ダブル11に小紅書に希望はあるでしょうか？どうやってやるんですか？

毎年恒例のダブル11ショッピングフェスティバルが近づき、電子商取引業界は再び準備を開始しました。ダブルイレブンに向けて準備中の新勢力として、小紅書は今回のダブルイレブンをどう展開するのでしょうか？この記事では、Xiaohongshu の最新のゲームプレイをまとめます。ダブルイレブンに向けてどのように準備するか見てみましょう。

毎年恒例の「双十一」ショッピングフェスティバルが近づくにつれ、中国の電子商取引業界は次々と準備を開始した。

今年、小紅書もこの電子商取引の饗宴に積極的に参加しました。小紅書はダブル11に備える新たな勢力として、一連の政策と資源投資を通じて独自の突破口を開き、クローズドループ電子商取引プラットフォームの改善を加速するよう努めています。

9月26日、「2023小紅書双十一電子商取引パートナー動員会議」が開催されました。小紅書は、双十一期間中に数百億の交通支援と数億の補助金を投入し、さまざまな段階の商店とバイヤー向けに「2つのマッチングプラン、3つのライブ放送方式、8つのサポート政策」を打ち出し、バイヤーと商店の成長を全面的にサポートすると発表した。

小紅書電子商取引が8月末に発展戦略を公表したのは今回が初めてであり、双十一に全力で取り組むのも初めてである。小紅書の視聴者は質の高いため、小紅書でのマーケティング、商品販売、製品プロモーションにおいて、商人、ブランド、企業に大きな影響を与えるでしょう。

当局が発表した一連の政策を読むと、小紅書がダブル11に向けて計画を立てるのは必然だ。

記事はかなり長いので、ゆっくり読んでください。第三部、第四部、第五部がハイライトです。

今年は小紅書のマーケティングに携わり7年目になります。小紅書はビジネスアプローチにおいて大きな変化を遂げているので、企業が小紅書から最新の遊び方を学べることを願っています。

1. 小紅書の6つの主要業界動向

小紅書の年次生活傾向レポートによると、小紅書のユーザーは「現実生活に従事する」傾向が強いという。小紅書を開けば、調理済みの食事やネットの有名人がチェックインするレストランはもはやそれほど人気が​​ないことがわかります。その代わりに、路地に隠れて地元の人しか知らない小さなレストランには長い行列ができています。

地元の特産品はネットユーザーによって広く宣伝されており、消費者は南昌まぜ麺や柳州カタツムリ麺などの食品に対してより喜んでお金を払うようになっている。

若いトレンドセッター、ファッションブランド、オリジナルコンテンツを集めたプラットフォームであるXiaohongshuは、すでに中国のソーシャル電子商取引分野で名を馳せている。

ユーザー層は若者が中心で、まさに電子商取引事業者が理想とするターゲット顧客であり、その中でも1990年以降に生まれたユーザーが比較的高い割合を占めています。

この世代の若者は、ファッション、美容、ライフスタイルなどの分野に対する要求が強く、多くのブランドのターゲット顧客となっています。

Xiaohongshu のユーザーは若いだけでなく、純資産額が高いことでも知られています。これらのユーザーは通常、購買力が高く、高品質の製品や体験を購入する傾向があるため、販売者にとって非常に魅力的な市場となります。

Xiaohongshu は、ユーザーがショッピング体験、ライフスタイルのアドバイス、美容のヒントなどを共有するオリジナルのユーザー生成コンテンツに重点を置いています。生成されたコンテンツは、ソーシャル e コマースで大きな説得力を持っています。

これらのユーザーはショッピング体験を共有したりレビューしたりすることに熱心であり、この高いレベルのエンゲージメントは Double Eleven のプロモーションとマーケティングに大きなチャンスをもたらします。

ほとんどのユーザーは商品を購入する際、まずXiaohongshuでキーワードを検索し、10件以上のノートを閲覧します。写真、動画、コメントを読んで、その商品を購入する価値があるかどうかを判断します。すべての操作を行った後、製品が自分に適していると感じた場合、顧客はそれを購入することを選択します。

