動画アカウント商業化2.0の時代において、ブランドはこの機会をどう捉えるべきでしょうか?

今年の「ダブルイレブン」イベントが近づいており、すべてのブランドは、すでに飽和状態にあるこの市場で「一角を切り開きたい」と考えている。この記事では、常に人気のビデオ マーケティングに焦点を当て、ブランドがビデオ アカウントを商品化し、トラフィックを増やしてブランドの地位を拡大する方法を分析します。 Double Eleven でユーザーの心を掴むにはどうしたらよいかまだお悩みですか?中に入って見てください。

ブランドにとって、ダブル11のマーケティング戦争は容易な戦いではありません。10年以上にわたり、ダブル11の人気と参加は極めて飽和状態にあります。ダブル11に何を買いだめするかは誰もが知っています。形成されたコンセンサスに基づいて革新を起こすのは簡単ではありません。特に消費が下方修正され、消費者がより合理的になっている現在、大手電子商取引プラットフォームは「低価格」をテーマに掲げ、極限まで「競争」している。

しかし、活発な値下げプロモーションの裏では、ブランド側もより合理的に考える必要がある。まず、このかなり成熟したダブル11で、同質化した競争の中でブランドはどのようにしてより多くの注目を集め、さらなる成長を促進できるだろうか？第二に、低価格戦略は本当にブランドやチャネルの長期的な発展に適しているのでしょうか?印象的な売上データはブランドにとって障壁となるでしょうか?この点に関して、ビンファ氏はダブル11イベントに参加したばかりのビデオアカウントからいくつかの新たな答えを垣間見ました。

01高品質なコンテンツでブランドの成長を促進、動画アカウントのトラフィックは本当に「香り高い」

すべての商品が同時に割引される場合、「コンテンツ」は消費者が「ダブル11に何を買うべきか」という問題を解決するのに役立つ鍵となります。しかし、現在のコミュニケーション環境では、電子商取引プラットフォームのプロモーションコストが高く、同質競争が非常に激しく、ショートビデオプラットフォームはアルゴリズムに依存しすぎてフィードバックが非常に不安定です。注目が分散している中で、ブランドコンテンツがターゲットユーザーに届くのは困難です。

しかし、ビデオアカウントの「分散型」エコシステムでは、他のプラットフォームの一般的な「ルーチン」やトラフィック方式の一部は必要なく、使用することもできません。誰もが同じスタートラインからスタートしており、ブランドは手放して独自の利点を探求し、活用することができます。ビデオ アカウントのストリーミング機能と組み合わせると、さまざまな段階やスタイルのコンテンツを同じチャネルに「展開」する必要がなくなります。

今年の618ショッピングフェスティバルで3,500万個の商品を販売したBao GeとBao Sao夫婦を例に挙げましょう。同社は昨年8月にビデオアカウント市場に参入したばかりだが、すぐにそれを今後の発展の主な方向性とみなした。一方、ビデオアカウントの独自の推奨メカニズムは、WeChatのソーシャル属性とユーザーの興味を組み合わせ、アルゴリズムを超えた感情的な温かさを加えることができます。動画アカウントには、家族の日常を描いた心温まるコンテンツでファンを魅了する彼らのようなインフルエンサーがたくさんいます。こうしたリアルで誠実なコンテンツは、ユーザーに届きやすく、印象に残りやすいだけでなく、粘着性も強くなります。一方、動画アカウントでのライブ配信販売のユーザー像にも関係しています。動画アカウントのユーザーは消費力が強く、商品の品質やライブストリーミングの仲間意識に注目しています。これにより、低価格に重点を置く競争環境において、差別化された「出口」がさらに生まれ、ペースの遅いコンテンツの機会が増えます。なぜ企業はそれをやりたくないのでしょうか?

