もう低価格で競争しないのですか? Douyin電子商取引が「ハイエンドカード」を使い始める

最近、女性スターのアヤと親友の周迅がDouyinに@好看的见你というアカウントを開設した。これは「高品質」に重点を置いた異例のライブ放送ルームである。 Douyinでの発言力と売上の総合的な増加を達成しました。では、あやの生放送ルームの特徴や魅力とは一体何なのでしょうか？ Douyin の人気は、Douyin ライブストリーミング販売に新たな方向性とトレンドがあることを意味しますか?高品質なライブ放送室が継続的に出現することは、業界にどのような影響を与えるのでしょうか?一緒に見てみましょう。

常に進化を続けるライブストリーミングeコマースは、静かに変革を遂げています。

少し前、董潔のライブ放送の成功により、業界は「低価格」以外にもライブストリーミング販売のさらなる可能性に気付きました。その後、張小慧は6億回以上の視聴を集めたライブ放送で、質の高い生活に焦点を当てた高顧客志向のライブ放送室で独特の差別化されたエネルギーを発散した。品質、姿勢、スタイルがライブ放送室を新たな方向へと導いています。

最近、女性スターのアヤと親友の周迅は、Douyinに@很高遇你というアカウントを開設し、自分たちの生活態度や消費観念を記録して伝え、商品を販売するライブストリーミングを開始した。 「高品質」にこだわった異例のライブ配信ルームが、Douyinでの配信量と売上の全面的な増加を達成しました。

彩の生放送ルームの特徴と魅力とは？ Douyin の人気は、Douyin ライブストリーミング販売に新たな方向性とトレンドがあることを意味しますか?高品質なライブ放送室が継続的に出現することは、業界にどのような影響を与えるのでしょうか?

1. はじめまして：主要製品と人々の生活の質

IP「Nice to Meet You」は、Douyinが制作した同名のバラエティ番組から生まれました。先駆者として、アヤと周迅はゲストを招いて全国を旅し、人々の心構えや人生の意味を探ります。同番組の公式Douyinアカウントである@很高有识你は当初、番組の派生コンテンツに重点を置き、バラエティ番組のトラフィックを引き継ぎ、短い動画を通じて若者の生活における感情的なポイントに触れ、現代の若者が一般的に直面している生活不安を軽減しました。

2022年の終わりに、アヤはライブストリーミング販売の旅を始めました。昨年10月、@很高识你は初のライブ放送を正式に開始した。当時のGMVはわずか数十万でした。 @很高识你が有名美容ブランドCPBと協力して特別生放送を行ったのは、今年5月9日になってからだった。 GMVは1,000万を超え、ファン数も300万人を突破しました。

わずか半年でGMVは数十倍に増加し、@好看的推荐：@好看的推荐：@Nice to meet you)はDouyin上で差別化された道を歩み始めることに成功しました。

他のライブ放送ルームと比較すると、@Nice to Meet You は商品の選択とライブ放送スタイルが大きく異なります。綾さんは自身のライブ配信ルームを「心地よい暮らし」にフォーカスした「上質な暮らしのコレクションストア」と位置づけ、美容・衣料・家庭用品を中心に商品をセレクトしている。ユーザーは、ライブ放送ルームで CPB、Dior、資生堂などの国際ブランドだけでなく、LESS、edition など、平均注文額が比較的高いニッチなデザイナーブランドも見ることができます。

生放送の設定に関しては、@好看的推荐：愛我的朋友了，如果往往饰間。 生放送の設定に関しては、@好看的推荐：愛我的朋友了，如果往往饰間。 アヤはプロのスタイリストの友人を招いてアシスタントのスタイリングを依頼し、ユーザーに最高品質の生放送体験を提供します。

写真は@开心有你のライブ放送のスクリーンショットです

綾さんは商品を紹介する際、価格の優位性をあえて強調するのではなく、柔らかな口調で、商品の職人技やその裏に込められた意味合いに焦点を当てています。例えば、碧雲泉浄水器を紹介する際、ファンの浄水技術に関する質問に答えるのに30分近くを費やし、フィルター要素から効果までを詳細に紹介しましたが、ほとんどの生放送室にあるような緊迫感はありませんでした。アヤさん自身の言葉を借りれば、「私たちはすべての人に対して責任を持ち、なぜお金を払って買う価値があるのか​​をはっきりと説明しなければなりません。」

