「儲け屋」のキャラクターは定着、7日間でフォロワー100万人

「詐欺師」は2桁のコストがかかる商品を「法外な値段」で販売しているが、消費者からは意外にも好評を得ている。ファンの数は数百万人近く増加し、売上も急上昇しています。 「詐欺師」は短編動画プラットフォームの交通ルールになっているようだ。何が起こっているのか？この記事の著者はこのトピックについて詳しく説明します。一緒に見てみましょう。

20元のお茶を8万8000元で販売した@老九好茶は、7日間で100万人以上のフォロワーを獲得した。 7元の牛乳を100元で販売した@临期也狗は、1ヶ月で144万人のフォロワーを獲得した。悪徳商人協会の潜入捜査官を自称し、食品業界の混乱を暴露した@尖商胖丁は、 1か月でDouyinで141万人、Kuaishouで54万人のフォロワーを獲得した。

フォロワー数の急激な増加に加え、最も不可解なのは、その売上が極めて高いことです。業界の内部情報を暴露して有名になったものの、金儲けの道を歩み始めてから評判が急速に二極化した辛継飛とは異なり、「詐欺師」は消費者からより信頼されているようだ。 @老九好茶はライブ配信を通じて商品を販売しており、 1回の配信あたりの平均売上高は100万〜250万で、@临期也狗一本玖のGMVは500万〜750万と推定され、@尖商胖丁は19回のライブ配信で商品を販売しており、総売上高は500万〜750万と推定されています。 (データソース: Feigua Data)

データソース: Feigua Data

突然、春風のように、「不当利得者」が短編動画プラットフォームの最新の交通規則になったようだ。

1. 業界ではインサイダー情報の漏洩は常に存在していたが、問題は収益化にある

実は、こうした業界の秘密を暴露する人物は新しい言葉ではないのですが、20年前には「潜入記者」というもっと正式な名前があったようです。こうした業界内部情報の暴露は、昔からテレビの記者たちがやってきた番組内容になっているとも言える。この競争は、誰がより残酷で致命的な内部情報、できれば観客が二度見ただけで罵りの言葉を吐き出してしまうような情報を掘り出せるかというものだ。それはまさに今日の最高のニュースの見出しです。

インターネット時代の到来により、この種のコンテンツは永続的にホットな話題であり続けています。 Zhihu などのオンライン Q&A コミュニティでは、さまざまな業界の内部情報が最も一般的なコンテンツです。 「内部情報、暴露、極秘」などの言葉の言及は、通常、ユーザーの強い好奇心と「面白いから見よう」という精神を喚起し、多くのユーザーが動画を視聴するために集まり、共有や転送を促します。

回答の内容については、正しいものもあれば、間違っているものもあります。そうでなければ、知乎に「知乎に行って、あなたが作り上げた物語を共有してください」という有名な引用文は載らないでしょう。

これらの内容を実際に思い出してみると、30日間で120もの業界の裏話に答えたり、大学卒業後は平均20日ごとに転職したりと、内部告発ブロガーの人物像が崩壊する事例がいくつも見つかる。しかし、観客にとって、これらのことが真実か嘘かなど、誰も気にしません。一方では、それは人々の自然な好奇心であり、理解していない業界に対する好奇心です。一方、これらの内容は、将来他の人とチャットをするときに会話の話題になることもあります。

ビデオ時代においても、これは永続的な交通規則です。実際、動画にはより現実的な内容が含まれているため、視聴者の信頼を得やすくなります。

しかし、このタイプのコンテンツは当然十分なトラフィックを獲得できますが、そのトラフィックを実際の収益に変える方法が、このタイプのブロガーにとって最大の課題です。実際、多くの視聴者がコメント欄で同様の疑問を投げかけています。

結局のところ、調査や潜入捜査を行うブロガー、あるいはもっと率直に言えば、業界の秘密を暴露する正義の使者を自称するブロガーのほとんどは、業界関係者ではない。収益を得る最も一般的な方法は、広告または直接的な電子商取引による販売です。問題は、これらの動画制作者がさまざまな裏話を暴露してファンの注目を集めているため、その過程で彼らが狙っているトラックからビジネス注文を奪うことしかできないことだ。

しかし、広告を受け入れるか、製品を直接販売するかにかかわらず、この行動の本質は、依然として自分の信用を利用して製品を推奨することです。結局のところ、観客の論理は非常に単純です。業界の内部情報を数多く調査できるため、推奨する製品に問題がないか自然に調査することができます。一度商品の選択を間違えると、信頼性が大きく低下してしまいます。

