華西子の問題は何ですか?

ブランディングとマーケティングについて別々に話しましょう。ブランディングとは選択を行うことです。では、いわゆる高級ブランドとは何でしょうか?この記事では、華西子の事例を分析と説明に用いています。一緒に見てみましょう。

今朝、出版企画に携わる友人から電話があり、なぜ私がブランディングとマーケティングを2つの異なるものに分けることにこだわるのかを話し、ブランドとは何かを説明しました。

これを聞いた後、彼女は突然気づき、こう言いました。「つまり、狭義では、ブランドと呼んでいるものは、実は価値観のことなんですね。」

私は言いました: 全くそうではありません。

私はもう一度考えてこう言いました。「ブランドは企業が選択するもの。」これらの選択により、洞察力、パターン、世界観、スキルが明らかになります。誰でも来場でき、商品を販売します。選択肢があって初めて、それはブランドと呼べるのです。

01

では、いわゆる高級ブランドとは何でしょうか?

それは、他の人よりも多くの知識と選択肢を持ち、多くの選択肢の中からより慎重な判断を下す人です。私たちが通常「食べ方のマナーが悪い」とか「下品」と呼ぶものは、本質的には「基準を無視し、無差別であること」に対する軽蔑です。

ここで、洞察力と抑制という 2 つの単語が出てきます。

最近の華熙子事件では、この二つの言葉を中心に原因を探ってみよう。

ブランドがより多くの選択肢を持つにはどうすればよいでしょうか?たとえば、高価格設定にすべきか、低価格設定にすべきか?スタイル: 伝統的な美学を目指すのか、それとも西洋風のスタイルを目指すのか?当初の目的は金儲けだったのでしょうか、それとも業界に影響を与えることだったのでしょうか?人混みの中では、子供に売るべきでしょうか、それともお年寄りに売るべきでしょうか?ビジネスモデルとしては、プラットフォームを構築すべきでしょうか、それとも製品を構築すべきでしょうか?私の販売モデルはToBまたはToCです...類似した選択肢が多ければ多いほど、ブランドの自由度が高まります。

これらの選択はどのようにして起こったのでしょうか?それは洞察力です。

より多くのことを知ることによってのみ、より多くの選択肢を生み出すことができます。視野が広がって初めて、あなたの精神は豊かになり、あなたの行動はより抑制され、抑制はあなたに洗練をもたらすでしょう。洗練されたものだけが真の尊敬と認識をもたらします。真の尊敬と認識だけが忠誠心と評判を生み出し、真のブランドを確立することができます。

一般的に、その連鎖は次のようになります：知識 - 選択 - 抑制 - 進歩 - 認識 - 評判 - ブランド

このリンクは実際には何も新しいものではありません。このような議論の閉じたループは、私たちの伝統的な古典の中に長い間存在してきました。ただ、物事を学んで知識を得ること、自分を修めること、家庭を治めること、国を治めること、そして世の中を平定すること、というつながりを前提に議論されたものであり、その理念はブランドと一致しています。

物事を学ぶ - 知識を得る - 誠実になる - 心を正す - 自分を修める - 家庭を律する - 国を治める - 世界に平和をもたらす

それ以外の場合、リンクは次のようになります。

成功しなければならない - 機会 - スピード - 売上 - 成長 - 傲慢さ - 世論と危機

いくつかの具体的なケースを適用してみましょう。考えられるリンクは次のようになります。

自分が誇りに思えることをしてください - それは何ですか - 最も利益の出るものは何ですか - 化粧品など - 他の人に代わって運営する - 製品をうまく販売する - 自分のブランドを作ることができれば最高です - 外国人はどのようにやっているのですか - デザイン、パッケージング、マーケティングに多額の費用をかける - 私も同じことをします - 中国には他に地理的な機会はありますか? ——国産品の台頭と電子商取引の隆盛——そしてライブストリーミングに力を入れ、伝統美学を重視した国産ブランドを構築する——必死に商品を宣伝する——小さな失敗——大きな不正——反対して反撃する——アイブロウペンシルと鉛筆で比較して決着をつける——発狂して憤慨する——高級ブランドのビジョンを打ち出す——より多くのホットスポットを見つける——外国人選手の「国民化」——愛国心とスポーツマンシップのカードを使い続ける——なぜまた失敗したのか？

この思考の連鎖を見ると、何か問題があるのでしょうか?大丈夫そうです！こうやって国内の新ブランドが誕生するのではないでしょうか？この「実用的な」思考の連鎖は、まさに当社の事業の発展において長年実践されてきたものです。起業家だけでなく投資家も、この連鎖はごく普通のことだと考えています。

