小紅書で1,674人のフォロワーを抱えながら、どうやって600万元を売り上げたのか？

この記事では、小紅書ストアで商品を販売した著者の経験を通して、小紅書でのコンバージョン率、コンテンツの質、アイデアなどを向上させる方法をまとめています。もちろん、企業や自営業の方にもおすすめです。

学生の劉さんはパンダ人形を作っています。彼のXiaohongshuの年間売上は順調に伸びています。手作り製品であるXiaohongshuは、オフラインからオンラインに移行した後、主な販売プラットフォームの1つになりました。別の学生は成都の新しい名物料理を作り、小紅書を通じてその商品を宣伝・販売し、まだ成都に来ていない若者に、この名物を買わなければ旅が無駄になるだろうと思わせた。

ある商品が旅行の際に必ず買うべき商品、または必ず訪れるべき店になった場合、それは文化観光ブランドがうまく宣伝されたことを意味します。小紅書店舗の売上は増加し、電子商取引事業は成果を上げました。草の栽培と電子商取引は相互に関連しています。

1.ファン数は少ないが売上は高い「小紅書」の事例

小紅書の店舗で商品を販売するという観点から見ると、アカウントのフォロワー数は絶対に商品を販売するための鍵ではありません。その核となるのは、明確なアカウントポジショニングと高変換率のノートです。最も重要なことは、Xiaohongshu の顧客のニーズに合った製品を見つけることです。小紅書はファンが少ないのに売上が高いケースが多いです。

このケースを見てみましょう: 傲慢な鹿

上の写真では、店内の商品はすべて家庭用品で、そのうち70％がネックピローです。平均すると、1,000 人以上が各商品をカートに追加し、600 人以上が購入します。店舗内のコンバージョン率は60%を超えています。

1,000人のファン、小紅書店は500万点以上の商品を販売しています。

店内で最も売れている商品の平均注文額は428元で、売上高は360万元を超えた。

他の10製品はそれぞれ20万個を超え、単一製品でも100万個を超える販売実績がありました。また、店内の他の製品の売上も伸び、エアコンは40,000円で売れました。

では、Xiaohongshu のフォロワー数が少ないのに売上が高いのはなぜでしょうか?

2.小紅書の商品選択はビジネス選択に関するものである

製品を選択するということは、成功の確率を選択するということです。

製品が特定のセグメントに十分に浸透すると、製品のプロモーション、koc 協力などの分野で多くのコストを節約できます。

良い製品はユーザーの購買意欲を高め、購買意欲を高めることができるため、製品の選択は軽率であってはなりません。平均注文額が高くても、品質と価格にこだわらなければなりません。

私は製品選択プロセスを、高利益、低利益、マスマーケット、セグメント化の 4 つの象限に分けました。それは、量と高い利益のバランスをどのように取るかによって決まります。

アカウント[Shenqi Xiaolu]の製品は、睡眠不足や不眠症に悩む現代の若者の痛いところを突いています。

上の写真から、この小紅書店の一番売れている商品はネックピローであることがわかります。ネックピローは両タイプとも販売数が100万個を超えています。若者の間で睡眠の問題に対する関心が高まるにつれ、小紅書にはさまざまなタイプの不眠症、健康管理、健康に関する推奨事項が徐々に登場しています。

睡眠業界における小紅書の動向、人口分析、睡眠補助セグメントの導入に適した業界については、こちらをご覧ください：荘軍：公開中です！小紅書ブルーオーシャンスリープで3億元相当の枕が販売された裏側（青い文字をクリックするとジャンプします）

この首保護枕は、「睡眠を改善し、睡眠を助ける」というセールスポイントに焦点を当てて睡眠市場に参入し、家庭用製品としてのアイデンティティを使用して他の製品を宣伝し、店内の他の関連製品を推進し、「睡眠を改善する」というセールスポイントを他の製品に植え付けて、店舗全体のマーケティングを拡大し、推進します。