ユーザーにはニーズがあるため、検索することになります。

小紅書の6つのトラック、下着、3c、ペット、食品・飲料、健康、母子の業界動向を見てみましょう。内容は小紅書8月月次レポートより抜粋したものです。

1) 小紅書下着業界の動向

スポーツブラ、巨乳ブラ、シームレスブラなどはブランド数が多く、クリック平均価格が市場を上回っているなど、競争が激しく、特に巨乳ブラは入札競争が激しいです。

競争が激しいため、ブランドは特定のスポーツタイプ向けのブラジャーや胸の大きい女性のニーズなど、より正確に顧客をターゲットにすることができます。これにより、広告のクリックスルー率とコンバージョン率が向上します。

保温下着、レース下着、サイズフリー下着、調整下着は競争の激しいブルーオーシャンにあります。市場に参入するブランドは少なく、クリック価格も低いです。ブランド側は事前に手配しておくことをお勧めします。

小さい胸のブラジャーや胸ステッカーのブランドは比較的少ないですが、平均クリック価格は市場を上回っており、胸ステッカーの検索人気は比較的高いので、サイト上の関連するホットスポットに引き続き注目することができます。

胸ステッカー広告は検索ボリュームが高く、ブランド数が少ないため、依然として一定のトラフィック低下が見られます。

乳房ステッカー広告の検索ボリュームは比較的高く、広告を掲載できるブランドの数も限られているため、特に特定の季節やプロモーションイベントなど、ユーザーの需要が高い場合には、ブランドはこの領域での広告掲載を増やすことを検討できます。夏には胸のステッカーが広く使用されていますが、秋冬には配置を適宜減らすことができます。

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

過去 30 日間のデータによると、下着はインタラクション量でトップにランクされており、総インタラクション量は 924.89 週、関連ノート数は 62,400 件です。ユーザーやブロガーは下着の共有欲求が高く、季節の変わり目に合わせてユーザーの需要も相対的に増加しています。

2) 小紅書3C業界の動向

月次レポートによると、小型家電製品の中では、エアフライヤーが検索数の大半を占めており、最近は若干増加しているものの、他のカテゴリーの検索傾向は安定しているという。大型家電製品の中では、冷蔵庫とエアコンが検索数の大半を占めています。

洗濯機とエアコンの検索ボリュームはトップの位置にあり、エアコンの検索ボリュームは大幅に減少しています。デジタルテクノロジー分野における携帯電話の検索ボリュームはトップの座を占め、上昇傾向を示していますが、他の分野の検索ボリュームの傾向はわずかに変動しています。

パーソナルケアのカテゴリーでは、ヘアドライヤー、ヘアアイロン、電動歯ブラシの検索がトップを占め、上昇傾向を示しています。他のカテゴリーの月間検索トレンドはすべて上昇傾向にあります。 3C業界の競争環境は8月に大きく変化しました。携帯電話、コンピューター、ヘッドフォンなどの3Cデジタル技術分野に参入する企業がますます増え、携帯電話の競争は熾烈になりました。

3) 小紅書におけるペット業界の動向

618のプロモーション後、猫と犬の食品市場の人気は低下しました。 8月は、一定の進展があり、傾向は安定していました。国産食品への注目も徐々に回復した。年齢に関連した言葉は普遍的であり、多くのブランドが猫と犬の餌に関する人気検索語のトップ 50 にランクインしていました。国内の猫と犬の食品市場において、評価、ランキング、費用対効果、ブランド構築が視聴者の注目を集めました。

猫用缶詰食品は8月の検索数で1位となり、猫用缶詰食品とキャットストリップ食品の差はわずかに縮まった。猫用ミールとフリーズドライフードは引き続き3位と4位につけ、8月は猫用フードの検索数が増加しました。

キャットフードカテゴリーでは、ベイクドキャットフードが8月も引き続き人気を集め、1位を維持したが、2位のフリーズドライキャットフードとの差は7月に比べて広がった。エアドライキャットフードと生肉キャットフードは、比較的安定した傾向で第3位と第4位にランクされました。

【以下はペットカテゴリーの交流量に関するデータです】

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

4) 小紅書の食品・飲料業界の動向

食品・飲料業界は8月も引き続き活況を呈し、調理済み料理のCPCは大幅に低下した。アルコール部門の競争は激しく、CPCは上昇しました。スナック食品部門は祭りの影響を受け、月餅、中国のバレンタインデーケーキ、その他の休日商品がより注目を集めた。

