電子商取引のためのBDZFモデルは世界のトップ500企業で使用されています

この記事では、さまざまな「大げさな」運用理論を捨て、露出、クリック、コンバージョン、リピート購入の 4 つの側面に分かれた電子商取引の基本理論である「BDZF モデル」について説明します。電子商取引を運営する仲間たち、ぜひ学びに来てください！

最近、ブランド構築に関する事例をいくつか読んでいます。通常のケースでは何も問題はありませんが、重要なのは、FATS理論など、英語の略語を使用したさまざまな理論が時々現れることです。英語の単語、また長い文字列を見たとき、私は混乱し、すぐにそれがとても高度であると感じました。お茶を片手に持ちながら貴族の飲み物を飲んでいるような気分になりました。

SWOT、3C、4S、5W、7Pなどもあります。ちょっと聞きたいんだけど、人々が理解できる言葉で説明してもらえますか？

私たちの主なポイントは、「賢く振る舞わない」ということです。そこで、この記事では、最もシンプルで飾り気のない理論を使って、電子商取引で爆発的な売上を上げる秘訣である BDZF モデルについて説明します。

フォーチュン 500 企業はすべてこのモデルを採用しており、高級品大手はこの理論を指針とみなしており、ほぼすべてのトップ e コマース企業がこの理論に精通していると言われています。これは、すべての電子商取引事業者にとって必ず習得すべき理論でもあります。この理論に精通した人は、億単位のビジネスを巧みに運営できるだけでなく、年間売上高数千万のブランドを簡単に作り出すこともできます。では、eコマースのBDZFモデルとは一体何なのでしょうか?

電子商取引のBDZFモデルは、実際には露出（B）、クリック（D）、コンバージョン（Z）、リピート購入（F）で構成されており、これらはピンインの最初の大文字で構成されています。ここにいらっしゃる電子商取引事業者の方々にお聞きしたいのですが、皆さんの業務はすべて BDZF を中心に行われているのですか?他の輸入された理論は、この理論の前では無意味です。 5Sや3Pについて私に話さないでください。コンバージョン率が高い限り、注文がないことを恐れる必要はありません。

01 露出（B）

電子商取引グループで業務を担当している友人とコミュニケーションをとった結果、誰もがまだそのような誤解を抱いていることがわかりました。今は在庫の時代であり、商品のプロモーションのための露出を得るのは難しいと考えています。現時点では在庫の作成が最も重要です。

この発言は大企業の観点から見ると確かに意味をなします。それら大無敵の企業の製品は既に全国を覆い尽くし、言うほどの成長もないので、新たな成長を求めて海外に進出し始めます。

なんと言えばいいでしょうか？中小企業の 99% にとって、在庫は依然として曖昧です。 24年目を迎えた今、Pinduoduoで新製品を発売し、最高額で入札すれば、露出はあるでしょうか？ 100％そうです。私の価格が十分に有利であれば、現在の市況では 1 日に 5,000 件の注文を獲得できます。数量は増えていないと言われていますが、なぜこれほど多くの注文と露出が得られるのでしょうか?

実際、市場での露出が不足することは決してありません。人々が露出を得られない根本的な理由は、お金をかけずに露出を得たいと思っているからですが、それは絶対に不可能です。露出を得るためにお金を使うことの最大の問題は、収入が生活費を賄うのに十分ではなく、露出のための広告に投資するお金がなくなることです。これにより、人々はその商品が認知されないという幻想を抱くことになりますが、実際には投資方法が分からないだけなのです。

Pinduoduo や、価格競争力を重視している現在の主流の電子商取引プラットフォームである Taobao、JD.com、Doudian を例に挙げてみましょう。ネットワーク全体で最も安い価格を提供しているにもかかわらず、露出が得られないのではないかと心配していますか?以前よりもずっと簡単にできるようになったと言えます。昔は、運転技術がすべてであり、そのハードルは非常に高かった。

今重要なのは価格比較です。低価格は露出されるでしょう。なぜ運用には依然としてテクノロジーが必要なのでしょうか?購買にプレッシャーをかけ、購買コストを削減するだけです。運転技術を学ぶよりもはるかに効果的です。

02 クリック（D）

露出を得るのは難しくありません。価格を上げれば得られます。 Pinduoduoで新製品を宣伝したとき、販売価格は30元でしたが、50元まで直接入札しました。このプラットフォームは私に可能な限りの露出を与えてくれました。現時点では、全員のテストはクリックです。

プラットフォームは 10,000 回の露出を実現するために一生懸命働いていますが、クリックされるのは 1 回だけです。赤字でも経営できると思いますか？プラットフォームは愚かではありません。同じ 10,000 回の露出で、競合他社は 1,000 回のクリックを獲得できますが、あなたのクリックは 1 回だけです。あなたはプラットフォームのボスの名付け親ではないのに、プラットフォームがあなたに配慮するはずがありません。プラットフォームでは露出は得られません。

