618も中盤に近づくにつれ、各プラットフォームの先行販売バトル報道の裏にはどんな変化が表れているのでしょうか？

618プロモーションは半ばを過ぎ、大手eコマースプラットフォームは業界にプレセール段階での成果を示すために戦闘レポートを絶え間なく発表しています。棚型eコマースからコンテンツ型eコマースまで、618の先行販売の全体的なパフォーマンスはいかがでしょうか？主要プラットフォームはどのような成績表を提出したのでしょうか?どのタイプの製品やブランドのパフォーマンスが優れているのでしょうか?各プラットフォームとブランドのパフォーマンスを見てみましょう。

業界の回復と消費者のコンセプトの変化により、今年の618は競争と希望に満ちています。各プラットフォームはスローガンを掲げ、この激しい戦いに突入した。現在、618のプロモーション期間も半分が過ぎ、大手ECプラットフォームは業界にプレセール段階での成果を示すために戦闘レポートを絶え間なく発表している。

棚型eコマースからコンテンツ型eコマースまで、618の先行販売の全体的なパフォーマンスはいかがでしょうか？主要プラットフォームはどのような成績表を提出したのでしょうか?どのタイプの製品やブランドのパフォーマンスが優れているのでしょうか?クローラーは、現在さまざまなプラットフォームで入手可能な618のバトルレポートと情報をまとめ、データを通じて各プラットフォームとブランドの事前販売実績の概要を提供しました。

1. タオバオと天猫の事前販売が1億を超え、アンカーの数が増加し、新しい店主がプラットフォームに集まった

5月26日、タオバオ天猫618の先行販売が正式に開始され、主要キャスターはプロモーション初日のトラフィックを獲得するために放送に集中した。前年と比べて、1億元を超える売上高を達成したアンカーが増えています。タオバオと天猫が発表した618生放送プレセール初日レポートによると、リー・ジアチー・オースティン、香古楽楽、蜂奇倶楽部、李允赤姐、陳潔奇、林一倫などトップインフルエンサーの生放送ルームの取引額が相次いで1億元を超え、前年に比べて増加している。

注目すべきは、タオバオの618プロモーションに初めて多数の新しい中小企業が参加したことだ。タオバオの公開データによると、6月1日時点で、200万以上のタオバオ中小小売業者が618ショッピングイベントに参加して最初の注文を販売した。

写真はタオバオTmallバトルレポートのスクリーンショットです

ブランド自主放送では、ハイアール公式旗艦店、美的公式旗艦店、GREE公式旗艦店、エスティローダー旗艦店、小米公式旗艦店、FILA公式旗艦店などのブランド生放送ルームの取引量が1,000万を超え、美容・パーソナルケア、家電、3Cデジタル製品、衣料品の4つの人気カテゴリーのデータが好調でした。

美容・化粧品分野では、ロレアル、PROYA、ランコム、エスティローダーなどのブランドの売上高が1億人民元を超えた。美容機器や機能性スキンケア製品は大幅な成長を遂げています。

注目すべきは、昨年以来、人々の消費観念の変化と美容機器製品のサプライチェーンにおける価格の内部循環により、ますます多くの国産美容機器製品が急速な成長を迎え、この軌道はもはや海外の大手ブランドによって「占領」されていないことです。公開データによると、今年の618ショッピングフェスティバル期間中、天猫で先行販売されたパーソナルケア機器のトップ10ブランドのうち、半分は国内ブランドだった。

アパレルと3Cデジタル分野では、フィラとシャオミが非常に好調な業績を上げ、先行販売初日にGMVが1億を超えた唯一の2ブランドとなった。

衣料品カテゴリーでは、スポーツウェアの売上が前年同期比94.2％増加し、アウトドアアパレルの売上・販売数量は200％以上増加した。昨年のアウトドアスポーツブームの影響で、アウトドア関連商品の業績が特に好調でした。同時に、デジタル製品全体の売上は約227.7％増加しました。大規模なプロモーションイベントの期間中、消費者の意思決定サイクルが長い 3C デジタル製品などの製品では、集中的な感染拡大が発生することがよくあります。