ワイントラックの都市特性はますます注目されており、「成都で飲む」「南京で飲む」「杭州で飲む」などがホットな検索ワードとなっている。

【以下は食品・飲料カテゴリーの交流量に関するデータです】

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

5) 小紅書の健康産業の動向

ユーザーがより健康的なライフスタイルを追求するにつれて、フィットネス プラン、食事アドバイス、栄養補助食品などのコンテンツに対する需要が高まっています。ブランドはフィットネスの専門家や栄養士と協力して、健康的な食事や運動に関する有用な情報を提供することができます。

メンタルヘルスコンテンツもユーザーの間でますます人気が高まっており、ユーザーはメンタルヘルスの問題にさらに注目するようになっています。レイアウトする際には、感情管理スキル、メンタルヘルスに関するアドバイス、サポートを提供して、ユーザーとのより深い感情的なつながりを確立することができます。

秋が近づくと、「口腔内潰瘍」に関する検索が増え始めます。 「機能と効果」と「副作用」は、依然としてユーザーが最も気にするヘルスケア製品のトピックです。ビタミン、カルシウムタブレットなどのコンテンツを継続的に展開できます。

6) 小紅書の母子産業の動向

若い親が増えるにつれ、彼らはXiaohongshuなどのソーシャルメディアプラットフォームを通じて子育ての経験を共有したり、教育情報を入手したりする意欲が高まっています。ユーザーは、環境に優しい素材で作られた製品や、環境に優しい子育て方法に注目しています。

子育ての知識や教育に関する役立つ情報はすぐに広まり、ユーザーがそれを集めたり、コメントしたり、フォローしたりする可能性が高くなります。

【以下は母親と乳児のカテゴリーの相互作用量に関するデータです】

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

ダブルイレブンの先行販売期間まで残り1か月を切った今、マーチャントやブランドは、ターゲットグループの検索習慣や興味に基づいてターゲットを絞ったマーケティングを実施し、各トラックのマーケティングトレンドを活用して科学的な戦略を策定しています。

KFS コンテンツ戦略を効率的に実装することは、Double 11 などの重要なノードのマーケティングを成功させる上で非常に重要です。

サイエンスセレクトブロガー（KOL）協力：

ターゲット ユーザーと製品の特性を決定します。ターゲット ユーザーの興味やニーズに関連性の高い KOL を選択し、そのユーザーが潜在顧客と重なることを確認します。

短期的なコラボレーションだけでなく、KOL との長期的な関係を構築することを検討してください。これにより、より深い信頼と忠誠心を築くことができます。

高品質なコンテンツの包括的なレイアウト:

さまざまなユーザーの読書や消費習慣に合わせて、テキスト、画像、ビデオ、ストーリーなど、さまざまな種類のコンテンツを提供します。

単なる製品のプロモーションにとどまらない価値あるコンテンツを作成します。ユーザーは、製品の使用方法、問題の解決方法、他の製品との組み合わせ方法などに関する情報を探していることがよくあります。

情報フロー配信を通じて露出をさらに拡大し、小紅書の広告機能を活用して、より多くのユーザーにコンテンツを広く発信します。コンテンツがユーザーの興味に関連していることを確認するために広告をカスタマイズします。

情報フローにおけるコンテンツの露出を増やすために、ユーザーに「いいね！」、コメント、共有などのコンテンツとのやり取りを促します。

メモのライフサイクルを延長します。コンテンツを定期的に更新して維持し、プラットフォーム上でコンテンツが常に表示されるようにしてください。これは、新しい情報を追加したり、コメントに返信したり、現在のホットなトピックに接続したりすることで実行できます。

長期間にわたって魅力を保ち続ける、永続的なコンテンツを作成します。これにより、新規ユーザーを引き付け、既存ユーザーのエンゲージメントを維持することができます。

カード検索トラフィック (SEM) がコアフロントポジションを獲得:

ユーザーが検索したときにコンテンツが確実に上位に表示されるように、製品に関連する頻出単語を事前に計画します。

ダブル 11 などの重要なイベントの前に、慎重に計画された爆発ポイントを開発します。これは、特別なプロモーション、期間限定の割引、または KOL と提携した独占コンテンツのリリースである可能性があります。

SEM 戦略が購入意欲のあるユーザーをターゲットにしていることを確認します。これは、ターゲットを絞った広告とキーワードの調整を通じて実現できます。

2. 消費者が Xiaohongshu を信頼するのはなぜですか?

