4年間で6分の1に減少！外資系大手の成長が鈍化する中、国産化粧品ブランドに春が来るのか？

国際的な化粧品ブランドの中国での売上は大幅に減少した。理由は何ですか？今後、我が国の化粧品市場の状況はどうなるでしょうか？国内化粧品ブランドが長期的な発展を遂げるためには、他に何をする必要があるのでしょうか?著者の解釈と分析を見てみましょう。

中国の化粧品市場では依然として国際ブランドが主導的な地位を占めており、特に高級品市場では国際ブランドがほぼ独占しているが、近年の市場変動により、変化が始まったことが人々に認識されている。大手ブランドが注目する中国市場は、表面的にはあらゆる関係者が集まりながらも、水面下では渦巻く実験場のような場所だ。

2023年2月、エスティローダーとロレアルという2つの国際的美容大手が相次いで財務報告書を発表した。 2022年12月31日までの3か月間で、エスティ ローダーの総収益は前年同期比17%減の46億2,000万米ドルとなり、株主帰属純利益は前年同期比64%減の3億9,400万米ドルとなった。このうち、アジア太平洋地域の売上高は15億7,000万米ドル（約105億6,700万人民元）で、前年同期比17％減少した。疫病関連の影響によってもたらされた課題に加え、中国本土における小売顧客の流れが限られていることも、業績の急激な低下の重要な理由の1つとされている。

一方、ロレアルの2022年度財務報告によると、売上高は382.6億ユーロ（約2,784億人民元）で、過去10年間で最高の業績を上げており、2021年比18.5％増、2019年比23.4％増となっている。売上高と成長率はともに過去10年間で過去最高を記録した。

画像出典：ロレアル中国公式Weibo

しかし、世界5大事業地域別では、いずれもプラス成長となったものの、中国が位置する北アジア地域は6.6％増にとどまり、最下位となった。そのうち、日本と韓国はともに2桁の成長を達成したが、中国本土市場はわずか5.5%の成長にとどまった。過去数年間の財務報告データによると、2019年から2022年にかけて、中国地域の売上高の伸びはそれぞれ35％、27％、20％以上、5.5％で、4年間で成長率が6倍近く減少したことがわかります。

世界一の化粧品グループであるロレアルにとって、中国市場での業績不振の言い訳として流行病の影響を利用するのは、実のところ無理がある。成長が大幅に鈍化しているため、自社内および市場内でさらなる原因を探す必要があります。

1. 25年間世界第2位の企業であり続け、現在勢いを失いつつあるロレアルは、中国市場をどの程度評価しているのでしょうか。

厳密に言えば、中国の化粧品産業の急速な発展も、改革開放後の国際的大手企業によって推進された。それ以前に化粧品ブランドはありましたか？はい、しかし市場はまだ十分に成熟していません。

化粧品という大きなカテゴリーに関して言えば、中国の化粧品市場は比較的早い段階から始まり、中国市場に初めて登場した当時は高級消費財とみなされていました。化粧品が一般の人々の生活に入り始めたのは、100年以上前に中国初の近代的な化粧品会社である広盛興（上海家化の前身）が誕生してからのことでした。 1905年、広盛航は「双梅ブランド」の花水とバニシングクリームを発売しました。これは基本的に、ポンズ・バニシングクリームなど、多くの国際的に有名なブランドの誕生と同時期でした。

画像出典: 上海ジャファ公式サイトのスクリーンショット

しかし、戦争により、中国の初期の化粧品市場の発展は完全に停止しました。広盛航は戦時中に二つに分かれて「上海家花」となって生き残り、「六神」や「ハーバースト」などの有名ブランドも生み出したが、中国化粧品市場全体の発展は遅れ、その結果、長い間国際ブランドの世界となり、伝統的な国産品は衰退した。

ロレアルは1997年に中国市場に本格的に参入し、上海に拠点を置きました。まだ早い段階ではなかったが、中国市場での急速な拡大には影響しなかった。ロレアルとそのブランドはすぐに中国市場で多数のユーザーを獲得しました。