視聴者は、以前の内容が偽物だった可能性を疑い始め、正義の人格の崩壊と評判の二極化はほぼ避けられないでしょう。

添加物を暴露することで知られていたブロガーの辛継菲氏の評判は、彼が「キノコから抽出した天然MSG」を宣伝し始めて以来、一転し、多くの論争を巻き起こしている。

では、大手インターネット企業からの昇進を受け入れることに何の問題もないはずですよね？残念ながら、ここでは信用危機は起こりませんが、誰もがこの種の広告を受け取れるわけではありません。例えば、最も多くの資金を費やしているインターネット企業である Pinduoduo は、同社の「100 億補助金」を宣伝するほぼあらゆる種類のビデオで見ることができます。しかし、よく比較してみると、Pinduoduo の広告を受け取ることができる人のほぼ全員が、各分野のトップ インターネット セレブであることがわかります。

言うまでもなく、この種の調査、証拠収集、分析、テストなどの各ステップには、膨大な時間、労力、さらには金銭的コストの投資が必要です。そうでなければ、徹底的な調査を実施し、知られていない本当の業界秘密を明らかにすることは困難になります。

現時点で収益化のために電子商取引に頼らなければならないということは、依然として巨大な商品選択部門が必要であることを意味します。私たちがトップになれなければ、これほど大きなチームをサポートするのはほぼ不可能でしょう。そうでなければ、中堅のインターネット有名人でしかなく、トップのインフルエンサーになることは難しいでしょう。

2. 現金化の障害を取り除くために「悪徳ビジネスマンが仕掛けた」

こうして、新しいタイプの人格が現れ始めました。正義の使者としての人格は、商品を売る限り簡単に崩壊してしまうので、「不当利得者」としての人格を試してみてはいかがでしょうか。

結局のところ、彼は不誠実なビジネスマンであり、金儲けが彼の本当の目的なのです。お金を稼げなければ、彼のイメージは崩れてしまうだろう。ネットユーザーがコメントした通り、「彼があなたに嘘をついていることは分かっている。彼の主な関心事は誠実さだ」結局のところ、過去のあらゆるブロガーの主流のルーチンは「利他主義」であり、つまり、彼らが行うことはすべてファンのためであり、ファンのために良い製品を見つけ、ファンのために価格を下げることです。ファンは私の家族です。

しかし、こうした利他主義は本質的に反人間的であり、消費者は常に心の中に消えない疑念を抱いてきた。その後、さまざまなネットセレブの収入が暴露されると、郭徳剛がクロストークで言ったことと少し似てきました。「なぜ俳優は舞台でアクセサリーをつけてはいけないのか？」観客は俳優たちとチケットを見て、「この男は私のお金を宝石に使ったんだ！」と思わずにはいられなかった。

これは、舞台上の俳優たちにとって非常に有害であり、人格が「利他主義」に基づいたさまざまな司会者にとっても有害ではないでしょうか?ですから、今後は、基本的にどんなアンカーでも大きくなったら、商品選定に問題があれば復活は難しいでしょう。

それどころか、このタイプの悪徳アンカーの性格の核心は、人間の本性に沿った「利己主義」です。最近人気を集めているキャスターたちを注意深く観察すると、7日間で100万人のファンを獲得した「茶商老九」であれ、「林啓溝」であれ、「鋭い商人太丁」であれ、彼らの主な特徴は誠実さである。基本的に、笑顔を見ただけで、これらの人々が良い人ではないことがわかります。

彼らの性格は、ある意味では極端にステレオタイプ化されていると言えるでしょう。さまざまな動画のヘッダー画像でも、人々が想像する悪徳ビジネスマンのスタイルが強調されています。日常の匂いを漂わせるパフォーマンスや話し方、そして面白くて現実的なジョークの数々も相まって、彼らの個性はほぼ確立されている。

例えば、茶売りの老九の典型的なスピーチは、真面目な茶キャスターとして、商品を選ぶ際に収支と目的を持っているというものである。「利益を最大化し、品質を気にせず、ファンの命を気にせず、生放送の後は風呂に入ってマッサージし、個人的な資質を脇に置いて、不道徳な生活を楽しむ。」

論理的に言えば、ファンはそのような言葉に嫌悪感を抱くはずだが、興味深いことに、ファンはこの戦術を好んでいるようだ。多くのファンがコメントを残した。「老九に騙されない日があると落ち着かない。お金を奪うこともできたのに、20元のお茶パックをくれた。本当にいい人だ。」

結局のところ、インターネット時代の長年の洗礼を経て、「家族」は徐々に小規模ビジネスの日常的なものになってきました。さらに、すべてのアンカーがブランドとの交渉力に強い一流プレーヤーというわけではありません。結局、「ネットワーク全体で最も安い価格まで値下げする」というのが常套手段になってしまった。このとき、ただお金を稼ぎたいだけだという明白な現実感が、消費者に安心感を与えることができます。