Xiaohongshu は主にユーザー生成コンテンツを特集しており、ほとんどの情報は広告主ではなく一般消費者から来ています。

ユーザーは、実際のショッピング体験、製品レビュー、ライフスタイルのアドバイス、美容のヒントなどを Xiaohongshu で共有しており、このユーザー生成コンテンツは、マーケティング目的で書かれたものではなく、個人的な経験に基づいているため、信頼性が高いことがよくあります。

ユーザーは実際に使用している製品を共有することが多く、製品の機能や外観が優れていることを示しています。このような実際の製品展示は、ユーザーが宣伝文句や写真だけに頼るのではなく、実際に使用して製品がどのように機能するかを確認できるため、潜在的な購入者にとって非常に価値があります。

第二に、そのアルゴリズムはユーザーの興味や閲覧履歴に基づいて、関連性の高いコンテンツや製品を推奨します。つまり、ユーザーは自分の興味に密接に関連するコンテンツを頻繁に目にすることになります。このパーソナライズされた推奨事項により、ユーザーは興味のある製品や推奨事項を簡単に見つけることができます。

ソーシャル プラットフォームとして、ユーザーは他のユーザーと交流したり、質問したり、議論したりすることができます。このコミュニティの交流により、ユーザーは他の消費者からアドバイス、回答、フィードバックを得ることができ、従来の広告や製品ページの情報よりも説得力のあるものになることがよくあります。

美容やメイクの観点から、役立つ情報の共有、評価動画、専門家によるチュートリアルなどにより、ユーザーにスキルと知識を提供します。

母親と乳児の軌跡の分析から、母親は小紅書での健康的な子育ての経験についてより詳しく知ることができます。

旅行の観点から言えば、旅行の計画がある、または旅行を計画している友人は、宿題を直接コピーして知識を習得し、騙されないようにすることができます。

ユーザーはXiaohongshuで製品の実際の使用状況を確認できます。この視覚的な体験により、製品の特性や効果を理解しやすくなります。

消費者が Xiaohongshu を信頼するのは、同社が本物で、興味深く、パーソナライズされ、多様性のあるショッピングおよびライフスタイル情報プラットフォームを提供し、情報に基づいた購入決定をより簡単に行えるためです。

同時に、Xiaohongshu のソーシャル インタラクションとユーザー生成コンテンツにより、ユーザーはお互いを信頼していると感じ、プラットフォームの信頼性が高まります。

他の電子商取引プラットフォームと比較して、Xiaohongshu にはどのような競争上の優位性がありますか?

まず第一に、Xiaohongshu には若くて富裕層のユーザーグループがいます。データによると、小紅書のアクティブユーザーのうち、1990年以降に生まれたユーザーが72％を占め、1級都市と2級都市のユーザーが50％以上を占めている。これは、小売業者が比較的低い顧客獲得コストで高資産ユーザーを獲得できることを意味します。

第二に、Xiaohongshu は、高品質のコンテンツと自然なショッピング ガイド シナリオでユーザーを引き付ける強力なツールを販売者に提供します。

小紅書は先ほど「小紅書バイヤー」を提案しました。これらのバイヤーは通常のアンカーとは異なります。彼らには独自の趣味と洞察力があります。彼らは金儲けのために金儲けをするのではなく、ファンやユーザーにその商品が好きだからと勧めるのです。

Xiaohongshu のバイヤーは、ユーザーのより多様なニーズを満たすことができ、差別化された競争上の優位性を確立します。

3. 小紅書は3つの戦略でダブル11に備える

100億のトラフィック露出インセンティブ

ダブルイレブン期間中、小紅書は商店や買い手向けの主要リソースの1つである、数百億レベルのトラフィック露出インセンティブを提供します。このインセンティブは、ライブストリーミング、メモ、検索、ショッピングモール、メイン会場など、プラットフォームの複数の主要領域をカバーし、販売者と購入者に広範な露出機会をもたらします。