製品を持つ商人は、まずニッチなカテゴリーに焦点を絞って市場に参入し、その後カテゴリー全体を開発してより多くの製品に拡大することができます。

このアカウントは合計291件のノートを公開しており、そのうち約80％がテキストと画像のノート、約20％が動画だった。単品販売の内容は100％で、ノートの内容は「不眠症、贈り物、枕」などを中心に展開し、内容は縦書きです。

また、すべてのアカウント ノートの左下隅には、サイト上でのコンバージョンという明確な目的を持つ「同じアイテムを購入」リンクがあります。

ノートの内容はすべて寝具に関するもので、ほとんどが商品の露出を示しています。第二に、ノートの内容は状況描写が強く、 「寮のベッドサイド」「急行に乗って帰宅」「寝室」などの場面が紹介されている。

アカウントは検索レイアウトを重視しており、「首保護枕」や「睡眠補助」などのキーワードが約60％を占めています。

291枚の紙幣のうちヒットしたのは2枚だけで、他の紙幣は平均的でしたが、小紅書の店舗の売上は非常に良好でした。商品を販売する場合、

そうすると、ノートを気に入るかどうかはそれほど重要ではありません。

なぜ？

3.小紅書販売における感情的コンテンツの分析

爆発的なメモの 1 つを分解しました。

• 小紅書の人気タイトル「母が買ってくれた」は、感情的な価値を通じてユーザーの交流を刺激し、話題の議論を引き起こします。
• 小紅書の人気記事の表紙：表紙には商品を直接表示し、テキストを組み合わせて枕のさまざまな用途を強調し、ユーザーのクリックを促します。
• 小紅書のホットコンテンツ：ノートは写真とテキストの形で公開され、合計4枚の写真はすべて製品を中心にしています。最後の写真は、枕の使用体験を直接強調し、ユーザーの信頼を高めています。言葉の表現と組み合わせて、「睡眠の改善」における枕の利点を強調し、キーワードのレイアウトに注意を払います。
• 小紅書コメント欄：商品の購入リンクはコメント欄の上部に固定されており、購入後すぐに購入できるので便利です。コメントのほとんどは肯定的で、ほとんどのユーザーはコメント欄に製品を使用した後の実際の体験を述べています。専門家は積極的に反応し、ポジティブで生き生きとしたアカウントの個性を生み出します。
• 感情的なニーズ:義母に買われた、彼氏に買われた...これらの感情的な言葉は、議論を引き起こし、人々の注目を集める可能性が高くなります。
• キーワードのレイアウトを把握します:睡眠補助、良い睡眠... 製品のコアセールスポイントに焦点を当て、キーワードのレイアウトをしっかりメモします。検索レイアウトがユーザーにとって見やすくなります。
• コメントエリアを把握する:コメントエリアに積極的に返信することで、アカウントの重みを効果的に高め、ファンの粘着性を高めることができます。鮮明なイメージを作成することで、ユーザーの信頼が高まり、購買力が向上します。

中小企業は小紅書に出店して商品を販売する際に、ファンの数を追求する必要はありません。オンサイトコンバージョンが最優先です！最初から製品のセールスポイントを特定し、製品のターゲット層を明確にし、運用を継続し、絶えず改善する必要があります。

4. 最終まとめ

本稿では、小紅書での商品販売のロジックを製品、アカウント操作、人気記事の面から分析し、中小企業の支援を目指します。

1. 売上高の高いアカウントはどのように製品を選択するのでしょうか?市場で検証されたものは、それらとは異なる何かを掘り出すことができるはずです。私の記事を読むたびに、そこから異なるインスピレーションを得ることができるのと同じです。
2. 商品を販売することを目的とするアカウントの場合、どのようにコンテンツを制作すればよいでしょうか?もちろん、優れたコンテンツは製品自体にフィードバックできるはずです。

試行錯誤に時間を無駄にするよりも、すでに成果を上げている仲間から学ぶ方がよいでしょう。あなたがどの業界に属しているか教えてください。そうすれば、より多くの分野のより多くの事例を紹介し、売上高が300万から500万の小紅書ストアで商品を販売する根本的なロジックを検討します。

著者: 荘俊

出典：WeChatパブリックアカウント「荘軍（ID：zhuangjunweixin）」