画像出典：ロレアル中国公式Weibo

これはマーケティング戦略と密接に関係しています。

ロレアルは中国市場でブランド「ピラミッド」戦略を採用しており、高級ブランド、中級ブランド、大衆ブランドをそれぞれピラミッドの頂点、本体、底辺としている。たとえば、ランコムやHRはピラミッドの頂点に位置する高級ブランドです。多くの人が高級化粧品に出会ったのはランコムからでした。ロレアル パリはピラミッドの中核に位置する中価格帯のブランドであり、メイベリンはピラミッドの底辺に位置する大衆向けブランドです。これらは、80年代以降の多くの消費者が使用する化粧品の啓蒙ブランドであると言えます。スキンケアや化粧品のカテゴリーを含め、さまざまな消費者グループをターゲットにしたさまざまなポジショニングのブランドがあり、中国市場のいくつかのカテゴリーのギャップを埋めるブランドもあります。

また、過去数年間の中国市場調査と自社工場の開設により、人気ブランドのコスト管理が可能となり、製品価格を十分に低く抑えることができるようになりました。例えば、メイベリンの口紅は当初1本30元程度で販売され、大学を卒業したばかりの女子大生の間で非常に人気がありました。

その後、ロレアルは下位層市場に目を向け、2004年に、かつて中国市場でトップ3にランクされていたスキンケアブランド「リトルナース」を買収し、下位層市場での存在感を高めました。ロレアルは中国市場で10年を経て、ブランドマトリックスのレイアウトを完成させ、高級、中級、低価格の中国化粧品市場の包括的なレイアウトを実現しました。

製品面では、これらの国際的大企業は常に研究開発に大きな重点を置いてきました。それらのほとんどには独自の科学的研究結果があり、さまざまな化粧品に応用されて対応する役割を果たしています。ロレアルの主力製品は、2006年に専門の研究所で開発された抗老化・抗シワ成分「ボッサン」です。ロレアルグループのブランドマトリックスに広く採用されており、消費者にもよく知られています。

マーケティングの面でも、ロレアルは先手を打って大きな動きを見せた。同社は中国市場に参入するとすぐに、鞏俐氏を広報担当に迎え、20年以上にわたって協力関係を築いてきた。その後のスポークスマンは、当時大人気だったトップスターたちばかりでした。

さらに、ロレアルはいくつかの非常に優れたマーケティング事例も行っています。例えば、ロレアル傘下の高級ブランドであるYSL化粧品は、2015年と2016年に「男殺しカラー」などの愛称で人気を博し、化粧品業界全体でもさまざまな愛称を持つ口紅の色合いが次々と発売されました。

そのため、ロレアルは中国市場で急速に発展しています。 1997年から2007年にかけて、中国市場はロレアルにとって世界で10番目に大きな市場となりました。 2010年にはロレアルにとって世界第3位の市場となり、2011年には中国市場での売上高が初めて100億人民元を突破した。 2015年までに、ロレアルにとって世界で2番目に大きな市場となった。

それで、ロレアルは中国市場をどの程度重視しているのでしょうか?具体的なパフォーマンスをいくつか見てみましょう。

たとえば、ロレアルとそのブランドは現在、中国に 1 つの研究開発およびイノベーション センター、2 つの工場、5 つの配送センターを含む 31 の拠点を持っています。

市場地域区分に関しては、ロレアルは2021年以前、財務報告書の中で世界の事業領域を西ヨーロッパ、北米、新興市場の3つの主要地域に区分していました。中国が属するアジア太平洋地域、ラテンアメリカ、東ヨーロッパ、アフリカ、中東が一緒になって新興市場地域を構成しています。

しかし、2019年以降、アジア太平洋地域は西欧や北米を上回り、売上高96億5,800万ユーロを記録し、全体の売上高に占める割合が最も高く、32.33%に達するなど、目覚ましい業績を上げています。

2020年は新型コロナウイルス感染症のパンデミックが世界的に発生し、ロレアルの売上は前年比4.1％減少した。しかし、全地域の中でアジア太平洋地域のみが3.5%のプラス成長を達成し、総収益に占める割合は35%に増加しました。

そこでロレアルは2021年に事業セグメントを再分割し、中国市場を含む北アジア地域を切り離し、最終的に現在の5つの事業地域を形成しました。上海はロレアル北アジアの本社となった。

2022年の初め、ロレアル北アジア社長兼中国CEOのファブリス・メガバーン氏は戦略コミュニケーション会議で、グループの北アジア本社および世界6カ所のR＆D拠点の1つとして、中国がロレアルグループの中核戦略市場になったことを明らかにした。

しかし、ロレアルがパンデミック中にトレンドに逆らって以来、成長率が何度も低下したのは実に予想外のことだ。

ロレアル自体は問題や戦略上の誤りを明らかにしていないかもしれないが、市場は変化した。今日の中国市場では、業界間の競争が激しく、市場競争はもはや同レベル・同規模の企業間の市場開拓競争に限定されなくなりました。産業チェーン全体の成熟、市場環境全体の改善、消費者の思考の進化などにより、すべての市場参加者間の距離は大幅に縮まりました。新たな勢力も、さまざまな条件を頼りに、スタートラインをどんどん前進させています。

