製品について深く理解するためです。

画像出典: Crawley Report

中核的な消費者グループの観点から見ると、夜更かしをする労働者、洗練されたホワイトカラー労働者、学生が、ヘルスケア製品の消費に関心を持つ 3 つの中核グループです。ヘルスケアブランドにとって、さまざまなプラットフォームでのユーザーの関心とコアな消費者グループの悩みに基づいてマーケティングキャンペーンを開始することが、良い結果を達成するための鍵となります。

ヘルスケアブランドは、ソーシャル メディアに重点を置き、ソーシャル ホットスポット、健康に関する知識、ライフスタイルなどの多様なコンテンツを使用して、種を植えることから引き抜くことまで、マーケティングのクローズド ループを完成させる必要があります。同時に、ユーザーの感情を理解し、ユーザー間の交流を促進し、プラットフォームのさまざまな特性に基づいて若いユーザーとのつながりを継続的に強化します。ユーザー間での共有と議論を繰り返すことで、ブランドはユーザーとの信頼関係を構築し、消費の意思決定を促します。

一般的に、若者の健康トレンドの背後にある消費の可能性は、さらに探求する価値があり、健康ブランドは市場機会をさらに掴むためにその才能を発揮する必要があります。

著者: Aries、WeChat 公開アカウント: TopKlout (ID: TopKlout)