小紅書バレンタインデーマーケティングガイド

春節休暇の後、バレンタインデーの利点はさらに大きくなります。より大きな露出を獲得し、消費者の注目を集め、心を掴み、効率的なコンバージョンを促進するために、大手ブランドはバレンタインデーのマーケティングを勝ち取るための鍵となっています。以下の記事の著者は、Xiaohongshu のさまざまなバレンタインデー マーケティング手法をまとめています。バレンタインデーのマーケティングのやり方が分からない友人は、ぜひご覧ください。

女の子のためのポケット百科事典ガイドである「小紅書」は、さまざまな休暇戦略を提供し、ユーザーがより良い生活を楽しむためのガイドとなります。 214日のバレンタインデーが近づいていますが、商人は小紅書で2023年の第一ラウンドのマーケティングをどのように完了すべきでしょうか?

1. ジェネレーションZの主な消費者層と小紅書の主な消費者層

1. 主要消費者グループの分析

2億2千万人の「シングル経済」が台頭し、1995年以降に生まれた新世代がバレンタインデー消費の主力となり、バレンタインデーにおける最大の支出はギフトの購入となっている。休日にお金を一切使わない人はわずか4.48%で、1,000元以上の支出も上位にランクインした。

1995年以降に生まれた人の多くは、まだ社会に出ていません。学生カップルの約38.1%が休暇の費用を主に両親に頼っています。 1995年以降に生まれた人の10人に1人以上が、恋愛を乗り切るために「お金を借りる」ために、花札、單类、クレジットカードなどの消費者ローンに頼っている。

消費は物質的な文化だけでなく、文化的な意味にも反映されます。消費は個人のアイデンティティを反映し、消費されるものは象徴的な意味を持ちます。 ——消費主義·[フランス語]ボードリヤール

もちろん、恋愛経済に加えて、近年では男女ともに、見た目の美しさと心の面白さを兼ね備えた「自己快楽消費」を提唱している。

「見た目が良い」とは、見た目を良くする衣類、スキンケア用品、化粧品などの国内消費と、デザイン感が強く、雰囲気が強く、見た目の価値が高い、あらゆる見た目重視のアイテムの対外消費を指します。もちろん、値段が高くても実用的であればあるほど良いです。

同時に、流行によりスケートボード、スキー、フリスビーなどのニッチなスポーツが人気となり、より多くの若者が家から出て積極的に社交し、消費活動に従事するようになった。

2. 小紅書プラットフォームの分析

マクロ的な視点から見ると、小紅書の最新データによると、現在月間アクティブユーザー数は2億人を超え、そのうち72%は1990年以降に生まれ、50%は一級都市と二級都市に居住しており、シェアユーザー総数は4,300万人を超えています。

（画像出典：小紅書公式データ）

経済における供給関係は、消費者の需要が強く競争が激しい第三次消費時代に、人々の消費が物質的なニーズから物質的かつ精神的なニーズへと徐々に移行した理由を説明できます。消費者は、Xiaohongshu や Douyin などのコンテンツ コミュニティの閲覧に多くの時間を費やしています。そして直接買うのが一番です。

Z世代の主要消費勢力と小紅書プラットフォームの主要消費勢力のデータ分析に基づくと、「90年代以降」のデータの重なりが非常に高いことがわかります。

多くの若いユーザーの心の中の「消費決定」プラットフォームとして、小紅書の浸透力と商業価値は誰の目にも明らかです。特に国民の消費の向上、彼女の経済、健康的な生活環境の推進により、多くのブランドは小紅書などのソーシャルプラットフォームを利用して市場を拡大し、正確なユーザーにリーチする必要があります。

ミクロレベルで見ると、Xiaohongshu のホリデー マーケティングは非常に強い粘着性があり、ますます多くのユーザーが [ギフトを贈る] を検索し、ギフトを感情的な価値を伝える媒体として使用しています。

（画像出典：小紅書公式データ）

2. 過去の小紅書の公式活動を参照する

2022年のバレンタインデーの人気は冬季オリンピックを超えなかったため、21年はどうだったかを見てみましょう。21年のバレンタインデーはたまたま新年の3日目であり、春節のマーケティングに勝つことはできないようです。それで、小紅書は何をしたのでしょうか? ——「214 Exclusive Love Night」というパーティーを開催した。

テーマは「私は誰かのために生きるのではなく、愛のために愛するのでもなく、私はまず私自身であり、お互いに向かって走るのは私たちです」という夜会の核心価値を体現し、独立、自信、平等、相互愛、排他性という肯定的な愛の概念と肯定的な幸福の概念を強調しています。

従来の恋人同士の「双方向ラッシュ」と比べて、コミュニティの価値を伝えるこの差別化されたマーケティングの効果はどのようなものでしょうか。小紅書214シングルラブナイトガラのプラットフォーム上での人気は720万を超えた。 #小紅書214独爱之夜と関連トピックの総露出は1億2000万を超え、閲覧数は1648万回を超えました。ノートの発行には3,937人が参加し、ガラに関連したノートは合計4,262冊発行されました。

昨年の#小紅書独爱之夜ノートを検索してみると、ノートコンテンツ作成のテーマは依然として愛を中心に展開していることがわかります。一つは自分自身への愛であり、もう一つは恋人や家族への愛です。自分をもっと愛するにはどうすればいいのか、他人をもっと愛するにはどうすればいいのか、そして本当の幸せとは何なのか。これは、Z世代における「自己満足」消費の増加を証明するものです。

（画像出典：小紅書ページ）

3. 小紅書ブランドはバレンタインデーのマーケティングをどのように行うべきでしょうか?

しかし、214のバレンタインデーマーケティングは、刺激的ではあるものの、中国のバレンタインデーにおける小紅書の主要ブランドのマーケティングに比べると、学習価値ははるかに低いです。どちらも「愛」を訴求しているものの、反響の度合いやマーケティング効果にはやはり差があります。

そのため、応募事例には、今年の214と昨年の中国バレンタインデーに参加したブランドが散在することになります。

1. 小紅書のバレンタインデーキーワードのレイアウトについて

（画像出典：小紅書公式データ）

（小紅書検索ページに掲載）

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

上記の小紅書の関連データを参照すると、「バレンタインデーのプレゼント、彼氏へのバレンタインデーのプレゼント、彼女へのバレンタインデーのプレゼント、バレンタインデーの服装、バレンタインデーのプレゼント」などのキーワードが、ホットな検索語の中で比較的人気があることがわかります。

新宏データによって表示されたトピックのうち、「バレンタインデーの服装」のトピックは、30日間で51,500件の新規インタラクションがあり、合計1687万7400回の閲覧があった。 「バレンタインデーメイク」のトピックは、30日間で11,000件の新規インタラクションがあり、合計3,317万7,400回の視聴がありました。それぞれアパレル、アクセサリー、ビューティーブランドに適用されます。

他のカテゴリーでは、ブランドは「バレンタインデーのギフト、彼氏/彼女へのバレンタインデーのギフト」というキーワードを埋め込むことができます。広告掲載時をはじめ、ノート内容にキーワードを埋め込むこともできます。

（画像出典：小紅書公式データ）

（画像出典：小紅書ページ）

リトルレッドブックのバレンタインデーギフト

対象者:姉妹、ボーイフレンド、夫、ガールフレンドに送る

ノードシナリオ:結婚式、デート、記念日

好み:手作り、クリエイティブ、ニッチ、DIY、雰囲気

ギフト:バッグ、ジュエリー、時計、アクセサリー、衣類、バッグ、花、ケーキ、香水、アクセサリー、化粧品、スキンケア製品

（画像出典：小紅書公式データ）

2. パーソナライズされたホリデー商品

ノードマーケティングに基づくカスタマイズされた限定ギフトボックスの発売は、大手ブランドの間で暗黙の操作です。

美容ブランドColaqiを「彼女の経済」の例に挙げると、中国のバレンタインデー期間中、公式アカウント@COLORKEYは中国のバレンタインデー限定ギフトボックス+期間限定抽選イベントを発表しました。主にグラフィックポスターを表紙として、中のページには製品の詳細を示し、コピーでは短い文章でイベントを簡単に説明しています。

デザインされたギフトボックスは、祭りの儀式的な感覚を完璧に融合しています。一方で、見た目の高級感とセレブのようなスタイルで製品の人気を牽引しています。一方、インタラクティブなフォームを通じてユーザーの参加意欲を高め、トピックの人気とブランドへの注目度を急速に高めます。

8月15日現在、このコンテンツは3万回以上のインタラクションと3,000件以上のコメントを集めており、公式アカウントがかなりの人気を博し、自社ブランドのノードトレンドを構築するのに役立っています。

（画像出典：小紅書ページ）

マーケティングのハイライト: 高い外観 + インタラクティブな抽選

2022年7月に小紅書に入港したフェイケを「彼の経済」の例として挙げてみよう。

同ブランドは7月末から七夕関連のノートの発売を開始した。過去 7 日間で、関連ノートの数は、前回のサイクルの 20 件から現在のサイクルの 185 件に増加しました。関連ノートの数は825%増加しました。いいね数やコレクションデータなども多かれ少なかれ増加しました。

「中国のバレンタインデーにプレゼントを贈れば、フェイクが彼氏のハートを掴むお手伝いをします」などの関連ヒントにより、中国のバレンタインデーに恋人たちがお互いにプレゼントを贈り合う機会を利用して、主に女性向けの小紅書で男性向け商品の販売市場が急速に開拓されました。

マーケティングのハイライト: 「カーブセービング」アプローチ、「彼女の」経済のさまざまな側面からアプローチします。

もう一つの小さいながらも美しいタイプのマーケティングは、パーソナライズされたカスタマイズです。これは主に衣料品やジュエリーアクセサリーのカテゴリに登場し、主にカップルの服を着ているブロガーによって公開および宣伝されています。

（画像出典：小紅書ページ）

3. コンテンツ選択戦略

仕事は春節の頃から始まり、バレンタインデーまではまだ半月ほどあります。今からでも間に合うでしょうか？答えはイエスです。バレンタインデーの最終電車に間に合います。 214マーケティングに加え、国際女性デーに向けたホリデーマーケティングも開始しました。

214 マーケティングでは、コンテンツの選択はより具体的かつ詳細である必要があります。新宏データのトピック検索とバレンタインデーのホットな検索語を組み合わせると、[ギフト]は重要かつ欠かせないコンテンツトピックです。 [衣料品・アクセサリー]や[旅行]などの他のカテゴリは約30％を占めます。

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

（画像出典：小紅書公式データ）

2022年214バレンタインデーのマーケティング戦争が終結した後、小紅書プラットフォーム上の女神の日に関連するコンテンツとインタラクションの量は明らかな成長傾向を示しました。 2022年2月21日から27日までの1週間で、#三八#ホットワードに関連するメモの増分インタラクションは約130.52%増加し、#女神熱語に関連するメモの量は約60.75%増加しました。

国際女性デーに最も近いお祭りであるため、マーケティングの焦点は徐々に恋人から女性層へと移ってきています。

4. 小紅書公式アカウントの足跡をたどる

公式のポテト定食に注目していないとちょっと無理があるかも。マーケティング記事を 100 件読むよりも、まずは公式の記事を読む方が良いでしょう。プラットフォームの参加者として、プラットフォームのトレンドとポリシーを常に把握し、積極的に対応する必要があります。

（画像出典：小紅書ページ）

5. マーケティングテーマ

新鴻データの214のマーケティングトレンドを組み合わせると、インタラクティブ性の高いフェスティバルとして、ユーザーの需要が最も高いトピックは「#バレンタインデーにどこへ行くか」であることがわかります。たとえ疫病が迫っていても、外出したいというロマンチックな気持ちを止めることはできないことがわかります。外出する必要があるので、きちんとした服装をする必要があります。そのため、服飾アクセサリー、メイクアップチュートリアル、ギフトなどの関連コンテンツは当然欠かせません。

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

それは主に 2 つの考え方に反映されています。

• 「自分を愛するために物を買うのです。」 - 消費者は自分のために消費します。
• 「私は他人を愛するために物を買います。」 – 消費者は他人のために消費します。

ベンチマークとなる競合製品を見つけ、そのマーケティングテーマを分析および改良し、そのテーマを「緊急に必要なテーマ」と「ホットなトピック」に分類します。

マーケティングテーマは、公式ローンチの少なくとも 1 か月前までに確定する必要があります。ブランドが国際女性デーの競争に参加したいのであれば、今がそのときです。

6. 公式アカウントはイベントをどのように宣伝しますか?

① 企業アカウントが既に保有しているコンテンツを基に、ブランドは活動のノートやプレビューを断続的に公開することができ、同じトピックを異なる形式や内容で公開することもできます。

最初の記事は写真とテキストのお知らせ、2 番目の記事はビデオによる商品展示と同時プロモーション、3 番目の記事は良いレビューの要約などになります。

②ブロガーを配置する際、コメント欄にコンポーネントと@officialを追加する交渉ができます

③公式アカウントは協力ブロガーとノート上で積極的に交流することもできる

公式アカウントはどのようにしてファンユーザーの粘着性を高めることができるのでしょうか?

①宝くじ特典ノートを公開

②ユーザーの悩みからスタートし、共感できるコメントを掲載する

③プロフィールを下げてメモを公開し、ユーザーの意見や態度を募る

7. 配信戦略

• 公式アカウントのトラフィック
• 専門家の配置: ボリューム、フィールド、メモの形式、リリース計画

Xiaohongshu プラットフォーム上のビジネス コンテンツ ノートは、主に画像とテキストのノートとビデオ ノートの形式です。

画像やテキストのノートの価格は低いですが、インタラクション量が多いビデオノートの価格は高く、特に中級レベルのブロガーにとってはその傾向が顕著です。マーケティング予算が不十分な場合、主な選択肢は、グラフィックやテキストのノートを作成するテールKOLとKOCです。

小紅書のテールインフルエンサーは爆発的なノードになる可能性を示しているため、ブランドは小サークルKOLを適切に選択してその影響力を活用し、コスト効率よくファンに影響を与えてその後のコンバージョンを促進することができます。

新しく参入したフェイクの214位を例にとると、過去1か月間のインフルエンサーは127人で、そのほとんどは主要なインフルエンサー、通りすがりの人、アマチュアです。

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

8. 小紅書の広告リズム

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

今年のバレンタインデーのマーケティングを見ると、1月に22,400枚の新しい紙幣がありました。 １月に入ってから債券が相次いで発行され、上昇傾向を示している。春節期間中は減少がありました。結局、ブロガーもユーザーも年末年始はリラックスするのに忙しく、作品の数も人気も低下してしまうのです。

春節が終わって仕事が始まる頃には、人気も音符の数も再び増加していました。これは、マーケティングのリズムをコントロールするためには、サイクルを延長することに加えて、主要なフェスティバルの影響にも注意を払う必要があることを示しています。

2月のバレンタインデーのマーケティングリズム：1月にコンテンツのテストとブランドの蓄積を開始し、2月と3月にもコンテンツ制作を継続し、合計で約3か月間続きます。 （参考のみ）

IV.結論

企業の観点から見ると、バレンタインデーはマーケティングの勢いを活用するチャンスであると同時に、ブランドマーケティングにとっては課題でもあります。変わるのはマーケティングの要素であり、その中核となるのはユーザーの注目を集めることと、ユーザーに価値を提供することです。

春節休暇の後、バレンタインデーの利点はさらに大きくなります。より大きな露出を獲得し、消費者の注目を集め、心を掴み、効率的なコンバージョンを促進するために、大手ブランドはバレンタインデーのマーケティングを勝ち取るための鍵となっています。

著者: 荘俊

出典：WeChatパブリックアカウント「荘軍（ID：zhuangjunweixin）」