化粧品市場全体の弱さにより2015年に成長の鈍化を経験したロレアルだが、新型コロナウイルス感染症の流行発生後の3年間の全体的な業績を見ると、流行の影響で大きく説明できるものではない。一部の外資系低価格化粧品ブランドが中国市場から撤退するなど、主な理由は依然として競争環境にある。国内ブランドの共同の努力により、これらの外国ブランドや国際的大手企業はプレッシャーを感じ始めている。

2. 国内の古いブランドが復活し、新しいブランドが繁栄しており、中国の化粧品市場はそれほど単純ではない

多くのブランドは、立ち上げ当初はオフラインで国際的なブランドと競争することができず、当時の発展は主に隙間を生き残ることに重点が置かれていました。国内の電子商取引ネットワークの急速な発展と成熟、そして新メディア時代の到来により、かつては国際ブランドの圧力で生き残りに苦労していた国内ブランドも、今では他を追い抜くチャンスと余地を得ています。オンラインチャネルは、新しいブランドが市場に参入し、トラフィックを獲得するための主要なツールとなり、また、旧世代のブランドが消費者の目に再び入り、市場の認知度を獲得するための窓口にもなりました。

近年、急速に市場を拡大している国産化粧品ブランドの中には、実は国産の老舗ブランドがかなりの割合を占めています。特に、国内ブランドの中で上位にランクインしているブランドは、設立から10年以上経過しているものがほとんどです。これらの国産ブランドは、市場シェアや総売上高の面では、ロレアルのような国際的大手にはまだ遠く及ばないものの、例外なく売上と口コミの二重の収穫を達成しており、各国産ブランドは独自の反撃の道を見つけている。

1. PROYA、「偽外国ブランド」から国内No.1ブランドへ

PROYAは豊かなストーリーを持つブランドです。 2003年の設立当時は「偽外国ブランド」というレッテルを貼られた。

当時、外国のブランドのような響きのブランド名を選ぶことは、国内の化粧品ブランドが外資系大手の隙間で生き残るための良い方法でした。日本には資生堂があり、中国にはチャンドーがあります。 LVMHグループにはフランスのゲラン、中国にはマリクレールなどがあり、自らを外国ブランド、創業者を外国人としてパッケージングしているブランドもあります。

PROYAは資生堂の「オープレ」と「ロレアル」のハイブリッドで、かつては「ロレアルの模倣品」と多くの人から批判されたこともあった。今やそのブランドの名誉は回復された。

画像出典：PROYA公式Weibo

PROYA がまず本当に頼りにしているのは、海外の大手企業との不一致な競争であり、これが極めて重要です。

PROYAは設立当初、一級都市や二級都市を攻めるのではなく、下位市場をターゲットにし、国際ブランドの主戦場を直接避けていました。

しかしすぐに、外国の大手企業も沈みゆく市場に狙いを定め、一連の手段を使ってPROYAを打ち負かしたため、プロモーションは役に立たなくなった。つまり、現時点では、海外の大手企業と価格で競争する意味はない。

2007年、PROYAは600万元を費やして葉茂中氏を招き、助言を求め、新たな状況が生まれました。その時、葉茂忠は二つの提案をしました。 1つ目は、ブランドのトーンと製品の位置付けを明確にし、保湿、水分の閉じ込め、水の活性化というコンセプトに焦点を当てることでした。 2つ目は、ブランドイメージを高め、百貨店チャネルに参入し、大々的に宣伝することです。同社は2011年に2億元を投資し、湖南衛星テレビのゴールデンイーグルシアターの年間命名権を購入した。その年の売上高の伸びは33%でした。しかし、これは短期的な効果に過ぎず、外国の巨人の攻勢に耐えることはできなかった。 2015年と2016年、PROYAはマイナス成長に陥りました。

転機が訪れたのは2017年の上場後。PROYAはマーケティングやプロモーションへの投資を増やし続けるだけでなく、他の分野でも力を入れている。

もともと、チャネルの面では、オフラインが PROYA の伝統的な強みでした。未来シンクタンクが発表した「2022年のPROYAの発展状況と事業レイアウトの分析」によると、PROYAのオフラインチャネルの店舗数は22,190店に達した。