3. 必ずしも最も好意的ではないが、間違いなく最も面白い

個性は収益化の障害を取り除くだけであり、個性だけに頼ってフォロワーを増やすことは必ずしも効果的ではないかもしれません。結局のところ、前述のように、インターネット上には偽造防止、評価、暴露、インサイダー情報など、さまざまなタイプのコンテンツを提供するブロガーが不足することはありません。ファン層を引き付けたいのであれば、最終的にはコンテンツのレベルに戻らなければなりません。

インサイダー知識は、始めるための基本的なスキルです。内容が真実であるか作り話であるかに関わらず、創造性があり人々の想像力を刺激することが、このタイプのコンテンツの基礎となります。実際、これらの物語には真実と虚偽の両方があり、個人的な経験に基づいたものもあれば、完全に想像に基づいたものもあります。さまざまなウェブサイトに同様のトピックがあります。「XXX が私の専門分野について話すまでは、彼のコンテンツは高品質だと常に思っていました。」

これも問題を示しています。業界間の格差は私たちが想像していたよりもはるかに大きいです。 「職業が違えば世界も違う」というのはまさにこの理由です。ほぼすべての業界には独自の専門用語、習慣、専門知識があります。業界を理解していない人が相手のコンテンツの信憑性を判断するのはほぼ不可能です。たとえば、「グラブ」、「クローズド ループ」、「エンパワーメント」、「コラボレーション」などのインターネット業界の専門用語は非常に一般的であるため、素人は言うまでもなく、実務者でさえもそれを聞くと頭痛を感じることがあります。

したがって、内容が実際に真実であるかどうかよりも、内容を論理的にしたり、素人にとって現実的に聞こえるようにしたりすることの方が重要です。ヒット作を生み出せるかどうかの鍵は、人々の記憶に残る数々の黄金の文章にあり、言い換えれば、これが老九のようなブロガーを人気者にする鍵なのです。

エンターテインメント全般のコンテンツが、トラフィックを集めるために緊張感や怒りの雰囲気を作り出し、不安感を煽ることに依存していた過去と比較すると、明らかに視聴者数やファンの粘着性が高く、ユーザーに好まれる傾向がありました。結局のところ、今日の環境には不安を誘発する問題が多すぎます。そして、不安が作り出されすぎると、それは無価値なものになってしまいます。観客は楽しんでさえいれば、教育を受ける必要はありません。

これについては、老九のファンの返信からもヒントが得られます。彼らはジョークを聞き逃さず、何も買わず、番組が始まったら観て、終わったら立ち去り、コインを使わず、主に仲間との付き合いを重視しています。

ある程度、他のブロガーに密かに損害を被るよりは、Haocha に公然と騙されるほうがましです。結局、私はただ冗談を聞いただけです。さらに、これらのブロガーのライブ放送は、ほとんどの場合、倉庫またはオフラインの店舗で行われます。これらはすべて、ある程度は信用の裏付けです。さらに、オフラインの店舗や倉庫では、僧侶は逃げることができても、寺院は逃げられないと感じています。

さらに、これらのブロガーはほぼ全員が自分のビジネスに精通しており、製品の選択、チャネル、サプライチェーンに関してある程度の経験を持っています。少なくとも、プロのキャスターのようにゼロから始める必要はありません。彼らはコストと商品に対してより強いコントロールを持っています。たとえ何らかの問題が起こったとしても、彼らの個人的なイメージに大きな影響はなく、一瞬にして多くのファンを失うリスクに直面することはないだろう。

結論

全体的に、インサイダー情報は人々の注目を集め、ユーモアと現実的なスタイルがこれらのユーザーを維持し、最終的に「暴利をむさぼるビジネスマン」のキャラクターが収益化の障害をクリアしました。したがって、「不当利得ビジネスマンの暴露」は、おそらく今後しばらくの間、そしてさらに今後ますます、トラフィックの出口となるでしょう。

実際、最近はさまざまな業界で内部告発アカウントが増えており、そのスタイルや外見さえも老九と非常に似ています。しかし、これらのトラックにおける平均的な顧客支出額が高くないことは否定できない。老九は、お茶一玉が毎日8万8000元で売れると言っているが、実際に売れる商品の単価は、決して法外な商品ではない。このモデルが他の業界に模倣された場合、平均顧客支出が最初の障害になる可能性があります。

著者: イノセント・ローランド

出典：WeChatパブリックアカウント「Morketing（ID：Morketing）」