ライブ放送を通じて製品情報を配信したり、独自のノートを公開したり、検索エンジンを通じて可視性を高めたりすることで、販売者は膨大なトラフィックプールから利益を得て、Double Eleven での販売を成功させるための強固な基盤を築くことができます。

1. 数十億規模のプラットフォーム補助金：クーポンの魔法

第二に、小紅書は数億元相当のプラットフォーム補助金を提供する。この取り組みにより、クーポン補助金を発行することで、ユーザーの意思決定コストが削減され、販売者のコンバージョン率が向上します。ダブルイレブン期間中、消費者は大量のクーポンに惹かれ、購入意欲が高まります。

小売業者にとって、これはより多くのユーザーを引き付けて売上を伸ばすまたとないチャンスです。

2. 数千の優れたバイヤーリソース

3つ目は、Xiaohongshuが少し前にリリースした、Xiaohongshuの「Buyer Era」です。これらのバイヤーは大きな影響力と購買力を持ち、商人にさらに多くの販売チャネルと選択肢を提供します。

ダブルイレブンの準備期間中、バイヤーはマーチャントの有効なパートナーとなり、共同協力を通じて双方に利益のある結果を達成します。このリソースの統合により、より高品質な製品を市場に投入し、ユーザーの多様なニーズを満たすことが可能になります。

3. イノベーション計画: フラッシュバイヤーとブランド計画

上記のリソースに加えて、Xiaohongshu は「輝くバイヤー計画」と「輝くブランド計画」という 2 つの革新的な計画も提案しています。

貯水期間中、バイヤーとブランドを正確にマッチングし、「双方向の協力」を実現します。この緻密な協力により、ブランドはバイヤーの影響力をより有効に活用して商品の販売を促進することができ、同時にバイヤーに高品質のブランドと協力する機会も増えます。

4. ライブ放送をプレイする3つの方法：予約数を増やし、コンバージョンを促進する

ダブルイレブンの販売をさらに促進するために、Xiaohongshuは3つのライブ放送方法も提案しました。

これには、紅包を受け取るための予約、指定時間に紅包を受け取ること、選択したライブ放送を通じて紅包を受け取ることが含まれます。これらの革新的なゲームプレイを通じて、小売業者はライブ放送の予約を増やし、販売コンバージョンを効果的に促進することができました。赤い封筒の魅力は、ユーザーに楽しみをもたらすだけでなく、より多くの交流やショッピング行動を促します。

小紅書はダブルイレブンに向けて1000億の交通支援と革新計画を策定し、商店や買い手により多くの機会とリソースをもたらし、販売効率を向上させ、消費者により多くのダブルイレブンのショッピングの楽しみを提供する。

この準備計画により、小紅書のソーシャル電子商取引分野におけるクローズドループがさらに強化され、双十一電子商取引キャンペーンの重要なメンバーになることが期待されます。

4. ブランドは小紅書を活用して優位に立つ

小紅書電子商取引は、短期的な成長や単一取引よりも、ブランドの長期的な成長に重点を置いています。これは、単なる一回限りの取引ではなく、ブランドとファンの間に深い関係を構築することを意味します。

Xiaohongshu は、パブリック トラフィックとプライベート トラフィックの両方を備えたオムニドメイン操作を実装し、ブランドがファンと直接コンタクトすることで、独自の消費者グループをより適切に把握および管理できるようにします。

Xiaohongshu eコマースは、魅力的なノートコンテンツを使用してファンを引き付け、維持します。このアプローチは、貴重な情報を提供し、ブランドの影響力を高め、忠実な消費者を育成するのに役立ちます。同時に、アカウントのファンも重視し、ブランドのプライベートドメイントラフィックとして捉えています。こうしたファンは、継続的に再購入し、ブランドに持続可能な収入をもたらす消費者になる可能性があります。

オムニチャネル運用、多様なコンテンツとトラフィック管理、長期的なブランド価値と継続的な顧客関係の重視により、ブランドはトラフィック購入のみに依存する短期的な戦略とは対照的に、より堅牢で永続的な e コマース ビジネスを確立できます。この包括的な運営アプローチにより、ブランドはより長期的な成功をもたらすことが期待されます。