PROYAは株式公開後、オンラインを主なチャネルとして活用し、主要プラットフォームでの新しいプレイ方法に対応するという包括的な転換を開始しました。例えば、2018年にタオバオライブストリーミングに参入し、李佳奇やViyaと提携しました。 2020年までに、Douyinストアを展開し、独自のライブ放送チームを構築し始めました...現在、PROYAの収益の約90％はオンラインチャネルから得られています。

製品レベルでは、国際ブランドの例に倣い、大型単一製品戦略を推進します。この行動はかつては同僚から嘲笑されたが、得られた結果は良好だった。 PROYAは2019年にバブルマスクを発売し、最初の1か月でオンラインで100万箱以上を販売しました。同年7月には「TikTokビューティー・スキンケアランキング」「天猫マスク月間売上ランキング」など複数のプラットフォームのカテゴリーチャートで1位を獲得した。

その後、「朝C、夜A」のスキンケアコンセプトを打ち出し、主成分にこだわった2大ベストセラー商品「ルビーエッセンス」と「ダブルアンチエッセンス」を発売した。

PROYAは完全に復活し、「偽外国ブランド」というレッテルを払拭した。

2. ペチョイン、国内老舗ブランドの逆襲

1931年に設立されたペチョインは、中国で長い歴史を持つ数少ない化粧品メーカーの一つで、上海で生まれました。

2022年、ペチョインは「世界で最も価値のある美女リスト」でTOP14にランクされました。 Pechoinは4年連続で上昇傾向を維持しており、2年連続でリストのトップ15にランクインした唯一の中国ブランドです。

画像出典: Pechoin 公式サイトのスクリーンショット

ペチョインが設立された当初、ナチュラルスキンケアをコンセプトにした製品「ペチョインコールドクリーム」は全国で人気を博し、東南アジアにも輸出されていました。当時は阮玲玉など多くの著名人が愛用していた。その後、製品カテゴリーとチャネルを急速に拡大し、価格面での優位性から大衆に最も人気のあるスキンケア製品の一つとなり、「ケアと栄養」というスキンケアのコンセプトを消費者にもたらしました。

多くの国内ブランドと同様に、ペチョインも1990年代初頭に中国市場に参入した外国の化粧品の影響で衰退し始めた。そのブランドは老朽化し、時代遅れで、低価格であり、時代の流れに追いつくことができませんでした。ペチョインは、多くの国内ブランドと同様に、これらのラベルが貼られていました。打開策を見つけるために、ペチョインは他の多くの国内ブランドと同様に、海外ブランドから学び始めました。

ペチョインは「ハーブスキンケア」という製品ポジショニングを継続しているが、クリニークの「バター」に対抗すべく、新たなヒット商品「ワセリン保湿クリーム」を発売した。すぐに、ペチョイン スキンケア バーム、ワセリン モイスチャライザー、グリセリン No. 1 の 3 つの製品ラインがペチョインの命を救う組み合わせとなりました。

2013年、ペチョインはアフリカの友人たちへの「国家の贈り物」として贈呈された。これはペチョインの衰退後の最初のハイライトの瞬間でした。

販売チャネルの面では、ペチョインは外国ブランドとの正面衝突を避けるため、第3、第4層の都市に重点を置き始めた。

数年にわたる努力の結果、Pechoinの小売売上高は2016年に138億人民元に達し、中国最大の売上高を誇るスキンケアブランドとなった。これは、メアリー・ケイ、ロレアル・パリ、オレイの3つの外国ブランドに次ぐものです。

もう一つのハイライトは2017年、ペチョインが中華民国風のワンショット長編映画「1931」を制作し、WeChat Momentsで一夜にしてヒットしたときだった。その後、子供時代を懐かしむタイムトラベル大作『韓美妹走』と人生大作『諺通り』を相次いで発売し、この古い国産品に膨大なアクセスと露出をもたらし、非常に伝統的な方法で正式に若い消費者の目に留まりました。

道を切り開いた後、ペチョインは合弁事業を通じて国産品としてのイメージを強化し続けました。例えば、2017年には故宮博物院のジュエリーデザイナーとコラボして限定版「延来宝箱」を発売し、35秒で完売、売上高は2億9400万元に達し、「美容部門」で売上チャンピオンを獲得した。 2018年には故宮博物院とコラボしたビューティーセットを発売し、双十一の先行販売で1位を獲得した。 2019年の「双十一」では、ペチョインは敦煌博物館と協力し、伝統文化「敦煌セット」を発売し、ネット全体で8億5600万元の売上高を達成した。

このように、ペチョインは、国産の老舗ブランドとして、伝統文化の若々しい応用と結びついて、ブランドのトーンを再検討し、新しい国産品のブランドイメージを再構築し、消費者はこの国産の老舗ブランドにますます注目しています。 TmallやJD.comなど主流の電子商取引プラットフォームでのPechoinのレイアウトによってもたらされた膨大なトラフィックと相まって、その市場でのパフォーマンスはますます向上しています。

Pechoinは「ハーブスキンケア」という主な製品の位置付けに沿って、「真空冷浸漬抽出技術」も使用して、消費者の購買理由を強化しています。

老舗ブランドが次々と新しいアイデアを打ち出しており、ペチョインも独自の方法でブランドの活路を見出し、伝統文化を十分探求して国民的トレンドのハンドルとして活用し、1990年代から2000年代生まれの多くのファンを獲得し、老舗国産品の反撃を完遂した。

3. 最先端の国産ブランド「華喜子」

新興の国内ブランドの中でも、華西子は注目を集めている。 2017年の設立以来、わずか数年で収益が急上昇しました。オフライン店舗はなく、完全にオンラインチャネルに依存しています。 2021年の売上高は54億元に達し、この分野の多くの国際的大手の業績を上回り、ダークホースとして浮上しました。

華西子の最大の成功は、非常に独特なブランド特性を生み出した差別化にあります。

画像出典：華西子公式Weibo

華西子は2017年に杭州で設立されました。華西子の現在のブランドイメージの誕生につながった主な要因はいくつかあります。まず、当時の化粧品市場では、化粧品の製品デザインにおける全体的なパフォーマンスが平凡で、目を引くような新しいブランドが不足していました。第二に、中国風が人気となり、若い消費者の間で中国風と伝統文化の要素が強い製品に対する受容度が高くなり、人気トレンドが形成され始めています。

そのため、華曦子は中国の伝統文化を大胆にブランド遺伝子と製品デザインに取り入れました。

ターゲットグループの区分に基づいて、Huaxizi の製品設計では、消費者に最も直接的に届く外観に第一の焦点が当てられています。 Huaxzi は、最も象徴的な文化的要素と現代的な製品デザインを融合させており、消費者から高い評価を得ています。

例えば、そのブランドロゴは江南庭園の小窓からインスピレーションを得ており、製品の職人技は中国の伝統的な職人技を再現しています。 2020年の「ミャオ印象」高級シリーズ製品を例に挙げると、銀ペンダントの東洋風メイクボックス、銀メッキの蝶のシャドウメイクパレット、小さなマチェーテのアイブロウチョーク、ハートロックの口紅、銀メッキのヒスイ象嵌のメイクブラシなどがあり、外観デザインにはミャオ族の文化的要素と伝統的な銀製ジュエリーの鍛造技術が取り入れられています。

ミャオ族の無形文化遺産技術の一つであるミャオ銀の彫刻技術と東洋の微細彫刻技術を融合し、ミャオ族の銀細工技術を製品に高度に復元・再現しています。外観デザインでは、ミャオ族のトーテム「蝶の母」を採用し、花の要素を取り入れています。もう一つの例は、南京錠の形をした口紅です。パッケージは宮殿風に仕上げているだけでなく、口紅本体にも物語をイメージしたレリーフデザインが施されています。

さらに、シードユーザーの中からプロダクトエクスペリエンスオフィサーを募集し、ユーザーニーズの探究やプロダクトデザインの改善に取り組んでいます。このユニークな製品デザインにより、Huaxizi ブランドは他のブランドよりも際立ち、ユニークな存在となっています。

伝統的な文化的雰囲気に満ちたこの視覚刺激がもたらす魅力を活用することに加え、華希子は製品の研究開発にも多大な注意を払っています。

同社は独自の化粧品科学イノベーションセンターを所有しており、中国の美容ブランドとしては初となるCMF研究所も設立している。同社はまた、2022年に5年以内に10億人民元を投資し、製品イノベーション、基礎研究、応用基礎研究に注力すると発表した。

もう一つの非常に重要な点は、華西子は中低価格帯に位置し、人に優しい路線をとっているが、価格面では同様の競合他社と一定の差別化を図っていることである。例えば、Perfect Diaryなどの化粧品ブランドの平均価格は50元から60元の間です。華西子は自社のブランドポジショニングに基づき、平均価格を130元に引き上げた。

