男性有名人のグループが動画アカウントで商品を販売して人気を博した。彼らのトラフィックの秘密は「ジンドン役を演じる」ことでしょうか?

動画アカウント電子商取引の台頭により、一群の男性有名人がユニークな方法で視聴者の心をつかんだ。独自の商品販売スタイルで多くのファンを魅了しただけでなく、動画アカウントでも印象的な販売実績を残しています。この記事では、男性セレブがどのようにして動画アカウントで販売者としての独自のイメージをうまく構築し、動画アカウントのプライベートトラフィックとソーシャル属性を活用して独自の電子商取引モデルを構築したかを詳しく探ります。

動画アカウントの電子商取引の可能性について、外界がまだ様子見の姿勢を取っていた中、2024年に一群の男性有名人が動画アカウントで成功を収めた。

俳優の任中（レン・ジョン）のライブ放送室では、スーツケースの売上だけで300万個近くに達した。女優の朱永騰が女性服を販売し、1回の生放送で売上が100万を超えた。 「幼少期の男神」チー・シュアイが8月上旬にライブ配信したグッズ販売は、約450万回の視聴回数を記録した。

Douyin ライブ放送ルームと比較すると、ビデオアカウントの電子商取引は、シーンのビューと GMV の両方の点で非常にわずかであるように見えます。

ただし、ビデオアカウントのトラフィック消費量はDouyinよりもはるかに低いため、ライブ放送後の利益率はDouyinよりもはるかに優れています。実際、ビデオアカウントのプライベートドメイン属性により、一部のアンカーは独自の企業WeChatとユーザーコミュニティを運営し、ユーザーをプライベートドメインにインポートしてリピート購入取引を完了し始めています。

李佳琦の「全員女性」とは異なり、ビデオアカウントのライブ放送ルームの男性キャスターは、ファンに対して「姉妹」という非常に一貫した呼び方を使用している。実際、40歳以上の中高年女性、母親、地方都市の裕福な女性など、これらのユーザーがビデオアカウントライブ電子商取引の中心的な顧客グループを構成しています。

一説によると、ジンドンは動画アカウントユーザーの間で最も好きな男性有名人の肖像画だという。

多くの生放送を見た後、豆嬌辛は、ビデオアカウントで活躍している男性有名人は皆、ある程度「金東の影」を持っていることに気づいた。

スーツとチキンスープを手放さない朱永騰は、人生の神秘と人生の知恵を語ります。

霞のような青いチャイナドレスを着たチ・シュアイは、春風のように優雅で親しみやすく、「品物を持ってくる誘惑」を演じている。

任中さんは商品を売りながら、牛肉と火鍋を食べていた。これまでの役柄と変わらぬリラックスした雰囲気が、観客の格調高い雰囲気を吹き飛ばした。

さらに、「エース対エース」の司会者沈涛、「カントリーラブストーリー」の謝光坤、「ジンジャーブレッドモンキー」の郭正紅、「ロイヤルキャット・チャンジャオ」の何佳瑾なども動画アカウントに参加し、商品を販売している。

今年6月、クリスティ・チョンは、ライブストリーミング番組の視聴回数が1,000万回を超えたビデオアカウント初のインフルエンサーとなった。これまでの成功にもかかわらず、ビデオアカウントの新しいアーティストは主に男性であり、女性スターは小紅書プラットフォームに重点を置いています。テンセントの2024年第2四半期の財務報告によると、ユーザーによる動画アカウントの総使用時間が大幅に増加し、広告収入が前年比で80％以上増加し、動画アカウントの電子商取引が引き続き成長していることが示されました。

この全く異なる交通分野で、「金東」は徐々に自らの地位を確立していった。

01 動画アカウントで試されてきた2人の性格：優しい上司と倹約家

2023年、公式動画アカウントはかつて数人のキャスターを称賛したが、その中で唯一のアーティストは朱永騰だった。

ビデオアカウントのライブ放送室では、朱永騰の性格は「優しい上司」と要約できます。時には彼は横暴になり、怒ってパートナーを叱責します。時には彼は「一生懸命に働いてきた姉妹たちに深く共感する」こともある。彼は時々「ファンを苦しめ」、病気の状態で生放送を行い、修道女たちにこの修道会からもう少し稼げるよう頼んでいる。