ソーシャルコマース分野での Xiaohongshu の台頭と継続的な成長に伴い、時代を先取りし、自社のマーケティング戦略と比較して、実行していない手順を確認するためのヒントをいくつか紹介します。

1. ヒット商品を作る

ダブル11でプロモーションする売れ筋商品を選択し、その独自のセールスポイントを市場で明確に位置付けます。小紅書で影響力のあるブロガーと協力し、売れ筋商品のレビューと宣伝を依頼して、ブロガーと商品の位置付けが一貫していることを確認します。

また、ブランド コミュニティを構築し、ユーザーに人気商品に関連するストーリー、写真、ビデオの共有を促すことで、ユーザーと商品の間の感情的なつながりを強化することもできます。

ヒット商品の創出は、ブランド/商品をユーザーにもっと知ってもらうことを目的に、書き込み量をベースにした高品質なコンテンツを継続的に発信することから始まります。

2. SEOの正確なポジショニング

1) ツールを使用してキーワード調査を実施し、ブランドや製品に関連する検索ボリュームの多いキーワードを見つけます。通常、Juguangプラットフォームのキーワードツールを使用して上流と下流のキーワードを表示し、単語単位でキーワードの月間検索ボリュームを表示します。

2) 各ノートに関連するタグが付いていることを確認します。これにより、Xiaohongshu の検索結果でのコンテンツの可視性が向上します。同時に、コンテンツの品質が SEO の鍵となります。コンテンツが価値があり、ユーザーを引き付け、ユーザーの問題を解決できるものであることを確認します。小紅書の運営者やインフルエンサーは、投稿するノートに適切なキーワードを埋め込むことで、ノートの露出を効果的に増幅し、最前列を占めることができます。

3. トップインフルエンサーはブランドの影響力を高め、特定のサークルのファンをターゲットにする

ブランドや製品に関連するトップインフルエンサーを慎重に選択します。彼らのスタイルと視点は、あなたのブランドの価値観と一致している必要があります。彼らと緊密な協力関係を築き、ヒット商品に関する高品質なコンテンツを作成できるようにします。

4. ブランドの影響力を強化するためにノートを出力し続ける

小紅書マーケティングは長期的な戦略プロジェクトです。ダブルイレブンを計画すると同時に、その後のマーケティングの基盤も築かなければなりません。そのため、大きなプロモーションが終わった後も、ノートのアウトプットを怠ることはできず、むしろ注意を払わなければなりません。

Xiaohongshuは現在、目に見えるスピードでクローズドループの電子商取引プラットフォームを構築しており、これは商人や企業に新たな利益の波をもたらしています。伝統的な電子商取引会社、伝統的な工場、オフラインの実店舗のいずれであっても、Xiaohongshu で爆発的に成長するチャンスがあるかもしれません。

5. 小紅書ブランドマーケティングの3つのトレンド

小紅書の2023年下半期の3つのトレンド：ライブストリーミング、店舗、スポットライト。詳しく見てみましょう。

2023年初頭の「董潔スタイル」生放送は新たな生放送モデルを開拓した。生放送で3000万点の商品を販売したことから、張小慧が生放送で5000万点の商品を販売したこと、そしてバイヤーの時代に至るまで、小紅書の幹部は、クローズドループ、つまり商品化を目指し、プラットフォームに合致するブランドや商品にトラフィックを与えたいと明確に表明している。

多くのブランドや製品は、トラフィックを集めて売上を増やすためにライブストリーミングを使用する傾向があります。この傾向は非常に強いため、多くの人が、アカウントトラフィック、リード生成、顧客獲得のためにライブストリーミングを効果的に使用する方法という課題に直面しています。

私が生徒とコミュニケーションを取る際に、アカウントのトラフィックや顧客獲得に問題がある場合は、ライブストリーミングをお願いすると言っても過言ではありません。

第二に、店舗も小紅書の重要な発展方向の一つとなっている。小紅書は、ストアモデルを通じて商品化を実現し、ブランドや商人が商品をより良く展示・販売できるようにすることで、ユーザーが小紅書で興味のある商品を発見・購入する機会を増やし、売上を伸ばすことを望んでいます。