チャンスがあれば、すぐにやってください！リソースの蓄積とトラフィックの流れにより、販売数が増えれば自然にブランドが構築されます。商品が売れないのにブランドについて語ることに何の意味があるのでしょうか? ！

教えてください、あなたの周りにもそんな声はありますか？

02

まず、商品をもっと売れば、自然とブランドが生まれるのでしょうか？

たくさんの商品を販売している小規模ビジネスがたくさんあります。ブランドはありますか？ PinXX の販売業者は最も多くの商品を販売しています。ブランドはありますか？伊利神や秦池古酒がCCTVに登場したとしても、ブランドがあるのでしょうか？

第二に、商品が売れるかどうかは、ブランドが話題になるかどうかと関係があるのでしょうか？

ブランドについて話したり考えたりするだけで、会社にコストがかかるのでしょうか?起業家の時間と洞察力のある努力が必要です。時々、これら 2 つのことこそ、企業が投資して育成することを望まないものなのです。

もう一度言いますが、ブランドを構築すると売上が妨げられるでしょうか?

商品を販売することは企業の義務であり、営業はビジネスの核心です。これは常に反駁の余地のない事実です。ブランド構築の目的は、企業が製品を長期間販売できるようにすること、製品をプレミアム価格で販売できるようにすること、製品を保証付きで販売できるようにすること、そして企業が製品を販売して利益を上げることができるようにすることです。

では、同様の企業には具体的にどのような問題があるのでしょうか?一言でまとめると、マーケティングに重点を置きながらブランディングを軽視しているということです。マーケティングが流行っているときは、ブランドの行動にはまったく価値がありません。一度マーケティングが失敗すると、ブランドが自らを守る能力は非常に弱くなります。

その本質を見てみると、それは私が以前に言った通りです。つまり、ブランドの背後にある知識体系と抑制された思考に何か問題があるのです。

03

この事件を契機として、次の4つの現象が次々と起こることになる。

1. マーケティングの知識はもはや不足していませんが、ブランドに関する洞察を得ることはますます困難になっています。

企業内のマーケティング手法、販売手順、マーケティング情報などが明示的な知識になります。企業ブランディングに関する基礎知識は、企業にとって最も希少な資産となるでしょう。

2. 「広報上の問題」や「心理的な問題」と誤って認識されている多くの事柄は、単に「経験不足」である可能性があります。

企業ブランドの場合は広報上の問題が頻繁に発生し、個人ブランドの場合は心理的な問題が頻繁に発生します。多くの場合、それは広報活動が不十分なせいではなく、心理的な問題、つまり「経験不足」が原因となっている可能性が高い。

3. 知識はブランドの骨格であり、人間関係はブランドの血肉であり、経験はブランドの皮膚や毛皮です。

知識に基づかずに経験や人間関係について語ることに夢中になると、すぐに成功しようと躍起になりすぎて、企業ブランドが「表面的に弱い」ものになってしまいます。知識は企業と個人にとって最も強力な基盤となる柱です。

4. 洞察によってもたらされる衝撃は直接的であり、生み出される原動力は具体的です。

私たちは中国を拠点に世界に展開する「ハイエンドブランド」を創りたいと考えています。この野望には何ら問題はありません。問題は、「ハイエンドブランド」とは何かということです。ここで学ぶべきことはたくさんあります。

「大学」という概念と同じように、大学には高い建物と十分な数の学生がいるべきだと考える人もいます。そして、何年も前に清華大学の学長だった梅一奇氏はこう言っています。「大学とは大きな建物がある場所ではなく、偉大な先生がいる場所だ。」その背後には知識があります。このような洞察は、実際には他の人の認識や他の事例から学んだ結果です。誠実さと畏敬の念があって初めて、私たちは洞察を真に吸収し、それを実行する意志を生み出すことができます。 「良いところを見ることは何よりも大切です。」それを実際に見て同意すると、誰もが実際に何をすべきかがわかります。

これは、多くの人が子供を名門校に通わせ、学区内に住宅を購入しなければならない本当の理由でもあります。

最近、ブランド開発プロセス全体を理解するために、Huaxizi に関する情報をたくさん読んでいます。私はその映画を見ながら後悔を感じた。私は心の底から、中国が本当により多くの「ハイエンドブランド」を生産できるようになり、華西子事件で遭遇した問題によってさらに多くのブランドが前進を止めないことを心から願っています。

著者: 李倩WeChat公式アカウント: 李倩がブランドについて語る

この記事はもともとOperation Partyで@李倩说品牌によって公開されました。許可なく複製することは禁止します。

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています