Pinduoduoのページレイアウトから、Pinduoduoの運営戦略がわかる。

Pinduoduo を実行する前に、まずプラットフォームのポリシーと提唱内容を確認し、プラットフォーム独自の運用戦略に従って流れに沿って前進する必要があります。この記事の著者は、ページレイアウトに基づいて Pinduoduo の全体的な運営戦略を推測し、それによってマーチャントの運営戦略を推測します。何かインスピレーションを与えてくれると嬉しいです。

現在、Pinduoduoに取り組んでいます。すべての電子商取引業務と同様に、私は Pinduoduo に取り組む際に、直通列車の研究に全力で取り組みました。どのように運転するか、入札を調整するか、どのように自然に顧客を引き付けるかなどを毎日勉強しました。

長時間実行した後、奇妙な現象を発見しました。つまり、検索を開いて重みを増やしてからサイト全体を開くなどの同じ方法を使用すると、一部の商品は開くことができますが、一部の商品は開くことができません。一部の製品は、人を引き付けたり、重量を加えたりする必要すらありません。サイト全体にリンクを貼ることでうまく機能します。それは間違った方法だったのでしょうか、それともただの幸運だったのでしょうか?それは言いにくいですね。

いわゆる外見の背後には複雑な理由があるに違いない。単に目の前の問題だけを見ても、その理由を分析することはできません。何かの背後にある深い原理を理解したいのであれば、問題をより高いレベルで見て、より明確に理解する必要があります。私は山の頂上に登り、他のすべての山々を見下ろします。それが理由です。

したがって、Pinduoduoを行う前に、まずすべきことは、直通列車の開設方法を研究することではなく、プラットフォームのポリシーが何であるか、何を主張しているかを確認し、プラットフォーム自身の運営戦略に合わせて独自の製品運営戦略を策定し、流れに乗って前進することです。プラットフォームのルールに反することは、流れに逆らって漕ぐようなもので、困難です。

ここでは、私の観点から、Pinduoduo APP のページレイアウトに基づいて Pinduoduo の全体的な運営戦略を推測し、それによって加盟店の運営戦略を推測します。完全に正確ではない可能性があります。あくまで参考用です。

Pinduoduo を開くと、検索ボックス、ピンサークル、アイコンエリア、Duoduo ショッピング、100 億の補助金、数千人のための数千の推奨事項などのコアエリアが表示されます。メニューバー: ホームページ、Duoduo ビデオ、カテゴリ、チャット、個人センター。次に、一つずつ分析していきます。

01 検索ボックスはコアリソースです

レイアウトは他の電子商取引プラットフォームとあまり変わりません。コア領域は引き続き検索 + アイコン領域です。電子商取引やアプリケーション市場を問わず、検索コンバージョン量はプラットフォーム全体のボリュームの約60〜70％を占めています。検索OCを開く必要がある理由は、検索ボリュームが大きいためです。検索OCをうまくオープンできれば、プラットフォームトラフィックの3分の2を獲得できるでしょう。

交通量が多く、参加者も多く、スペースも限られているため、競争は激しくなります。システムが入札を推奨する理由は、あなたが検索して 8 元を獲得したのに対し、他の人は 12 元を提示したからです。それで、システムは誰のリンクを最初に配置するのでしょうか?新製品であり、すぐに宣伝したい場合、高額を支払うことが唯一の選択肢となります。

高い価格を提示する代わりに、私がやったように、低い価格を設定してゆっくり実行することもできます。時間が経つにつれて、多くのユーザーがあなたの製品に出会うようになります。検索についてはあまり言いませんが、いずれにしてもお金がかかる仕事なので、お金を持っている人が上位にランクされるでしょう。

02 アイコンエリアの紹介

アイコンエリアとは、検索ボックスの下にある 14 個のアイコンエリアのことで、ここから各プラットフォームのトーンを見ることができます。 Taobao は、旅行、スーパーマーケット、医薬品の購入、チケットの購入など、さまざまなサービスモジュールにリンクしています。 JD は、スーパーマーケット、電化製品、JD 宅配、医薬品の購入などのサービスモジュールにもリンクしています。各アイコンはサービスモジュールを表します。

Pinduoduo がここに持っているのは、すべてのアクティビティです。事業運営に携わる者は、事業活動の本質は価格引き下げにあることを知っておくべきです。大きなターンテーブル、赤い封筒を振ること、共同購入など、すべては偽装された値下げです。このことから、Pinduoduo の全体的な基調は依然として低価格に基づいていることがわかります。低価格は品質とは何の関係もありません。価格が安い製品の品質は必ずしも悪いわけではありませんが、必ずしも良いわけでもありません。