最後に、スポットライトももう一つの重要なトレンドです。小紅書は、ユーザーが興味のあるコンテンツや商品を見つけやすくするために、スポットライト機能を開始しました。スポットライト機能の開始により、ユーザーエクスペリエンスが向上し、インタラクションが増加し、ショッピングが促進され、より多くのユーザーを引き付け、売上が増加すると期待されています。

したがって、ブランド、企業、商人、または従来の電子商取引や工場であっても、Xiaohongshu のライブ放送機能を通じて売上成長を促進する機会があります。こうしたトレンドは2023年後半も引き続き活発になると予想されており、すべての関係者がプラットフォーム上で膨大なトラフィック配当を共有する機会が得られるでしょう。

次は、小紅書のライブ配信についてお話しましょう。年間GMVが100万または1億を超えるブランドオーナーやマーチャント、またはXiaohongshuのインフルエンサーなど、全員がXiaohongshuのライブストリーミングを利用して収入を増やしています。言ったように、待って見守ってはいけません。

最近、私は年間売上高50億元の中高級衣料品ブランドで社内研修を行っています。彼らのDouyinライブ放送はとても良いです。現在、彼らは小紅書のライブ放送に参加し、いくつかのブランドをすぐに宣伝したいと考えています。現在、小紅書の生放送と自主放送を準備中です。

[小紅書ライブ-大博-ニッチな婦人靴ブランド]

以前、ニッチな女性向け靴ブランドを主に扱い、越境ECにも供給してきたContent Villa CEOサークルのメンバーにインタビューしたことがあります。彼女は2020年に伝統的な工場から伝統的な電子商取引へ、そして伝統的な小紅書へと移行し始めました。小紅書は彼らの変革成功の拠点の一つとなった。

同ブランドは現在、商品を販売するために、さらに多くの小紅書ライブストリーミングインフルエンサーを探しているとみられる。現在、小紅書のライブ配信を通じて700件以上の有料注文を受けており、売上は30万枚近くに達している。小紅書のライブストリーミング販売を「小紅書バイヤー」と捉えることもできます。

インタビュー中、彼女は小紅書のバイヤーと専門家の生放送に自信に満ちており、小紅書の電子商取引の発展動向にも楽観的であることが感じられました。

【小紅書ライブ-Dabo-One KK】

KKによると、彼女の1回のライブ放送での売上は551万を超え、棚には約316の製品が並んでいたことがわかります。ライブ放送は14時間近く続き、1回のライブ放送でフォロワーが5,000人増加した。生放送のリアルタイム視聴者数は最高1,242人に達し、生放送の総視聴者数は77万人となった。

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

アイロンマシンの一種が、あるKKのライブ中継室で162件の注文があり、販売数は3万台を超えた。ブランドが商品を販売するためにインフルエンサーによるライブ配信を選択せず​​、単にブロガーにおすすめを投稿してもらうだけに頼っている場合、サイクルは非常に長くなり、コンバージョン率はそれほど良くないでしょう。

対照的に、Xiaohongshuのバイヤーと協力し、ライブストリーミングを通じて製品を販売することで、製品をより早く市場に投入することができます。

小紅書のバイヤーとライブストリーミング販売モデルは徐々に強力な販売エンジンとなり、ブランドに製品の発売と販売のプロセスを加速するユニークな機会を提供し、ユーザーとブランド間の相互作用と信頼を強化しています。

これは、Xiaohongshu プラットフォームで成功を目指すブランドにとって刺激的な事例です。したがって、この記事を読んでいる場合、小紅書のライブストリーミングの傾向に関する詳細情報を待ち続けると、小紅書のボーナス期間を逃してしまいます。

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

【ブランド自主放送-Boss Lady軽量高級手作り婦人靴】

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

このアカウントは小紅書を使って生放送（18時間）を放送し、生放送室での人気は合計3万人近くに達し、163個の商品が販売され、この生放送の売上は約4万6000個で、フォロワー数は932人増加した。写真や文章、動画のみを投稿するアカウントの場合、フォロワー数を932人増やすには半年かかるかもしれない。

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

商品の単価は低くなく、ほとんどが200を超えていますが、各商品の販売数は10を超えています。過去30日間で23回の生放送があり、合計66,500個の商品が販売されました。その中で最も販売数が多い商品は販売数が1,000を超えています。

[ブランド自主放送-ソアサイー]

