10月の新たなトップストリーマー：一夜にして人気が爆発し、その後一瞬で崩壊

この記事では、Douyinのトップストリーマーの変遷から始めて、Yu Wenliangの没落とGuai Geの復活の理由を分析し、トラフィックを獲得するための方法をまとめます。独自のメディアを立ち上げたい方におすすめです。

ダブル11直後、10月限定の最高級品が世論の論争に巻き込まれ、「人格崩壊」の危機に直面した。

今年10月、Douyinのインフルエンサー@于文亮が突如現れた。彼のフォロワーは7日間で100万人以上、1か月で300万人以上増加し、彼はその月のトップインフルエンサーとなった。

トラフィックがピークまで急激に増加すると、減少もより加速することになります。生放送中の「とんでもない発言」により、于文亮は自分の身元を証明しなければならないというジレンマに陥った。 Yu Wenliang 氏はまだ動画を更新しているものの、コンテンツのインタラクション データはピーク時と比べて 90% 以上減少しています。記事執筆時点で、彼のアカウントのDouyinフォロワー数は308万人だが、過去7日間でフォロワー数は68万4000人減少した。

普通の人が突然人気者になり、一夜にしてアクセス数のトップに躍り出たとき、突然のアイデンティティの変化にどう対処すればよいのでしょうか。どうすれば、自分たちの収益化のニーズを満たしつつ、ファンの感情を傷つけたり大規模なファン離れを引き起こしたりしない、正しい表現方法を見つけられるのでしょうか?

1. プラットフォームが推進する「普通の人々」のスポークスマン

10月、依然としてDouyinのネットユーザーから賞賛されていた于文亮は、「庶民の代表」とみなされていた。

フィルターや凝った編集はなく、コンテンツは特定の垂直カテゴリに属していません。彼の作品は、食事をしたり、自転車に乗ったり、サッカーをしたり、ルームメイトと試合を観戦したりといった、暇な時の何気ない記録のようなもので、スローモーションなどのシンプルな編集とBGMが添えられ、時にはただの日常の写真が投稿されるだけである。彼はこのような動画を1日に数本投稿することがあり、多い時は1日に6本投稿していました。

このビデオの主人公は、シンプルな角刈りの髪型と口ひげ、黒い肌、身長168センチの山東省出身の少年、于文亮自身である。

@Yu Wenliang Tik Tok ビデオのスクリーンショット

有名になり始めた頃、于文亮の発言の中には、意図的に「普通の人」というイメージを醸成しようとするものもあったようだ。インタビューの中で彼は、アカウントをサポートするチームはなく、持っていたデバイスは中古のiPhone 11だけで、スタンドさえ付いていないため、撮影したものは完全にランダムだったと語った。彼はまた、自分はこんなに多くの人に好かれるに値しないと感じているとも語った。

カス氏は、ユー・ウェンリャンが短期間でこれほど注目を集め、100万件以上のいいねを獲得した動画を多数生み出すことができたのには、2つの重要な理由があると考えている。

1. 洗練されたコンテンツに飽きたネットユーザーは、ユー・ウェンリャンのコンテンツに集まって暖を取ることを望んでいる

彼のコンテンツは一般ユーザーの共感を呼び、外見に不安を持つより多くのネットユーザーが大胆に自分を表現できるようになるだろう。ある意味、于文亮の登場はDouyinを2018年に戻したようだ。その年の3月、Douyinはスローガンを「美しい人生を記録する」に変更し、ユーザー数は大幅に増加し、コンテンツも当初の「技術的な流れ」から誰もがDouyinに投稿できるものへと移行した。

2. TikTokプラットフォームの「見えざる手」がトレンドを加速させ、露出を増やしている

Douyin に新規ユーザーを呼び込み、ユーザーの滞在時間を増やすことができるインフルエンサーをプラットフォームが推奨しない理由はありません。

有名になった後、論争が起こりました。

一部のネットユーザーは、于文亮がバレンシアガを着ており、彼の家にはナイキとアディダスが溢れていると指摘した。彼が投稿した短い動画では、821元のナイキペガサス39、209元のナイキプロタイツ、169元のナイキプロタイツを着用していた。この点について、芸能界のインフルエンサーであるGiao Ge氏は「食べ物、衣服、娯楽、家族など、于文亮の生活環境は間違いなく80%の人々よりも優れている」とコメントした。

さらに、于文亮は自身のDouyinアカウントのプロフィールを修正した。これは大まかに言えば、「私の父は依然として一家の大黒柱です」という意味だ。もしいつか両親が負担に耐えられなくなったら、私は必ず広告業に挑戦して大金を稼ぎます。これは、短期的には金儲けのための広告は行われない、というメッセージを伝えているようだ。しかし、それから間もなく、ユー・ウェンリャンのアカウントプロフィールは再び「毎日幸せ」に変更され、収益化を開始する準備ができていることを示唆しているようだった。