Pinduoduo を始めた当初は、まだ少し理想主義があり、ユーザーに高品質の製品を提供しなければならないと感じていました。その後、私が最もよく耳にしたのは、Pinduoduo で製品の品質が良いと言うのは冗談だということでした。

一括でリンクを作成し、次々に投稿して、最終的に多額の収益を得る人を見たことがありますが、良い品質を求める理想主義者もいますが、それでも返金しか受けられないという運命から逃れることはできません。どちらの方法を選択するかについてはコメントしません。あなたに合ったものがベストです。

アイコンエリアの1つ目は、期間限定のフラッシュセールです。それをクリックすると、10,000 人のグループ、複数のグループ、ブランドのフラッシュセールが表示されます。ここは値段が高騰しているところはありますか？まだ数は少なく、数万人規模の団体でも料金は非常に安いです。

プラットフォームには各販売者の商品コスト（複数の販売者の入札利益から推測可能）が記録されており、販売価格から獲得できるポイント数もプラットフォームが正確に把握していることを知っておく必要があります。利益率の高い商品は売れ行きが遅く、低価格でのみ大きな売上を上げることができます。 1万人や3人のグループを運営できる人は、基本的に絶対的な価格優位性を持っています。

自分自身に問いかけなければなりません。それは製造元でしょうか?はい、そうであれば検討していただけます。いや、これを見ないでください。

私たちが車を運転しなければならない理由は、車を運転しなければ、私たちには資源がなくなるからです。製品に価格優位性が生まれると、すべての企業の運営戦略が変わります。あなたはサービス業ではなく交通事業を行っています。

トラフィックビジネスとは、プラットフォームが 100 万回のクリックを提供し、最高のコンバージョン率を確保できることを意味します。 GMV は競合他社よりもはるかに大きいです。コンバージョン率とGMVをどのように確保しますか?低価格です。運転技術、描画力、評価能力などについて話しますが、それらはすべて低価格の前では色あせてしまいます。

Pinduoduo を選択した場合、プラットフォームの低価格戦略に確実に従うことができますか?この戦略に従う場合、どのような能力を向上させる必要がありますか?サプライチェーン機能、プラットフォームリソースを制御する機能、プラットフォーム上で顧客関係を維持する機能。現時点では、運用能力は二次的なものであり、リソースを統合する能力が中核となります。

アイコンエリア内の他のモジュール、例えばクリアランスセール、9.9元特別セール、複数人グループセールなどは、異なるスキンでの期間限定フラッシュセールです。アップルの携帯電話は9.9元で販売されている。フラッシュセール、スペシャルセール、クリアランスセールからお選びいただけます。それがどんなモジュールであるかは問題ではありません。一番大事なのは価格が下げられるかどうかです。

上記を通じて、自社の運用戦略を把握できているでしょうか？低価格でお金を稼ぎたいなら、プラットフォームの活動に従うだけで間違いはありません。

アイコンエリアには、大きなターンテーブル、Duoduo Orchard、Duoduo Love Eliminationなども含まれます。これらは時間をつぶすのに楽しいゲームです。そこにリソーススペースはありますか?はい、それらはシーンリソースです。

シーンのトラフィックは非常に大きいです。このことから、Duoduo のユーザーのほとんどは自由な時間が増えていると推測できます。彼らはDuoduoをスーパーマーケットとして扱うでしょう。そして、そのシーンは私たちの売上成長を補完するものとなります。検索がオンになっている場合は、シーンも開くことをお勧めします。平均注文額が高ければ、4元払ってそこに掛ければ、注文ももらえる。投資と生産能力は非常に高いです。

03 100億元の補助金は低価格戦略の凝縮された反映である

100億元の補助金がタオバオやJD.comではなくDuoduoから支給されたのは戦略によるものだった。 Duoduo の主な焦点は低価格です。低価格を宣伝したいのであれば、少なくともそれを誇示できるベンチマーク列を用意する必要があります。こうして100億ドルの補助金が誕生したのです。 100億の補助金というらしいですが、実際は値下げ分を払うのは商店主自身です。

100億と他のアクティビティリソースには違いがありますか?本質的には違いはなく、単に最低価格に引き下げられているだけです。 100 億という要件は非常にシンプルで、ネットワーク全体で最低価格です。言い換えれば、あなたの商品の価格がインターネット全体で最も安い場合、たとえそれが数百億の価値がなくても、売上高は間違いなく悪くないでしょう。

数千億は単に売上高をさらに増幅するだけです。特別なリソースサポートとプラットフォームの評判サポートを備え、ネットワーク全体で最も低価格です。条件が許せば、数千億に到達しましょう。