02ビデオアカウント商用化2.0時代の新たなチャンスとは？

実際、長い間、動画アカウントは皆を困惑させてきました。多くのファンを獲得していないブロガーの中には、放送を始めるとすぐに売り切れてしまう人もいました。経験豊富なプロ選手の中には、手術後も大きな話題にならなかった選手もいる。ルーチンや方法論はありません。ここでの運用モデルは他のプラットフォームとは異なるということだけはわかっています。しかし、動画アカウントのコンテンツエコロジーと製品機能が成熟し続けるにつれて、多くのブランドの姿勢も、待機と監視から市場参入へと変化しました。

時期で分けると、今年8月までがビデオアカウント商用化1.0の時代でした。より一般的なやり方は、最初にプライベート ドメインをパブリック ドメインにインポートしてトラフィックを活用し、次にトラフィックをプライベート ドメインにロックして沈殿と収益化を行い、最後にそれを再びパブリック ドメインにインポートするという継続的なサイクルでした。これがいわゆる公私連携です。この段階では、主にビデオ アカウントを「移動」させます。今年8月に新規制が導入されて以降、動画アカウントの商用化は、これまでのプライベートドメイントラフィックを中核とする1.0時代から、パブリックドメイントラフィックを中核とする2.0時代へと突入しました。このステージにより、非プライベートドメインのプレイヤーにとっての障害が取り除かれ、すべての人に商業的な競争のステージが開かれました。ビデオアカウントは本当に「開始」されるかもしれません。

現在、ビデオライブストリーミングのトラフィックの主なソースは、パブリックドメイントラフィック、プライベートドメイントラフィック、有料トラフィックの 3 つです。 WeChatエコシステムが進化し続け、注文数が増加し続け、ユーザーのポートレートが鮮明になるにつれて、ブランドがライブブロードキャストルームでより高いトラフィックの突破口を達成したい場合は、「受動的」から「能動的」に変化する必要があります。具体的には何をすべきでしょうか?ビンファ氏の意見では、パブリックドメインのトラフィック戦略はプライベートドメインのそれとは異なります。簡単に言えば、次の 2 つのカテゴリに分けられます。

1つは、自然な流れのプレイスタイルです。それは、維持のために優れたコンテンツを使用し、取引のために優れた製品を使用し、リピート購入のために優れたサービスを使用するという、最も基本的なビジネス ロジックに従うことです。若者層に焦点を当てたプラットフォームと比較して、WeChatビデオアカウントはコンテンツ構築における多様性にさらに重点を置きます。ゲーム、アニメーション、ヘルスケアなど、マーチャントは対応するコンテンツのエントリ ポイントを見つけることができます。

もう一つは有料ストリーミング方式です。良質なコンテンツ、製品、サービスの提供を基盤として、公式トラフィックツール（現在、ビデオアカウント生放送ルームには2種類のトラフィックがあり、 1つはWeChat Beans、もう1つはTencent ADQ広告です）を使用してトラフィックを増幅し、ビジネス効率を向上させます。

もちろん、自然なフローと有料フローは相互に排他的ではありません。 Teller E-Commerceの創設者である胡永民氏は、両方の方法を同時に選択しました。結局のところ、自然なトラフィックは製品の選択とアンカーにとって非常に困難であり、適切なアンカーは 100 個のうち 1 つである可能性があります。それに比べ、有料トラフィックはアンカーの敷居が低く、大規模な展開も実現しやすいです。そこで彼がやったことは、純粋に自然なライブストリーミングをしながら、実績のあるヒット商品を有料のライブストリーミングルームに入れて宣伝することでした。実際の実践では、2つのトラフィック投資ツールを同時に選択しました。まずWeChat Douyangアカウントを使用して、小規模で複数のトランザクションを実行し、ライブブロードキャストルームにラベルを付けて正確なユーザーを獲得し、次にADQを使用してそれらを増幅することで、ターゲットオーディエンスをより迅速かつ正確に獲得しました。ビデオアカウント商用化 2.0 時代における 2 つの並行アプローチにはそれぞれ利点がありますが、複数のアプローチと複数のツールを相互に調整できれば、驚くべき結果が生まれ、予想をはるかに超える成果を達成できる可能性があります。

