卒業シーズン中、BOSS Zhipinは努力なしで11億元を稼ぎました。

この記事は、2024年の就職情勢が非常に厳しく、採用が難しいと伝えていますが、そんな状況下ではBOSSが勝者になります。長年にわたるデータを分析・比較することで、BOSS が究極の勝者となる理由を十分かつ正確に説明できます。これらのデータは、卒業生や求職者に、将来仕事を探す際に BOSS をさらに活用できるようヒントも提供します。

オンライン配車サービスは予約でいっぱい、食品配達のドライバーは飽和状態、1,179万人の新卒者が就職の準備ができている。 2024年の雇用情勢はまさに「史上最も厳しい就職シーズン」となるかもしれない。

教育省が発表したデータによると、全国の普通科大学卒業生数は2024年に1179万人に達し、前年比21万人増となる見込みだ。

2025年秋の採用が近づいてきましたが、昨年度の卒業生の多くはまだ就職先が見つかっていないかもしれません。

「2024年度卒業生は仕事が見つかりません。彼らは夜と朝のほとんどをBOSS Direct Hireを閲覧し、挨拶をし、履歴書を提出し、面接のスケジュールを立てることに費やしています...」江西省のビジネス英語専攻の卒業生はXin entropyに対し、BOSS Direct Hireに55通の履歴書を提出したが、最終的に面接は1回だけで、オファーはなかったと語った。

BOSS Directなどの求人サイトには大量の求職者が殺到しているが、企業側が適切な人材を採用するのは依然として困難であり、一方BOSS Directは苦労せずに勝ち抜いている。

BOSS Directの財務報告によると、2024年第1四半期の同社の調整後純利益は5億3100万元で、前年同期比117％増加した。月間アクティブユーザー数は平均4,660万人に達し、前年比17%増加した。

企業と求職者の不安が増すほど、Boss Direct の収益は増加します。

1. 「上司に直接拒否される」：仕事を見つけるのが難しすぎる

最近、ネットユーザーたちは、多くの採用担当者が企業に送ったメッセージを「読んだが返信しなかった」ため、BOSS直接採用を「BOSS直接拒否」と冗談交じりに呼んでいる。

若者が仕事を見つけるのが難しいというのは議論の余地のない事実です。 「BOSS も仕事を探しているから、BOSS はもう採用しないんだ」と冗談を言う人もたくさんいました。

上海出身の最近の卒業生は、2023年9月から実りのない秋の採用活動を経験し、その後、2024年の少し実りのある春の採用活動を経験し、最終的に社会採用活動に参加したと新エントロピーに語った。彼が比較的満足のいくオファーを受けたのは、卒業間近の今年7月になってからだった。就職できない卒業生がまだいたため、1年後に就職できたのは幸運だった。

牛久コミュニティが年初に実施した「2024年秋季採用失業率調査」では、合計2,623人が調査に参加し、そのうち38.9％の応募者の内定は0件でした。その中には、秋の募集で失望した学部・修士課程卒業生985名も多数います。

報品網が発表した2024年「大学生就職調査報告」によると、一般大学学部卒業生の内定獲得率は43.9％、一般大学（非ダブル一流）修士・博士課程卒業生の内定獲得率は33.2％で、昨年より17ポイント減少した。

国家統計局が発表したデータによると、4月の全国都市失業率は5％で今年最低水準となり、国内の雇用情勢は概ね安定していることがわかる。しかし、特定の年齢層に分けると、状況は依然として楽観的ではありません。 16～24歳の若年労働者の失業率は14.7％に達し、25～29歳の労働者の失業率も7.1％に達し、いずれも平均失業率を上回った。

今年3月、小売業者のパン・ドンライは採用募集を発表し、209人を採用した。全員30歳以下で、最高年収は15万元だった。最終的に、3万通以上の履歴書が届き、そのうち985人から211人までの応募者が不採用となり、採用倍率は151:1となった。

実際、近年では大学の拡大に伴い、大学卒業生の数は増加傾向にある一方、企業に採用される人の数は減少傾向にあります。

リーピンの「2024年第2四半期採用調査レポート」によると、約33.85％の企業が人材採用数を増やし、約24.14％の企業が採用数を減らすと予想されています。前四半期の調査結果と比較すると、採用数を増やした企業の割合は減少し、採用数を減らした企業の割合は増加しました。

傾向から判断すると、より多くの雇用機会を創出するために、柔軟な雇用がもう一つの主流となっている。

早くも2021年には、人力資源・社会保障部、国家発展改革委員会など8つの部門が、新たな雇用形態の労働者全員が労働保障の基本公共サービスの範囲に含まれるとする文書を発行した。これらには、インターネット プラットフォームを利用して雇用されている配達員、オンライン配車サービスの運転手、トラック運転手などの職種が含まれます。

大学生や中年の人が料理を配達したり、Didiの運転手をしたりするのはもはやニュースではない。しかし、コースが混雑するにつれ、いわゆる「新トライアスロン」の実施は難しくなってきています。

現在、美団の食品配達ステーションには配達員が溢れている。 Meituanのテイクアウトデータがそれを示しています。 2018年、美団の食品配達員はわずか270万人だった。 2023年には乗客数は745万人に増加した。

オンライン配車サービスのドライバーも、人が多すぎて仕事が足りないという状況に直面している。運輸省のデータによると、2020年12月時点で、さまざまな地域で合計289万1000枚のオンライン配車運転免許証が発行されており、2024年5月時点で、さまざまな地域で合計703万3000枚のオンライン配車運転免許証が発行されています。

柔軟な雇用の分野でも熾烈な就職競争が繰り広げられています。

2.両方をやるのは難しい、BOSS Zhipinは「何もせずにお金を稼ぐ」

近年、経済発展の傾向の調整により、企業での解雇が一般的になり、もともと大きかった卒業生の就職市場に多くの再就職グループが加わりました。就職活動は、低頻度の行動から動的なニーズ、さらには日常的なニーズへと変化しました。

「ようやく仕事を見つけた後、すぐに多くの問題が生じます。私は毎日地下鉄に乗っているときや寝る前にBOSS Direct Hiringをチェックします。必ずしもより良い機会が見つかると思っているのではなく、市場の仕事がいかに悪いかを確認し、自分自身に一生懸命働くことを思い出すためです。」現在働いている社員の声です。業界が継続的に更新と反復を続ける中、多くの企業が発展のボトルネックに達し、社内のビジネス競争はますます激しくなり、従業員が安定した就労状態を維持することが困難になっています。

このような状況下で、BOSS Zhipinのアクティブユーザー数が大幅に増加したと考えられます。 2019年から今年第1四半期にかけて、BOSS Zhipinの月間アクティブユーザー数は1,150万人から4,660万人に急増した。

アクティブユーザーの急増により、より多くの事業主が参加し、より大規模な人材プールからオンライン採用を実施するようになりました。実際、BOSS Zhipin の収益の 99% 以上は、法人顧客向けのオンライン採用ビジネスから得られています。今年第1四半期、BOSS Zhipinの有料法人顧客数は2019年のわずか120万人から570万人に増加した。

実際、BOSS Directは2021年以前から損失を出しています。 2019年から2021年まで、BOSS Zhipinの親会社株主に帰属する純利益はそれぞれ-5.02億元、-9.42億元、-10.71億元で、累計損失は25億元となった。

しかし、2022年以降、BOSS Directの収益と利益は増加しています。

財務報告データによると、BOSS Directは2023年に59.52億元の収益を達成し、前年比31.9%増加しました。年間純利益は10億9900万元で、2022年の1億700万元の約10倍となった。

今年第1四半期だけでも、売上高は17億400万元に達し、前年同期比33％増加した。 3か月間の純利益は5億3100万元で、前年同期の2倍以上となった。

BOSS Zhipinの収入源を詳しく見てみると、基本的には法人顧客が支払うサービス料から得られていることがわかります。今年第1四半期、同社の法人向けオンライン採用サービスは売上高16億8,400万元を達成し、前年同期比33.6%増、構成比98.8%に達した。その他サービス収入（主に求職者への付加価値サービスを含む）は1,970万元で、前年比12.6％増加した。昨年、法人向けオンライン採用サービスの売上高は前年比32％増の58億8,900万元となり、98.9％を占めた。

つまり、 BOSS Direct は、オンライン採用のニーズを持つ幅広い事業主から支持されています。これも現実です。

北京の中小企業の人事担当者であるシャオ・チャンさんは、BOSS Direct Hireからの請求書をシン・エントロピーに見せた。同社は6月に、VVIPアカウント4つ（携帯電話番号ごとに1アカウント）の1年間サービスを単価8,000元で購入したほか、検索チャットカード10枚を単価328元（割引後295元）で購入し、合計34,950元を支払った。

シャオ・チャンの会社の従業員数は50人未満です。彼は主にBOSSダイレクトハイヤーを利用しており、時々Maimaiも利用していますが、後者の会員サービスは購入していません。

採用ニーズが大きい大企業の場合、BOSS Directに支払うサービス料金は年間数十万元に達すると考えられます。

過去 1 年間、BOSS Direct は、主にブルーカラー グループと下位層市場における段階的なスペースの拡大により、大幅な成長を達成することができました。これには、前述の柔軟な雇用トラックも含まれます。

「2023年中国ブルーカラー就業研究報告」によると、わが国の就業人口7億4,700万人のうち、ブルーカラー層は4億人で、53%以上を占め、ホワイトカラー人口のほぼ2倍の規模となっている。

ブルーカラー市場において、最も大きな採用需要はサービス業界から来ています。第7回国勢調査のデータによると、わが国の就業人口は6億5,600万人で、そのうち1億3,500万人が農業従事者、1億2,800万人がホワイトカラーとゴールドカラー労働者、1億6,900万人が製造業従事者、2億2,000万人が都市サービス従事者となっています。

ホテル、レストラン、美容室など、都市部のオフライン小規模店舗では、このような不定期かつ長期的な採用ニーズがあります。これらのサービス産業は通常、非常に流動的です。こうした中小企業は、一回あたりの採用人数は少ないことが多いのですが、採用頻度が非常に高いです。