11月1日、于文亮は顔を出して初めての生放送を開始した。ライブ放送ルームにオンライン接続した人の最大数は約8万人でした。 Douyinのトップストリーマー@疯狂小杨哥が立ち寄り、彼に何十ものカーニバルをプレゼントしました。

公開情報によると、カーニバルの価格は3,000元。プラットフォームとの利益分配では、追加の報酬を除いて、Douyinアンカーはライブ放送報酬額の最大50％を獲得できます。その夜の文亮の生放送収入は数万元に達する可能性がある。

ライブ放送の動向を見ると、11月1日から11月8日まで、于文亮は合計10回のライブ放送を開始し、そのほとんどがライブPKだった。彼とアンカー@陶渊明のライブ放送の録画画面には、相手が「サークルを作るためにライブ放送に来た」と言っているのが映っている。彼はこう答えました。「本当にそうなんですか？ 君は僕の心にあることを言ったんだ。だから一緒に輪になろう、兄弟！」

ネットユーザーが編集した于文亮のライブスライス動画

この発言は、ユー・ウェンリャンのファンや傍観者の間ですぐに白熱した議論を引き起こした。

ライブストリーミングで収益を得ることに何の問題もないと考えるユーザーもいます。一部のユーザーは、Yu Wenliang に騙されたと考えています。また、ネットユーザーの中には「ユー・ウェンリャンがPKで一晩稼ぐお金はA6が買えるくらいだ。鏡を見れば誰が本当に普通の人かわかる」とコメントする者もいた。現在、ファンが気になっているのは、于文亮の人格が崩壊したように見えるということのようです。

人気が出始めた頃は、人生を愛し、平凡な自分のアイデンティティを受け入れていることを示していたが、今では「すぐに成功してすぐに利益を得たい」と思っているようで、生放送室で恥ずかしげもなく「兄弟たち、私たちに贈り物をくれて、アンカーが敵を倒すのを手伝ってください」と叫ぶこともできる。現在、騙されたと感じているネットユーザーたちは、于文亮と@Tao Yuanmingのコメント欄をからかい、「あなたは于文亮の生涯の恩人だ」と言っている。

@Tao Yuanming Tik Tok 動画コメント

世論の変化とネットユーザーの疑問に応えて、于文亮は動画を公開したが、家族の状況や自身の消費レベル、生放送室での不適切発言の理由など、明確な説明はしなかった。そのためファンの理解を得られず、ファンを失い続けていた。

@Yu Wenliang Tik Tok ビデオのスクリーンショット

「普通の人々」を定義するのは誰でしょうか?

于文亮が急速にフォロワーを失っていく一方で、別の「草の根」ブロガーが再び人気を集めた。

于文亮の人格が崩壊したため、あるブロガーは「変な鳩こそが本当に普通の人々だ」と述べた。 4年前、@朝阳冬泳怪鸽は「さあ！オリも試してみろ！」というフレーズでネットユーザーの間で有名になった。暑さが過ぎ去った後、アカウントは正常に戻りました。有名になってから、グアイ・ゲは「金儲け」のために商品を売るためにライブ配信を始めたわけではなく、ファンに積極的にプレゼントを求めたわけでもない。その代わりに、彼は自分の生活を記録し続け、冬でも毎日泳ぐことを主張し、前向きで楽観的な一面を見せました。生放送の場面から判断すると、彼の家族の経済状況はほとんど改善されておらず、依然として貧しいと考えられています。

@朝阳冬泳怪猪TikTok動画のスクリーンショット

最近、多くのネットユーザーが@朝阳冬泳怪鸽の動画をチェックしており、過去15日間で167万9千人のフォロワーを獲得した。現在、彼のDouyinファンの数は588万6千人に達している。

カス氏は、于文亮氏と桂歌氏のアカウントのファンのポートレートを調べたところ、両氏のアカウントが集めたユーザーの大部分が類似または重複しており、主に第3、第4級都市のユーザーと18～23歳の若者であることがわかった。

左：桂歌のファンの肖像画。右：于文亮のファンの肖像画

于文亮の「車横転」事故は、坊主頭で髭のない人が必ずしも「普通の人」ではないことを証明している。

「普通の人々」は、代表するのが最も難しく、代表される必要のないグループです。これを自分の「個性」やアカウントの最大の特徴として利用するのは、かなりのリスクを伴います。

一般人にとっての下限は非常に低いですが、上限は高すぎることはできません。広大な領土と豊富な資源を有する中国では、地域ごとに発展状況や生活習慣が異なります。

この多様な社会では、普通の人々について具体的な定義を与えることはできません。それは単なる一般的な概念です:

日々は多かれ少なかれ同じで、刺激的な冒険や旅行はなく、ドラマチックな筋書きもなく、ただ普通の生活を送っています。普通の人って、こんなもんだろう。

では、もっと困っている普通の人はどうでしょうか?