全体的に、今年のタオバオと天猫618の先行販売実績は昨年を大きく上回り、90%以上のカテゴリーで成長を達成し、ほぼすべての人気カテゴリーで販売量と売上高が増加しました。ライブ放送のパフォーマンスから判断すると、ベテランキャスターは依然として強力であり、新鮮な血が絶えず流入しており、ますます多くのブランドが店頭放送を開始し、618プロモーションに参加しています。

2. Douyinの人気商品がブランドの支点となり、農業支援や家電が爆発的に増加

少し前に、Douyin電子商取引も618の先行販売に関する関連データを発表しました。 5月31日現在、3Cデジタル、家電、贅沢生活、親子生活などの業界のブランドの前売り実績は比較的優れており、特に家電業界で顕著でした。販売前のGMVは、昨年の618%と比較して、前年比で約808%増加しました。

具体的には、家電製品カテゴリーにおいて、販売前GMVが5,000万を超えたブランドが7つあります。ハイアール、リトルスワン、TCL、美的、格力家電の旗艦店は、家電垂直カテゴリの販売前GMVでトップ5の店舗となった。 3Cデジタル分野では、Xiaomiの販売前GMVが昨年の618に比べて約522％増加し、Redmi K60はDouyin eコマースにおける同ブランドの売れ筋商品となった。 DJIの販売台数は1万台を超え、中でもMavic air 2が最も好調だった。このヒット商品はブランドの販売実績を押し上げる原動力となった。

美容・化粧品市場では、ロレアル・パリ、PROYA、オレイ、エスティローダー、SK-IIなどの伝統的な大手ブランドが安定している一方、韓秀、OSM、ウィノナなどの国内ブランドが追い上げを見せ、Douyinでより良い結果を達成した。その中で、ウィノナはインフルエンサーと協力して618の先行販売期間中にブランド特別イベントを開催し、爆発的な商品を活用してブランド認知度と売上高の2倍の増加を推進することを選択しました。例えば、5月28日の「流行パパ劉教授」とのコラボでは、フリーズドライフェイスマスクの売上だけで750万枚を超え、一時はDouyin商品ランキングのトップに躍り出た。

従来のカテゴリーに加え、Douyin の「注目の山の産物」農業支援プロジェクトも 618 期間中に成長しました。 Douyin eコマースが6月1日に発表したデータによると、イベント期間中、「福建の味」オンラインゾーンでは福建の農産物特産品が合計625万件販売された。干し芋は売れ筋商品となり、前年比約360％増となった。福建省産の白キノコ、シイタケ、アミガサタケの売上はそれぞれ前年比88%、69%、50%増加した。統計によると、全国で合計491万人の消費者が注文し、そのほとんどは北京、上海、広州、深センなどの大都市のユーザーだった。

メディアの予測によると、Douyinの618の売上は前年比で約70％増加すると予想されています。 Douyin の電子商取引の発展と改善に伴い、ますます多くの成熟したブランドが Douyin に旗艦店をオープンすることを選んでいます。同時に、国内ブランドや様々なカテゴリーの新興消費財ブランドの業績もますます好調になっており、多くのブランドが人気商品を通じて人気を獲得することを選択してきました。

3. 快手は生鮮食品と家庭用家具のカテゴリーで躍進し、家電カテゴリーのGMVは500%増加した。

快手電子商取引が発表した販売前データによると、6月1日から3日まで、快手電子商取引の注文量は前年同期比72％以上増加し、購入者数は前年同期比50％以上増加し、ブランド製品のGMVは前年同期比222％以上増加し、短編動画トレーラーのGMVは前年同期比128％以上増加した。

具体的なカテゴリー別に見ると、生鮮品は前年比で200％近く成長しており、生鮮食品や果物などのカテゴリーに参入しようとするアンカーが増え始めています。 5月20日、シンバは快手で618回目の初放送を開始しました。ドリアン、マンゴスチン、マンゴー、メロンなどの果物製品がライブ放送室の主役となり、累計販売数は106万個を超えた。