労働者、カスタマー サービス担当者、産後ケア担当者、運転手などのブルーカラー ユーザーが、BOSS Direct Recruitment ユーザー ベースの成長を牽引してきました。財務報告データによると、BOSS Directのブルーカラー雇用保証サービス「海洛有限」は第1四半期に2,700万人以上の求職者をカバーした。

しかし、中小の顧客の増加により、有料法人ユーザー数が大幅に増加しましたが、これは同社の平均法人単価に影響を与えています。 2023年末現在、 BOSS Directの中小規模顧客（年間支払額が5万元未満の法人顧客）の収益は46億元近くに達し、78.6％を占めています。 2024年第1四半期の単一企業の支払額は1,107.6元で、前年同期比0.4％の微増にとどまった。

今年2月、BOSS Zhipinは5,270万ドル（約3億8,300万人民元）を投じて、主にブルーカラーの人材紹介サービスを提供するWD Technology Investment Group Limitedの株式約77％を買収したことは特筆に値する。

ホワイトカラー、ブルーカラーを問わず、求職の強い需要により、BOSS Direct のアクティブ ユーザー数が急増しました。そして、十分に活発な人材プールは、このプラットフォームで必要な人材を採用したいと望む、長期的に支払う意思のある事業主を引き付けています。

3.誰が雇用市場に貢献できるでしょうか?

BOSS Directの収益と利益は急増しているが、求人市場における需要と供給の不均衡が続いており、求職者と採用担当者は依然としてジレンマに陥っている。

シャオ・チャン氏は、BOSS Direct を使用して求職者を検索すると、マッチングが不正確になる問題があると述べました。例えば、「ショートビデオのコピーライター」というポジションを募集する場合、推薦された人材のほとんどは関連経験がなく、マッチングできないため、自主的な選考に多くの時間を費やす必要があります。

VVIP アカウントの場合、毎日 200 の「アクティブ チャット権限」があり、求職者の推薦に使用され、1 つのチャット権限が消費されます。積極的に求職者を探してコミュニケーションを取るには、30 のチャット権限が必要です。つまり、求職者とチャットできる 200 の機会のうち、積極的に探して見つける必要がある場合、チャットできる求職者は 6 人だけになります。

求職者が自ら進んで「挨拶」することについて、シャオ・チャンさんは「ネットで言われているほど大げさなことではない」と感じている。毎日挨拶してくれる人は10人くらいです。

採用担当者が悪い経験をするだけでなく、求職者はそれをさらに深く感じます。

「仕事を探している、上司と話したい」というのは、BOSS Direct Hire がかつて推進していた正確な求職ポジショニングでした。しかし、中小企業の増加に伴い、元ホワイトカラーの求職者にとっては、このプラットフォーム上のポジションが混在し、夢の上司を見つけることが難しくなっていることに気付くでしょう。ある求職者はXinentropyに対し、BOSS Direct Hireと比べて、求人数は少ないものの、もう少し「高級」であるように見えるLiepinの方が好きだと語った。

もちろん、BOSS Directで求職者が残念に思うのは、募集職種はたくさんあるように見えるのに、プライベートチャットをした後、「配信済み」と表示されるのに誰も読んでいない、または「既読」と表示されるのに返信がないことです。

BOSS Directはプラットフォームベースのビジネスです。採用と就職活動の両方の需要が高まると、人々はますますプラットフォームに依存するようになり、プラットフォームはより多くの収益を上げることができます。両者間のマッチング度が十分に正確でない場合にのみ支払いを奨励することができ、「金を支払う」ことで精度を向上させることができます。

もちろん、BOSS Direct は求人市場全体から利益を得ています。現在、中高級企業は総じてコスト削減や効率化を進め、採用を削減する一方で、高学歴人材の雇用需要は年々増加している。彼らが「工場に出向いて働く」ことを嫌がることにより、雇用市場における需要と供給の間に深刻な不均衡が生じている。

麦麦高品は2023年春季採用レポートでこの現象について次のように説明している。「需要面では、新規中高級職の採用数が減少し、新規採用数も全体的に減少している。供給面では、中​​高級人材の供給が引き続き増加している。2023年春季採用では、中高級人材の供給が68.61%を占めた。需要と供給のミスマッチは明らかで、一部の中高級人材は雇用を縮小せざるを得ない状況となっている。」

求職者は仕事を見つけることができず、雇用主は優秀な人材を採用できないため、採用ソフトウェアに頼らざるを得ません。ある意味、BOSS Direct Hire は「良い人生を歩んできた」し、時代の変化に追いついてきたとも言えます。

おそらく、雇用市場が回復すると、BOSS Direct が大きな利益を上げ続けるのは難しくなるでしょう。しかし、このような状況では、採用ソフトウェアは社会雇用を効率的に促進し、雇用市場に価値を提供するよう最善を尽くすべきであり、それはプラットフォームの責任です。

（記事中の張暁は仮名です）

著者: リン・シー

出典：WeChatパブリックアカウント「New Entropy」