03動画アカウントは「動画」だけではなく長期的なブランドポジションも意味する

もう 1 つの非常に重要な点は、消費財を販売するプロセスはブランド バリアを構築するプロセスと同じではないということです。ダブル 11 でよく売れる製品の多くは、市場の一時的な空白やトラフィック ボーナス期間に遭遇した可能性があり、必ずしもブランドに長期的な利益をもたらすとは限りません。では、ビデオ アカウントで行われる取引の何が特別なのでしょうか? Tencent エコシステム内でブランドポジションを確立することで、どのようなメリットが得られますか?

まず、動画アカウントの「リンク」の役割は、高品質なトラフィックを獲得するための基礎となります。ビデオ アカウントの価値を理解するには、「ビデオ」という言葉から始めるだけでは不十分です。これは、テンセント エコシステム内のさまざまなサブビジネスを接続し、パブリック ドメインとプライベート ドメインを接続し、マーチャント、ユーザー、クリエイターを接続する重要なコネクタのようなものです。この特別な役割により、トラフィックがエコシステム内で繰り返し流れるようになり、ブランドに長期的な利益をもたらしやすくなります。

第二に、ビデオ アカウント + ミニ プログラムの二重のフライホイール ポジションにより、ビジネスの成長がより速く、より安定します。動画アカウントでのライブストリーミングや短い動画トレーラーは主に動画アカウントストアを通じて取引を完了しますが、マーチャントにとってミニプログラムは単なる「棚」ではなく、プライベートドメインと動画アカウント間の「架け橋」です。マーチャントは、ミニプログラムの分裂機能を通じてプライベートドメインをアクティブ化し、プライベートドメインのソーシャル関係をビデオアカウントのエコシステムに再導入し、ターゲットを絞って価値の高い顧客を維持し、サービスを通じて継続的な再購入行動を生み出すことができます。

最後に、大規模なプロモーションがブランドに与える長期的な影響を調査し、全エリア運営におけるブランドポジションを拡大します。 Double 11 のような包括的なオンライン プロモーションでは、各ブランドに割り当てられる注目度は限られています。ブランドは独自の独立した計画を立て、独自のグローバルビジネスポジションを構築し、各リンクをコンバージョンを達成するための重要なウィンドウに変える必要があります。テンセントビデオ、WeChat公式アカウント、ミニプログラムモール、ショッピングガイドコミュニティなど、WeChatエコシステム内の多くのツール、これらの位置インフラストラクチャは、ブランドのグローバルな運営に良い肥沃な土壌を提供し、あらゆる電子商取引プロモーションの優れた基盤を築きます。

結論は：

業界が洗練された方法で運営され始めるということは、レッドオーシャンに突入したことを意味するだけでなく、業界が拡張段階を過ぎて真に成熟し始めていることも意味します。しかし同時に、プラットフォームのトラフィックアルゴリズムがより正確で、配信ツールがより完璧であればあるほど、マーチャントの ROI は平均レベルに近づき、ボーナスは相対的に小さくなります。そのため、ADQやWeChat Beansの精度が十分ではないと不満を言う人もいるが、Bingfa氏は今がビデオアカウント市場に参入するのに最適な時期だと考えている。不確実性は競争が十分ではないことを意味し、それは配当がまだあることを意味し、一般のプレーヤーにも比較的公平な機会があることを意味します。確かなのは、ビデオアカウント商業化2.0時代のビジネス効率がより高まり、プレイヤーがお金を稼ぐ規模とスピードが大幅に向上するということです。こうした先見性や戦略性を持ったブランドも、この段階で真の価値を発揮するのではないかと思います。待って見てみましょう。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公式アカウント：「マーケティングの兵法」（ID：lanhaiyingxiao）