快手電子商取引のデータによると、同プラットフォームの茶類カテゴリーのGMVは最近前年比104%増加しており、そのうちプーアル茶カテゴリーは前年比145%増加、紅茶カテゴリーは前年比537%増加している。プラットフォーム上の果物と野菜のカテゴリーのGMVは前年比68％増加し、そのうちマンゴーカテゴリーは前年比355％増加、メロンカテゴリーは前年比303％増加しました。

さらに、Kuaishouの家電製品のGMVは前年比で約500％増加しました。 6月1日だけで、大型家電業界のGMVは1日で1億人民元を超えた。冷蔵庫、洗濯機、エアコンのGMVが大幅に増加し、前年比73倍に増加し、テレビ製品もそれに続きました。

デジタル3C分野では、携帯電話製品の累計販売台数が100万台を突破し、GMVは前年比2倍に増加しました。ノートパソコンカテゴリーのGMVは前年比87倍に増加しました。 Apple、Xiaomi、OPPOの3大ブランドの総合的なパフォーマンスは比較的優れていました。

写真は快手戦闘報告のスクリーンショット

E-Commerce Newsによると、快手ショッピングフェスティバル期間中のブランド加盟店のGMVは2021年と比較して前年比515％増加しました。その中で、Xiaomi、Tianhaizang、XtepがTOP3ブランドとなり、Han Xizhen、Yalu、OPPOストアのファンの成長率が最も顕著でした。サービス プロバイダーは、小売業者がプロモーションの GMV の約 60% に貢献できるよう支援し、GMV の約 40% は迅速な配送によるものでした。

全体的に見ると、生活に密接に関連するカテゴリーにおける快手のパフォーマンスはより印象的で、生鮮食品と家電のカテゴリーの成長が最も速い。現在、618イベントタイムはちょうど半分を過ぎたところです。ライブ放送室での消費ゴールド、大手ブランドのサプリメント、その他のゲームプレイのサポートにより、Kuaishouの最終的なパフォーマンスは期待に値します。

4. JD.comの高価格帯カテゴリーは依然として注目を集めており、自社ブランドや健康ブランドが奇襲攻撃を仕掛けている

618プロモーションの「兄貴分」として、JD.comの毎年の先行販売期間は注目を集めています。今年はJD.comの20周年にあたります。さらに、羅永浩氏が今年JD.comのライブ放送に参入したことで、業界はJD.comのライブストリーミング電子商取引の発展への決意を洞察することができ、今年のJD.comの業績に業界がさらに注目することになった。

JD.comの先行販売は今年5月23日に開始された。 5月25日24時時点で、先行販売商品の一人当たり平均購入数が前年比30％以上増加した。 1990年以降に生まれた世代が主な消費者層となり、約70％を占めています。

すべての主要カテゴリーの中で、3Cデジタル製品と家電製品は依然として好調に推移しました。そのうち、折りたたみ式スクリーン携帯電話の販売台数は前年同期比3倍以上増加、通信事業者契約携帯電話の販売台数は前年同期比80％以上増加、ミラーレスカメラの販売前受注台数は前年同期比100％増加、ソリッドステートドライブの販売前受注台数は前年同期比4倍以上増加、モバイル電源の販売前受注台数は前年同期比100％増加した。

また、大型家電や自動車関連製品の販売も大幅に増加した。先行販売開始から4時間で、超薄型冷蔵庫、2馬力壁掛けエアコン、ゲーミングテレビなどの家電製品の先行販売注文額が前年比5倍以上に増加し、テスラブランドの充電スタンドの取扱高は昨年のカテゴリー全体の10倍を超え、電動バイクの取扱高は前年比7倍に増加した。