注文のプレッシャーも騒音もありません。このアプローチは、他のライブ放送ルームで商品を販売する「行商」スタイルとは異なります。それはむしろ、友達と打ち明けたり共有したりする方法のようなものです。アヤさんの生活の質へのこだわりは多くの富裕層の注目を集め、彼女はDouyinに独自の高品質ライブ放送ルームを作成しました。

2. 成功の鍵は、人、物、場所の高度な一体性にある

メディア関係者の倪おじさんとのインタビューで、アヤさんは質の高い電子商取引の本質は実は「人、物、場所」の関係を再構築することだと語った。 @好看的推荐的推荐_熱身、阿雅は再形成の源であり結果でもある。

まず、ターゲット層の位置づけについて、@好看的推荐：愛好的朋友你は、高学歴、高収入、品質を追求するハイエンドの都市部の人々を選択します。公開情報によると、@很高识你のライブ放送ルームの主な視聴者と消費者は現在、洗練された母親、新興のホワイトカラー労働者、上級中流階級の人々です。これらのユーザーは一般的に生活の質に対してお金を払う意欲があり、購買力が強いです。

同時に、このグループは製品の品​​質に対する要求が高く、購入時に総合的に考慮し、消費の決定を下す可能性が低くなります。そのためには、ホスト自身が商品に対する深い理解と表現力を持っていることが求められます。そして、これがホストとしてのアヤの強みでもあるのです。

例えば、SAGE STUDIOの洋服を紹介する際には、ブランドマネージャーを現場に招き、対談やインタビューを通じてマッチングやデザインなどの詳細を皆様にご紹介しました。同時に、プロのメイクアップアーティスト、セレブリティスタイリストなどの専門家を現場に招待し、インタラクティブな方法を通じて製品体験を徹底的に紹介し、ホストとしての長所を最大限に発揮します。

アヤは優雅で洗練された印象を与え、小市民的で人生を楽しんでいるイメージを常に持っています。彼は番組内で何度も人生に対する理解と愛を表現しており、これは@很高识你生放送ルームのターゲット視聴者層と商品選択と非常に一致している。一方で、アヤさんはセールスポイントよりも意見を話すことが多いです。彼女は独自の言語を使って、優れた製品をターゲットグループと結び付ける方法を知っています。ユーザーはライブ放送ルームで彼女の人生に対する姿勢や美に対する認識を実際に感じることができます。

商品の選択に関して言えば、@很高有识你のライブ放送ルームにある商品の価格は数十元から数万元の範囲です。当社は製品の価格やブランドに関して過度に厳しい要求をしていません。ニッチなデザイナーブランドの中には、あまり知られていないものもありますが、販売実績が良好なものもあります。同時に、各ライブ放送のSKUの数は多くなく、製品選択の重点は品質と信頼性に置かれています。

写真は@Nice to meet youウィンドウのスクリーンショットです

ヒトとモノが一体化すると、その接点として、スタイルがマッチしたライブ中継会場が必要になります。 @Nice to Meet Youの生放送ルームは、風景からスタイルまで同名のバラエティ番組の雰囲気を継承しており、ペースは非常にゆっくりです。アヤ自身も美しさやフィルターを拒否し、消費者が商品の真の質感を見ることができるようにし、誠実で温かいライブ放送ルームを作りました。

全体的に、人物、コンテンツ、ライブ放送、製品選択の間の高度な統一性により、@很高的见你ライブ放送ルームはターゲットユーザーの心を正確に捉えることができました。高品質な生活はライブ放送室の差別化要素となり、将来の高品質なライブ放送の活力を示しています。

3. Douyinには高品質のライブ放送室が必要

高品質のライブ放送ルームは、平均注文額が高いことを意味するわけではありませんが、コア競争力は価格ではなく、ライブ放送コンテンツ、ライブ放送品質、ホストの生活嗜好を通じてユーザーの消費を促進することです。

現在のDouyinライブ放送ルームを見ると、そのほとんどは依然として価格優位性に重点を置いています。同じライブ放送モデルを採用するライブ放送ルームが増えるにつれて、ユーザーは徐々にその背後にある「ルーチン」とゲームプレイを理解し、ある種の反抗的な心理を発達させるようになります。しかし、差別化されたコンテンツに対するユーザーの好みは簡単には変わらないため、ライブ放送室では高品質のコンテンツを活用することが可能です。

