10元以下の商品も送料無料なので、利益はどこにあるのでしょうか？

電子商取引の物流業界はますます発展しており、ますます多くの小型商品が無料で発送され、価格もますます低下しています。商人は一体どうやってお金を稼ぐのでしょうか?低価格商品の場合、リベート後の利益が当初の利益より少なくなる取引もございます。この背後にある論理は何ですか?この記事では、商品原価利益と営業利益の観点からあなたの疑問にお答えします。見てみましょう！

電子商取引物流業界がますます発展するにつれて、「9.9送料無料」は人々の目にはもはや目新しいものではなくなりました。しかし、近年では送料無料の小物商品も増えてきており、価格もどんどん安くなっています。 「9.9 送料無料」はもはや最低価格ではありません。

TaobaoやPinduoduoを開くと、6元や3元で送料無料になる小物商品が多数見つかります。初期の頃は、一部の店舗では 1 元または 50 セントだけの値引きを提供し、商品の送料は無料でした。ネットユーザーの中には、Pinduoduoで送料無料の6元で小物を購入し、良いレビューを投稿することで9.9元の返金を受け、販売業者から3元の利益を得た人もいた。

ネットユーザーは、こう尋ねずにはいられない。「商人は損失を出しながらも、こんなに安い値段で売ってどうやって儲けるのか？」慈善事業として無料で配布しているわけではないですよね？

もちろん、ビジネスの観点から言えば、無料で物を配ることは不可能ですが、電子商取引業者の利益ポイントは顧客の認識を超えている可能性があります。天天文の友人たちはこの質問に答え、これらの「9.9送料無料」商人の利益の秘密を紹介しました。見てみましょう。

1. コスト利益

何かが安く売られている最も明白な理由はコストです。この製品のコストが消費者の想像よりもはるかに低いのであれば、送料無料の6元爪切りが何万個も売れるのも不思議ではありません。

商人のコストはどの程度削減できるでしょうか?電子商取引業界では、商品価格に影響を与える主なコストは、商品自体の生産コスト、販売プロセス中の運用コスト、最終的な「送料無料」リンクの物流コストの 3 つです。商人がこれら 3 つのリンクでコストを可能な限り削減すれば、価格が非常に低くても一定の利益を上げることができます。

では、低価格商品を販売することでどのようにコストが削減されるのでしょうか?天天文の友人たちは、次のような質問に対して意見を述べた。

1. 商品のコストが低い

インターネット上で9.9元以下で送料無料となる低価格商品のほとんどは小型の低価格商品です。これらの製品の生産コストは消費者が想像するよりもはるかに低い可能性があります。 Tiantianwen さんの友人 @怨种优化师漕叔 さんが、低価格体験をみんなと共有しました。

「かつて、私は東陽に国内トップ20の小商品製造業者の一人を知っていました。彼は独自の商品供給元を持っていませんでしたが、売上は大きく、毎回複数の製造業者と交渉していました。彼は商品の数量に非常に精通しており、どのような包装が最も低価格を実現するかさえ知っていました。彼は毎回工場の責任者と話し合い、5セントの利益のために商品の包装を自分で設計することさえありました。」

同時に、「9.9送料無料」の小型商品の多くは低価格かつ大量販売されており、販売量の増加により莫大な利益を上げています。販売量が一定量に達すると、規模の効果が形成され、商品が大規模に生産・販売され、企業は原材料の大規模調達、製造プロセスの自動化などを通じて単位コストを削減することができます。

2. 運用コストが低い

商品自体のコストに加え、商店の運営コストも限りなく圧縮できます。私の友人の @怨种优化师漕叔 が、いくつかの小規模商品電子商取引業者の運営状況について教えてくれました。彼らは人件費、倉庫保管費、配送費などの面でコストを削減し続けています。各小商品に配分すると、わずか数セントかもしれませんが、単価がわずか 6 元または 8 元の小商品の場合、数セントのコスト削減が積み重なると、かなりの額になります。

「配送に関しては、江蘇省、浙江省、広東省のいたるところにクラウド倉庫があり、価格も非常に安いです。300gで1元以上かかるかもしれません。そうです、配送を手伝うのに1元以上かかるだけです。人力と人的エネルギーを節約することは、利益を増やすための偽装された方法です。」

いわゆるクラウド倉庫に発送用紙を渡すだけで、クラウド倉庫がワンストップで発送してくれます。商品を自分で受け取る必要がなくなり、物流を心配する必要がなくなり、顧客サービスの労力も半分に削減できます。そして、そこで働いている人々の多くは近隣の村人やその親戚です。人員をさらに削減することができます。

それから場所です。電子商取引をやっていて年間数千万の利益を上げている人を何人も見てきましたが、高級オフィスビルなどに拠点を置いている人はいません。場所は、荒廃した工場や郡道近くの民家などです。

南部では24時間営業しているところもあります。庭を囲むだけなので、賃貸料が大幅に削減されます。そして、近くで働く村人たちには、毎日昼食を提供し、時間通りに給料を支払っている限り、社会保険や資金を受け取る権利はありません。 ”

3. 物流コストが低い

マーチャント側のコストは極限まで圧縮されており、物流側も同様に印象的です。近年、大手物流企業間の低価格競争が繰り広げられている中、電子商取引物流の低価格はもはやニュースではなくなりました。

