Xiaohongshu の有料トラフィックが急増する中、小規模のマーチャントは広告戦略をどのように調整すべきでしょうか?

予算が限られている中小企業にとって、有料トラフィックの時代にいかにチャンスをつかみ、効率的なコンバージョンを達成するかが鍵となります。この記事では、小紅書における小予算のマーチャントの広告戦略を共有し、マーチャントが小紅書の有料トラフィックの時代に新たな成長ポイントを見つけるのに役立ちます。

2025年、小紅書はただメモを投稿するだけで人気が出るプラットフォームではなくなります。

データによると、2024年後半からオーガニックトラフィックの割合は65%から28%に急激に低下し、プラットフォームのアルゴリズムは有料コンテンツにトラフィックを割り当てる傾向が強くなります。これは、小紅書の商業化にとって避けられない選択です。株式公開の試みは何度も失敗している。

今後、プラットフォームは広告収入を通じて収益性を証明する必要があり、有料トラフィックが収益の核となる。

今後、小紅書が大手ブランドの領域になるというのは本当でしょうか？

大手ブランドは数百万ドルの広告予算を持っており、小規模な企業を圧倒しているように見えますが、データは別の側面を明らかにしています。2024年に最も急速に売上が伸びる100ブランドのうち、47％は年間広告予算が50万未満です。彼らの成功は、有料トラフィックのルールを深く理解していることに由来しています。彼らは予算規模ではなく、トラフィックの効率性で競争しています。

低予算の企業は有料トラフィックのメリットをどのように活用できるでしょうか?

1) 自然なトラフィックとマイクロペイメントモデルを組み合わせる

自然トラフィックのコールドスタート: ノートが公開された後、収集率に焦点を当てて、24 時間以内に自然トラフィックのテストパフォーマンスを観察します。収集率が5％を超える場合、コンテンツには高い潜在性があり、少量の有料プロモーションを追加できることを意味します。

段階的な増幅戦略: 初期投資後、ROI パフォーマンスを観察するために、潜在力の高い債券に小額の投資を行います。初期投資の ROI が 2 を超える場合は、過度な 1 回限りの投資を避けるために、予算を 20% ～ 50% ずつ段階的に増やすことができます。

注: ROI が 1.5 未満の場合は、ズームインを停止し、コンテンツを再最適化するか、ターゲットユーザーを調整してください。

2) 低コストのテストとデータの最適化

低予算の小売業者の有料プロモーションでは、盲目的な投資を避けるために「正確なテスト+データ駆動」に重点を置く必要があります。

初期リリース戦略: 1 ノートあたりのテスト予算は 100 元以内に抑えられ、試行錯誤のコストを削減するために Xiaohongshu の「Focus Lite」ツールが優先されます。そして、商品の特徴やセールスポイントに応じて垂直グループを的確にターゲティングし、このグループの活動ピーク時期に合わせてローンチすることで、露出効率を高めます。

コア指標のモニタリング: クリックスルー率 (CTR) > 5%インタラクション率 > 3%

注: クリック率が 3% 未満、またはインタラクション率が 1% 未満の場合、ストリーミングを直ちに停止し、コンテンツを最適化してから再度テストする必要があります。

入札ロジックの最適化: コンテンツの品質を優先します。プラットフォームのアルゴリズムは、単に CPM が高い入札ノートよりも、高度にインタラクティブなコンテンツを推奨する傾向があります。したがって、販売者は入札額を盲目的に引き上げるのではなく、クリック率と回収率の向上を優先する必要があります。

3) プラットフォーム機能と無料リソースコメントエリアリンク機能を活用する：低コストの変換ツール

Xiaohongshuは数日前にコメントエリアに商品リンク機能を導入し、コンバージョンパスを短縮し、コンバージョン効率を向上させることができました。ぜひ試してみて下さい。

ノートのトラフィックプールに影響を与えません: リンク機能はコメントエリアにのみ表示されるため、プラットフォームの広告ロゴは表示されず、ノートの格下げを回避できます。リンク効果は、実践的なノート（チュートリアル、戦略、レビューなど）のコメントエリアで最も高くなります。同時に、製品リンクのコメントを一番上に固定して、ユーザーが最初に目にするようにすることもできます。

明確なユーザーの意図: コンテンツを読んだ後、ユーザーは製品にさらに興味を持ちます。リンクは購入を直接誘導し、コンバージョンパスを短縮することができます。

4) KOLに頼らず、アマチュアマトリックス+パートタイムシステムを有効活用する

アマチュアマトリックスは、低予算の企業が低コストで顧客を獲得するための中核戦略の 1 つです。 2,000～5,000人のファンを持つアマチュアが新たな集客のてこになりつつある。実際の体験と独自のコンテンツでユーザーの信頼を獲得するために、パートタイムの KOC を採用することができます。

パートタイムKOC募集：主に大学生、母親、フリーランサーなど。ファン数は5,000人以下、コンテンツは本物でコストパフォーマンスに優れていること。アマチュア100人を選抜。実際の体験+オリジナルコンテンツが必要。製品の使用前後の比較を含める必要があり、テンプレートのコピーライティングを避けることができます。

KOC 紙幣は堅苦しい印象になりがちで、広告の割合が多いことに注意が必要です。ソフト広告が目立ちすぎてブランドの減点メカニズムによって減点されないように制御することが重要です。

5) 公式アクティビティに参加して無料で露出を得る

特に前帆と澄峰では、一年中公式の行事が開催されています。トラフィッククーポンやウェイトボーナスを獲得するために、必要に応じてメモの投稿、やり取り、情報の投稿に積極的に参加してください。

6) 低コストで検索トラフィックを獲得するためにロングテールキーワードとセグメント化されたシナリオに焦点を当てる

ロングテールキーワードは、低コストで正確なトラフィックを獲得するための中核戦略です。 Xiaohongshuの検索関連機能とサードパーティツール（Qiangua Dataなど）を通じて、競争が少なく需要の高い垂直キーワードをフィルタリングできます。

検索連想機能：Xiaohongshuの検索ボックスにメインキーワード（「美白マスク」など）を入力すると、プラットフォームは関連するロングテールワード（「学生向けの手頃な価格の美白マスク」など）を自動的に関連付けます。これらのロングテールキーワードは通常、競争が少ないですが、ユーザーの意図は明確で、コンバージョン率は高くなります。

サードパーティツールの支援：Qiangua Dataなどのツールを使用して、キーワードの検索人気度、競争の激しさ、関連性を分析し、低予算のマーチャントに適したロングテールキーワードを選択します。