最近の美容ライブ放送では、彼は76歳の母親を招待した。

「このエッセンスオイルは、私たち年配の女性にとても良いです。老化を遅らせる効果があります。」ライブ放送室では、朱永騰さんのお母さんが、肌触りから効果、そして使い方まで、フェイシャルエッセンスオイルを使った体験を丁寧にシェアしてくれました。彼女の隣のアシスタントは、ブランドの看板と価格設定の仕組みを見せることを忘れませんでした。

母親が自ら実演した後、朱永騰は威圧的にこう宣言した。「一つだけ保証します。これを使ったら、他の製品を使いたくなくなるでしょう。」

同じような高圧的な言葉が彼の口からよく出てきます。秋月梨、燕の巣粥、スカーフ、シャツ、ドレス、ティッシュなど、どんな商品でも、彼はいつも自信を持って観客にこう保証します。「一度滕兄弟から買ったら、他では買いたくなくなるよ。」

朱永騰は自分を崇拝するファンに対する愛情に溢れており、生放送室で「姉妹」たちが自分に宛てたラブレターを読み上げたこともある。彼はファンにVIPになってプライベートメッセージを送るよう呼びかけ、「私が見たものはすべて読み上げます」と述べた。

ライブ放送ルームのファンはこれをとても気に入り、コメント欄には「ずっと応援しています」「私たち家族は滕兄弟が販売する製品を自信を持って応援しています」「母があと2つ注文するように言ってくれました」といった告白が殺到した。

朱永騰は生放送室で「威圧的でありながら温厚」という対照的な性格を演出するほか、「ショートビデオ＋生放送」というショートビデオの撮影も続け、立体的に自分を「最も理解してくれる人」に形作っている。

人気の動画で、朱永騰は紳士のスーツ姿で登場し、自分が尊敬する女性の資質について愛情を込めて語った。それは、金持ちの男性に頼らず、魂を売り渡さず、大胆でありながらも非常に優雅で、そして最も重要なのは、性格と精神において自立していることだった。彼女は王女として生まれたわけではないかもしれないが、女王の心を持っている。動画に寄せられた約3万件のコメントは視聴者の共感を表しており、多くのファンが役に自分を重ね、朱永騰との深い一体感を抱いた。

「温厚で横暴な社長」というキャラクターに加え、「倹約家で実務家」というキャラクターも動画アカウントのファンの間で大人気だ。

任中氏の「家庭風」の販売モデルは、観客にリラックス感を与え、一種の「精神的なマッサージ」を提供する。エビペーストを販売する際、任中氏は「99元で2ポンド4オンスのエビペーストが手に入ります。これは火鍋、​​ワンタン、餃子、パンに挟むエビペーストケーキを作るのに使用できます」と言う。彼はリュックを販売する際に、それが子供たちの通学に便利であることを強調していました。収納ボックスを紹介する際、沈涛氏は「上には子供のおもちゃを、下に書類などを置くことができます」と語った。

実用的で信頼性が高く、家族に優しいスタイルは、中年女性消費者の間で信頼とブランドロイヤルティを築きます。

母親層は中年男性スターにとって重要な消費者層である。

エアクッションの宣伝にあたり、俳優の銭勇塵さんは共感的な表現を使った。「あるお母さんが、ここ数年、良いエアクッションを買っておらず、家族で全部使ってしまったと話していました。それを聞いてとても悲しくなりました。」シェン・タオは、チャンドのスキンケア製品を宣伝する際に、母親にとってのメリットを追求することの重要性も強調した。

これらの男性スターのビデオのホームページをクリックすると、彼らが全員スーツを着て、人生についての哲学的な対話をしながら、世界を超越した知恵を示しているのが目に飛び込んできます。

Chi Chishuai 氏は、#emotion #growth #cognition をキーワードとしてトピックをリードしました。任中はカメラに向かって愛情を込めてこう言った。「自分を苦しめないで、自分らしく生きてください。」郭正紅は「誠意をもって人の心を制し、知恵をもって全体の状況を制する」ことを教えた。

ハンサムで魅力的、温かくて信頼でき、並外れた知恵を持っています。中年男性スターが動画アカウントで商品を販売する秘訣はこれだ。

02 3つの主な運営上の特徴：複数の特別セッション、強力な予約、そして3つの最も人気のあるカテゴリー

動画アカウントで名を馳せた男性セレブたちは、ファンを獲得しただけでなく、嗅覚の鋭いブランドからもその影響力に注目されてきました。

多くのブランドが特別なライブ放送で彼らと協力し始めています。一般的に、このような特別な生放送は通常 6 時間以上続きます。

Huaxi BiologyやChandoなどの成熟したブランドは、それぞれChi ShuaiやShen Taoと提携して、製品を宣伝するための特別なライブ放送を開催しました。華溪口のような新興ブランドも、この種の特別イベントを好んでいます。例えば、朱永騰氏が華西口向けに特別に配信したライブ放送では、視聴回数が10万4000回、ヒット数が2万回に達し、宣伝したアンチエイジングエッセンスオイルやフェイシャルクリームは完売した。