彼らは、自分たちがこの世界の NPC（非ゲームプレイヤー、つまり実在の人間によって操作されていないビデオゲーム内の観光客）であると信じています。他の人が自分の幸せな家族を自慢するとき、彼らは自分たちを「下水道のネズミのようだ」と表現します。贅沢な生活についてのコンテンツが共有されているのを見ると、彼らは「私はあなたたち金持ちと競争しているんだ」「あなたたち金持ちは自分たちで小さな黄金の本を書けるのか？」と言うでしょう。

一般の人々はどのような消費力、消費習慣、家庭環境、社会関係を持つべきでしょうか？ビデオで多かれ少なかれ公開されるこれらの情報をどのように提示し、選択すればよいでしょうか? 「一般人」というラベルでアカウントを作成する場合は、これらの問題を考慮する必要があります。

明らかに、于文亮はそれをよく考えていなかった。

セルフメディアの成功研究が普通の人々の性格を全面的に取り上げ始めると、「普通の人」というラベルに共感するのはもはや容易ではなくなります。

2. 「普通の人々」が現金化したい場合、どうすれば崩壊を回避できるでしょうか?

Yu Wenliangだけではありません。普通の人が一夜にして有名になり、金儲けをしようとして失敗する例は数多くあります。カス氏は、自分の失敗の理由は、金儲けに熱心すぎること、食欲がないこと、そして自分の行動がファンに自分の人格の信憑性を疑わせることなど、ただそれだけだと結論付けました。

違いは、ユー・ウェンリャンが芸能生放送中に失礼で率直な発言をして世間の怒りを買ったのに対し、他のインフルエンサーは生放送の商品選択や説明の段階でより多くのミスを犯したことだ。

前回の記事では、@牛爱芳の小春花のファン喪失事件を分析しました。

2021年10月、このインフルエンサーは商品を販売するためにライブ配信を開始し、その後100万人以上のフォロワーを失った。当時、@Niu Aifang の Xiao Chunhua によるグッズ販売ライブ放送は、1回の視聴回数が2000万回を超えました。おそらく、これほどの膨大なアクセス量はキャスターの想定を超えていたため、事前に危機管理計画を準備していなかったのだろう。短編動画コンテンツの専門家が商品を販売するためにライブストリーミングに転換することがトレンドになっていますが、それでもアンカーとサプライチェーンの品質には高い要求が課せられます。

ライブストリーミング販売により評判が低下したもう一人のインフルエンサーは、今年人気が出たダックヘッドブラザーだ。

今年上半期、淄博市は大変人気となり、観光客が後を絶たず訪れました。淄博市の八大居市場でアヒルの頭を売っている若い男性は、深夜の生放送中に声を詰まらせながら「彼の店の前では見るだけで買わない人がたくさんいる。そのため、彼の店は一見客足が多いように見えるが、売上高は通り全体で最も少ない」と語り、「私は今や失業中の浮浪者だ」と語った。

関連するコンテンツは一時、Weiboのホット検索リストに載り、多くのネットユーザーが彼を支持する声を上げた。

その後、ヤトウ兄さんは地元の「交通スター」となり、彼のDouyinアカウントは数十万人のフォロワーを獲得した。すぐに、ヤトウ兄弟はオフラインのアヒルの頭のビジネスを「脇に置いて」、ライブストリーミングの電子商取引の道に転向しました。 5月末、カスさんはヤトウ兄弟の販売実績を数えたところ、1回あたりの平均販売数は10万～25万だった。

ヤトウ兄さんは生放送室であまり詳しくない商品を販売し、説明も専門的ではなかったので、ファンの信頼は大きく低下し、ポイントを失いました。記事執筆時点では、物販ライブ配信から数か月が経過したが、夜頭小歌のファンの数は48万1000人で停滞している。

専門能力が不十分であったり、商品選択が個人の特性に合っていないなど、準備が不十分な状態では、自身のトラフィックをより実質的な利益に転換することが困難になるだけでなく、脆弱な人気を傷つけ、トラフィックの衰退を加速させる可能性もあります。

アマチュアや一般の人は、ファンレビューと収益化機能のバランスをとることができるでしょうか?

キャスは、この2つは実際に互いに補完し合うものだと信じています。

より誠実になり、決まりきった形式にとらわれず、専門性と垂直性を高めることが、コンテンツ起業家の基盤となります。カス氏は、コンテンツ制作者は十分な準備が整う前にライブストリーミングで安易に収益を得ようとすべきではないと示唆した。交通は諸刃の剣です。生放送は数百万、数千万の視聴者を集めた後では、少しでもミスがあれば、さらに大規模な攻撃や苦情を引き起こす可能性が高くなります。

著者: Kas Data、WeChat 公開アカウント: Kas Data