毎日私に尋ねてくる友人の@怨种优化师曹叔に尋ねました。「中国には政府が速達を補助しているところがいくつかある。速達の段階はもっと細かくて、例えば北京では500gと3キログラムがあって、多くは2グラムくらいしかできない。しかし、東陽、義烏、宿遷などでは300gと100gができる。だから、500グラムで2元未満のロットの速達料金は、直接1元か数セントになることもある。」

さらに、私の友人の@五天胖三斤も、多くの電子商取引業者が物流会社と月額サブスクリプション契約を結ぶだろうと言及していました。出荷される商品の量が多くなればなるほど、物流コストは低くなります。低価格商品によって形成される規模の効果により、物流コストを大幅に節約できるため、小売業者は極めて低価格でも一定の利益を上げることができます。

2. 営業利益

コストは削減されているが、わずか数セントで販売される低価格商品や、リベート後もまだ赤字になる取引の背後にある論理は何なのか。企業が利益を上げたいのであれば、コストを削減するだけでは絶対に不十分です。また、収益を増やし、他の販売リンクで利益率を見つける必要もあります。一部の製品では十分な利益を生み出せないかもしれませんが、会社は他の要素から収益を生み出し、全体的な利益を増やすことができます。

天天問の友人からの回答では、これらの事業で利益を生み出す手段を次の点に分類しています。

1. 低価格のトラフィック生成

低価格は、電子商取引業界においてトラフィックを引き付ける最も一般的な手段の 1 つです。 Pinduoduo の初期の「100 億補助金」から最近の JD.com の「100 億補助金」まで、低価格は常に電子商取引プラットフォームがトラフィックを引き付ける効果的な手段でした。

販売業者にとって、低価格は大量の取引記録と商品レビューをもたらす可能性があり、短期間で店舗の重み付けが比較的高くなり、プラットフォーム上での露出度が高まります。たとえば、プラットフォーム上の特定の商品カテゴリの売上ランキング上位数件は、より良い露出を得ることができ、店舗が初期段階で消費者を引き付けるのに便利です。

トラフィックがプラットフォームにとっていかに重要であるかは言うまでもありません。 Pinduoduo は創業当初、低価格競争に勝ち、急速に下位市場の大部分を占めました。低価格はギミックです。価格が安ければ、消費者は来ます。顧客の注目が高まるにつれて、商人もプラットフォームに惹きつけられるようになります。プラットフォーム経済は、人々の継続的な流れと集まりの中で成長します。

2. クロスセル

私は友人の @tomorrow に毎日何か用事があるか尋ねると、彼は約束してそれを持ち出します。商人にとってもう一つの利益の源は、商品のクロスセリングです。上で述べたように、低価格はほとんどの場合利益の手段となります。低価格の商品は顧客を引き付けます。販売者は他の製品の価格設定を通じて低価格製品の価格を相殺することができます。たとえば、一部の企業は、手頃な価格の製品を高利益率のプレミアム製品で補い、それによって全体の利益を増加させます。

さらに、販売者は、追加サービスやサブスクリプションなどの他の製品を宣伝することで、より多くの利益を得ることができるかもしれません。このアプローチにより、顧客を忠実なファンに変え、将来的にさらに多くの製品を購入するように促すことができます。

最も典型的な例は、最近の618イベントです。このイベントでは、小売業者がレベル0の会員に無制限のクーポンを提供することで、低価格でのショッピングのために顧客を誘致し、無制限の会員制度を設定することが多く、小売業者が長期顧客を開拓し維持しやすくしています。

3. 広告収入

次のポイントは主にプラットフォームに関係します。製品のユーザートラフィックが大量にある場合、プラットフォームは広告主に広告スペースを販売することで収益を上げることができます。

たとえば、アプリやウェブサイトに広告を表示することで、プラットフォームは広告主から支払いを受けることができます。この利益の一部を稼ぐために、プラットフォームは、プラットフォーム加盟店に対し、プロモーション活動への参加を奨励したり、補助金を発行するなど、低コストの手段を使ってユーザートラフィックを獲得するよう奨励する場合があります。加盟店は、その過程で利益の余地を見つけることもできます。

4. その他の販売目的

一部の商品は、おそらく他の販売目的のため、不当に安い価格で販売されており、商人は必ずしも利益を上げることを目指しているわけではありません。たとえば、賞味期限が近い商品の大量処分セールや、季節外れの商品や不良品の処分セールなどです。

倉庫には商品が山積みになっており、販売量は少ないのに保管スペースを占有し続けており、多大な保管コストと人件費がかかります。この時期、商人は商品を早く売ることを好む傾向があり、商品価格が極端に低くなります。

こうした商品を販売する商人の主な目的は、商品を早く処分することです。商品自体は必ずしも利益を生むとは限らず、損失につながる可能性もありますが、商人がより大きな損失を回避するのに役立ちます。この種のクリアランス行動は、より良い結果を達成するために、前述のトラフィック生成方法と結び付けられることが多く、利益をもたらすことさえあります。

記事の内容の一部は、@怨种优化师漕叔@五天胖三斤@@明日は用事があるので、予約はしません。

出典: 天天文トピックスセレクション