予約は、ビデオアカウントライブ放送にとって最も重要な操作方法であり、ライブ放送の基本的なトラフィックの保証でもあります。

動画アカウントの規定により、予約に成功したファンには放送開始前に「サービス通知」プッシュが届く。この「強力なリマインダー」により、ライブ放送ルームに大量のトラフィックがもたらされます。

特別生放送の前に、チー・シュアイ、グオ・ジェンホン、チュー・ヨンテンらが1回または複数回の生放送を開始し、ゆっくりとファンとチャットしたり、日常生活を共有したり、歌やダンスなどの才能披露を披露したり、ユーザーに生放送の予約を促したりします。成功した男性有名人は、公開アカウント、企業WeChat、ミニプログラム、モーメントなどの場所に予約QRコードを投稿し、ユーザーをライブ放送ルームにロックするように誘導します。

平日には、16時から24時までのピーク時間帯に、任中や郭正紅などの男性タレントも放送を開始する。すでに毎日放送、さらには早朝までの生放送を実現しているところもあります。

2024年の業界レポートによると、ビデオアカウントでのライブストリーミングからの注文の割合が最も高い3つのカテゴリーは、衣料品、食品、家庭用洗剤です。そのうち、衣料品カテゴリーは注文量の36％を占め、最も人気のあるカテゴリーとなりました。食料品が21％、家庭用洗剤・日用品が9％を占めた。中年男性有名人のライブ放送データもプラットフォームの全体的な傾向と一致した。

新世データによると、朱永騰の最近の生放送では、アパレルブランドの沐江南のパフォーマンスが好調だった。このブランドは、スカーフを媒体として江南の魅力と洗練さを伝えることに重点を置いており、主な顧客層は35歳から60歳です。

中でも、358元のスカーフが売上トップとなり、推定販売数は1,000枚を超えた。この値段なら、Douyinのライブ放送室でダウンジャケットを買うのに十分です。

同時に、トップス、シャツ、ドレスなど、穆江南の他の製品の売上もそれに続き、価格は数百元から数千元に及び、中年男性スターが衣料品の売上を押し上げる上での強い影響力を示している。

食品や家庭用洗剤も、ライブ放送室に頻繁に登場します。

任中生放送室の過去30日間、食品・飲料部門の棚占有率は58.96％、売上高は400万元近くに達し、総売上高の半分を占めた。

任中生放送データデータソース: Xinshi

ファンは、彼が鉄の中華鍋で肉の串焼きやエビ、牛肉巻きなどを自ら焼き、満足そうな表情でそれをむさぼり食べる姿をいつも目にしている。最近の生放送では、最も売れた商品トップ3はスーツケース、ビーフロール、ステーキでした。

任中は8月21日に易雅路の大型ベーキングパンを宣伝した際、動画アカウントでは63元だったのに対し、Douyinでは108元で販売したとも述べた。価格が似ている場合でも、ビデオ アカウント プラットフォームでは、1 つ買うと 1 つ無料、1 つ買うと 2 つ無料、追加のギフトなどの追加特典が提供されることが多く、消費者にとって購入の魅力が高まります。

さらに、中年男性スターの生放送ルームでは、美容・スキンケア製品も重要なシェアを占めています。 Chi Shuai、Shen Tao、Ren Zhong、Zhu Yongteng、Guo Zhenghongなどが関与しています。提携ブランドには、Chando、Fulejiaなどの市場認知度の高いブランドのほか、Huaxikou、Methodesaなどの新興ブランドも含まれています。中には9.9元という安いものもあります。

その代表的なものが赤帥です。

データによると、過去30日間で、チー・シュアイのライブ放送ルームにおける美容・スキンケア商品の掲載率は38％に達し、250万元を超え、1回のライブ放送の総売上高のほぼ半分を占めました。食品や飲料の売上も200万元を超え、そのうち[Chi Shuai限定]紅極人参の推定売上は1万本を超えた。