例えば、オリエンタルセレクションのライブ放送では、文化コミュニケーションの形でコンテンツを出力します。製品で探求できる文化的背景は、ライブ放送でのセールスポイントに変換できます。世界の花火や異国の山河の様子が商品の中に隠され、生中継を通じて消費者に届けられます。もう一つの例は、初放送ですぐに人気を博したチェチェだ。彼は流行文化を自身の生放送ルームの基盤として利用し、自身のIPの影響力を十分に発揮し、さらに重要なことに、流行と若者文化に対する理解を「売り込む」のだ。

コンテンツ主導のライブ放送ルームがDouyin上で次々と誕生し、コンテンツと消費のつながりがさらに深まりました。高品質で差別化されたコンテンツは、今後のライブ放送ルームの変革方向の1つとなっています。

2 つ目は、ホスト自身が生活の質を提供することです。綾さんを例に挙げましょう。機知に富み、ユーモアがあり、人生を愛する姉としての彼女のイメージは、常に人々の心に深く根付いています。山や川を旅して人生のあらゆる側面について洞察を得たアヤは、人生に対する独特の味覚を持ち、その味覚の上に世俗的な味わいも重ねています。そのため、受注価値の高い商品はどれも、綾の口を通してさまざまな感情を伝えることができます。長年定着したキャラクターイメージは、アヤのライブ放送室をより現実的にし、消費者が彼女の美的センスに耳を傾け、信じる気持ちを強めています。

消費概念が変化するにつれ、コンテンツや商品に対するユーザーの興味や要求は徐々に階層化され、差別化がより明確になります。アヤの選択は、消費者のより高い生活の質を求めることから始めて、さまざまな人々のグループの差別化された特徴をより正確に探究することです。今後も、洗練された層のニーズに応える高品質なライブ放送ルームが登場し続けるでしょう。

業界の観点から見ると、価格面での優位性のみでユーザーを引き付けるライブストリーミング方式では、根本的に業界が好循環に入ることはできません。低価格を求めてやってくるユーザーは「お買い得品」を探している可能性が高く、アンカーを本当に気に入って信頼しているわけではありません。このタイプのユーザーには粘着性がなく、ライブストリーミングの長期的な運用には適していません。同時に、ブランドにとって、ライブストリーミングの価格の低下は必然的にブランドの利益を圧迫し、ある程度、ブランドのライブストリーミングへの参加意欲に影響を与え、ひいてはライブストリーミングルームの商品にも影響を与えるでしょう。

業界の発展傾向が鈍化し安定するにつれ、センスがあり人生に対する理解が深い司会者のアイデンティティと、厳選された生放送商品、温かみがあり刺激のない生放送ルームのスタイルが相まって、ライブストリーミング電子商取引の新たな道を歩み、Douyinでの高品質な生放送ルームの実現可能性が見えてきました。

ライブストリーミングの質の高い発展により、業界にさらなる可能性がもたらされました。 「ヒト・モノ・コト」の好循環を実現し、ユーザーとの共鳴と信頼を継続的に構築することでのみ、健全なビジネスモデルが形成され、業界の価値と活力が発揮されます。

4. 包摂性と多様性は業界に無限の可能性をもたらす

人々が高品質なコンテンツと生活の質を追い求める姿勢は常に存在してきました。丁寧に準備された生放送の舞台と、人生に対する姿勢を伝える質の高い生放送は、常に人々の内面の感性と人生に対する共鳴に触れることができます。活況を呈しているライブストリーミング電子商取引部門は、ユーザーに割引商品を活気ある方法で提供するだけでなく、知的で楽しい人生の物語を伝え、業界の独特の包括性と多様性を反映しています。

ライブストリーミングの方法に関係なく、最終的には消費者とブランドの間に貴重なつながりを提供し、両者に役立ちます。積極的に変化を受け入れ、消費者のニーズに適応することは、常にすべての実践者が直面する重要な課題です。より高品質なライブ放送ルームが出現し、より多くのライブ放送形式やスタイルが登場し、業界を共同で前進させていくことを期待しています。

著者: ダケ

出典: WeChat パブリックアカウント「TopKlout (ID: TopKlout)」