5月31日、JD.comは618ショッピングフェスティバルの最初の10分間（5月31日20:00-20:10）の売上レポートを先導して発表した。データによると、発売後10分で売上が1億を超えたブランドの数は昨年に比べて23％増加した。 Appleブランドの売上は1秒で1億台を超え、Xiaomi、Honor、OPPO、vivo、Huawei、Samsungの売上も前年比100%以上増加した。 5月には、新規加盟店の10分間の取引量が60％以上で1日平均を上回り、中小規模の加盟店の約50％の取引量が200％以上増加しました。

さらに、JD.comの戦闘報告では、特にライフスタイル製品の業績が強調され、「速い、良い、安い、沸騰する花火を点火する」というスローガンまで使用されました。 JD.comが価格戦略を再開して以降、これまで好調だった高価格帯の商品に加え、今年は家庭用日用品など実生活用品も伸びている。

写真はJD.comのオープニングレポートの一部のスクリーンショットです

注目すべきは、JD.comにおける栄養健康商品の売上が全般的に増加し、取引量が前年比132％増、JD.com自社ブランドの取引量が804％も増加したことだ。サプライチェーンと物流サービスの価格優位性は、ユーザーが注文を行う重要な原動力となります。上記カテゴリーに加え、家庭用日用品、住宅装飾・建築資材、旅行カバン・皮革製品などが最も人気のあるカテゴリーです。

ショッピング体験を維持するという基本方針のもと、コストと価格に関する調整はJD.comに新たな「武器」をもたらし、今年の618では異なる戦略を示した。

5. 小紅書の女性有名人が生放送ルームに登場し、女性の生活の質に焦点を当てる

他のプラットフォームとは異なり、Xiaohongshu は比較的遅くに電子商取引に注力し始めたため、そのプラットフォームの特徴はより顕著です。現在、小紅書のユーザーの70％以上は女性であり、そのうち約80％は1990年以降に生まれており、そのほとんどは高級都市に分布しています。このグループのユーザーは一般的に購買力が強く、個人的な好みに応じてお金を払う意欲があります。 618年期の小紅書の業績は、この特徴を完全に反映しています。

今年6月18日の大晦日、ジジ・リョンは小紅書で放送を開始し、初回生放送の人気は6億人を突破した。今回の生放送で選ばれた商品は、高額商品が多かったです。プラットフォームのデータによると、ライブ放送の売上高は5000万元を超え、視聴者数は100万人を超えた。董潔は5月25日、618期間初の生放送を開始し、217万人以上が視聴した。

ジジ・リョンからドン・ジエまで、センスが高く生活感あふれる女性のイメージは、小紅書ユーザーの間で最も人気のあるキャスターのタイプとなっている。

このため、今年の618期間中の小紅書の割引は比較的抑制されており、よりコンテンツ中心となり、女性の嗜好に焦点を当てたライブストリーミングコンテンツを通じてユーザーの消費を促進した。小紅書が正式に発表したシグナルによると、今年の618期間中、董潔、楊天珍、黄易などが相次いで放送を開始し、単価の高いニッチな商品に焦点を当て、富裕層や高額消費層の消費ニーズを満たすという。

現在、618プロモーションはすでに半分を過ぎており、主要プラットフォームとブランドのデータパフォーマンスは昨年に比べて大幅に向上しています。コンテンツ電子商取引プラットフォームであれ、棚電子商取引プラットフォームであれ、「ギャップを見つけて埋める」ことがキーワードとなり、誰もが互いに学び合い、突破口を模索しています。

618プロモーションの雰囲気はますます緊張感を増しています。この戦いの後半でどのような変化や傾向が見られるのか、待ちましょう。クローラーは6月18日のプラットフォームの動向を注意深く監視し、プラットフォームからさらに多くのデータと良いニュースが得られることを期待しています。オンラインでの特別生放送やコンテンツ分析も続々スタートします。引き続き、Clourの公式WeChatアカウントと動画アカウントにご注目ください。

著者: TopKlout

出典: WeChat パブリックアカウント「TopKlout (ID: TopKlout)」