図に示すように、So Acaiというブランドは過去3か月間、ライブストリーミングによる商品販売に力を入れており、6月には16回のライブ放送、7月には31回のライブ放送、8月には30回のライブ放送を行い、高い頻度のライブ放送を維持しています。

現在、小紅書店舗の売上高は250万を超え、ライブストリーミングを通じた1日の単品売上高は最高4万を超えています。

【小紅書スポットライト】

私たちは、顧客の平均支出額が約120人民元であるペットブランドを経営するCEOの別のメンバーにもインタビューしました。彼らは2か月間、マーケティングをXiaohongshuに頼り、Xiaohongshuに40万人民元を投資しました。ブランドの売上は30%増加しました。ダブルイレブンが近づくにつれ、最近は売上が伸び続けており、これは同社のマーケティング戦略が効果的であるだけでなく、継続的に売上を伸ばすことができることを示しています。

スポットライト配信方式は、Xiaohongshu プラットフォーム上でのブランドの露出と認知度を高めるのに役立ちます。フライドポテトに比べると、より集中した内容になります。同様に、投資にはより多くの予算とエネルギーも必要になります。

おそらくこれまでは、無料トラフィックでプレイすることを好む人が多かったのですが、変換と沈殿の時間が長すぎます。対照的に、スポットライト配信では、より迅速な露出とコンバージョンの機会が得られる可能性があります。スポットライト配信のメリットもいくつかまとめてみました。見てみましょう:

【正確なターゲティング】スポットライト配信により、ブランドはターゲットオーディエンスをより正確にターゲットにすることができます。特定のスポットライトのトピックまたはキーワードを選択することにより、ブランドは製品やサービスに関心がある可能性が高いユーザーに広告を提示できます。

【測定性cosiaohongshuは、広告のパフォーマンスを簡単に追跡できる広告の有効性のためのデータ分析ツールを提供します。これにより、ブランドはどの広告と戦略が最も効果的であるかを迅速に特定し、データに基づいて調整と最適化を行うことができます。

[コンバージョン率の増加] Spotlight Deliveryは、潜在的な顧客をブランドの公式アカウントまたはWebサイトに誘導するのに役立ち、それによって変換率が向上します。これは、オンライン販売、ブランドプロモーション、製品プロモーションに非常に役立ちます。

clickクイックレスポンスopract無料のトラフィックと比較して、スポットライト配信は視界と露出をより速く生成できます。これは、市場シェアを迅速に獲得したいブランドにとって魅力的なオプションです。

[競争上の優位性]非常に競争の激しい市場では、スポットライトの配置はブランドが際立って競争上の優位性を獲得するのに役立ちます。ブランド価値やターゲット市場に関連するスポットライトを選択することにより、ブランドは視聴者とよりよくつながることができます。

ブランドの配置戦略は、ブランドの目標、予算、市場競争に依存する可能性があります。一部のブランドは、2つの戦略を組み合わせることを選択する場合があります。これは、スポットライト配信を使用してより速い結果を達成しながらオーガニックトラフィックを構築することを選択する場合があります。

重要なことに、どちらの戦略が採用されても、投資収益率を最大化するために継続的な監視と最適化が必要です。

要約する

XiaohongshuはDouble Elevenの準備をしており、強力なポリシーとリソース投資を通じて独自のブレークスルーを達成するために一生懸命働いています。

その若いユーザーベース、高品質のコンテンツ、ユニークなバイヤーコンセプトは、Xiaohongshuに競争上の優位性を与えます。同時に、Xiaohongshuの参加は、eコマース業界に新たな変更をもたらし、コンテンツのトレンドをさらに推進します。

Xiaohongshuのブランドのダブルイレブンレイアウトに対する公式の態度は前向きな側面を示しており、100億の交通サポートは、Xiaohongshuのプラットフォームのブランドと協力して成功と成長を達成したいという願望も反映しています。

バイヤー +ライブストリーミング +スポットライトは、今年Xiaohongshuの新しいマーケティングトレンドになりました。特に大きなプロモーション中に、この戦略はブランドの露出と販売変換率を大幅に増加させる可能性があります。

それで、あなたはXiaohongshuでダブル11の準備をしましたか？

著者: 荘軍、WeChat 公開アカウント: 荘軍