したがって、プラットフォームによって提供される露出をうまく受け取りたい場合は、クリックスルー率を高める必要があります。 5%が合格ラインです。

クリックスルー率を上げる方法は非常に簡単で、何か凝ったことをしてハイエンドなデザインにするだけです。ここでのポイントは 2 つあります。1つは適切な人材を見つけること、もう 1 つは正確なセールス ポイントを持つことです。たとえば、綿の靴を販売している場合、主なセールスポイントは暖かさです。申し訳ありませんが、階段をよく登る人はそんなことは気にしません。でも、私の靴は滑りにくいと言われたら、きっとカチッとはまって見に来るでしょう。

滑りにくい適切なグループを見つけて、コーナーを曲がる F1 カーと同じくらい滑りにくいという文章を追加します。それはどんな感じですか？メイン画像があまりクリックされないのは不思議です。火に油を注ぐと、工場は倒産し、あなたは無料で綿の靴を手に入れることになるでしょう。はい、離陸を待ちます。

03 変身（Z）

クリックは接続の役割を果たします。クリックがなければフォローアップは行われません。したがって、どのプラットフォームで広告を出す場合でも、ユーザーがクリックして見てくれることを期待します。オフラインの店舗と同じように、お客様が来なければ、商品がどれだけ良くても安くても意味がありません。

ユーザーが参加したので、次のステップは、すべての e コマース オペレーションで最も重要な、コンバージョンです。

リンクがプラットフォーム上で実行されると、これらのタイプのデータ傾向のみが表示されます。クリック数は多いが、コンバージョン率は低い（栽培可能）。クリック数もコンバージョン数も低い（放棄率も低い）。クリック率が高く、コンバージョン率も高い（育成重視）。クリック数は少ないが、コンバージョン率は高い（育成可能）。訓練が必要な人、訓練できる人を残し、それ以外の人は諦めます。

留まれる理由は、基準点が同じ露出データを持つ注文数が最も多い、つまり最も有効なコンバージョンが最も高いからです。この方法により、プラットフォームは最大の利益を得て、あなたの露出を拡大することができ、その結果、私たちの販売者は多くの注文を受けることができます。

では、どうすればコンバージョン率を改善できるのでしょうか?値下げに関しては、特に定番商品に関しては、価格が有利であれば、コンバージョンが不足する心配はありません。どうせ同じものなのに、買い手は40元で買えるのだから、なぜ60元も払わなければならないのか？

したがって、多くの注文を獲得したい場合、高い利益を上げる必要はありません。あなたは賢い人ですし、買い手も愚かではありません。利益と注文量の両方を望まないでください。そうしないと、本当に愚かなことになります。

もう一つの方法は、高品質の素材を使用して製品の品質を向上させ、それによって高いプレミアムを生み出すことです。たとえば、10 元の価値がある製品がある場合、3,000 元を費やして高級グレードの材料一式を外注し、それを 20 元で販売します。言っておきますが、売れ行きも好調です。インターネットでは実物に触れることができないため、メイン写真の詳細に基づいて本物か偽物か、良いか悪いかを判断することしかできません。

04 リピート購入（F）

改宗によって使命は達成されます。買い戻しは不要です。春と夏が近づいてきましたので、蚊よけや日焼け止めの準備をしましょう。そのような製品を再購入することに抵抗はありませんか?

まったく考える必要はありません。人気が高いものは7,000件を超え、1日に2万件もの注文が入ることもある。トラフィックが来れば、小さな会社でもトラフィックを実現することでより大きく強くなることができます。なぜ繰り返し購入が必要なのでしょうか?時間の無駄。

言い換えれば、季節商品はすべて入れ替えのプロセスがあるということです。毎日新たな需要と機会が生まれます。電子商取引を始める前は、市場にはレッドオーシャンが溢れていて、ブルーオーシャン市場は存在しないと思っていました。

電子商取引を経験すると、今日新しいモデルを発売したとしても、適切なターゲットユーザーを特定し、製品のスタイルがポイントを失わなければ、ヒットすることがわかります。毎日チャンスはあります。それをつかまなければ、それはあなたの問題であり、市場とは何の関係もありません。

ブランドを構築する企業にとって、特にそれが個人の領域である場合、リピート購入は非常に重要です。しかし、現在のプラットフォームでは、サイト外のトラフィックを取り締まっています。購入者グループを集め、クーポンを発行し、リピート購入を促すだけです。

言い換えれば、プラットフォームがあなたをサポートしない場合は、購入者にメッセージを送信して私を追加するように依頼すると、プラットフォームが直接あなたの預金を50,000元増額します。そうでない場合は、ストアが閉鎖されます。それはあなたの選択です。だから、この考えは捨ててください。

やっと

電子商取引で成功し、多くの注文を獲得したい場合は、BDZF 理論モデルを習得する必要があります。結局のところ、これは実際の運用から得られた経験であり、輸入された理論ほど漠然とした高尚なものではありません。

しかし、BDZF は確かに効果的です。電子商取引の運営は販売であり、成果重視です。空虚なスローガンを叫んでも無駄だ。重要なのは、1 日に数千、あるいは数万件の注文を達成することです。どうやってやるんですか？ BDZF を使用してください。

著者: Tiger Talks Operations、WeChat公式アカウント: Tiger Talks Operations