ボスへの手紙：カテゴリー制覇は小紅書の経営の最終目標です

この記事の著者は、特定のカテゴリを占める方法と、自分の分野が適しているかどうかを判断する方法について説明します。著者は、カテゴリーの規模の判断、コアキーワードの固定、カテゴリーの継続的な占有、人気のあるノートのバッチ処理という4つの側面に分けています。一緒に見てみましょう。

昨日、チャイ・ダーが高級車のオーナーであるラオ・ジの母親にインタビューしているビデオを見ました。 100メートル未満の通りには、朝食、中華料理、シーフード、バーベキューなどのカテゴリーにわたるLao Jiの5つの飲食ブランドがあります。

つまり、この通りを通り、食事をしたいという人さえいれば、老爺は儲かるのです。私はこれを動作ブロッキングカテゴリーと呼んでいます。カテゴリがブロックされると、ユーザーの需要は基本的にブロックされます。この要求は現在だけでなく、将来さらに恐ろしいものとなるでしょう。

同様に、Xiaohongshu プラットフォームでは、カテゴリを禁止することも高度なプレイ方法です。

美容、3C、母子用品などの大規模カテゴリーの場合、複数のマトリックスアカウントを使用することはできませんが、バッチエキスパートノートと広告ノートを通じてカテゴリーを掌握することは可能です。小規模なカテゴリの場合、カテゴリ占有は基本的に達成できます。

脱毛クリームを例にとると、販売業者によっては複数のブランドを登録し、専門家に複数のブランドをレビューしてもらうところもあります。レビューはすべて自社ブランドに関するものです。ユーザーが何を選択しても、取引はユーザーのものになります。

カテゴリー優位性を達成するにはどうすればよいでしょうか?自分の分野が適しているかどうかをどのように判断すればよいでしょうか?まず、次の4つの側面から始められると思います。

1.まずカテゴリーのサイズを決める

一般的に、カテゴリーが小さく、競合相手が少ないほど、カテゴリー占有を達成しやすくなります。大手商人はこのタイプの市場を軽視せず、中小企業はビジネスアイデアについていくことができません。このとき、カテゴリー占有機能を開発することで成功しやすくなります。

カテゴリーのサイズを決定するときは、Xiaohongshu の月次レポート、キーワード計画ツール、オフサイト ツールを使用して、カテゴリーの検索ボリュームを調べることができます。また、現在の競合製品、売れ筋商品があるかどうか、ユーザーがそのカテゴリーを検索したときにそのブランドが表示されるかどうかも確認する必要があります。

図1：3月の小紅書の美容製品

2. コアキーワードを確定する

獲得したいコアキーワードと、ユーザーが最も頻繁に検索する需要ワードを決定します。

誰もカテゴリ分けをしていない場合は、カテゴリの単語をつかんで、脱毛クリーム、制汗剤、蘇州の結婚式の写真などのカテゴリの単語の下にメモが表示されるようにするのが最善の方法です。

カテゴリが他のブランドに占有されている場合は、手頃な価格の脱毛クリーム、男性用制汗剤、蘇州の古代結婚式の写真などのコアキーワードなど、サブカテゴリの細分化を続けます。キーワードをセグメンテーションすることで、チャンスをつかむのが簡単になり、達成しやすくなります。

図2: ヘッドフォンの推奨を例に挙げる

3. カテゴリー語の継続的占有

メモを投稿し続けてください。インタラクションデータは中核的な評価指標ではありません。毎日、カテゴリ「単語」の下に新しいメモがいくつあるかを確認し、いくつのメモを投稿できるかを計画します。新しく取得する紙幣の数が多ければ多いほど、圧倒的な優位性が得られます。

公開されたノートの量が現在のノートの 50% 以上を占め、圧倒的な優位性がある場合、基本的にユーザーの需要をブロックしていることになります。

4. 人気紙幣の大量生産

人気のあるノートを作成したら、次に行うことは、カバー、タイトル、テキストを含めてそれらをバッチ処理することです。基本原則は、トラフィックを絞り出すこと、つまりこのカテゴリのノートの価値を最大化することです。

たとえば、果物業界にいて、商品を箱に入れたり、商品のカバーを開けたりすると常にトラフィックが発生することがわかった場合、この種類の資料のトラフィックがなくなるまで、この種類の資料をリリースし続けることができます。

図3: 人気ノートのバッチ複製と操作

以上が小紅書のカテゴリーを占拠する方法とテクニックです。

著者: 江河チーム

出典：WeChatパブリックアカウント「Jiangheliaoyingxiao（ID：jiangheliaoyingxiao）」