03 動画生放送：「第二の賈乃良」は現れない

動画アカウントと動画アカウントのライブ放送は、Douyinとは異なる道を歩む運命にある。

業界共有セッションで、Qun Xiangの創設者であるLiu Siyi氏は次のように分析しました。「ビデオアカウントのトラフィックは小さいが、Douyinのトラフィックは大きい。ビデオアカウントのトラフィックは受動的にリーチされるが、Douyinのトラフィックは能動的に更新される。ビデオアカウントのトラフィックはソーシャル関係の分裂の割合が大きいが、Douyinは完全にアルゴリズムに依存している。ビデオアカウントのライブブロードキャストはスケールアップできないが、Douyinはすべての予算を食いつぶそうとしている。ビデオアカウントのライブブロードキャストの視聴者は、時間とお金に余裕のある退職した中高年女性であるが、Douyinは全人類の落ち着きのない情報の流れである。」

前述の中年男性アーティストのほとんどは、Video NumberとDouyinにアカウントを持っており、Douyinのファン数はVideo Numberのファン数の数倍に上ることが多い。

しかし、極めて内向きのDouyin環境において、任中や朱勇騰のような人々はすでに戦略的な焦点を動画アカウントに移し、頻繁な生放送や毎日の放送を通じてプラットフォーム上での影響力を高めている。俳優の黎曦はまだDouyinでライブストリーミング販売活動を行っていないが、ビデオアカウントでプレミア公開した。

対照的に、シェン・タオ、シュー・グアンユらは、クロスプラットフォーム同時ライブ放送戦略を実行し、2つのプラットフォームのコンテンツの一貫性を保ち、視聴者のカバー率を最大限に高めました。

Douyin プラットフォームのトラフィックは主にトップ アンカーに集中していますが、ビデオ アカウントの分散型トラフィック分散メカニズムにより、トップ以外のアーティストや新しいライブ ブロードキャスターに成長の余地が広がります。

例えば、徐光宇がお茶を宣伝していたとき、動画アカウントの視聴回数はDouyinの視聴回数よりもはるかに多かった。

お茶のライブストリーミング市場では、Douyinのトラフィックは主に「孟海青玉閣茶館」「老李私設茶収蔵」「若旦那のお茶」などのトップアンカーに集中しており、徐光宇のDouyinライブ放送ルームの視聴者数は100人強となっている。しかし、動画アカウントでは視聴者数が1万人を突破することに成功した。動画アカウントは「勝者がすべてを手に入れる」状況をより効果的に回避し、新人や小規模なアンカーにもプラットフォーム上でかなりのトラフィックと売上を獲得する機会を与えている。

現在、ビデオ アカウントの利点は、プライベート ドメイン トラフィックを効率的に使用できることにあります。アンカーは、企業のWeChat、公式アカウント、ミニプログラムなどのプライベートドメインチャネルを通じてユーザーにリーチし、ライブ放送の人気を高めることができます。

郭正紅や朱永騰などのアーティストはファンのWeChatグループを設立し、企業のWeChatや公式アカウントなどのプライベートソーシャルネットワーキングツールを使用して、消費者との交流と粘着性を効果的に高めています。 WeChat Momentsや公式アカウントで製品情報やライブ放送コンテンツをリアルタイムで共有し、ファンがライブ放送の最新情報を入手できるようにします。朱永騰はさらに「朱永騰ビューティーステーション」WeChatアプレットを作成し、会員制やポイントモールを導入し、ライブストリーミングと連動させ、消費者の購買意欲を効果的に刺激した。

Douyin の「努力は奇跡を起こす」とは対照的に、ビデオ アカウントでのライブ ストリーミング販売には忍耐と、子羊を丸ごと 1 頭ゆっくりとローストする戦略が必要です。

一部のアナリストの見解では、動画アカウントの電子商取引は「大きく成長できないが、餓死することはない」とされ、WeChatは一貫した「分散型」の配信ロジックを堅持しており、全体的なトラフィックの配信は「プライベートドメインに偏っている」という。

パブリックアカウントのフォロワー数が10万人を超えると、そのアカウントの具体的なトラフィックデータが表示されなくなるのと同様に、WeChatは常にスーパーコンテンツの輪が崩れることを抑制し、より多くの中級および下位レベルのアカウントにリソースを与えることを望んでいます。

今後、さらに多くの「動画アカウントジンドン」が市場に参入し、独自のライブ放送事業を開始するかもしれません。彼らは「第二の蔡帥、任忠、朱勇騰」になれるかもしれないが、プラットフォームのルールと交通の仕組みが極端に異なるため、ここには「第二の小楊歌」や「第二の賈乃良」は生まれないだろう。

著者 |ラッキー
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