華曦子の独特で際立ったブランド特性は、それ自体が非常に致命的な武器であると言えます。ブランド自体が目立つようになります。華希子が国内化粧品業界でユニークな存在になったことは驚くには当たらないようだ。

3.国産化粧品の春を迎えるが、上昇するには製品の核心を強化する必要がある

一般的に、ロレアルを含む国際的大手企業は数十年にわたって中国市場に参入してきた。彼らが確立した市場ポジションは、当時の中国の経済、市場、産業の状況にある程度左右されます。当時の中国市場も、より多くの栄養分を迅速かつ大量に吸収し、国内の関連産業の発展を促進する必要のある段階にありました。これらの国際的な大企業がもたらす新しいモデル、新しいコンセプト、新しい製品は、必然的に国内のいくつかの産業に大きな影響を与えるでしょう。

現在、ロレアルを含む国際的大手企業の中国市場における業績は明らかな変動を見せており、その理由は複雑ではない。

まず、中国市場での消費のグレードアップと中国ブランドが主に中低価格帯の市場に焦点を当てていることから、ロレアルは近年、中国市場での高級ブランドイメージの構築に重点を置き、医療美容や高級品への投資に傾倒している。ロレアルは近年、世界市場において医療美容関連の投資や買収を行っています。 2019年、ロレアルはカナダの医療美容会社であるFunctionalab Groupに投資しました。同社の高級医療美容ブランド「RepairLink」は長年にわたり中国市場で力を蓄積しており、投資の拡大を開始する準備ができている。

中国市場の現在の競争環境を考えると、いかなる側面における緩みも競合他社に奪われることになる。

第二に、中国の化粧品ブランドが台頭するスピードは驚異的です。中国の若い消費者層に関する洞察に基づき、製品、チャネル、マーケティングの各レベルでの正確なターゲティングが、近年の国内ブランドの急速な成長の鍵となっている。例えば、商品面では、機能性スキンケア、成分パーティ、同等代替品といったコンセプトが、消費者層の細分化されたニーズをターゲットにした機能性スキンケアを中心に、国内ブランドに大きな発展の余地を生み出しています。各社は、消費者に向けてターゲットを絞って異なる機能を持つ製品を投入するとともに、一定の競争障壁や差別化要因となり得る製品のセールスポイントを常に模索しています。

さらに、国内化粧品産業チェーンの上流における基礎研究開発能力と原材料生産能力の向上により、製品の研究開発は過去に比べて大きく進歩しました。たとえば、華西生物は世界最大のヒアルロン酸生産者であり、重要なコラーゲン製造業者でもあります。

主要な新興電子商取引プラットフォームとソーシャルネットワークのタイムリーな配置、およびマーケティングレベルでの消費者の嗜好の把握と相まって、大量の正確なトラフィックが迅速に獲得され、国内ブランドは業界大手の市場カバレッジを回避し、別のスペースで急速に発展することができました。

国内ブランドが台頭し成長するには今が最高の時期かもしれないが、これはまだ始まりに過ぎず、この好機は長く続かないかもしれない。グループ企業がまず中国国内市場でロレアルなどの国際的大手と競争できる国産ブランドに成長できるかどうかが、中国化粧品産業の今後の状況を直接決定づけることになるだろう。しかし、これからの市場はきっと百花繚乱の場となり、目立ってオンリーワンになるのは難しいでしょう。

国内の化粧品ブランドは、現在の上昇路線を掌握し、この一連の若者トレンドの先駆者となっているものの、一般的にマーケティングが強く、基礎研究開発が比較的弱く、製品の中核がブランドの長期的な成長を支えるのに十分ではないという事実に直接つながっています。国際的大企業の最も優れた例の 1 つは、ロレアルのボサグラです。ボサグラは開発以来、何度も改良が加えられ、現在でもロレアルの主力成分としてふさわしい製品です。エスティローダーなどをはじめ、それぞれ主成分が異なり、強い衝撃にも耐えられるほどの強度を持っています。さらに、大規模なグループであるため、トレンドが現れたときに反応が遅れる場合もありますが、トレンドを認識できないわけではありません。

国内ブランドがより長く生き残り、発展するためには、自らの先行力と大手グループの対応の遅れをうまく利用し、消費者の信頼に耐えられるよう製品レベルの質的飛躍を遂げなければならない。

著者: lyy;編集者：yu;レビュアー: シングル、ZZ

WeChat パブリックアカウント: 新消費シンクタンク (ID: cychuangye)